50幾歲創業 今年營收5億多美金 二手精品女王 從失敗找轉機

50幾歲創業 今年營收5億多美元 二手精品女王 從失敗找轉機

2017-08-07  經濟日報 編譯 易起宇

 對茱莉．溫萊特（Julie Wainwright）來說，2000年11月的某天是她人生最悲慘的一天，她的丈夫要求和她離婚，她也決定收掉她擔任執行長的寵物產品電商公司Pets.com。雖然她不是公司創辦人，但她從只有兩名員工時就在那裡工作，一路看著公司成長。

對於解散公司和離婚，溫萊特說：「那就像是一片烏雲突然籠罩了我。」她的生活也因此停擺一段時間，雖然中間做過幾份工作，但她都未能振作起來。直到幾年後她才意識到，除非自己採取行動，否則她的處境將不會改善。

今年60歲的溫萊特當時突然冒出一個靈感，受到她喜歡在精品店買二手貨的朋友啟發。她朋友說，雖然她從未到過二手店或拍賣網站買精品（因為太多假貨），但她很樂意向信任的店家買二手貨。

據溫萊特研究，當時美國個人精品市場的規模是一年500億美元。她在Pets.com得到的電商經驗讓她對二手精品市場有信心，因為這一行需要大量人力和專業知識，所以不會輕易被亞馬遜等公司學走。

她2011年3月創立了初代的二手精品網站The RealReal，同年6月開始出貨第一筆訂單，第一年的營收就達到1,000萬美元。她的網站代為轉售香奈兒、愛馬仕、LV、卡地亞、勞力士等名牌精品，寄售人最多可賺到訂價的70%，該網站也提供免費到府取貨、鑑定和出貨服務。

她的公司採取的經營方式與其他業者不同，不會事先買下商品，並會在東西售出後才收取佣金。事實上，溫萊特公司遇到的反而是正好相反的問題，因為買家比供貨者還多，讓她們的網站賣到「供不應求」。The RealReal專注在精品上的努力幫助其脫穎而出，商品在她們網站上能賣到的價格也較高。

在公司漸漸步上軌道以後，溫萊特的下一步便開始去接觸創投業者。

一個50多歲的中年女性要向2、30歲的男性創投投資人推銷公司並不容易。曾經執掌過Pets.com的經歷並未讓事情變得比較輕鬆，而且矽谷的工程師們完全不懂精品，不過溫萊特還是籌到了她期盼的資金。據公開籌資資料庫公司Crunchbase，The RealReal至今已透過創投公司籌資募得1.73億美元。

溫萊特表示，她公司今年營收將超過5億美元，員工人數將達950人。雖然她未提供計畫時間表，但她表示讓公司股票上市也在她的計畫之中。

她說：「我認為公開上市是件真正聰明該做的事。那是我們的目標。我們真的不打算出售我們的事業，我們打算未來某天將公司公開上市。」

同時她公司也將追隨亞馬遜等公司的腳步，從電商領域跨足到實體零售。今年5月，該公司宣布計劃秋天在紐約市開設一家門市。

溫萊特表示，在快閃商店的實驗成功後，她們的團隊決定要擁有一家實體商店。「品牌宣傳效果很好、顧客體驗也很棒，我們能夠將我們的專家推到顧客面前。」

在經歷過2000年那年同時失去公司和丈夫的那一晚後，溫萊特回來了，同時也學到一句她現在的口頭禪，那就是「失敗可能帶來轉機」。

溫萊特在她為富比世雜誌執筆的文章中寫到：「失敗可能會讓你發現自己其實比你以為還要擁有更多，更多的內在力量、強韌與堅毅，更多的勇氣、友善與同情。」

溫萊特說：「失敗最終是一種解脫。失敗一面大大解除對失敗的恐懼。相信我，那將會一份奇異的恩賜 。」（綜合外電）

溫萊特小檔案

年齡：60歲

學歷：普渡大學

現任：Real Real執行長

經歷：Berkeley System執行長、影音網站Reel.com總裁暨執行長、Pets.com執行長

創業early stage 投資,Angel 風險高 但相對報酬也高的驚人

一家新創公司在Early stage 時,因為公司草創，人員少且也尚未獲利,在加上Business model 和產品都在調整,因此此時投資風險最大,而在此時公司尚未跨過死亡之谷,也因此Angel(天使投資人)投資公司時,風險是最高的,此時Angel 投資新創公司主要都是看重ceo,創業團隊,和business model,尤其以創辦人最為重要。據報導百度當年首位天使投資人Robert E. King夫婦,兩小時下定决心 獲利收益3500倍,“李彥宏的决斷能力”，這是最終打動Robert的關鍵因素。

另投資Google的 angle,Andy Bechtolsheim,Google 投資獲利 3000倍,Angel 的投資應驗了風險高報酬也高的真理。

報導如下--
百度當年首位天使投資人：兩小時下定决心 收益3500倍
來源：新浪科技 2010-8-6
8月6日，百度首位天使投資人在與新浪科技對話時透露，當年僅用了兩個小時就决定向百度投資。如今十年的時間過去，百度的團隊從7個人變爲9000人，而這筆投資也至少已經獲得超過3500倍的收益。
　　昨晚，百度舉行儀式慶祝登陸納斯達克五周年。百度歷史上首位天使投資人、半島資本的Robert E. King夫婦也首次在百度搜索框大厦公開露面。
　　十年前，如果李彥宏沒有遇到Robert，百度會怎樣？
　　據透露，當年Robert夫婦時常跟留學生背景的中國人有所接觸，正是在百度另一位創始人徐勇的介紹下，Robert才得以與李彥宏結識。資料顯示，當時李彥宏已經和徐勇已經决定回國創業，他們還給自己設定了100萬美元的融資目標。
　　“你猜”，當新浪科技問Robert考慮了多久才决定像百度投資時，他反問道。半年、三個月、一個月都不是答案，實際上Robert聽了兩個小時，就下定了投資的决心。“李彥宏的决斷能力”，這是最終打動Robert的關鍵因素。
　　Robert給百度的首批投資大約是20萬美元，後來半島資本又引入風投Integrity Partner，最終雙方各自出資60萬美元，完成百度的120萬美元天使投資。
　　在李彥宏帶著投資回國創業之後不久，Robert還曾專程到北大資源賓館探望過。“當時只有七個人”，Robert說百度有張早期的合影，拍攝者就是他本人。十年過去，如今百度的員工總數已經超過9000人。
　　另一個快速增長的，是半島資本的收益回報。據稱當時投資百度的價格是每股0.2美元，拆股之前百度的股價曾高于700美元，之間是3500多倍的距離。而且Robert自己坦承，他所持有的百度股票，大部分都還沒有賣出。
　　有傳聞稱百度五年前登陸納斯達克時，Robert曾讓每個人寫下首日股價預測，而面對開盤之後不斷抬升的股價，李彥宏甚至流下眼泪。回憶這段時，李彥宏說自己當時根本看不到股價，之所以眼中有泪，是想起創業團隊。