美國D2C品牌呈現爆發式成長，2020年美國D2C品牌銷售額超過177.5億美元

 美國D2C品牌呈現爆發式成長，2020年美國D2C品牌銷售額超過177.5億美元，且D2C品牌超過100萬家以上使用Shopify開店平台建立官網。

電商平台和Facebook、instagram、youtube等社交媒介的興起，使得DTC品牌搶占了新的流量紅利和媒介話語權，並能夠低成本快速獲客曝光。

新一代消費群體崛起，催生了新的消費需求和理念，傳統快消公司短時間內無法滿足、匹配新一代個性化需求,新品牌因此有機會抓住市場迭代的時間窗口。

DTC 公司形態創新：從服務商到 DTC 品牌，Pattern Brands宣佈獲得 6000 萬美元融資,想要成為品牌運營管理公司｜

DTC 公司形態創新：從服務商到 DTC 品牌，Pattern Brands宣佈獲得 6000 萬美元融資,想要成為品牌運營管理公司

來源: BrandStar 20210710

不局限只做大單個品牌，Pattern 通過內部孵化和外部收購來拓展旗下業務和品牌矩陣。

 

6 月初，品牌運營管理公司 Pattern Brands（以下簡稱 Pattern）宣佈獲得 6000 萬美元融資，投資方包括現有投資方 Kleiner Perkins、RRE Ventures 和 Venture Partners，以及新投資方 Victory Park Capital 和 HOF Capital 等。
Pattern 表示，這次融資將會用於收購家居用品類的 DTC 品牌。此前 Pattern 的融資情況，品牌星球整理如下：

· 2018 年 12 月，獲種子輪融資，融資金額未披露，投資方為 Equal Ventures 和個人投資人 Katie Shea；

· 2019 年 8 月，獲 A 輪融資，融資金額為 1400 萬美元，投資方有 RRE Ventures、Primary Venture Partners 和 Kleiner Perkins 等。

品牌星球認為 Pattern 值得分享給大家的原因在於——它公司模式和形態的反覆運算和創新。
Pattern 前身是一家紐約的創意機構 Gin Lane。Gin Lane 成立於 2008 年，品牌星球曾 DTC 品牌的代理商文章中報導過它：在過去十多年內，Gin Lane 曾在時尚、美容、食品、個人健康和遠端醫療等行業幫助推出了數十個成功的 DTC 品牌，其中包括男性保健和個護品牌 Hims、可持續時尚品牌 allbirds、DTC 床墊品牌 Casper 以及牙齒護理品牌 SmileDirectClub 等。

● Gin Lane 服務過的品牌

除了像通常代理商以收取服務費為報酬，Gin Lane 還採用了「服務換股權」的模式，即通過為初創品牌提供一系列創意內容、行銷策略和品牌商業策劃等服務來入股 DTC 品牌。Gin Lane 聚焦為新創品牌提供行銷服務，在新品牌起步階段，Gin Lane 一般能夠獲取 1%-5% 的股權。可是在 2019 年，創始人 Emmett Shine 和 Nick Ling 關閉了 Gin Lane，和團隊一起成立了 Pattern。Pattern 的創始團隊認為，如今的社會文化令人沉迷於工作、生產力和技術，壓力、焦慮和精疲力造成人們的「慢性倦怠」，人們仿佛失去了在日常生活中尋找樂趣的能力。Gin Lane 團隊創立 Pattern 的初衷是為了幫助當代年輕人重新控制自己的時間、注意力和精力，將其轉移到能給他們帶來更多滿足感的體驗上，同時也借助此前服務 DTC 品牌的能力來孵化和運營自己的品牌。Pattern 以「享受日常生活」為使命，品牌希望當代年輕人能在繁雜的生活中達到「流動狀態（flow state）」，專注沉浸於當下的活動，慢下來享受生活。

● 廚具品牌 Equal Parts

Pattern 擁有自己的獨立站官網，第一個自有品牌是廚具品牌 Equal Parts。Equal Parts 旗下產品覆蓋鍋套具、勺套具等，具有「易於使用、清潔和存放」的特點。產品上線初期，Pattern 還為購買者附贈 8 周的「烹飪教練」服務，買家可以和烹飪教練通過手機短信聯繫，溝通烹飪方式和廚房用具的使用技巧。

● 家居收納品牌 Open Spaces

家居收納品牌 Open Spaces 則是 Pattern 的第二個自有品牌，產品包括各種尺寸的家居收納盒、羊毛氈材質床下收納袋等。

與產品一同面世的還有空間整理指南，旨在説明購買者更高效地進行家居整理，創造可享受的家居空間。

2021 年 6 月，Pattern 宣佈收購廚房配件品牌 GIR （Get It Right）。Get It Right 創立於 2013 年，創始人為 Smantha Rose。品牌通過眾籌推出了世界上首款「一體式矽膠刮刀」，並在 8 年間持續推出了超過 50 種廚房用具。

● 廚房配件品牌 GIR

此次收購行為也意味著，Pattern 的商業模式不局限於自己創辦獨立品牌，還會通過投資收購的方式拓展業務，成為了一家品牌運營管理公司。這樣新型的品牌運營管理公司形式其實並不少見，並且逐漸成為趨勢。比如品牌星球報導過的品牌並購和運營公司 Thrasio——該公司僅收購亞馬遜平臺上年銷售量在 100-500 萬美元左右的品牌。Thrasio 目前已收購品牌數超過 100 個，並在 2020 年銷售額超過 5 億美元，產生超過 1 億美元的利潤。同類型的還有技術驅動型品牌運營收購公司 Perch，專注於收購和運營亞馬遜協力廠商品牌和 DTC 品牌，在成立至今的 18 個月內已經收購了超過 70 個品牌，公司估值達到 10 億美元，成為美國品牌運營管理公司中盈利最快的獨角獸公司之一。相比之下，Pattern 從服務商轉到 DTC 品牌，未來的目標也不局限於做大獨立品牌，而是成為一家聚焦在家居用品領域的品牌收購管理公司，通過更多收購來拓展業務和旗下品牌矩陣。此外，Pattern 追求的不是「Direct TO Customers（直接面向消費者）」，而是「Direct WITH Customers（直接與消費者共創）」，來和用戶建立更深厚和緊密的關係。

電商下一站：私域電商？

 電商下一站：私域電商？

日常消費作者：王躍霞 2021/06/18

 未來10年，私域、去中心化、DTC品牌獨立站會成為電商的主流邏輯。

題圖來自“收費圖庫”

私域電商迎來二次井噴期。

阿里巴巴財報顯示，截至2020年12月31日的12個月內，淘寶直播GMV超過人民幣4000億元。據《晚點 LatePost》 消息，抖音2020年GMV超5000億元RMB。快手全年業績公告顯示，2020年快手GMV為3812億元人民幣。而據微信開放平臺團隊官方透露，小程式2020年全年GMV同比增長了100%，或達到1.6萬億RMB。

面對這個萬億市場，抖音提出了興趣電商，基於演算法推送個性化內容，挖掘潛在購物需求，並推出一系列的扶持UP計畫（2021年幫助1000個商家實現年銷破億rmb，其中100個新銳品牌年銷破億rmb。達人UP計畫為：幫助1萬電商達人年銷破千萬rmb，助力10萬電商達人實現年銷10萬rmb。商品UP計畫為：幫助100款新潮好物年銷破億rmb）。；快手則提出信任電商，鼓勵商家生產優質內容沉澱私域流量，促成更多交易。

傳統電商長久以來的運營模式，是人找貨，以平台和商家視角看，是被動等待用戶上門。當行業增長曲線趨緩，平台和商家轉換到另一種銷售邏輯上，就變得必要和緊迫，那就是主動給用戶推薦商品、且精準地推薦用戶感興趣的商品的貨找人模式。這同樣是抖音電商起勢的重要原因。總結說來，電商近年來的進化，有且僅有“創造需求”這一條主線，而需求是以兩種形式被推薦到用戶面前，一種是社交推薦為牽引，一種是內容推薦，當然內容推薦的媒介也在進化，過去的主流是圖文，現在是短視頻、​​是直播，這正是興趣電商的價值。

電商增長的邏輯鏈條因此發生了變化：平台和商家只有主動向用戶推薦匹配商品才有可能獲得增量，個性化推薦愈精準，增長空間變愈發廣闊。商品推薦匹配的精準性，才是興趣電商的內核，也正是抖音的機會。

從這點來看，“人找貨”的傳統電商格局正在被打破，私域流量的新邏輯是通過“貨找人“來創造市場增量。

在這場流量之爭中，微信被認為是最適合沉澱私域流量的平臺。鯨靈創始人鄔強強表示，所有商家最終必然會把用戶導流到私域流量池中，無論是天貓、快手還是抖音，顯然微信是目前承接商家私域流量的最佳之地，因為自身的私域性，微信正在成為電商的收口。

一個資料可以印證，2021年初，微信公開了上一年度小程式電商數據，相比2020年，整體交易額增長了100%。

這一趨勢下，鄔強強預判，整個中國私域流量市場一定會達到10萬億RMB。從這個角度來講，微信的流量紅利並非已到天花板，To C的紅利爭奪戰已經結束，但以企業為核心的私域運營 ToB浪潮才剛剛開始。

他認為這一領域很難會產生一家獨大的私域電商，千千萬萬螞蟻雄兵會崛起，電商未來10年的邏輯與過去10年會出現巨大差異，私域、去中心化、品牌獨立站(D2C)會成為主流，這一戰線中最核心的兩個競爭要素是私域的供給與賦能。