電商下一站：私域電商？

 電商下一站：私域電商？

日常消費作者：王躍霞 2021/06/18

 未來10年，私域、去中心化、DTC品牌獨立站會成為電商的主流邏輯。

題圖來自“收費圖庫”

私域電商迎來二次井噴期。

阿里巴巴財報顯示，截至2020年12月31日的12個月內，淘寶直播GMV超過人民幣4000億元。據《晚點 LatePost》 消息，抖音2020年GMV超5000億元RMB。快手全年業績公告顯示，2020年快手GMV為3812億元人民幣。而據微信開放平臺團隊官方透露，小程式2020年全年GMV同比增長了100%，或達到1.6萬億RMB。

面對這個萬億市場，抖音提出了興趣電商，基於演算法推送個性化內容，挖掘潛在購物需求，並推出一系列的扶持UP計畫（2021年幫助1000個商家實現年銷破億rmb，其中100個新銳品牌年銷破億rmb。達人UP計畫為：幫助1萬電商達人年銷破千萬rmb，助力10萬電商達人實現年銷10萬rmb。商品UP計畫為：幫助100款新潮好物年銷破億rmb）。；快手則提出信任電商，鼓勵商家生產優質內容沉澱私域流量，促成更多交易。

傳統電商長久以來的運營模式，是人找貨，以平台和商家視角看，是被動等待用戶上門。當行業增長曲線趨緩，平台和商家轉換到另一種銷售邏輯上，就變得必要和緊迫，那就是主動給用戶推薦商品、且精準地推薦用戶感興趣的商品的貨找人模式。這同樣是抖音電商起勢的重要原因。總結說來，電商近年來的進化，有且僅有“創造需求”這一條主線，而需求是以兩種形式被推薦到用戶面前，一種是社交推薦為牽引，一種是內容推薦，當然內容推薦的媒介也在進化，過去的主流是圖文，現在是短視頻、​​是直播，這正是興趣電商的價值。

電商增長的邏輯鏈條因此發生了變化：平台和商家只有主動向用戶推薦匹配商品才有可能獲得增量，個性化推薦愈精準，增長空間變愈發廣闊。商品推薦匹配的精準性，才是興趣電商的內核，也正是抖音的機會。

從這點來看，“人找貨”的傳統電商格局正在被打破，私域流量的新邏輯是通過“貨找人“來創造市場增量。

在這場流量之爭中，微信被認為是最適合沉澱私域流量的平臺。鯨靈創始人鄔強強表示，所有商家最終必然會把用戶導流到私域流量池中，無論是天貓、快手還是抖音，顯然微信是目前承接商家私域流量的最佳之地，因為自身的私域性，微信正在成為電商的收口。

一個資料可以印證，2021年初，微信公開了上一年度小程式電商數據，相比2020年，整體交易額增長了100%。

這一趨勢下，鄔強強預判，整個中國私域流量市場一定會達到10萬億RMB。從這個角度來講，微信的流量紅利並非已到天花板，To C的紅利爭奪戰已經結束，但以企業為核心的私域運營 ToB浪潮才剛剛開始。

他認為這一領域很難會產生一家獨大的私域電商，千千萬萬螞蟻雄兵會崛起，電商未來10年的邏輯與過去10年會出現巨大差異，私域、去中心化、品牌獨立站(D2C)會成為主流，這一戰線中最核心的兩個競爭要素是私域的供給與賦能。