中國網路廣告聯盟商機 2010年將達到47.5億元 RMB
根據iresearch 報告 大陸2008年中國網絡廣告聯盟市場總體規模爲21.8億元 RMB，同比增長106%，占當年網絡廣告總規模的13%,2009年中國網絡廣告聯盟市場的總體規模達到29.7億元 RMB，同比增長36.7%，2010年預計網絡廣告聯盟市場的總體規模將達到47.5億元 RMB，同比增長60%，2011年整體廣告聯盟市場規模將更達到85.6億元 RMB。市場 商機頗大，前景可期。
面對更重視營銷成果的網路時代,網絡廣告聯盟是對網絡媒體長尾流量的有效整合，爲許多客戶帶來較高的ROI，和真正成果業績。.
在台灣此市場除了通路王之外,其他聯盟業者還有待耕耘,但在大陸目前除了 百度聯盟、淘寶聯盟、Google Adsense等 平臺業者之外, 第三方協力廠商聯盟平臺業者像 憶起發,智易行銷,成果網 等也都是做的不錯的網路廣告聯盟平臺業者,而中 國服裝電子商務領域，VANCL（凡客誠品） 就是以從網路廣告聯盟合作起家,做到準備上市。
根據 凡客誠品CEO陳年 接受報導指出, Vancl採用廣告聯盟的形式，將分散的數額龐大的網站流量一點一滴的聚集起來，通過成熟的效果衡量和監測技術，按照每一單銷售、每一個有效點擊來與網站、聯盟主透明分賬，行銷成本和銷售結果變得更加透明化，大大降低了成本。目前，網路推廣的分成比例佔據了Vancl銷售總額的40％，而隨著品牌越來越成熟，用戶二次購買率會逐漸加大，陳年認為理想的分成比例將會降到10％以下。
台灣網路服裝業者 Lativ 國民服飾(www.lativ.com.tw)商業模式類似Vancl,或許也可參考Vancl 與廣告聯盟合作的形式,以CPA 成果導向 銷售分成的合作方式,透過聯盟站長的廣告曝光和口碑商品推薦，拓展其更大的品牌廣告行銷效果和業績的迅速成長。
而此廣告聯盟市場模式,有以下幾點問題是需要注意的：
(1)聯盟廣告價值還未被品牌廣告主完全認可，聯盟廣告廣告主缺乏品牌廣告主，且各聯盟平臺的廣告主資源重覆率較高，廣告主仍有待挖掘。
(2)聯盟會員在産業鏈中仍處於依賴地位，議價能力差。
(3）廣告聯盟基本等同站長聯盟，聯盟群體重覆性較高，站長的口碑逐利和口碑行銷操作要注意質量的管控,以免成為不信任的口碑行銷。
(4)作弊等不規範問題危害網絡廣告聯盟産業鏈發展。
（5）廣告聯盟屬於附屬産業，發展狀況受所屬行業的發展情況影響較大，總體規模波動較大。
另提供淘寶聯盟的淘寶客報導,可更加瞭解目前大平臺業者關於網路廣告聯盟的市場運作。
創業新模式：“淘寶客”掛連結拿傭金
來源：四川新聞網-成都日報 原作者：姚東若 2010-8-5
“買家”、“賣家”、“麻豆”、“秒殺”……一個個新名詞隨著電子商務不斷發展，躍入消費者的日常生活。事實上，電子商務不僅僅催生了新名詞，由它所創生的新職業也接二連三地出現在我們的視野之中。先是出現了讓無數草根當老闆的“網商”職業，現在，一個僅通過掛連結便能在業餘時間賺網商錢的“仲介”職業——“淘寶客”隨之出現，這份簡單的職業，可以讓一些“淘寶客”月入7萬元。
新模式
淘寶客掛連結拿傭金
淘寶客，顧名思義是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人，只要獲得淘寶商品的推廣連結，讓買家通過“淘寶客”的推廣連結進入淘寶網店鋪購買商品並確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。
記者在淘寶聯盟的網站上看到，網店“禦泥坊”最高傭金達商品價格的20％+4％補貼；網店“尚客茶品”最高傭金為商品價格的25％+獎金；網店“華爾思丹家紡”的最高傭金則達到商品價格的30％，據記者瞭解，淘寶網上最高傭金可達商品價格的50％。
這些豐厚的利潤對於“淘寶客”而言，只要通過業餘時間掛連結便可輕鬆獲得。據瞭解，目前“淘寶客”的主要“吸金”方式有4種：一、利用聊天工具例如QQ、MSN、SKYPE等，在聊天對話方塊中將連結發給對方，讓對方點擊購買；二、為熱門購物頻道、諮詢供稿，推薦“淘寶客”商品或者是粘貼上“淘寶客”希望推廣的產品連結。三、在自己的博客、空間或者是論壇上發表商品推薦文章，將連結粘貼在文章之中，引導閱讀者點擊。四、如果有自己的個人網站或者對網路技術非常熟悉的“淘寶客”，可以在個人網站上個性化添加希望推廣的產品連結，或者推出一份自己的網路購物雜誌，以吸引買家的注意。
據記者昨日從淘寶瞭解到，想要得到網路商戶提供的誘人傭金，必須先在淘寶聯盟進行“淘寶客”的身份註冊。目前，“淘寶客”的註冊需要實名制。
淘寶客
看好電子雜誌推廣前景
李冰(化名)白天是一家廣告公司的職員，下班後便是一名不折不扣的“淘寶客”。由於熱愛網購，因此很早以前便嗅到“淘寶客”的商機。李冰說：“本地有不少‘淘寶客’，大部分都是採用傳統的方法兼職在網上推廣產品。”
與大部分本地“淘寶客”不同，李冰目前正在與5位元朋友一起通過製作電子雜誌、建立專屬網站的方式來進行產品的推廣。“我們的團隊是成都‘淘寶客’中率先用電子雜誌來推廣淘寶店鋪的。有專人負責網站的建設、文案撰寫以及動畫設計，”李冰說，“通過將電子雜誌進行推廣和宣傳，可以達到網上店鋪以及產品的推廣效果。”李冰還說：“在網店產品品質很好的前提下，如果賣家希望在我們的電子雜誌上進行宣傳，只需支付200元/頁的費用。”
李冰表示，雖然團隊目前正處在初期建設的階段，但是由於對這個管道的前景有著十足的信心，相信會有更多的買家會願意通過閱讀電子雜誌的方式來購買網上自己的目標產品。
淘寶聯盟
淘寶客是多贏的選擇
淘寶相關負責人告訴記者，“淘寶客”平臺是一個多贏的選擇，達到更好地推廣電子商務的作用。他還表示，目前持有的全國數十萬“淘寶客”的資料已過時，“淘寶客”數量無論在成都還是在全國，增速都十分快。
“淘寶客”職業的產生，對於網購者來說，可以通過“淘寶客”提供的連結和介紹更迅速、更精准地找到自己想要購買的產品，節省了購物的時間成本；對於網商而言，“淘寶客”起到推廣產品、網店的作用，讓網商能夠更加專注地做產品，節省了宣傳成本；而對於“淘寶客”本身而言，該職業的產生，給不少人提供了就業的平臺，也提供了兼職生財之道。
值得注意的是，“淘寶客”的出現讓電子商務的競爭變得更加“慘烈”。由於每一個“淘寶客”靠的是自己推廣產品口碑來賺錢，因此想在無數“淘寶客”尖銳的評價標準中脫穎而出，賣家們必須提供更好的產品以及更優質的服務。
據瞭解，本地目前“淘寶客”的數量超過全國平均水準。淘寶相關人士說：“由於成都是西部地區網購非常活躍的城市，因此‘淘寶客’的數量也比較多。”目前，優秀的專職“淘寶客”月入可達7萬元，而兼職“淘寶客”也有每月“吸金”2萬元的。
星期四, 8月 05, 2010
星期三, 1月 14, 2009
Yahoo 推出的TV widget
Yahoo 所研發的ＴＶ Widget,可說是將網路應用與電視結合
讓人們在看電視時，也能使用Widget服務
這一個應用程式開發，或許是可以讓他們找到另一個網路媒體成長契機．
也將網路應用開拓到電視這個平台．
－－－－－－－－－－－－－－－
TV Widgets 雅虎新利器
鍾志恒／綜合外電報導工商時報 2009.01.13
雅虎最近遇上管理層策略失敗、搜尋引擎市場輸給Google、和微軟收回併購案等問題困擾。但跟英特爾合作發展的網路電視技術TV Widgets，提供用戶以電視輕鬆上網，在美國消費性電子展CES引起注意，市場也重新肯定雅虎作為網路先鋒的地位。
雅虎表示從電視到相關設備的下載軟體都是跟英特爾一起研發，讓用戶在看電視的同時也能上網，早在去年8月已經發表這項技術，但直到CES才受到重視。因為過去結合電視與網路的意圖都失敗，但分析師卻看好雅虎的成果。主要是蘋果iPhone成功把網路應用到手機上，反映消費者正熱中於使用單一裝置來應用不同的媒介。
許多消費者發現透過TV Widgets的多重功能，在打開電視或筆電後，都能透過網路回覆電子郵件、更新通訊錄的資料、完成作業或研究。
預計在今年稍後推出的TV Widgets，大約有20種不同的小工具提供服務，從雅虎的天氣和股市報導，到社交網站例如Twitter和新聞集團的MySpace、以及像紐約時報之類的新聞媒體等應有盡有。而且用戶隨時可以透過網路更新自己喜愛的小工具。
TV Widgets將會安裝在由三星電子、新力和LG生產具備寬頻上網的高解析度電視和機上盒。
更重要的是TV Widgets的服務不會只由大品牌的業者所主宰，雅虎將開放給任何可提供網路內容的業者發展他們自己的小工具，雅虎的Connected TV副總巴瑞（Patrick Barry）表示，雖然在剛推出時，所有小工具都是免費，但業者在日後可依照Facebook和蘋果的模式來製訂收費價格。雅虎和英特爾也計劃邀請廣告商參與，認為網路的互動方式是電視廣告的大突破，對消費者和廣告商都有利。如果計劃順利，TV Widgets將是解決雅虎困局的及時雨。
讓人們在看電視時，也能使用Widget服務
這一個應用程式開發，或許是可以讓他們找到另一個網路媒體成長契機．
也將網路應用開拓到電視這個平台．
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TV Widgets 雅虎新利器
鍾志恒／綜合外電報導工商時報 2009.01.13
雅虎最近遇上管理層策略失敗、搜尋引擎市場輸給Google、和微軟收回併購案等問題困擾。但跟英特爾合作發展的網路電視技術TV Widgets，提供用戶以電視輕鬆上網，在美國消費性電子展CES引起注意，市場也重新肯定雅虎作為網路先鋒的地位。
雅虎表示從電視到相關設備的下載軟體都是跟英特爾一起研發，讓用戶在看電視的同時也能上網，早在去年8月已經發表這項技術，但直到CES才受到重視。因為過去結合電視與網路的意圖都失敗，但分析師卻看好雅虎的成果。主要是蘋果iPhone成功把網路應用到手機上，反映消費者正熱中於使用單一裝置來應用不同的媒介。
許多消費者發現透過TV Widgets的多重功能，在打開電視或筆電後，都能透過網路回覆電子郵件、更新通訊錄的資料、完成作業或研究。
預計在今年稍後推出的TV Widgets，大約有20種不同的小工具提供服務，從雅虎的天氣和股市報導，到社交網站例如Twitter和新聞集團的MySpace、以及像紐約時報之類的新聞媒體等應有盡有。而且用戶隨時可以透過網路更新自己喜愛的小工具。
TV Widgets將會安裝在由三星電子、新力和LG生產具備寬頻上網的高解析度電視和機上盒。
更重要的是TV Widgets的服務不會只由大品牌的業者所主宰，雅虎將開放給任何可提供網路內容的業者發展他們自己的小工具，雅虎的Connected TV副總巴瑞（Patrick Barry）表示，雖然在剛推出時，所有小工具都是免費，但業者在日後可依照Facebook和蘋果的模式來製訂收費價格。雅虎和英特爾也計劃邀請廣告商參與，認為網路的互動方式是電視廣告的大突破，對消費者和廣告商都有利。如果計劃順利，TV Widgets將是解決雅虎困局的及時雨。
星期一, 10月 13, 2008
中國網路廣告總體規模繼續快速增長，2007年破百億，2011年將達370億人民幣
2008/07/24中國網路資訊中心（CNNIC）發表2008上半年中國網路發展報告，
正式宣布2008年6月中國網路人口已達到2.53億，大幅超越美國，躍居世界
第一，顯示其網路市場商機龐大。
根據iresearch《2007年中國網路廣告市場份額報告》，2007 年中國網路廣告
整體市場規模增長至 106.1 億元人民幣，較 2006年增長 75%，與2006年相
比增長75%，2008年整體規模將達到172.2億元人民幣，較2007年增長62%，
保持著高速的成長，品牌廣告和搜索引擎廣告都不同程度推動中國網路廣告市
場規模增長，其中品牌廣告同比增長65.3%，搜索引擎廣告同比增長108.6%。
iresearch預測，2011年中國網路廣告市場規模將達到370億元人民幣，其中
品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達到237億元人民幣和133億元人民幣。搜索
引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式將成為推動網路廣告市場發展的主
要動力.
正式宣布2008年6月中國網路人口已達到2.53億，大幅超越美國，躍居世界
第一，顯示其網路市場商機龐大。
根據iresearch《2007年中國網路廣告市場份額報告》，2007 年中國網路廣告
整體市場規模增長至 106.1 億元人民幣，較 2006年增長 75%，與2006年相
比增長75%，2008年整體規模將達到172.2億元人民幣，較2007年增長62%，
保持著高速的成長，品牌廣告和搜索引擎廣告都不同程度推動中國網路廣告市
場規模增長，其中品牌廣告同比增長65.3%，搜索引擎廣告同比增長108.6%。
iresearch預測，2011年中國網路廣告市場規模將達到370億元人民幣，其中
品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達到237億元人民幣和133億元人民幣。搜索
引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式將成為推動網路廣告市場發展的主
要動力.
星期二, 8月 26, 2008
網絡廣告聯盟新模式改寫服裝直銷規則
根據《2007-2008年中國網路廣告聯盟行業發展報告》研究資料顯示，2007年中國網路廣告聯盟市場總體規模為10.6億元，較2006年的6.6億元增長了61.2%，隨著2008年奧運會的到來，網路廣告聯盟市場將繼續保持快速增長，預計2008將到18.6 億元RMB,2009年預計為31.7億元 RMB,艾瑞諮詢更預計2010年整體廣告聯盟市場規模將達到45億元RMB。可說是廣告市場份額很大.
而針對CPA的廣告應用方式,目前中國火紅的襯衫電子商務直銷網站VANCL（凡客誠品）,更是將其應用到極致,創辦人陳年接受採訪時說到, 在創辦初期，VANCL借鑒了PPG成功的平面媒體廣告投放經驗，但隨後就與PPG路子出現了分歧，將目光更多地放在了互聯網這種新興的媒體上。如今，讓人感到驚奇的一點是，VANCL竟然沒有硬廣告的投放，而是采取 網絡廣告聯盟的方式，通過與媒體進行分成來進行推廣。“PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴；而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜。”陳年說。目前，從産品銷售渠道所占的比例來看，網絡渠道占據了VANCL的70%到80%.
陳年深諳現代都市消費者、尤其是商務白領“嫌廉愛富”心理———喜愛名牌、標榜品味。目前國際上很多的一流品牌如杰尼亞、BOSS等都不會在服裝上出現商標，炫耀財富，你也許已經發現，在VANCL的襯衫上，從來不會在口袋等暴露在外的部位出現商標。
陳年也爲VANCL的品牌找到了一個非常好的品牌定位。陳年多次向媒體解釋說，他要把VANCL打造成中國的“無印良品”。即：倡導一種生活方式，一種把虛榮的東西都去掉，最得體、最舒適的生活方式。“這是我的想像，我也期待自己就是一個追求簡單舒適，與人打交道得體的人。無論是做人、做公司，還是寫作，很長一段時間後你都就發現，所有花哨的技巧發展到了最後，簡單準確是其最好的回歸。”陳年說。
因此，VANCL的宣傳口號是：全棉生活新公式。樸實、經典的款式，天然環保的面料，簡潔的剪裁，所有這一切，都是陳年試圖向消費者傳達的一種價值體系：不刻意追求品牌，講究低調、簡約，追求沉穩、優雅，注重細節……所有這些都會讓人聯想起一種令商務男士爲之嚮往的生活品位。的確，消費者會發現：VANCL襯衫穿起來與杰尼亞的襯衫幷沒有區別。
陳年在接受騰訊訪問時也說VANCL的這些都是分成形式的廣告。也就是說VANCL做廣告不用先付錢，每通過這則廣告成交一單，VANCL再和網站共同分賬。
另據媒體報導 VANCL在8月份又獲得了總額達3000萬美元的風險投資。據報導，此次投資由啓明創投領銜投資，IDG、聯創策源、軟銀賽富跟投。此輪投資是凡客網進行的第三輪投資，第一輪投資來自凡客網創立之初，投資者包括聯創策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創始人。參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創策源外，增加了軟銀賽富。而陳年向媒體透露，前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。
而針對CPA的廣告應用方式,目前中國火紅的襯衫電子商務直銷網站VANCL（凡客誠品）,更是將其應用到極致,創辦人陳年接受採訪時說到, 在創辦初期，VANCL借鑒了PPG成功的平面媒體廣告投放經驗，但隨後就與PPG路子出現了分歧，將目光更多地放在了互聯網這種新興的媒體上。如今，讓人感到驚奇的一點是，VANCL竟然沒有硬廣告的投放，而是采取 網絡廣告聯盟的方式，通過與媒體進行分成來進行推廣。“PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴；而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜。”陳年說。目前，從産品銷售渠道所占的比例來看，網絡渠道占據了VANCL的70%到80%.
陳年深諳現代都市消費者、尤其是商務白領“嫌廉愛富”心理———喜愛名牌、標榜品味。目前國際上很多的一流品牌如杰尼亞、BOSS等都不會在服裝上出現商標，炫耀財富，你也許已經發現，在VANCL的襯衫上，從來不會在口袋等暴露在外的部位出現商標。
陳年也爲VANCL的品牌找到了一個非常好的品牌定位。陳年多次向媒體解釋說，他要把VANCL打造成中國的“無印良品”。即：倡導一種生活方式，一種把虛榮的東西都去掉，最得體、最舒適的生活方式。“這是我的想像，我也期待自己就是一個追求簡單舒適，與人打交道得體的人。無論是做人、做公司，還是寫作，很長一段時間後你都就發現，所有花哨的技巧發展到了最後，簡單準確是其最好的回歸。”陳年說。
因此，VANCL的宣傳口號是：全棉生活新公式。樸實、經典的款式，天然環保的面料，簡潔的剪裁，所有這一切，都是陳年試圖向消費者傳達的一種價值體系：不刻意追求品牌，講究低調、簡約，追求沉穩、優雅，注重細節……所有這些都會讓人聯想起一種令商務男士爲之嚮往的生活品位。的確，消費者會發現：VANCL襯衫穿起來與杰尼亞的襯衫幷沒有區別。
陳年在接受騰訊訪問時也說VANCL的這些都是分成形式的廣告。也就是說VANCL做廣告不用先付錢，每通過這則廣告成交一單，VANCL再和網站共同分賬。
另據媒體報導 VANCL在8月份又獲得了總額達3000萬美元的風險投資。據報導，此次投資由啓明創投領銜投資，IDG、聯創策源、軟銀賽富跟投。此輪投資是凡客網進行的第三輪投資，第一輪投資來自凡客網創立之初，投資者包括聯創策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創始人。參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創策源外，增加了軟銀賽富。而陳年向媒體透露，前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。
網路廣告效果的評估
☆點閱率(Click Through Rate)：
◎使用者點閱網路廣告版位的次數除以廣告曝光總
數×100%，即為點閱率。
◎表示使用者對網路廣告的回應百分比，這項指標
可用來評估廣告效果。
☆轉換率（Conversion）：
◎以網路下單成交筆數除以點選次數X 100即為轉換
率。
◎廣告的主要目的是銷售商品，這項指標可以評估
購買的比率。
☆廣告曝光次數(Advertising
Exposures/Impressions/Requests/Views)：廣告有機會被網
路使用者看見的次數。
☆上網次數(Visits)：網友進入網站的次數，當網友離線超
過三十分鐘後再重新進入該網站，可視為一次新的計
數。
☆網站停留時間(Stickness)：在廣告活動網站中，網友造訪
活動網站的平均停留時間，可以檢視其網站是否吸引人
及廣告是否有正確的訴求。
◎使用者點閱網路廣告版位的次數除以廣告曝光總
數×100%，即為點閱率。
◎表示使用者對網路廣告的回應百分比，這項指標
可用來評估廣告效果。
☆轉換率（Conversion）：
◎以網路下單成交筆數除以點選次數X 100即為轉換
率。
◎廣告的主要目的是銷售商品，這項指標可以評估
購買的比率。
☆廣告曝光次數(Advertising
Exposures/Impressions/Requests/Views)：廣告有機會被網
路使用者看見的次數。
☆上網次數(Visits)：網友進入網站的次數，當網友離線超
過三十分鐘後再重新進入該網站，可視為一次新的計
數。
☆網站停留時間(Stickness)：在廣告活動網站中，網友造訪
活動網站的平均停留時間，可以檢視其網站是否吸引人
及廣告是否有正確的訴求。
網路廣告計費方式
網路廣告計費方式
1.CPM(Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)每千人成本：在廣告投放的過程中，看到或聽到某廣告的每千人平均分攤到多少廣告成本。
2.CPC(Cost Per Click; Cost Click-Through)每千次點擊成本：以每點擊一次的廣告成本。
3.CPA(Cost Per Action) 每次行動成本：依照廣告曝光所產生的消費購買行為實際效果計價，即按實際的訂單或回應的有效問卷、名單來計費，而不是依照廣告曝光量計費。
5.CPR(Cost Per Response)每回應成本：以瀏覽者的每一個回應來計費。
6.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：廣告主只有再網路用戶點擊該廣告並進行線上購買交易後，才按照廣告所產生的銷售額數依照一定比例給費廣告費用。
7.CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潜在客戶名單多少來收費。
8.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
1.CPM(Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)每千人成本：在廣告投放的過程中，看到或聽到某廣告的每千人平均分攤到多少廣告成本。
2.CPC(Cost Per Click; Cost Click-Through)每千次點擊成本：以每點擊一次的廣告成本。
3.CPA(Cost Per Action) 每次行動成本：依照廣告曝光所產生的消費購買行為實際效果計價，即按實際的訂單或回應的有效問卷、名單來計費，而不是依照廣告曝光量計費。
5.CPR(Cost Per Response)每回應成本：以瀏覽者的每一個回應來計費。
6.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：廣告主只有再網路用戶點擊該廣告並進行線上購買交易後，才按照廣告所產生的銷售額數依照一定比例給費廣告費用。
7.CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潜在客戶名單多少來收費。
8.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
網路廣告計費方式
網路廣告計費方式
1.CPM(Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)每千人成本：在廣告投放的過程中，看到或聽到某廣告的每千人平均分攤到多少廣告成本。
2.CPC(Cost Per Click; Cost Click-Through)每千次點擊成本：以每點擊一次的廣告成本。
3.CPA(Cost Per Action) 每次行動成本：依照廣告曝光所產生的消費購買行為實際效果計價，即按實際的訂單或回應的有效問卷、名單來計費，而不是依照廣告曝光量計費。
5.CPR(Cost Per Response)每回應成本：以瀏覽者的每一個回應來計費。
6.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：廣告主只有再網路用戶點擊該廣告並進行線上購買交易後，才按照廣告所產生的銷售額數依照一定比例給費廣告費用。
7.CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潜在客戶名單多少來收費。
8.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
1.CPM(Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)每千人成本：在廣告投放的過程中，看到或聽到某廣告的每千人平均分攤到多少廣告成本。
2.CPC(Cost Per Click; Cost Click-Through)每千次點擊成本：以每點擊一次的廣告成本。
3.CPA(Cost Per Action) 每次行動成本：依照廣告曝光所產生的消費購買行為實際效果計價，即按實際的訂單或回應的有效問卷、名單來計費，而不是依照廣告曝光量計費。
5.CPR(Cost Per Response)每回應成本：以瀏覽者的每一個回應來計費。
6.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：廣告主只有再網路用戶點擊該廣告並進行線上購買交易後，才按照廣告所產生的銷售額數依照一定比例給費廣告費用。
7.CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潜在客戶名單多少來收費。
8.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
星期三, 8月 20, 2008
Lotame 社交媒體廣告公司 獲得1300 萬美元 投資
Lotame 針對中型社交網站,作網站聯播和會員背景分析的 社交媒體廣告公司.
http://www.lotame.com/
繼之前 第一輪獲得1000萬美元的投資後,在獲得Series B 1300萬美元的投資.
隨著社交網站的興起,如何利用這些社交網站的資源和會員的分析
更精準找的廣告主想要的消費者,
正是未來的趨勢,也是Lotame 所找到獨特的定位.
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Lotame Grabs $13 Million in Funding for New Advertising Idea
August 19, 2008 — 05:31 AM PDT — by Don Reisinger —
Online advertising is the key to the future for companies that want to be successful, but a small firm called Lotame has just raised $13 million in Series B funding to take aim at advertisers and provide a unique way of getting in front of the target audience.
Right now, online advertising is being dominated by companies that look to spend money based on the number of visitors to a site. For publishers, they offer a CPM (cost per thousand) advertising rate, which charges those companies a specified amount per 1,000 pageviews. Advertisers then hope that their advertising efforts pay off and it gets in front of the right people.
But Lotame tries to do something different. Aiming to capitalize on social networking, the company has partnered with more than 20 social sites and content producers, including Fotolog, Huffington Post, and Flixster, to place its proprietary technology into the code of the sites. From there, the company collects anonymous user data and user gender, age, and zip code to develop a full understanding of key demographics each site offers.
After collecting this data, it keeps it on-hand for advertisers that are looking to target a specific audience. As the company’s CEO, Andy Monfried, explained to me, advertisers will come to Lotame asking to advertise their product to “a 27-year old woman who recently consumed or created content about something similar to their product.“ After analyzing data across all the sites, Lotame then returns to the advertiser with the number of 27-year old women — usually more than 10,000 — that have done just that and sells advertising to them not based on that number, but by the number of minutes they want their ad put in front of those people. In other words, advertisers can request a three-minute slot to put their ad in front of people they feel are most likely to use their product.
As you can see, Lotame’s take on advertising is extremely different and snubs conventional wisdom on a number of levels. It should be noted, though, that the company doesn’t work with MySpace or Facebook, or any other major social network, for that matter. Instead, it focuses on mid-tier services that adequately offer the kind of demographics most major US companies are looking for.
But it begs an important question: is Lotame’s idea the future of online advertising? At first glance, it looks like a service that might actually change the way things are done forever. And in an industry that’s expected to grow well into the billions, that’s not such a bad thing.
Think of it this way: right now, advertisers are at the mercy of publisher data in most cases and generally hope that the demographics provided to them are representative of the users when their ads are displayed. But by working with Lotame, advertisers can be far more specific in their needs and adequately target the exact demographic they want. And so far, it looks like it has worked — Lotame has a 90 percent retention rate.
That said, it’s working with a variety of second-rate social networks and there’s no indication that major advertisers will really want to work in the mid-tier if they think they can make it big with a major site like Facebook, which is hard at work trying to create a unique and extremely compelling advertising platform.
And we simply can’t forget that some people will complain about privacy problems and claim that Lotame is spying on them and capturing their private information. And although Lotame contends that it’s in no way stealing private data and everything is anonymous, the debate will rage on regardless.
But I can’t fault Lotame’s intent on innovation. For the first time, advertisers can capture real data in real-time for a specific demographic that they really want to target. And although Lotame would be best-served working with larger organizations, it thinks it has found its niche and as it continues to grow, will continue to create a value proposition for advertisers that want to capitalize on the social networking space.
Will Lotame transform the online advertising business? Right now, it’s too early to tell. But rest assured that if it does, more companies will jump on this bandwagon in seconds.
http://www.lotame.com/
繼之前 第一輪獲得1000萬美元的投資後,在獲得Series B 1300萬美元的投資.
隨著社交網站的興起,如何利用這些社交網站的資源和會員的分析
更精準找的廣告主想要的消費者,
正是未來的趨勢,也是Lotame 所找到獨特的定位.
----------------------------------
Lotame Grabs $13 Million in Funding for New Advertising Idea
August 19, 2008 — 05:31 AM PDT — by Don Reisinger —
Online advertising is the key to the future for companies that want to be successful, but a small firm called Lotame has just raised $13 million in Series B funding to take aim at advertisers and provide a unique way of getting in front of the target audience.
Right now, online advertising is being dominated by companies that look to spend money based on the number of visitors to a site. For publishers, they offer a CPM (cost per thousand) advertising rate, which charges those companies a specified amount per 1,000 pageviews. Advertisers then hope that their advertising efforts pay off and it gets in front of the right people.
But Lotame tries to do something different. Aiming to capitalize on social networking, the company has partnered with more than 20 social sites and content producers, including Fotolog, Huffington Post, and Flixster, to place its proprietary technology into the code of the sites. From there, the company collects anonymous user data and user gender, age, and zip code to develop a full understanding of key demographics each site offers.
After collecting this data, it keeps it on-hand for advertisers that are looking to target a specific audience. As the company’s CEO, Andy Monfried, explained to me, advertisers will come to Lotame asking to advertise their product to “a 27-year old woman who recently consumed or created content about something similar to their product.“ After analyzing data across all the sites, Lotame then returns to the advertiser with the number of 27-year old women — usually more than 10,000 — that have done just that and sells advertising to them not based on that number, but by the number of minutes they want their ad put in front of those people. In other words, advertisers can request a three-minute slot to put their ad in front of people they feel are most likely to use their product.
As you can see, Lotame’s take on advertising is extremely different and snubs conventional wisdom on a number of levels. It should be noted, though, that the company doesn’t work with MySpace or Facebook, or any other major social network, for that matter. Instead, it focuses on mid-tier services that adequately offer the kind of demographics most major US companies are looking for.
But it begs an important question: is Lotame’s idea the future of online advertising? At first glance, it looks like a service that might actually change the way things are done forever. And in an industry that’s expected to grow well into the billions, that’s not such a bad thing.
Think of it this way: right now, advertisers are at the mercy of publisher data in most cases and generally hope that the demographics provided to them are representative of the users when their ads are displayed. But by working with Lotame, advertisers can be far more specific in their needs and adequately target the exact demographic they want. And so far, it looks like it has worked — Lotame has a 90 percent retention rate.
That said, it’s working with a variety of second-rate social networks and there’s no indication that major advertisers will really want to work in the mid-tier if they think they can make it big with a major site like Facebook, which is hard at work trying to create a unique and extremely compelling advertising platform.
And we simply can’t forget that some people will complain about privacy problems and claim that Lotame is spying on them and capturing their private information. And although Lotame contends that it’s in no way stealing private data and everything is anonymous, the debate will rage on regardless.
But I can’t fault Lotame’s intent on innovation. For the first time, advertisers can capture real data in real-time for a specific demographic that they really want to target. And although Lotame would be best-served working with larger organizations, it thinks it has found its niche and as it continues to grow, will continue to create a value proposition for advertisers that want to capitalize on the social networking space.
Will Lotame transform the online advertising business? Right now, it’s too early to tell. But rest assured that if it does, more companies will jump on this bandwagon in seconds.
Lotame 社交媒體廣告公司 獲得1300 萬美元 投資
Lotame 針對中型社交網站,作網站聯播和會員背景分析的 社交媒體廣告公司.
http://www.lotame.com/
繼之前 第一輪獲得1000萬美元的投資後,在獲得Series B 1300萬美元的投資.
隨著社交網站的興起,如何利用這些社交網站的資源和會員的分析
更精準找的廣告主想要的消費者,
正是未來的趨勢,也是Lotame 所找到獨特的定位.
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Lotame Grabs $13 Million in Funding for New Advertising Idea
August 19, 2008 — 05:31 AM PDT — by Don Reisinger —
Online advertising is the key to the future for companies that want to be successful, but a small firm called Lotame has just raised $13 million in Series B funding to take aim at advertisers and provide a unique way of getting in front of the target audience.
Right now, online advertising is being dominated by companies that look to spend money based on the number of visitors to a site. For publishers, they offer a CPM (cost per thousand) advertising rate, which charges those companies a specified amount per 1,000 pageviews. Advertisers then hope that their advertising efforts pay off and it gets in front of the right people.
But Lotame tries to do something different. Aiming to capitalize on social networking, the company has partnered with more than 20 social sites and content producers, including Fotolog, Huffington Post, and Flixster, to place its proprietary technology into the code of the sites. From there, the company collects anonymous user data and user gender, age, and zip code to develop a full understanding of key demographics each site offers.
After collecting this data, it keeps it on-hand for advertisers that are looking to target a specific audience. As the company’s CEO, Andy Monfried, explained to me, advertisers will come to Lotame asking to advertise their product to “a 27-year old woman who recently consumed or created content about something similar to their product.“ After analyzing data across all the sites, Lotame then returns to the advertiser with the number of 27-year old women — usually more than 10,000 — that have done just that and sells advertising to them not based on that number, but by the number of minutes they want their ad put in front of those people. In other words, advertisers can request a three-minute slot to put their ad in front of people they feel are most likely to use their product.
As you can see, Lotame’s take on advertising is extremely different and snubs conventional wisdom on a number of levels. It should be noted, though, that the company doesn’t work with MySpace or Facebook, or any other major social network, for that matter. Instead, it focuses on mid-tier services that adequately offer the kind of demographics most major US companies are looking for.
But it begs an important question: is Lotame’s idea the future of online advertising? At first glance, it looks like a service that might actually change the way things are done forever. And in an industry that’s expected to grow well into the billions, that’s not such a bad thing.
Think of it this way: right now, advertisers are at the mercy of publisher data in most cases and generally hope that the demographics provided to them are representative of the users when their ads are displayed. But by working with Lotame, advertisers can be far more specific in their needs and adequately target the exact demographic they want. And so far, it looks like it has worked — Lotame has a 90 percent retention rate.
That said, it’s working with a variety of second-rate social networks and there’s no indication that major advertisers will really want to work in the mid-tier if they think they can make it big with a major site like Facebook, which is hard at work trying to create a unique and extremely compelling advertising platform.
And we simply can’t forget that some people will complain about privacy problems and claim that Lotame is spying on them and capturing their private information. And although Lotame contends that it’s in no way stealing private data and everything is anonymous, the debate will rage on regardless.
But I can’t fault Lotame’s intent on innovation. For the first time, advertisers can capture real data in real-time for a specific demographic that they really want to target. And although Lotame would be best-served working with larger organizations, it thinks it has found its niche and as it continues to grow, will continue to create a value proposition for advertisers that want to capitalize on the social networking space.
Will Lotame transform the online advertising business? Right now, it’s too early to tell. But rest assured that if it does, more companies will jump on this bandwagon in seconds.
http://www.lotame.com/
繼之前 第一輪獲得1000萬美元的投資後,在獲得Series B 1300萬美元的投資.
隨著社交網站的興起,如何利用這些社交網站的資源和會員的分析
更精準找的廣告主想要的消費者,
正是未來的趨勢,也是Lotame 所找到獨特的定位.
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Lotame Grabs $13 Million in Funding for New Advertising Idea
August 19, 2008 — 05:31 AM PDT — by Don Reisinger —
Online advertising is the key to the future for companies that want to be successful, but a small firm called Lotame has just raised $13 million in Series B funding to take aim at advertisers and provide a unique way of getting in front of the target audience.
Right now, online advertising is being dominated by companies that look to spend money based on the number of visitors to a site. For publishers, they offer a CPM (cost per thousand) advertising rate, which charges those companies a specified amount per 1,000 pageviews. Advertisers then hope that their advertising efforts pay off and it gets in front of the right people.
But Lotame tries to do something different. Aiming to capitalize on social networking, the company has partnered with more than 20 social sites and content producers, including Fotolog, Huffington Post, and Flixster, to place its proprietary technology into the code of the sites. From there, the company collects anonymous user data and user gender, age, and zip code to develop a full understanding of key demographics each site offers.
After collecting this data, it keeps it on-hand for advertisers that are looking to target a specific audience. As the company’s CEO, Andy Monfried, explained to me, advertisers will come to Lotame asking to advertise their product to “a 27-year old woman who recently consumed or created content about something similar to their product.“ After analyzing data across all the sites, Lotame then returns to the advertiser with the number of 27-year old women — usually more than 10,000 — that have done just that and sells advertising to them not based on that number, but by the number of minutes they want their ad put in front of those people. In other words, advertisers can request a three-minute slot to put their ad in front of people they feel are most likely to use their product.
As you can see, Lotame’s take on advertising is extremely different and snubs conventional wisdom on a number of levels. It should be noted, though, that the company doesn’t work with MySpace or Facebook, or any other major social network, for that matter. Instead, it focuses on mid-tier services that adequately offer the kind of demographics most major US companies are looking for.
But it begs an important question: is Lotame’s idea the future of online advertising? At first glance, it looks like a service that might actually change the way things are done forever. And in an industry that’s expected to grow well into the billions, that’s not such a bad thing.
Think of it this way: right now, advertisers are at the mercy of publisher data in most cases and generally hope that the demographics provided to them are representative of the users when their ads are displayed. But by working with Lotame, advertisers can be far more specific in their needs and adequately target the exact demographic they want. And so far, it looks like it has worked — Lotame has a 90 percent retention rate.
That said, it’s working with a variety of second-rate social networks and there’s no indication that major advertisers will really want to work in the mid-tier if they think they can make it big with a major site like Facebook, which is hard at work trying to create a unique and extremely compelling advertising platform.
And we simply can’t forget that some people will complain about privacy problems and claim that Lotame is spying on them and capturing their private information. And although Lotame contends that it’s in no way stealing private data and everything is anonymous, the debate will rage on regardless.
But I can’t fault Lotame’s intent on innovation. For the first time, advertisers can capture real data in real-time for a specific demographic that they really want to target. And although Lotame would be best-served working with larger organizations, it thinks it has found its niche and as it continues to grow, will continue to create a value proposition for advertisers that want to capitalize on the social networking space.
Will Lotame transform the online advertising business? Right now, it’s too early to tell. But rest assured that if it does, more companies will jump on this bandwagon in seconds.
星期四, 8月 14, 2008
百度 推出按廣告效果計費方式
網路廣告 講求的是即時,互動,精準和效益可被追蹤
在 按廣告曝光次數(CPM)計費,和以點閱次數(CPC)計費後
採用廣告效果計費(CPA)的方式,繼 google 在測試後
百度也開始推出,按CPA 的廣告平台.
網路的效益和精準追蹤,將可以被更精準的呈現!
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百度廣告平臺試水 廣告按效果付費
2008-8-15 21世紀經濟報道 郭建龍
與阿裏巴巴集團依托電子商務平臺向互聯網廣告平臺布局相反，依托網絡廣告的百度則開始向電子商務方面進行布局。
8月6日，百度正式推出按效果付費（Cost Per Action，CPA）的廣告平臺，此前該平臺已經經過了兩個月的低調試運行。
“互聯網不僅是一個廣告平臺，也可以是一個銷售平臺。”8月12日，百度聯盟發展部總監周品在接受記者采訪時表示，未來電子商務將有一個大的發展，而百度此次推出CPA廣告平臺就是向電子商務轉型中的一次重要探索。
按效果付費
“CPA是對按照點擊（CPC）和展示付費（CPM）的傳統模式的改進和補充。”百度商業市場部有關人士表示，所謂CPA，就是按照廣告的實際效果來付費，也就是說，僅僅瀏覽廣告所産生的點擊是不付費的，只有互聯網用戶瀏覽廣告之後産生了購買、注册、下載等行爲，才會進行收費。
周品則向記者表示，互聯網廣告客戶已經越來越成熟，知道自己需要的是什麽，其中一部分廠商仍然需要展示性廣告，另一部分廠商則從效果出發來看待廣告。
“銷售型的廠商發現，如果廣告帶不來真正的消費和購買，點擊率只不過意味著廣告支出的增加；相反，如果真的賣出了東西，而且如果顧客的確是在廣告的指引下找來的，他們是願意爲帶來這個客戶的廣告支付一定的費用。”周品表示，强調效果的CPA模式，對于擅長電子商務的廣告客戶來說，非常適用。
在周品看來，百度正是看到了這樣的趨勢，才相應推出了CPA平臺。
作爲CPA項目的負責人，百度聯盟發展部高級經理王菲向記者介紹，在試運行期間，百度已經和當當網、中華英才網、MySpace、Skype、金山毒霸、風行網絡電影、酷我音樂盒等廠商展開了合作，目前合作廠商數目已經達到十幾家。
而根據不同的客戶需求，其按效果計費的方式也是多種多樣的，比如，風行網絡電影關心的是其軟件終端的普及率，因此下載和安裝該軟件是一次有效行爲；而對于MySpace這樣的社交網站來說，則看重用戶的數量，每一次通過廣告帶來的用戶注册就構成了一次有效行爲。
百度聯盟的CPA平臺就是要找到每一個廣告客戶認同的有效行爲，幷且能够記錄下這些行爲。
王菲表示，百度從技術上已經可以解决記錄問題。據瞭解，百度聯盟和廣告客戶網站之間通過數據接口相聯接，通過植入一段百度的JavaScript代碼來統計流量、有效行爲等數據，在統計收費的同時，還便于百度爲客戶進行數據分析。
“比如，一個客戶可能想知道，把廣告投放到何處更加有效，我們可以監測這方面的數據，去發現那些類型網站帶去的有效行爲更多，這樣就减少了廣告投放的盲目性。”王菲說。
王菲稱，CPA平臺目前的推廣還只針對于成熟、高端的廣告客戶，這是由于CPA模式的特殊性，其對于廣告客戶一方的技術要求比較高，只有那些已經擁有了較完善網絡設施的客戶才容易和百度的平臺對接。比如，電子商務平臺當當網就已經擁有了一個成熟的平臺，可以方便地提供統計數據，幷具有足够的影響力。
技術和環境制約
據記者瞭解，按效果付費商業模式的關鍵在於，對廣告客戶付費的行爲（即action）進行確認，確保其能帶來廣告客戶期望的效果。而要達到這種效果除了上文提及的技術條件外，還有賴于整個商業模式的誠信環境。
實際上，CPA在業界的運營幷非一帆風順。全球知名互聯網搜索引擎商Google剛剛宣布，將于今年8月底停止其AdSense推介業務。該業務通過推介其他網站加入穀歌AdSense廣告業務而帶來收入，被看成是CPA的一種應用。業界認爲，AdSense推介的停止也凸現了當前互聯網廣告遇到的誠信問題，即個人網站可以通過作弊的手段獲得收入。
周品認爲，一個聯盟能否約束聯盟網站的行爲，成爲了業務能否持久存在的基礎。
此外，一些電子商務網站也在嘗試著各種各樣的CPA業務，如叮鈴鈴、白蘭鴿等網站利用搜索引擎平臺推出的電話業務，通過400等免費電話來作爲計費的標準。單純瀏覽網站不需要廣告主付錢，只有當用戶和廣告主之間有了電話聯繫才進行收費。
一位風投行業人士對此指出，這些模式實際上google都已經在國外做過嘗試，但效果都不理想，一是無法解决便利性問題，第二還是面臨著誠信問題。
“百度聯盟之所以能够成功推出CPA平臺，是因爲在構建聯盟的誠信體系上獲得了成效。”王菲向記者表示。周品亦强調，百度的大聯盟認證體系是該業務成功展開的基礎。
2007年7月，百度正式推出大聯盟認證計劃，由百度根據聯盟合作夥伴的綠色安全性（不含惡意廣告插件、病毒、垃圾信息）、品牌知名度、流量、口碑以及百度聯盟貢獻度等指標進行綜合認證評估。
王菲認爲，對于聯盟網站而言，認證評級和積分高就可以得到最高達到80%的廣告分成，這又造成了許多網站80%以上的收入來自于百度的廣告分成。
“對于網站而言，作弊的代價越大，就越不敢作弊。這有利于培養出一個良性的環境和産業鏈。”王菲認爲，恰是該認證保證了百度聯盟的誠信，成爲了推廣其他業務的保障。
周品向記者表示，與國內其它動輒上百萬級會員的廣告聯盟比起來，百度聯盟的20萬家合作夥伴幷不算多，却集中了國內較爲優秀的網站資源，以及電信運營商、網吧、軟件商等，少而精的策略可以提高每個網站的貢獻率，同時保證了投放廣告的有效性。
在保證了廣告聯盟的誠信的同時，百度聯盟對于廣告客戶也提高了要求。
“我們要求廣告客戶支付2萬元到10萬元的預付款，保證廣告聯盟的成員能够及時拿到錢。”王菲告訴記者，廣告客戶通過種種藉口拖欠廣告費的事情在百度聯盟的CPA平臺得到了很好的解决，通過百度聯盟的統計系統，聯盟網站能够在3天之內查到聯盟成員的收入情况，幷通過廣告客戶預付款的方式，使得聯盟網站能够在每個自然月都得到付款。
布局電子商務
王菲表示，當在成熟客戶方面取得成功後，百度的CPA平臺會逐漸向中小客戶轉移，而等百度的C2C平臺建立起來之後，CPA也可以很容易地和百度C2C平臺進行對接。
“百度聯盟不只是個搜索聯盟，或者廣告聯盟，它同時還是一個依托于電子商務的銷售聯盟。而不管是CPA平臺，還是C2C平臺，都是百度迎接電子商務布局中的步驟。”周品說。
周品稱，在1998年到2003年的窄帶環境下，百度的定位是一個傳統的搜索引擎商；2003年到2008年，百度的廣告收入呈現了高速發展。但從2008年開始，中國網民已突破2.53億，隨著物流、支付手段等的發展，網絡購物日益興盛，電子商務成爲了大的趨勢，在這種情况下，百度于是開始重點關注電子商務領域。
百度的2008年第二季度財報顯示，期內其總營收爲1.17億美元，同比增長100.0%；淨利潤爲3860萬美元，同比增長86.7%.但瑞銀的一份報告稱，百度品牌廣告營收强勁的增長勢頭將會結束。
百度商業市場部人士向記者表示，雖然尚處于探索階段，但CPA平臺已經不單純是一個廣告平臺，而是帶上了明顯的銷售特徵，通過這個平臺，網店也不是簡單地在百度聯盟上打廣告，而是在百度聯盟上開了一個銷售窗口，引導顧客去購買産品，産生具體的交易。
“以後在淘寶、當當上開的網店也可以通過百度聯盟來做生意。不管在互聯網上的哪一個角落，只要開一個網店，百度聯盟就能够讓網店的産品在互聯網上任何的角落進行銷售。”該人士說。
周品表示，在廣告客戶、用戶和聯盟成員三者的關係中，百度仍然把自己定位成平臺和連接者，即渠道的作用，百度最擅長的仍然是搜索和廣泛的渠道，只有利用好自己的優勢，才能够爲三者提供良好的溝通和服務，從而搭建起一個穩定的産業鏈。
據百度內部人士透露，2007年，百度聯盟夥伴的分成已經高達2億元，其增長速度高于百度的盈利增速。
“目前我們需要解决的問題，是平臺的對接問題。”王菲告訴記者，由于這方面還缺乏標準，因此要把整個互聯網變成一個大的統一的商務平臺，首先面對的是數據格式問題。而百度CPA平臺的推出則是在此方面做出的探索。
在 按廣告曝光次數(CPM)計費,和以點閱次數(CPC)計費後
採用廣告效果計費(CPA)的方式,繼 google 在測試後
百度也開始推出,按CPA 的廣告平台.
網路的效益和精準追蹤,將可以被更精準的呈現!
--------------------------------------------------
百度廣告平臺試水 廣告按效果付費
2008-8-15 21世紀經濟報道 郭建龍
與阿裏巴巴集團依托電子商務平臺向互聯網廣告平臺布局相反，依托網絡廣告的百度則開始向電子商務方面進行布局。
8月6日，百度正式推出按效果付費（Cost Per Action，CPA）的廣告平臺，此前該平臺已經經過了兩個月的低調試運行。
“互聯網不僅是一個廣告平臺，也可以是一個銷售平臺。”8月12日，百度聯盟發展部總監周品在接受記者采訪時表示，未來電子商務將有一個大的發展，而百度此次推出CPA廣告平臺就是向電子商務轉型中的一次重要探索。
按效果付費
“CPA是對按照點擊（CPC）和展示付費（CPM）的傳統模式的改進和補充。”百度商業市場部有關人士表示，所謂CPA，就是按照廣告的實際效果來付費，也就是說，僅僅瀏覽廣告所産生的點擊是不付費的，只有互聯網用戶瀏覽廣告之後産生了購買、注册、下載等行爲，才會進行收費。
周品則向記者表示，互聯網廣告客戶已經越來越成熟，知道自己需要的是什麽，其中一部分廠商仍然需要展示性廣告，另一部分廠商則從效果出發來看待廣告。
“銷售型的廠商發現，如果廣告帶不來真正的消費和購買，點擊率只不過意味著廣告支出的增加；相反，如果真的賣出了東西，而且如果顧客的確是在廣告的指引下找來的，他們是願意爲帶來這個客戶的廣告支付一定的費用。”周品表示，强調效果的CPA模式，對于擅長電子商務的廣告客戶來說，非常適用。
在周品看來，百度正是看到了這樣的趨勢，才相應推出了CPA平臺。
作爲CPA項目的負責人，百度聯盟發展部高級經理王菲向記者介紹，在試運行期間，百度已經和當當網、中華英才網、MySpace、Skype、金山毒霸、風行網絡電影、酷我音樂盒等廠商展開了合作，目前合作廠商數目已經達到十幾家。
而根據不同的客戶需求，其按效果計費的方式也是多種多樣的，比如，風行網絡電影關心的是其軟件終端的普及率，因此下載和安裝該軟件是一次有效行爲；而對于MySpace這樣的社交網站來說，則看重用戶的數量，每一次通過廣告帶來的用戶注册就構成了一次有效行爲。
百度聯盟的CPA平臺就是要找到每一個廣告客戶認同的有效行爲，幷且能够記錄下這些行爲。
王菲表示，百度從技術上已經可以解决記錄問題。據瞭解，百度聯盟和廣告客戶網站之間通過數據接口相聯接，通過植入一段百度的JavaScript代碼來統計流量、有效行爲等數據，在統計收費的同時，還便于百度爲客戶進行數據分析。
“比如，一個客戶可能想知道，把廣告投放到何處更加有效，我們可以監測這方面的數據，去發現那些類型網站帶去的有效行爲更多，這樣就减少了廣告投放的盲目性。”王菲說。
王菲稱，CPA平臺目前的推廣還只針對于成熟、高端的廣告客戶，這是由于CPA模式的特殊性，其對于廣告客戶一方的技術要求比較高，只有那些已經擁有了較完善網絡設施的客戶才容易和百度的平臺對接。比如，電子商務平臺當當網就已經擁有了一個成熟的平臺，可以方便地提供統計數據，幷具有足够的影響力。
技術和環境制約
據記者瞭解，按效果付費商業模式的關鍵在於，對廣告客戶付費的行爲（即action）進行確認，確保其能帶來廣告客戶期望的效果。而要達到這種效果除了上文提及的技術條件外，還有賴于整個商業模式的誠信環境。
實際上，CPA在業界的運營幷非一帆風順。全球知名互聯網搜索引擎商Google剛剛宣布，將于今年8月底停止其AdSense推介業務。該業務通過推介其他網站加入穀歌AdSense廣告業務而帶來收入，被看成是CPA的一種應用。業界認爲，AdSense推介的停止也凸現了當前互聯網廣告遇到的誠信問題，即個人網站可以通過作弊的手段獲得收入。
周品認爲，一個聯盟能否約束聯盟網站的行爲，成爲了業務能否持久存在的基礎。
此外，一些電子商務網站也在嘗試著各種各樣的CPA業務，如叮鈴鈴、白蘭鴿等網站利用搜索引擎平臺推出的電話業務，通過400等免費電話來作爲計費的標準。單純瀏覽網站不需要廣告主付錢，只有當用戶和廣告主之間有了電話聯繫才進行收費。
一位風投行業人士對此指出，這些模式實際上google都已經在國外做過嘗試，但效果都不理想，一是無法解决便利性問題，第二還是面臨著誠信問題。
“百度聯盟之所以能够成功推出CPA平臺，是因爲在構建聯盟的誠信體系上獲得了成效。”王菲向記者表示。周品亦强調，百度的大聯盟認證體系是該業務成功展開的基礎。
2007年7月，百度正式推出大聯盟認證計劃，由百度根據聯盟合作夥伴的綠色安全性（不含惡意廣告插件、病毒、垃圾信息）、品牌知名度、流量、口碑以及百度聯盟貢獻度等指標進行綜合認證評估。
王菲認爲，對于聯盟網站而言，認證評級和積分高就可以得到最高達到80%的廣告分成，這又造成了許多網站80%以上的收入來自于百度的廣告分成。
“對于網站而言，作弊的代價越大，就越不敢作弊。這有利于培養出一個良性的環境和産業鏈。”王菲認爲，恰是該認證保證了百度聯盟的誠信，成爲了推廣其他業務的保障。
周品向記者表示，與國內其它動輒上百萬級會員的廣告聯盟比起來，百度聯盟的20萬家合作夥伴幷不算多，却集中了國內較爲優秀的網站資源，以及電信運營商、網吧、軟件商等，少而精的策略可以提高每個網站的貢獻率，同時保證了投放廣告的有效性。
在保證了廣告聯盟的誠信的同時，百度聯盟對于廣告客戶也提高了要求。
“我們要求廣告客戶支付2萬元到10萬元的預付款，保證廣告聯盟的成員能够及時拿到錢。”王菲告訴記者，廣告客戶通過種種藉口拖欠廣告費的事情在百度聯盟的CPA平臺得到了很好的解决，通過百度聯盟的統計系統，聯盟網站能够在3天之內查到聯盟成員的收入情况，幷通過廣告客戶預付款的方式，使得聯盟網站能够在每個自然月都得到付款。
布局電子商務
王菲表示，當在成熟客戶方面取得成功後，百度的CPA平臺會逐漸向中小客戶轉移，而等百度的C2C平臺建立起來之後，CPA也可以很容易地和百度C2C平臺進行對接。
“百度聯盟不只是個搜索聯盟，或者廣告聯盟，它同時還是一個依托于電子商務的銷售聯盟。而不管是CPA平臺，還是C2C平臺，都是百度迎接電子商務布局中的步驟。”周品說。
周品稱，在1998年到2003年的窄帶環境下，百度的定位是一個傳統的搜索引擎商；2003年到2008年，百度的廣告收入呈現了高速發展。但從2008年開始，中國網民已突破2.53億，隨著物流、支付手段等的發展，網絡購物日益興盛，電子商務成爲了大的趨勢，在這種情况下，百度于是開始重點關注電子商務領域。
百度的2008年第二季度財報顯示，期內其總營收爲1.17億美元，同比增長100.0%；淨利潤爲3860萬美元，同比增長86.7%.但瑞銀的一份報告稱，百度品牌廣告營收强勁的增長勢頭將會結束。
百度商業市場部人士向記者表示，雖然尚處于探索階段，但CPA平臺已經不單純是一個廣告平臺，而是帶上了明顯的銷售特徵，通過這個平臺，網店也不是簡單地在百度聯盟上打廣告，而是在百度聯盟上開了一個銷售窗口，引導顧客去購買産品，産生具體的交易。
“以後在淘寶、當當上開的網店也可以通過百度聯盟來做生意。不管在互聯網上的哪一個角落，只要開一個網店，百度聯盟就能够讓網店的産品在互聯網上任何的角落進行銷售。”該人士說。
周品表示，在廣告客戶、用戶和聯盟成員三者的關係中，百度仍然把自己定位成平臺和連接者，即渠道的作用，百度最擅長的仍然是搜索和廣泛的渠道，只有利用好自己的優勢，才能够爲三者提供良好的溝通和服務，從而搭建起一個穩定的産業鏈。
據百度內部人士透露，2007年，百度聯盟夥伴的分成已經高達2億元，其增長速度高于百度的盈利增速。
“目前我們需要解决的問題，是平臺的對接問題。”王菲告訴記者，由于這方面還缺乏標準，因此要把整個互聯網變成一個大的統一的商務平臺，首先面對的是數據格式問題。而百度CPA平臺的推出則是在此方面做出的探索。
星期三, 10月 10, 2007
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youtube也推出影片可以插入廣告的adsense
讓創作者也有機會分享到廣告的利潤
這也讓其youtube開始開拓平台的營收利潤來源
可說是一個adsense的應用
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Google新金雞 YouTube + AdSense
【經濟日報╱編譯陳家齊／路透九日電】 2007.10.10
http://adsense.blogspot.com/2007/10/introducing-video-units.html
Google公司9日開始讓旗下的YouTube影片透過廣告平台，在其他網站上播放附有廣告的影片，希望藉此拓展YouTube的獲利。
Google把YouTube的影片提供商、加盟網站以及Google的AdSense廣告平台整合在一起。當YouTube的影片在這些網站上播放，就會出現AdSense挑選的廣告。這是Google首度把AdSense這個搖錢樹，與全球最受歡迎的影片網站結合在一起。
Google把這種帶廣告的影片稱為「影片插件」（video unit），網頁上原來置放Google廣告的位置，可以直接放入這種影片框格，不必另作特殊處理。
Google影片廣告產品經理歐斯特里恩（Christian Oestlien）說：「從影片角度來看，我們認為這是我們所見最不擾人的廣告形式。」
若是橫幅廣告（banner）會出現在影片的上方，占去約五分之一的空間；關鍵字廣告則位於影片的最下方，類似電視台的跑馬燈位置，占去約五分之一的畫面。廣告在影片開始播放時就自動出現，使用者可以把廣告關掉，或者選取下一則或上一則廣告。
木星研究公司（Jupiter）分析師雷里認為，這種廣告的確比較不引人反感。在木星執行的調查中，網路用戶認為影片廣告最惱人的地方，第一是音量過大，第二是一再重播。而YouTube的新廣告只顯示無聲的連結。
目前最常見的影片廣告是所謂的「片頭」（pre-roll）廣告，會在用戶進入網站時跳出播放，或在影片播放前強制先播完廣告。
廣告主透過AdSense平台購買廣告，歐斯特里恩表示，YouTube的影片廣告可以放置關鍵字廣告或者橫幅廣告，廣告主採買的方式幾乎與目前向Google買廣告的方式一樣。廣告以點選次數或者出現次數來計費，收入由播放影片的網站、影片提供人與Google公司分享。
與Google合作，提供附廣告影片的網站包括TV Guide寬頻公司、Expert Village、Extreme Elements與Ford Models等網站。
讓創作者也有機會分享到廣告的利潤
這也讓其youtube開始開拓平台的營收利潤來源
可說是一個adsense的應用
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Google新金雞 YouTube + AdSense
【經濟日報╱編譯陳家齊／路透九日電】 2007.10.10
http://adsense.blogspot.com/2007/10/introducing-video-units.html
Google公司9日開始讓旗下的YouTube影片透過廣告平台，在其他網站上播放附有廣告的影片，希望藉此拓展YouTube的獲利。
Google把YouTube的影片提供商、加盟網站以及Google的AdSense廣告平台整合在一起。當YouTube的影片在這些網站上播放，就會出現AdSense挑選的廣告。這是Google首度把AdSense這個搖錢樹，與全球最受歡迎的影片網站結合在一起。
Google把這種帶廣告的影片稱為「影片插件」（video unit），網頁上原來置放Google廣告的位置，可以直接放入這種影片框格，不必另作特殊處理。
Google影片廣告產品經理歐斯特里恩（Christian Oestlien）說：「從影片角度來看，我們認為這是我們所見最不擾人的廣告形式。」
若是橫幅廣告（banner）會出現在影片的上方，占去約五分之一的空間；關鍵字廣告則位於影片的最下方，類似電視台的跑馬燈位置，占去約五分之一的畫面。廣告在影片開始播放時就自動出現，使用者可以把廣告關掉，或者選取下一則或上一則廣告。
木星研究公司（Jupiter）分析師雷里認為，這種廣告的確比較不引人反感。在木星執行的調查中，網路用戶認為影片廣告最惱人的地方，第一是音量過大，第二是一再重播。而YouTube的新廣告只顯示無聲的連結。
目前最常見的影片廣告是所謂的「片頭」（pre-roll）廣告，會在用戶進入網站時跳出播放，或在影片播放前強制先播完廣告。
廣告主透過AdSense平台購買廣告，歐斯特里恩表示，YouTube的影片廣告可以放置關鍵字廣告或者橫幅廣告，廣告主採買的方式幾乎與目前向Google買廣告的方式一樣。廣告以點選次數或者出現次數來計費，收入由播放影片的網站、影片提供人與Google公司分享。
與Google合作，提供附廣告影片的網站包括TV Guide寬頻公司、Expert Village、Extreme Elements與Ford Models等網站。
星期四, 2月 23, 2006
2008 台灣網路廣告市場
IAMA表示影響,二○○八年的網路廣告市場規模將上看新台幣六十億（新台幣五十九億八千六百萬元），可望較2007年成長二○．九二％。其中網站廣告預期可達到新台幣三十九億的規模，較2007年度成長十六．一九％；關鍵字廣告仍有巨幅成長空間，預估市場規模可達到新台幣二十億八千六百萬，可望較2007年有三○．八七％的成長率。關鍵字廣告也成為帶動明年度台灣網路廣告成長的主要動力。
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