星期二, 8月 26, 2008

網絡廣告聯盟新模式改寫服裝直銷規則

根據《2007-2008年中國網路廣告聯盟行業發展報告》研究資料顯示,2007年中國網路廣告聯盟市場總體規模為10.6億元,較2006年的6.6億元增長了61.2%,隨著2008年奧運會的到來,網路廣告聯盟市場將繼續保持快速增長,預計2008將到18.6 億元RMB,2009年預計為31.7億元 RMB,艾瑞諮詢更預計2010年整體廣告聯盟市場規模將達到45億元RMB。可說是廣告市場份額很大.

而針對CPA的廣告應用方式,目前中國火紅的襯衫電子商務直銷網站VANCL(凡客誠品),更是將其應用到極致,創辦人陳年接受採訪時說到, 在創辦初期,VANCL借鑒了PPG成功的平面媒體廣告投放經驗,但隨後就與PPG路子出現了分歧,將目光更多地放在了互聯網這種新興的媒體上。如今,讓人感到驚奇的一點是,VANCL竟然沒有硬廣告的投放,而是采取 網絡廣告聯盟的方式,通過與媒體進行分成來進行推廣。“PPG有95%的銷售來自平面廣告,這些平面媒體的店租太貴;而VANCL是一家24小時不打烊的商店,店租很便宜。”陳年說。目前,從産品銷售渠道所占的比例來看,網絡渠道占據了VANCL的70%到80%.

陳年深諳現代都市消費者、尤其是商務白領“嫌廉愛富”心理———喜愛名牌、標榜品味。目前國際上很多的一流品牌如杰尼亞、BOSS等都不會在服裝上出現商標,炫耀財富,你也許已經發現,在VANCL的襯衫上,從來不會在口袋等暴露在外的部位出現商標。

  陳年也爲VANCL的品牌找到了一個非常好的品牌定位。陳年多次向媒體解釋說,他要把VANCL打造成中國的“無印良品”。即:倡導一種生活方式,一種把虛榮的東西都去掉,最得體、最舒適的生活方式。“這是我的想像,我也期待自己就是一個追求簡單舒適,與人打交道得體的人。無論是做人、做公司,還是寫作,很長一段時間後你都就發現,所有花哨的技巧發展到了最後,簡單準確是其最好的回歸。”陳年說。

  因此,VANCL的宣傳口號是:全棉生活新公式。樸實、經典的款式,天然環保的面料,簡潔的剪裁,所有這一切,都是陳年試圖向消費者傳達的一種價值體系:不刻意追求品牌,講究低調、簡約,追求沉穩、優雅,注重細節……所有這些都會讓人聯想起一種令商務男士爲之嚮往的生活品位。的確,消費者會發現:VANCL襯衫穿起來與杰尼亞的襯衫幷沒有區別。


陳年在接受騰訊訪問時也說VANCL的這些都是分成形式的廣告。也就是說VANCL做廣告不用先付錢,每通過這則廣告成交一單,VANCL再和網站共同分賬。


另據媒體報導 VANCL在8月份又獲得了總額達3000萬美元的風險投資。據報導,此次投資由啓明創投領銜投資,IDG、聯創策源、軟銀賽富跟投。此輪投資是凡客網進行的第三輪投資,第一輪投資來自凡客網創立之初,投資者包括聯創策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創始人。參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創策源外,增加了軟銀賽富。而陳年向媒體透露,前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。

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