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星期五, 3月 03, 2023

2023全球最具創新力食品公司榜重磅揭曉!網紅,再生農業,無酒精等可持續成70%企業創新重點!

 2023全球最具創新力食品公司榜重磅揭曉!網紅,再生,無酒精等可持續成70%企業創新重點!

 資料來源: FBIF食品飲料創新 2023-03-04 

2023年《Fast Company》發佈的“最具創新力公司”榜單中,有540家公司通過重塑所在行業與文化得以入圍。其中有3家個人印象深刻一些公司上榜的理由則是設計出可提升人類的味覺體驗,且產生愉悅感的產品。YouTube明星MrBeast推出了名為Feastables的零食,並通過這些零食延伸了其標誌性的內容噱頭。新推出的Heyday Canning品牌,將罐裝豆子這一無聊的主食,變成了可口的美食。

1.MRBEAST

上榜理由:為粉絲創造了充滿渴望的食物


圖片來源:MrBeast 

 當其他品牌爭相簽約頭部KOL去為品牌代言的時候,YouTuber MrBeast (也被稱為Jimmy Donaldson)卻獨立打造了一個顛覆性的餐廳帝國,並直接推送給他1.67億粉絲。

 

2020年,Jimmy Donaldson創立了一個叫做MrBeast Burger的虛擬餐廳,他為MrBeast Burger發佈的第一條官宣視頻至今已有1.1億次觀看量。目前,這家餐廳分佈在美國和英國的1700個地點,而在去年9月,他在新澤西的美國夢商場開設了第一家實體店。據報導,有10000名粉絲在實體店開業當天到場打卡。

 

2022年,MrBeast通過行銷策略進一步擴大了他的食品業務——推出零食品牌Feastables,主要生產巧克力棒和餅乾(FeastablesCEO和聯合創始人是前蛋白質棒公司RXBar的前總裁Jim Murray)。品牌推出四個月內就達成了1千萬美元的銷售額,9月上架沃爾瑪進行銷售。

 

這兩個品牌成功的關鍵是:MrBeast不僅僅是利用他的網路名氣來賣產品,而是通過這些產品打造了極具吸引力的內容來吸引粉絲。比如,他推出Feastables時還發佈了100萬美元的獎品贈送活動(獎品包括特斯拉、Sea DooBeats by Dre耳塞),豐厚的獎品吸引了大量用戶湧入他的網站,甚至網站直接癱瘓了,後來他帶著大獎得主參觀了他的Feastables工廠。其最後發佈的視頻《I Built Willy Wonkas Chocolate Factory!》至今已達1.28億次流覽量。

 

在美國夢購物中心推出MrBeast Burger時,他宣佈將向能夠在商場中藏身而不被發現的100人提供1萬美元的獎金。在這場充滿嬉鬧的躲貓貓遊戲的視頻發佈一天后(5600萬次觀看次數),MrBeast就在他的第一個實體店的開幕式上剪綵了。


2.TAZO

上榜理由:對再生農業系統做出重大承諾


圖片來源:Tazo

 今年,美國最大的茶葉公司之一Tazo推出了一項計畫:到2026年,Tazo整個茶葉供應鏈將完全從使用再生農業實踐的農場採購。

根據計畫,公司的每個方面都將通過再生聚焦的鏡頭進行重新評估,無論是公司如何對待和補償農民,還是如何採購原材料和包裝。作為第一步,該品牌使用再生實踐種植的成分改良了其四款最暢銷的混合茶。例如:監測土壤健康狀況,在農場上為傳粉動物提供棲息地,並使用覆蓋作物。新產品配方符合美國農業部、美國公平貿易組織和雨林聯盟的要求。

 

2022年,該公司通過其“1%為地球”承諾向使命相關的組織捐贈了約147.5萬美元。到2023年底,Tazo預計其60%80%的產品將反映可再生實踐,並計畫到2025年僅使用可重複使用、可回收或可堆肥的包裝。


3.ATHLETIC BREWING

上榜理由:使非酒精啤酒成為主流 

圖片來源:Athletic Brewing

 無酒精釀造公司Athletic Brewing自六年前成立以來,已經擁有了一批死忠粉,目前已成為美國最大的無酒精精釀啤酒品牌。該品牌通過限量發售產品以及在社交媒體上和KOL(包括大學運動員)建立合作的方式來吸引消費者,旗下啤酒產量從2018年的1.2萬箱增長到2021年的140萬箱。


今年6月,該公司在康涅狄格州米爾福德開設了一個15萬平方英尺的新工廠,產能大幅提高至500多萬箱,成為世界上最大的無酒精啤酒廠之一。11月,AthleticKeurig Dr Pepper Inc.獲得了5,000萬美元的投資,Keurig Dr Pepper Inc.獲得了該公司的少數股權,未來將進一步推動Athletic Brewing旗下啤酒主流化。


2022年,Athletic Brewing公司擴大了其銷售範圍,目前覆蓋到了美國的50個州。最近,該公司還通過和Tesco的合作來擴大其在英國的業務。

 在這份榜單裡面,許多公司都開始專注於生產可以保護環境的產品和包裝。例如,擁有29年歷史的茶葉公司Tazo,通過銷售來自再生農業模式農場的茶葉,徹底革新了茶葉供應鏈。同樣的,Forever Oceans正嘗試在深海中養殖魚類,以保護沿海環境,同時利用其開發的技術處理來自數十個偏遠農場地點的資料。

而原料創新同樣是入圍公司所聚焦的方向。例如,Spero Foods使用新型配料來替代傳統人類食譜中的主食。該公司嘗試使用腰果和其他素食來製作乳酪,推出了一種由七種天然成分(包括南瓜子)製成的雞蛋替代品。此外,食用油公司Zero Acre Farms推出了一種新的發酵油,其生產工藝相比傳統植物油,對環境的影響可減小90%Simple Mills等公司則嘗試尋找那些重要但不受矚目的原料,例如蕎麥,其可防止入侵性雜草的蔓延。

 

一些公司則通過改變食品包裝來減少對環境的影響。 Graphic Packaging為罐頭多用盒設計了紙板包裝系統,該包裝可替代傳統的塑膠環和收縮包裝。而SavrPack推出了熱力學包裝,使水果和蔬菜可以在內部儲存更長時間,且保證更高的新鮮度,從而減少家庭和零售商店中產生的浪費。

星期六, 2月 06, 2021

看下KOL的級距分布和KOC的崛起

 看下KOL的級距分布和KOC的崛起

根據 KOL Radar 2020 百大 KOL 社群內容標籤統計結果顯示,「生活類」、「搞笑類」這類歡樂、放鬆的娛樂內容標籤仍為主流。不過,僅次於生活、搞笑社群標籤之後,「美食類」在 2020 年崛起為熱門內容。

2020 上半年度,受到新冠疫情影響,各國封閉實施多項限制措施。雖然台灣影響較小,不過民眾待在家的時間也相對疫情爆發前來得多,同時也帶動起群眾對「飲食」的關注。其中包含「料理教學」、「吃播」等主題內容,在上半年期間有明顯的成長。

圖一:Top100 網紅熱門社群標籤人數


資料來源:KOL radar,2020網紅行銷趨勢報告書(2020/09)

 另依據KOL radar 發佈的2020網紅行銷趨勢報告,以美國網紅行銷機構 Mediakix, 把網紅、粉絲與互動率三個數據之間的對應等級,針對微網紅(Micro influencers)的粉絲數量定義,在約有10,00050000之間。在台灣FB,IG,Youtube1萬粉絲數的數量各是42%60%58%,在年群族群常用的IG一萬以下的奈米網紅更是高達6成。

圖二:台灣FB,IG,YOUTUBE 3大社群平台KOL擁有粉絲數

資料來源:KOL radar,2020網紅行銷趨勢報告書(2020/09)

 若以微網紅定義提高到3萬會員數下,台灣3大社群平台,FB微網紅佔整體70.5%(12,126人)IG微網紅佔整體80.8%(12,911人)Youtube微網紅佔整體72.5%(3,560人),顯示微網紅數量佔比都超過70%以上,為數眾多佔大多數。而如果以大型30萬以上粉絲數計算,30萬以上大型頭部網紅,FB頭部網紅數量佔比4.1%IG頭部網紅佔比1.7%youtube頭部網紅佔比5.5%。中型網紅(30K~300K)佔比在16~22%之間。

 圖三:3大社群平台,頭部腰部底部網紅佔比

            FB                          IG                       Youtube

資料來源:KOL radar,2020網紅行銷趨勢報告書(2020/09)\

而根據報告,奈米網紅發佈內容的主要的社群標籤是:生活、美食、旅遊、穿搭、美妝。相當適合快速消費品(FMCG )的合作,創造新的傳播切入點,廣泛接觸目標潛在消費者。在三大社群平台,特別是在FB IG,奈米網紅都擁有相比其他粉絲級距2 倍以上的互動率/觀看率。甚至在FB 能擁有比百萬粉絲KOL 將近6 倍的互動率。粉絲黏著度高,更能創造好的ROI投資報酬率

圖四:奈米網紅社群標籤


資料來源:KOL radar,2020網紅行銷趨勢報告書(2020/09)

 因此根據KOL網紅大小級距分類來觀察,可從幾個指標來區分從大型到微型網紅的效果,1.知名度和曝光效果:是從大網紅效果高逐漸變低到微型或奈米網紅等,因曝光度引起的關注度不同;2.選擇性和多樣性:由於頭部網紅佔比小,且廠商為了效果都先找頭部或腰部網紅合作,因此頭部網紅的選擇性和多樣性一定沒有腰部和微網紅多;3.價格:頭部網紅因為粉絲多量,價格從10幾萬到90萬等費用都有,不像微網紅的價格和洽談時間快;4.互動率和觀看率:奈米網紅都擁有相比其他粉絲級距2 倍以上的互動率/觀看率。

圖五:網紅大小級級距分類

資料來源:KOL radar,2020網紅行銷趨勢報告書(2020/09)

 另值此在消費者減少去實體店面消費下,數位經濟和宅經濟消費加速發展,形成無論線上品牌和實體線下品牌都大幅增加在線上銷售的廣告投資,而線上廣告公域流量平台如Facebook,Google,Youtube,IG,在眾多品牌增加其數位廣告預算投資下,另也因其流量的價值也同步調高其流量廣告版位和競價價格,形成對品牌在數位廣告成效效果上對其投放銷售成效效果,也愈來愈受到排擠影響效益。Socialbakers 20211月發佈的社交媒體趨勢報告,也指出2020年的數位廣告支出相較2019年成長56%。另對所有品牌數位廣告花費而言,2020Q4相較Q3數位廣告點擊成本(CPC)高出25.2%2020年相較於2019年的CPC成本也高出12.3%;但同時廣告點擊率1.01%一直保持相對穩定,並沒有成長,且2020Q4相較於2019Q3的廣告點擊率1.06%,還呈現小幅成效衰退,這表示廣告花費變高,並沒有提高成效。

圖六:2020 vs.2019廣告花費

資料來源:Social media Trends(2021/01/19)

 圖七:FBIGCPCCTR

資料來源:Social media Trends(2021/01/19)

 針對線上廣告公域流量平台因眾多品牌加速在數位廣告的投放,造成廣告價格提高廣告成效減緩的影響,特別是對中小品牌數位廣告預算本就比較少,更是影響很大,在此公域流量平台競逐價格提昇趨勢下,近2年針對網路公域流量廣告成效遞減,私域流量KOC此新興趨勢崛起,強調KOC社交團購主對產品直接銷售的帶貨成效,特別是KOL radar平台(2021/1)統計719907~20207月(圖八),在FacebookIGyoutube3大社群平台的有購買連結關鍵字的團購貼文發佈數量,數據也看到FB封閉社交團購8私域流量的崛起,從統計數據顯示在此3大社群平台中佔比有高達75%團購是在Facebook社團上開啟團購,為使用最大的社交團購平台。

 圖八:2019/6~2020/7 期間 FB,IG,Youtube3大平台購買連結團購貼文的發佈數

資料來源:KOL radar report(2020/12)