美日兩個海外糖果品牌,從生活場景打造軟糖定位

 美日兩個海外糖果品牌,從生活場景打造軟糖定位

1、日本UHA：不同生活場景的挖掘達人

UHA是風靡亞洲的日本糖果品牌，其功能型糖果的市場佔有率高達90%。在UHA的帶動下，日本軟糖市場從2015年以後快速發展，與整個糖果點心行業疲軟態勢形成了鮮明對照。

 圖片來源：UHA官網

在UHA的成功經驗中，“從生活場景中挖掘產品定位”，這一條最值得品味和學習。UHA官網的產品搜尋網頁面上，可以按照不同生活場景尋找相應的功能糖果。場景之豐富令人瞠目，僅僅針對年輕女性就有11種場景之多。比如夏日光照很強時，推薦使用富含葉黃素、維生素C和胎盤提取物的軟糖；而在冬季多雲天氣裡，紫外線輻射較弱，恰好是細菌和病毒容易傳播的時候，要多吃富含維生素C和維生素D3的糖果。此外還有社交場合、上班路上、健身運動，甚至連化妝時、卸妝後對於營養素的需求，UHA也通通考慮到了。

2、美國OLLY：如何把維生素變成超級食物

2015年成立的膳食補充劑品牌OLLY以訂閱製作為運營模式，成立1年後即實現盈利；5年後打入海外市場。其成功經驗可以歸結為4點： 

（1）價格優勢——讓年輕人買得起；（2）讓維生素變得更可愛——彩色果味軟糖，培養每日攝食習慣；（3）包裝設計——敦實可愛的方筒，簡潔明快的設計語言；（4）直白易懂的命名 

圖片來源：Olly官網

OLLY能夠充分瞭解消費者在不同場合、不同狀態下的需求，包括生理功效，感官和食用體驗，以及帶來的心理變化。其目前接近40款的產品線，可以分為2個設計維度。一個是針對一般人群不同的生理需求。包括舒緩壓力、保護肌膚、改善睡眠；另一個是針對不同人群的一般性生理需求，如女性、產前女性、兒童、男性等。這樣的設計思路讓Olly的產品線擁有很高的用戶覆蓋率，幾乎每類人都能找到適合自己的產品。

https://www.olly.com/