矽谷天使投資人丘俊邦：一路向上游
創業邦 劉明君
四十多年來在矽谷一路發展，丘俊邦兩次創業成功，又成爲幫助別人成功的天使投資人。看似風光無限的背後，則是一部華人不斷突破“天花板”的艱辛歷史
邱俊邦 天使投資人
四十多年來在矽谷一路發展，丘俊邦兩次創業成功，又成爲幫助別人成功的天使投資人。看似風光無限的背後，則是一部華人不斷突破“天花板”的艱辛歷史。早期在矽谷創業的華人，經常會遇到這樣的事情：一旦把産品做出，因缺乏資金或者未規劃好股權結構，甚至在上市時，會突然失去主導權。
丘俊邦曾經也面臨這樣的局面，他和朋友創立IDT時，第一次引入外部投資，創始團隊的股權就减少到30%，投資人占了70%.有感于此，在後來做天使投資人的過程中，丘俊邦也常幫助創業者尋求VC融資，幷儘量爲他們爭取利益。
從日本到美國創業
高中時，丘俊邦就對電機很感興趣，那時候日本電機業比較發達，由于父親在那邊經商，他在高二時去了日本念書，後來進入日本早稻田大學電機系。畢業後，丘俊邦覺得在日本沒有發展空間，“日本人太保護自己，外國人要往上走很難”。于是，他决定去美國念書，“相對比較開放，可以自己創業”。
1967年，丘俊邦僅僅帶著200美元到美國留學，研究方向也轉向半導體領域。由于沒有多少錢，便選擇了學費便宜的俄亥俄州立大學。暑假裏，他在餐廳裏打了三個月工，每天工作16個小時，一小時掙不到一塊錢，“掙够了一年的學費”。
進了學校以後，丘俊邦發現很幸運，“全美當時只有兩個學校有半導體工廠，這所學校是其中之一，另外一所是斯坦福。”他的指導教授隆尼（James Lonney）與仙童半導體公司（Fairchild，挖貝網注：英特爾和AMD的創始人都曾在該公司工作過）有深厚關係，對方就提供了一些設備在學校建起了工廠。相對于其他學校的學生，丘俊邦擁有更多的實踐機會。畢業以後，丘俊邦幷沒有進入半導體行業，而去了洛杉磯做磁器錄音，後來又開發過信用卡系統。
1970年後，爲了學習美國的技術，日本從美國的半導體公司挖了一些人才在矽谷設立了Cal-TexSemiconductor公司。該公司技術負責人是丘俊邦的同學，邀請他加入。1971 年，丘俊邦設計出了第一個單晶片計算芯片，後來還帶領團隊設計出了最早的DRAM（動態隨機存取內存），日本半導體公司後來以此取得了趕超美國的優勢。
丘俊邦于1976年進入惠普，幫助他們建立半導體工廠，那時“個人計算機（PC）”這個名詞尚未出現。工作之餘和來自臺灣與香港的同事聊天時，他們覺得“惠普比較保守，想自己搞個公司”。1980年，包括丘俊邦在內幾個比較“勇敢”的人一起成立了IDT.缺少資金的他們去找VC融資，但那時華人地位很低，“美國人認爲華人就是做事情的，自己開不了公司”。幸運的是，丘俊邦等人碰到一位在矽谷很有名氣的房地産商，恰好想要進入科技行業，“就投了一些錢”。
丘俊邦他們當時跟投資人承諾，一年要做出來産品，否則就减少股份，“本來我們股份就很少了，所以很拼命的做。”引入投資時，IDT創始團隊一共只占30%的股份，這在今天看來是很不利的股權安排，但當時只能無奈接受。結果産品提前兩個月出來，性能也十分優越，“是當時美國少有的可以跟日本抗衡的産品”，幷獲得了美國軍方的訂單。投資人看到發展前景，就又投了一筆錢建立工廠。IDT于1984年上市，投資人的回報超過40倍。
幾年後，丘俊邦想自己再重新做一家公司，“技術沒有問題，但缺乏營銷和銷售經驗”，所以他跟CEO提出，要去開發幾乎一片空白的亞洲市場，幷保證一年內可以給公司帶來10%的銷售額。依靠在日本的關係和對當地文化的瞭解，丘俊邦很快攻克了日本市場，美國同行都十分驚訝，因爲此前還沒有哪一家美國半導體公司能做到。丘俊邦認爲，很多美國的銷售人員去日本都缺乏謙虛和耐心，“你要跟對方長久做生意，就要尊重對方。”
到了1988年，40多歲的丘俊邦曾考慮要休息一下，“因爲創業七、八年來太辛苦了，幾乎沒有個人時間，虧欠家庭和小孩很多”。但休息幾個月後，他又覺得很無聊，還是懷念以前的緊張日子。最終，他和朋友又創立了QSI，幷于1994 年上市（編者注：IDT于1998年收購QSI）。
全力推動NetScreen
美國很多知名大公司最早都是由天使投資人發掘、培育的。對矽谷許多成功的企業家來說，做天使投資人的確是在叱咤風雲之後的另一個延伸舞臺，丘俊邦也不例外。帶領公司上市之後，丘俊邦便將管理權移交，進入半退休狀態，開始做天使投資。
1997年底的一天，好友周順圭（編者注：半導體行業資深人士，曾創立多家企業，兩人從在日本讀書時就建立了友誼）找到了丘俊邦，“有家公司不錯，你可以幫幫他們。”這便是鄧鋒、柯嚴、謝青三人創立的NetScreen，當時在一個很小的房間裏，條件很艱苦。“他們很刻苦，跟我們最初創業時一樣，我就很有興趣。”
這時的NetScreen公司也碰到了丘俊邦創業時同樣的困難，“想找投資人，但是沒人認可”。他便找了幾個從高科技公司出來的朋友，一起投了100萬美元。幾個月以後，NetScreen進展順利，丘俊邦覺得除了錢以外，自己還應該更多的幫助這家創業公司，“我是半導體行業出身，不懂得IT，就想在IT行業找個有名的人進來，便找到了當時思科的二號人物弗蘭克。馬歇爾（Frank Marshall） .”
馬歇爾有很强的技術背景，也有豐富的運營經驗，還很正直，是難得的全面人才。他正好要退休，當時有一家跟NetScreen做同樣産品的以色列公司也在找他，他表示不能同時幫助兩家競爭的公司，只能選擇其中一家。後來經過考察，馬歇爾認爲NetScreen的團隊和技術都很棒，决定加入，“本來要請他當總裁，但他不願意，就進了董事會”。
“找到馬歇爾是公司一個很大的突破。”他對NetScreen的發展方向進行了指點和調整，還和丘俊邦等人一起追加了100萬美元投資。創業初期，NetScreen的股份結構爲創始團隊占85%，天使投資占15%，現在則變成創始團隊占80%，天使投資占20%.富有經驗的馬歇爾認爲NetScreen有很好的發展前景，可以做成一家大公司，但需要大量資金，當時身爲紅杉資本顧問的他就做了推薦。
作爲介紹人的馬歇爾需要回避，而工程師出身的鄧鋒等人還不太懂得投資，丘俊邦便代表NetScreen去跟紅杉談判。紅杉是美國的老牌VC，顯得“咄咄逼人”，堅持要以丘俊邦等人之前的入股價格來投，出200萬美元占20%的股份。丘俊邦雖也十分看重紅杉能帶來資金以外的價值，但也不想讓步，經過反復商討，紅杉最終出資400萬美元獲得20%的股份。“這個結果對創始人來說還算不錯，因爲我們自己之前創業時對股權結構沒把握好，就想盡力爲他們爭取利益。”
由于前期研發投入很大，發展良好的NetScreen很快又面臨資金短缺。那時，已經有公司想以3億美元進行收購，馬歇爾很懂這個行業，覺得遠不止這個價錢，建議拒絕。紅杉則表示可以繼續投資，但提出的條件則更苛刻。“我覺得創始團隊做得那麽辛苦，這樣太不公平，就又出去幫他們找投資。”利用自己的關係，丘俊邦最後找來兩家臺灣VC，其中有台積電下面的AsiaTech，另外還有Juniper公司，一共融資800萬美元。
除了幫助完成兩輪關鍵的融資，丘俊邦還幫助NetScreen引入了多名關鍵的管理層。由于創始人都是技術人員，沒有運營經驗，他和馬歇爾找來了曾任SUN公司執行總裁的托馬斯（Robert Thomas）擔任總裁兼CEO.2001年底，NetScreen上市，挂牌首日，市值高達24億美元，兩年多以後，以43億美元被Juniper收購。
天使無疆界
除了NetScreen，丘俊邦還有許多成功投資案例。1995年，丘俊邦投資了內地留學生陳宏創立的電子商務公司環球國際漫游聯網公司（GRIC）；1998年投資了段曉雷創立的AboveNet（1990年代末全球最大的網絡寬頻中心）；同年還投資了和段曉雷同樣來自臺灣的胡智博創立的AltiGen（主業爲呼叫中心）。這些公司後來都成功上市。
1995年以前，從內地到美國留學、創業的人很少，2000年後逐漸增多，丘俊邦也開始投資相關公司。比如他投資了浙江大學畢業的曾毅敏創立的Protego公司，2005年底，這家網絡監測和威脅管理設備供應商以6，500萬美元被思科幷購。另外一家由清華大學畢業的黃竪創立的Provilla，主要是爲企業提供數據泄密防護（DLP）指紋智能終端解决方案，2008年被趨勢科技收購。
隨著中國內地與矽谷交流的不斷加深，丘俊邦又將目光投向了內地市場，在北京和杭州等地投資了數家科技公司。其中一家爲吳方、趙福勇等人創立的阿德利亞公司（Azalea）公司，該公司在北京奧運會期間承擔了組建無綫網絡的項目，目前在無綫寬帶城市網絡建設領域市場占有率超過70%.而投資杭州唐橋科技則屬于巧合。當時，祖籍浙江的周順圭去杭州考察，唐橋科技的創始人楊金鈺開車帶他去科技園。行進途中，楊金鈺突然超車攔住了後面的一輛車。周順圭很奇怪，一問才知道，原來那輛車上有人往窗外扔垃圾，楊金鈺覺得這一行爲不對，于是下車去辯論。周順圭跟丘俊邦談起了這件小事，“我們覺得這個人很正直”，在瞭解到楊金鈺正在創業後，兩人决定一起投資。判斷人的品格，正是丘俊邦獲得成功的簡單奧秘。
星期五, 6月 04, 2010
知名天使投資人丘俊邦的分享
在美國創業，有一群人在公司早期階段，就願意承擔較高風險投資創業家的公司，這群人稱為天使投資（Ａｎｇｅｌ），他們願意在創業家草創階段，就投資公司並協助公司進一步成長，甚至之後公司募資時協助引進創投業者（ＶＣ），天使投資者一般都是在公司創業初期（Ｅａｒｌｙ Ｓｔａｇｅ）就投資公司，引進資源和給予相關協助，這對於新創公司的扶持和協助可說是一個很大的助力，Ｇｏｏｇｌｅ和Ｆａｃｅｂｏｏｋ 也都是有過早期天使投資人的協助，才邁向成功和茁壯之路．
矽谷著名天使投資人，Google和Facebook的早期投資者羅恩•康韋(Ron Conway)日前在接受采訪時透露，其一直遵循的投資策略是“團隊第一，創意第二”的理念。康韋認爲，一年之內IPO市場有望復蘇，微型博客網站 Twitter將會成爲google穀歌第二。
康韋先後投資了130多家新創公司，他說“一個企業家開始創業時，想法很重要。”康韋談起了5年前與Facebook的創始人Mark Zuckerberg 會面的場景。“他很準確地告訴我Facebook今天能發展到哪一步，他們將靠什麽吸引2.5億用戶。他是一個非常自信的人，這也是偉大創業者們的必備素 質。即使面對一片全新的領域，他們也能告訴你他們如何取得成功。”
另外 知名天使投資人丘俊邦的訪談分享，也是很棒的資訊經驗分享
矽谷天使投資人丘俊邦：退而不休
來源：創業邦 劉明君
矽谷天使投資人丘俊邦，首度披露他幫助鄧鋒等人創立的NetScreen走向成功的整個過程，幷分享了他連續兩次創業的感悟，以及如何在天使投資領域如魚得水的經驗
矽谷天使投資人丘俊邦
編者按：矽谷是全球高科技産業發展的風向標，又是衆多技術創新的策源地。這裏誕生了衆多傳奇的創業者和CEO，正是他們不斷推動著相關産業向前發展。作爲《Entrepreneur》雜志的中國獨家授權合作夥伴，記者雜志從一開始就確立了全球視野，利用自身的獨特資源優勢，將最前沿的資訊帶給中國的創業者。我們將持續尋訪矽谷的著名創業者及CEO，呈現出他們的思想精華。
生于中國臺灣的丘俊邦在日本讀完大學，幷于1967年赴美發展，40餘年來見證了矽谷的誕生和興盛，幷深深刻下了自己的印記。經過多年積累後，丘俊邦于1980年開始獨立創業，先後帶領自己創立的半導體企業Integrated Device Technology（“IDT”），Quality Semiconductor（“QSI”）在納斯達克上市，成爲半導體行業的代表性人物。
1995年，逐漸進入退休狀態的丘俊邦開始從事天使投資，其最爲大家熟悉的案子是投資了鄧鋒等人創立的NetScreen公司。作爲該公司最早的天使投資人之一，從NetScreen創立到最後上市，丘俊邦傾全力培育，不僅幫助公司引入數輪風險投資，還引薦和招募了包括CEO、CFO等關鍵職位在內的高管和顧問團隊。
丘俊邦在天使投資領域取得的業績，遠不止這一個案例。他在2000年後就投資了30多家高科技創業企業，至今已有超過15家完成IPO或被大公司幷購，鮮有失敗紀錄。什麽樣的人會去做天使投資？“就是退而不休的人，”這是丘俊邦開玩笑般給出的簡單定義。不過，從這一定義中，我們或許能得到對于成功更深刻的啓示。
記者：作爲天使投資人，您投資的案子中最爲內地人所知的是鄧鋒等人創立的NetScreen.那您其他的投資情况怎麽樣，平均回報率大概有多少？
邱俊邦：2000年以後，我就投資了超過30家公司，到目前爲止，實現IPO的有6～7家，被幷購的也有7～8家，其他的還在繼續發展當中。說到回報率，可能VC投資更容易計算，個人做天使投資，不太好計算。也有一些所投資的公司消失了，後來我們檢討，覺得主要是人的因素，如果創始人誠懇、正直，公司不會差到哪里去。
記者雜志：從數據來看，一半左右的項目都看到了成績，可以說您做天使投資已經很成功了，您有什麽心得？
邱俊邦：還不敢說是成功。做天使投資沒有那麽大壓力，即使失敗不過是賠上了自己的錢，而VC因爲拿別人的錢投資就有壓力。不過，天使投資人帶給創業企業的不僅僅是錢，還要花很多時間跟創業者一起工作。有些創業者開始做公司時，認爲自己的技術很厲害，不過一家公司要成功幷不僅僅因爲技術，最重要的還是你的人格，要懂得分享，要有團隊精神，對員工要很好，要以誠相待，天使投資人應該把這種理念傳遞給創業者。
要想成爲好的天使投資人，還必須積累足够多的資源，否則想幫忙也幫不上。像矽谷的天使投資機構New Venture Club（NVC），一個案子只投2.5萬美元，但投資人都是有名的企業家，可以帶來很多金錢以外的資源。我自己一個案子初期投資都不超過5萬美元，隨著創業企業的成長需要更多錢了，就依靠自己的關係幫忙找資金。我們跟很多VC認識，帶他們一起投過不少成功的公司，溝通很方便。
當然，好的天使投資人還需要能找來一些重要人才。在NetScreen，我在這方面花了很多精力，包括在發展中起到關鍵作用的弗蘭克。馬歇爾（Frank Marshall）、CEO、CFO、獨立董事等董事會成員，以及做營銷、人事等副總裁和董事總經理，都是我們幫忙找來的。
記者：您認爲做天使投資面臨的挑戰有哪些？
邱俊邦：最主要還是“人和”的問題。創業企業裏每個人能力都很强，都有自己的看法。怎麽能把這些人團結在一起做事情，這是最大的挑戰。矽谷的創業團隊中，好多都是工程師出身，尤其是華人，大多沒有運營公司的經驗。假如不能認清自己的角色，認爲我創立了公司就應該由我管，可能會有很大問題，而天使投資人就要幫助他調整，讓他認識到接受有運營能力的人進來的必要性，當然還要保證進來的人尊重創始團隊的技術。
我們接觸的大部分人都是第一次創業，要花時間來跟他們溝通這種事情。美國人大多强悍，進來後容易發生衝突，公司可能就垮了。所以我們幫NetScreen找CEO，一定是以前跟東方人接觸過，瞭解東方人的性格。作爲天使投資人，我們不會偏袒哪一方，最重要的是希望雙方互相尊重，合作無間，公司才會成功。
不過，天使投資做的都是很早期的項目，所以風險的確很大。我有些做天使投資的朋友，對自己投資的案子真的到了鞠躬盡瘁的地步，非常投入，甚至明知不可爲而爲之，但最後還是避免不了失敗。這可能是必須面對的情形，要有心理準備。
記者：您一般都怎麽挑選投資項目？
邱俊邦：做投資沒有別的，就是看“人”，看他的品格如何，比商業計劃書更重要。從談吐中瞭解創業者的性格和作風，如果有人跟我說他們的技術獨一無二， 一年就能賺錢，我就沒興趣了。我認爲，初創公司要與天使投資人接觸，切忌誇大與脫離實際，誠意與人格往往是吸引天使投資人的最大利器。
記者：有人說，做投資不要選連續創業者，因爲他們可能已經成功了所以饑餓感不够，心態會發生改變，不再積極了。您曾經成功的創立了兩家上市公司，如何看待這個問題？
邱俊邦：這還是要看具體的人。第一次創業成功後再出來做，錢肯定不是主要的問題，要看這個人的熱情够不够，有些人再次創業幷不是爲了賺錢，而是要實現某種理想。所以要弄清楚他再度創業的目的，如果他是爲了理想，還是會全力以赴的。
記者：現在國內也有不少創業者，在帶領公司上市以後就退出了實際運營，轉而做了天使投資人。這跟您走過的路很相似，對于他們，您有哪些建議？
邱俊邦：一般來講，天使投資人要有足够的行業經驗，在VC方面也要熟悉。如果是技術出身的創業者，一定要瞭解技術發展趨勢。要懂得計劃和策略，否則你就不知道該做什麽事情。做天使投資人，當然需要有熱情，還有虛心和誠懇。
記者：您如何看待成功？
邱俊邦：我覺得成功的定義幷不是把公司帶上市，賺了多少錢。人生的成功是要有責任，對社會有貢獻，施與比接受更有福。當然也要家庭和睦，有足够的資金，能生活圓滿。如果“窮得只剩下了錢”，幷不能算成功。
要想創業成功，還要虛心，更要有信心，覺得自己確實可以做到。最重要的是要明白，成功不能光靠一個人，是整個團隊幫助你成功，所以要對團隊有信心。我常跟人講，“虛心+信心+愛心=成功+快樂”。
記者：您看起來比較樂觀，對不少心理壓力較大的創業者，有什麽建議？
邱俊邦：作爲領導者，你帶領著團隊創業，負面情緒不能表露出來。假如你每天愁眉苦臉，員工也會一樣。碰到再大的壓力，你還是要表現得很坦然，跟員工很好的互動。
記者：您如何平衡工作和生活？
邱俊邦：我覺得很多東方人都對工作太投入了，可能會影響到與家人的相處。我相信，只要你會管理時間，就能找出閑暇來照顧家庭。即使你成功賺了很多錢，但如果家庭不和睦，一點意義都沒有，要讓家人知道你在關心他們。我做第一家公司的時候，早上7點出門，晚上11點回家，但仍堅持每天必須要有1小時跟家人相處。由于公司離我家很近，開車只要15分鐘，所以每天晚上5～6點之間肯定回家跟孩子們一起吃飯。
矽谷著名天使投資人，Google和Facebook的早期投資者羅恩•康韋(Ron Conway)日前在接受采訪時透露，其一直遵循的投資策略是“團隊第一，創意第二”的理念。康韋認爲，一年之內IPO市場有望復蘇，微型博客網站 Twitter將會成爲google穀歌第二。
康韋先後投資了130多家新創公司，他說“一個企業家開始創業時，想法很重要。”康韋談起了5年前與Facebook的創始人Mark Zuckerberg 會面的場景。“他很準確地告訴我Facebook今天能發展到哪一步，他們將靠什麽吸引2.5億用戶。他是一個非常自信的人，這也是偉大創業者們的必備素 質。即使面對一片全新的領域，他們也能告訴你他們如何取得成功。”
另外 知名天使投資人丘俊邦的訪談分享，也是很棒的資訊經驗分享
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矽谷天使投資人丘俊邦，首度披露他幫助鄧鋒等人創立的NetScreen走向成功的整個過程，幷分享了他連續兩次創業的感悟，以及如何在天使投資領域如魚得水的經驗
矽谷天使投資人丘俊邦
編者按：矽谷是全球高科技産業發展的風向標，又是衆多技術創新的策源地。這裏誕生了衆多傳奇的創業者和CEO，正是他們不斷推動著相關産業向前發展。作爲《Entrepreneur》雜志的中國獨家授權合作夥伴，記者雜志從一開始就確立了全球視野，利用自身的獨特資源優勢，將最前沿的資訊帶給中國的創業者。我們將持續尋訪矽谷的著名創業者及CEO，呈現出他們的思想精華。
生于中國臺灣的丘俊邦在日本讀完大學，幷于1967年赴美發展，40餘年來見證了矽谷的誕生和興盛，幷深深刻下了自己的印記。經過多年積累後，丘俊邦于1980年開始獨立創業，先後帶領自己創立的半導體企業Integrated Device Technology（“IDT”），Quality Semiconductor（“QSI”）在納斯達克上市，成爲半導體行業的代表性人物。
1995年，逐漸進入退休狀態的丘俊邦開始從事天使投資，其最爲大家熟悉的案子是投資了鄧鋒等人創立的NetScreen公司。作爲該公司最早的天使投資人之一，從NetScreen創立到最後上市，丘俊邦傾全力培育，不僅幫助公司引入數輪風險投資，還引薦和招募了包括CEO、CFO等關鍵職位在內的高管和顧問團隊。
丘俊邦在天使投資領域取得的業績，遠不止這一個案例。他在2000年後就投資了30多家高科技創業企業，至今已有超過15家完成IPO或被大公司幷購，鮮有失敗紀錄。什麽樣的人會去做天使投資？“就是退而不休的人，”這是丘俊邦開玩笑般給出的簡單定義。不過，從這一定義中，我們或許能得到對于成功更深刻的啓示。
記者：作爲天使投資人，您投資的案子中最爲內地人所知的是鄧鋒等人創立的NetScreen.那您其他的投資情况怎麽樣，平均回報率大概有多少？
邱俊邦：2000年以後，我就投資了超過30家公司，到目前爲止，實現IPO的有6～7家，被幷購的也有7～8家，其他的還在繼續發展當中。說到回報率，可能VC投資更容易計算，個人做天使投資，不太好計算。也有一些所投資的公司消失了，後來我們檢討，覺得主要是人的因素，如果創始人誠懇、正直，公司不會差到哪里去。
記者雜志：從數據來看，一半左右的項目都看到了成績，可以說您做天使投資已經很成功了，您有什麽心得？
邱俊邦：還不敢說是成功。做天使投資沒有那麽大壓力，即使失敗不過是賠上了自己的錢，而VC因爲拿別人的錢投資就有壓力。不過，天使投資人帶給創業企業的不僅僅是錢，還要花很多時間跟創業者一起工作。有些創業者開始做公司時，認爲自己的技術很厲害，不過一家公司要成功幷不僅僅因爲技術，最重要的還是你的人格，要懂得分享，要有團隊精神，對員工要很好，要以誠相待，天使投資人應該把這種理念傳遞給創業者。
要想成爲好的天使投資人，還必須積累足够多的資源，否則想幫忙也幫不上。像矽谷的天使投資機構New Venture Club（NVC），一個案子只投2.5萬美元，但投資人都是有名的企業家，可以帶來很多金錢以外的資源。我自己一個案子初期投資都不超過5萬美元，隨著創業企業的成長需要更多錢了，就依靠自己的關係幫忙找資金。我們跟很多VC認識，帶他們一起投過不少成功的公司，溝通很方便。
當然，好的天使投資人還需要能找來一些重要人才。在NetScreen，我在這方面花了很多精力，包括在發展中起到關鍵作用的弗蘭克。馬歇爾（Frank Marshall）、CEO、CFO、獨立董事等董事會成員，以及做營銷、人事等副總裁和董事總經理，都是我們幫忙找來的。
記者：您認爲做天使投資面臨的挑戰有哪些？
邱俊邦：最主要還是“人和”的問題。創業企業裏每個人能力都很强，都有自己的看法。怎麽能把這些人團結在一起做事情，這是最大的挑戰。矽谷的創業團隊中，好多都是工程師出身，尤其是華人，大多沒有運營公司的經驗。假如不能認清自己的角色，認爲我創立了公司就應該由我管，可能會有很大問題，而天使投資人就要幫助他調整，讓他認識到接受有運營能力的人進來的必要性，當然還要保證進來的人尊重創始團隊的技術。
我們接觸的大部分人都是第一次創業，要花時間來跟他們溝通這種事情。美國人大多强悍，進來後容易發生衝突，公司可能就垮了。所以我們幫NetScreen找CEO，一定是以前跟東方人接觸過，瞭解東方人的性格。作爲天使投資人，我們不會偏袒哪一方，最重要的是希望雙方互相尊重，合作無間，公司才會成功。
不過，天使投資做的都是很早期的項目，所以風險的確很大。我有些做天使投資的朋友，對自己投資的案子真的到了鞠躬盡瘁的地步，非常投入，甚至明知不可爲而爲之，但最後還是避免不了失敗。這可能是必須面對的情形，要有心理準備。
記者：您一般都怎麽挑選投資項目？
邱俊邦：做投資沒有別的，就是看“人”，看他的品格如何，比商業計劃書更重要。從談吐中瞭解創業者的性格和作風，如果有人跟我說他們的技術獨一無二， 一年就能賺錢，我就沒興趣了。我認爲，初創公司要與天使投資人接觸，切忌誇大與脫離實際，誠意與人格往往是吸引天使投資人的最大利器。
記者：有人說，做投資不要選連續創業者，因爲他們可能已經成功了所以饑餓感不够，心態會發生改變，不再積極了。您曾經成功的創立了兩家上市公司，如何看待這個問題？
邱俊邦：這還是要看具體的人。第一次創業成功後再出來做，錢肯定不是主要的問題，要看這個人的熱情够不够，有些人再次創業幷不是爲了賺錢，而是要實現某種理想。所以要弄清楚他再度創業的目的，如果他是爲了理想，還是會全力以赴的。
記者：現在國內也有不少創業者，在帶領公司上市以後就退出了實際運營，轉而做了天使投資人。這跟您走過的路很相似，對于他們，您有哪些建議？
邱俊邦：一般來講，天使投資人要有足够的行業經驗，在VC方面也要熟悉。如果是技術出身的創業者，一定要瞭解技術發展趨勢。要懂得計劃和策略，否則你就不知道該做什麽事情。做天使投資人，當然需要有熱情，還有虛心和誠懇。
記者：您如何看待成功？
邱俊邦：我覺得成功的定義幷不是把公司帶上市，賺了多少錢。人生的成功是要有責任，對社會有貢獻，施與比接受更有福。當然也要家庭和睦，有足够的資金，能生活圓滿。如果“窮得只剩下了錢”，幷不能算成功。
要想創業成功，還要虛心，更要有信心，覺得自己確實可以做到。最重要的是要明白，成功不能光靠一個人，是整個團隊幫助你成功，所以要對團隊有信心。我常跟人講，“虛心+信心+愛心=成功+快樂”。
記者：您看起來比較樂觀，對不少心理壓力較大的創業者，有什麽建議？
邱俊邦：作爲領導者，你帶領著團隊創業，負面情緒不能表露出來。假如你每天愁眉苦臉，員工也會一樣。碰到再大的壓力，你還是要表現得很坦然，跟員工很好的互動。
記者：您如何平衡工作和生活？
邱俊邦：我覺得很多東方人都對工作太投入了，可能會影響到與家人的相處。我相信，只要你會管理時間，就能找出閑暇來照顧家庭。即使你成功賺了很多錢，但如果家庭不和睦，一點意義都沒有，要讓家人知道你在關心他們。我做第一家公司的時候，早上7點出門，晚上11點回家，但仍堅持每天必須要有1小時跟家人相處。由于公司離我家很近，開車只要15分鐘，所以每天晚上5～6點之間肯定回家跟孩子們一起吃飯。
星期一, 3月 29, 2010
Foursquare為你在現實世界定位
Foursquare為你在現實世界定位
SNS繼承人：Foursquare為你在現實世界定位
http://foursquare.com/
“Hi，我在這裡，你在嗎？”
這樣的呼叫已經不僅僅局限於網路，它可以出現在餐廳、咖啡廳、酒吧甚至任意的公眾場合———前提是，你和你朋友的手機都下載了一個叫Foursquare的應用程式。
啟動Foursquare，你可以即時更新自己的地理位置、分享此刻的心情和感受，還可以給自己經常造訪的場所（比如餐廳、酒吧之類的）添加資訊，比如你愛吃的點心、你對某款酒的意見。
更重要的是，當其他Foursquare用戶進入你所在的位置時，系統就會自動通知你———特別對於那些羞澀內向的人而言，在泡吧時可以嘗試給對方發送一個坐在一起的信號。
2009年3月上線以來，用戶數以每月50%的幅度在增長，9月便獲得了UnionSquareVentures 135萬美元的投資。現在，Foursquare用戶已上升至60萬，和BravoTV、HBO、MarcJacobs、WarnerBrothers、Zagat等公司展開了社會化媒體行銷上的合作。
連接用戶與商家的新平臺
只是記錄行蹤也許還不夠有吸引力，但若那些常去的餐廳、咖啡廳能給你提供免費的飲料或服務的話，你會不會更有動力？
Foursquare給用戶增添了競賽、積分的互動元素。以60天為一個週期，如果一個用戶出現在同一個venue（商家）的次數足夠多的話，他就會成為Foursquare裡這個商家的“Mayor”（地主），對於這種忠實的顧客，商家們大多是願意提供優惠待遇的。
對於用戶來說，在光臨某個餐廳消費的間隙，用手機啟動Foursquare報告一下自己的位置似乎並不是什麼難事，更何況還能享受到優惠服務。Veronica Belmont經常光顧一家優酪乳店，商家每次會免費送給她一個甜品，為了保住她的“Mayor”地位，Veronica去的次數就更多了。
對商家而言，這種優惠還會為自己帶來新的客戶，“Mayor”大多是某個商戶的忠實客戶，也是活躍的社交分子，得到優惠待遇的他們如果要舉行聚會的話，多半會把朋友們招呼到這裡來，那麼商戶的生意就不用愁了。
社會化媒體行銷的新嘗試
商家們還可以將特惠資訊免費發佈在Foursquare上。當用戶在商家附近的地點“checkin”時，Foursquare會自動推送這些優惠資訊，給商家帶來新的消費。
Foursquare通過大量資料的分析，還可以為商戶提供消費者的資訊，如男女消費比例、客戶的消費習慣等，以便讓商家調整策略，更好地粘住客戶。
對那些非零售商或服務行業的公司來說，Foursquare給他們提供了一種新的品牌推廣方法。以百事為例，去年12月，Foursquare與百事可樂公司合作舉辦了一場公益社區活動。只要用戶在F our-square上積一分，百事就捐贈4美分到市內的青年營地。結果在一周之內就捐贈了近萬元。
Foursquare的這種雙贏行銷方式在國外已經得到了廣泛的認可，面臨的競爭越來越激烈，不僅有來自于競爭對手Gowalla和MyTown的壓力，很多擁有龐大用戶數量的公司也開始介入這一熱潮———Y elp剛在它的iPhone程式裡添加了地理定位功能，Twitter也剛剛進軍地點定位，GoogleBuzz在此類服務上同樣具有競爭力。
本土Foursquare暫時無法實現
善於模仿的中國業界已經有團隊在做中國版本的Foursquare了。麻省理工教授傑姆遜（Jam eson）說：“中國自己的Foursquare要想獲得成功，必須認識到中美移動互聯網的不同，比如iPhone占美國手機互聯網流量的65%，而中國的智慧手機顯然種類更多。”
Foursquare主要適用於iPhone、BlackBerry和Android智慧手機。儘管目前國內的智慧手機呈現出市場份額不斷上升的趨勢，但相關資料顯示，國內3G用戶的市場佔有率僅為15%，今年智慧手機佔據的出貨量也僅能達到10%.而在美國，智能手機已占到新手機銷量的31%.
基於UGC（使用者創造內容）模式的應用在中國普遍面臨監管壓力，即使是立足消費的應用，也有可能會被用戶用來發佈政府不願意看到的資訊，此前飯否的被關閉就是一個例子。此外，讓用戶自己創建並標注商家的模式也不大符合中國互聯網用戶的習慣，也容易造成資料庫的混亂，類似大眾點評網這樣擁有大量商家資源的網站模仿Foursquare也許更易獲得成功。
需要注意的是，中國智慧手機用戶的定位功能主要依賴于運營商的網路覆蓋狀況，這些以信號發射基站為基準的定位服務往往會產生偏差。此外，還要考慮到中國互聯網用戶對於隱私的重視程度，以及如何讓他們收到過多的商家消費資訊時不會覺得討厭。(2010-3-29 南方報業網 張佳 鄭玲玲)
SNS繼承人：Foursquare為你在現實世界定位
http://foursquare.com/
“Hi，我在這裡，你在嗎？”
這樣的呼叫已經不僅僅局限於網路，它可以出現在餐廳、咖啡廳、酒吧甚至任意的公眾場合———前提是，你和你朋友的手機都下載了一個叫Foursquare的應用程式。
啟動Foursquare，你可以即時更新自己的地理位置、分享此刻的心情和感受，還可以給自己經常造訪的場所（比如餐廳、酒吧之類的）添加資訊，比如你愛吃的點心、你對某款酒的意見。
更重要的是，當其他Foursquare用戶進入你所在的位置時，系統就會自動通知你———特別對於那些羞澀內向的人而言，在泡吧時可以嘗試給對方發送一個坐在一起的信號。
2009年3月上線以來，用戶數以每月50%的幅度在增長，9月便獲得了UnionSquareVentures 135萬美元的投資。現在，Foursquare用戶已上升至60萬，和BravoTV、HBO、MarcJacobs、WarnerBrothers、Zagat等公司展開了社會化媒體行銷上的合作。
連接用戶與商家的新平臺
只是記錄行蹤也許還不夠有吸引力，但若那些常去的餐廳、咖啡廳能給你提供免費的飲料或服務的話，你會不會更有動力？
Foursquare給用戶增添了競賽、積分的互動元素。以60天為一個週期，如果一個用戶出現在同一個venue（商家）的次數足夠多的話，他就會成為Foursquare裡這個商家的“Mayor”（地主），對於這種忠實的顧客，商家們大多是願意提供優惠待遇的。
對於用戶來說，在光臨某個餐廳消費的間隙，用手機啟動Foursquare報告一下自己的位置似乎並不是什麼難事，更何況還能享受到優惠服務。Veronica Belmont經常光顧一家優酪乳店，商家每次會免費送給她一個甜品，為了保住她的“Mayor”地位，Veronica去的次數就更多了。
對商家而言，這種優惠還會為自己帶來新的客戶，“Mayor”大多是某個商戶的忠實客戶，也是活躍的社交分子，得到優惠待遇的他們如果要舉行聚會的話，多半會把朋友們招呼到這裡來，那麼商戶的生意就不用愁了。
社會化媒體行銷的新嘗試
商家們還可以將特惠資訊免費發佈在Foursquare上。當用戶在商家附近的地點“checkin”時，Foursquare會自動推送這些優惠資訊，給商家帶來新的消費。
Foursquare通過大量資料的分析，還可以為商戶提供消費者的資訊，如男女消費比例、客戶的消費習慣等，以便讓商家調整策略，更好地粘住客戶。
對那些非零售商或服務行業的公司來說，Foursquare給他們提供了一種新的品牌推廣方法。以百事為例，去年12月，Foursquare與百事可樂公司合作舉辦了一場公益社區活動。只要用戶在F our-square上積一分，百事就捐贈4美分到市內的青年營地。結果在一周之內就捐贈了近萬元。
Foursquare的這種雙贏行銷方式在國外已經得到了廣泛的認可，面臨的競爭越來越激烈，不僅有來自于競爭對手Gowalla和MyTown的壓力，很多擁有龐大用戶數量的公司也開始介入這一熱潮———Y elp剛在它的iPhone程式裡添加了地理定位功能，Twitter也剛剛進軍地點定位，GoogleBuzz在此類服務上同樣具有競爭力。
本土Foursquare暫時無法實現
善於模仿的中國業界已經有團隊在做中國版本的Foursquare了。麻省理工教授傑姆遜（Jam eson）說：“中國自己的Foursquare要想獲得成功，必須認識到中美移動互聯網的不同，比如iPhone占美國手機互聯網流量的65%，而中國的智慧手機顯然種類更多。”
Foursquare主要適用於iPhone、BlackBerry和Android智慧手機。儘管目前國內的智慧手機呈現出市場份額不斷上升的趨勢，但相關資料顯示，國內3G用戶的市場佔有率僅為15%，今年智慧手機佔據的出貨量也僅能達到10%.而在美國，智能手機已占到新手機銷量的31%.
基於UGC（使用者創造內容）模式的應用在中國普遍面臨監管壓力，即使是立足消費的應用，也有可能會被用戶用來發佈政府不願意看到的資訊，此前飯否的被關閉就是一個例子。此外，讓用戶自己創建並標注商家的模式也不大符合中國互聯網用戶的習慣，也容易造成資料庫的混亂，類似大眾點評網這樣擁有大量商家資源的網站模仿Foursquare也許更易獲得成功。
需要注意的是，中國智慧手機用戶的定位功能主要依賴于運營商的網路覆蓋狀況，這些以信號發射基站為基準的定位服務往往會產生偏差。此外，還要考慮到中國互聯網用戶對於隱私的重視程度，以及如何讓他們收到過多的商家消費資訊時不會覺得討厭。(2010-3-29 南方報業網 張佳 鄭玲玲)
Foursquare為你在現實世界定位
Foursquare為你在現實世界定位
SNS繼承人：Foursquare為你在現實世界定位
http://foursquare.com/
“Hi，我在這裡，你在嗎？”
這樣的呼叫已經不僅僅局限於網路，它可以出現在餐廳、咖啡廳、酒吧甚至任意的公眾場合———前提是，你和你朋友的手機都下載了一個叫Foursquare的應用程式。
啟動Foursquare，你可以即時更新自己的地理位置、分享此刻的心情和感受，還可以給自己經常造訪的場所（比如餐廳、酒吧之類的）添加資訊，比如你愛吃的點心、你對某款酒的意見。
更重要的是，當其他Foursquare用戶進入你所在的位置時，系統就會自動通知你———特別對於那些羞澀內向的人而言，在泡吧時可以嘗試給對方發送一個坐在一起的信號。
2009年3月上線以來，用戶數以每月50%的幅度在增長，9月便獲得了UnionSquareVentures 135萬美元的投資。現在，Foursquare用戶已上升至60萬，和BravoTV、HBO、MarcJacobs、WarnerBrothers、Zagat等公司展開了社會化媒體行銷上的合作。
連接用戶與商家的新平臺
只是記錄行蹤也許還不夠有吸引力，但若那些常去的餐廳、咖啡廳能給你提供免費的飲料或服務的話，你會不會更有動力？
Foursquare給用戶增添了競賽、積分的互動元素。以60天為一個週期，如果一個用戶出現在同一個venue（商家）的次數足夠多的話，他就會成為Foursquare裡這個商家的“Mayor”（地主），對於這種忠實的顧客，商家們大多是願意提供優惠待遇的。
對於用戶來說，在光臨某個餐廳消費的間隙，用手機啟動Foursquare報告一下自己的位置似乎並不是什麼難事，更何況還能享受到優惠服務。Veronica Belmont經常光顧一家優酪乳店，商家每次會免費送給她一個甜品，為了保住她的“Mayor”地位，Veronica去的次數就更多了。
對商家而言，這種優惠還會為自己帶來新的客戶，“Mayor”大多是某個商戶的忠實客戶，也是活躍的社交分子，得到優惠待遇的他們如果要舉行聚會的話，多半會把朋友們招呼到這裡來，那麼商戶的生意就不用愁了。
社會化媒體行銷的新嘗試
商家們還可以將特惠資訊免費發佈在Foursquare上。當用戶在商家附近的地點“checkin”時，Foursquare會自動推送這些優惠資訊，給商家帶來新的消費。
Foursquare通過大量資料的分析，還可以為商戶提供消費者的資訊，如男女消費比例、客戶的消費習慣等，以便讓商家調整策略，更好地粘住客戶。
對那些非零售商或服務行業的公司來說，Foursquare給他們提供了一種新的品牌推廣方法。以百事為例，去年12月，Foursquare與百事可樂公司合作舉辦了一場公益社區活動。只要用戶在F our-square上積一分，百事就捐贈4美分到市內的青年營地。結果在一周之內就捐贈了近萬元。
Foursquare的這種雙贏行銷方式在國外已經得到了廣泛的認可，面臨的競爭越來越激烈，不僅有來自于競爭對手Gowalla和MyTown的壓力，很多擁有龐大用戶數量的公司也開始介入這一熱潮———Y elp剛在它的iPhone程式裡添加了地理定位功能，Twitter也剛剛進軍地點定位，GoogleBuzz在此類服務上同樣具有競爭力。
本土Foursquare暫時無法實現
善於模仿的中國業界已經有團隊在做中國版本的Foursquare了。麻省理工教授傑姆遜（Jam eson）說：“中國自己的Foursquare要想獲得成功，必須認識到中美移動互聯網的不同，比如iPhone占美國手機互聯網流量的65%，而中國的智慧手機顯然種類更多。”
Foursquare主要適用於iPhone、BlackBerry和Android智慧手機。儘管目前國內的智慧手機呈現出市場份額不斷上升的趨勢，但相關資料顯示，國內3G用戶的市場佔有率僅為15%，今年智慧手機佔據的出貨量也僅能達到10%.而在美國，智能手機已占到新手機銷量的31%.
基於UGC（使用者創造內容）模式的應用在中國普遍面臨監管壓力，即使是立足消費的應用，也有可能會被用戶用來發佈政府不願意看到的資訊，此前飯否的被關閉就是一個例子。此外，讓用戶自己創建並標注商家的模式也不大符合中國互聯網用戶的習慣，也容易造成資料庫的混亂，類似大眾點評網這樣擁有大量商家資源的網站模仿Foursquare也許更易獲得成功。
需要注意的是，中國智慧手機用戶的定位功能主要依賴于運營商的網路覆蓋狀況，這些以信號發射基站為基準的定位服務往往會產生偏差。此外，還要考慮到中國互聯網用戶對於隱私的重視程度，以及如何讓他們收到過多的商家消費資訊時不會覺得討厭。(2010-3-29 南方報業網 張佳 鄭玲玲)
SNS繼承人：Foursquare為你在現實世界定位
http://foursquare.com/
“Hi，我在這裡，你在嗎？”
這樣的呼叫已經不僅僅局限於網路，它可以出現在餐廳、咖啡廳、酒吧甚至任意的公眾場合———前提是，你和你朋友的手機都下載了一個叫Foursquare的應用程式。
啟動Foursquare，你可以即時更新自己的地理位置、分享此刻的心情和感受，還可以給自己經常造訪的場所（比如餐廳、酒吧之類的）添加資訊，比如你愛吃的點心、你對某款酒的意見。
更重要的是，當其他Foursquare用戶進入你所在的位置時，系統就會自動通知你———特別對於那些羞澀內向的人而言，在泡吧時可以嘗試給對方發送一個坐在一起的信號。
2009年3月上線以來，用戶數以每月50%的幅度在增長，9月便獲得了UnionSquareVentures 135萬美元的投資。現在，Foursquare用戶已上升至60萬，和BravoTV、HBO、MarcJacobs、WarnerBrothers、Zagat等公司展開了社會化媒體行銷上的合作。
連接用戶與商家的新平臺
只是記錄行蹤也許還不夠有吸引力，但若那些常去的餐廳、咖啡廳能給你提供免費的飲料或服務的話，你會不會更有動力？
Foursquare給用戶增添了競賽、積分的互動元素。以60天為一個週期，如果一個用戶出現在同一個venue（商家）的次數足夠多的話，他就會成為Foursquare裡這個商家的“Mayor”（地主），對於這種忠實的顧客，商家們大多是願意提供優惠待遇的。
對於用戶來說，在光臨某個餐廳消費的間隙，用手機啟動Foursquare報告一下自己的位置似乎並不是什麼難事，更何況還能享受到優惠服務。Veronica Belmont經常光顧一家優酪乳店，商家每次會免費送給她一個甜品，為了保住她的“Mayor”地位，Veronica去的次數就更多了。
對商家而言，這種優惠還會為自己帶來新的客戶，“Mayor”大多是某個商戶的忠實客戶，也是活躍的社交分子，得到優惠待遇的他們如果要舉行聚會的話，多半會把朋友們招呼到這裡來，那麼商戶的生意就不用愁了。
社會化媒體行銷的新嘗試
商家們還可以將特惠資訊免費發佈在Foursquare上。當用戶在商家附近的地點“checkin”時，Foursquare會自動推送這些優惠資訊，給商家帶來新的消費。
Foursquare通過大量資料的分析，還可以為商戶提供消費者的資訊，如男女消費比例、客戶的消費習慣等，以便讓商家調整策略，更好地粘住客戶。
對那些非零售商或服務行業的公司來說，Foursquare給他們提供了一種新的品牌推廣方法。以百事為例，去年12月，Foursquare與百事可樂公司合作舉辦了一場公益社區活動。只要用戶在F our-square上積一分，百事就捐贈4美分到市內的青年營地。結果在一周之內就捐贈了近萬元。
Foursquare的這種雙贏行銷方式在國外已經得到了廣泛的認可，面臨的競爭越來越激烈，不僅有來自于競爭對手Gowalla和MyTown的壓力，很多擁有龐大用戶數量的公司也開始介入這一熱潮———Y elp剛在它的iPhone程式裡添加了地理定位功能，Twitter也剛剛進軍地點定位，GoogleBuzz在此類服務上同樣具有競爭力。
本土Foursquare暫時無法實現
善於模仿的中國業界已經有團隊在做中國版本的Foursquare了。麻省理工教授傑姆遜（Jam eson）說：“中國自己的Foursquare要想獲得成功，必須認識到中美移動互聯網的不同，比如iPhone占美國手機互聯網流量的65%，而中國的智慧手機顯然種類更多。”
Foursquare主要適用於iPhone、BlackBerry和Android智慧手機。儘管目前國內的智慧手機呈現出市場份額不斷上升的趨勢，但相關資料顯示，國內3G用戶的市場佔有率僅為15%，今年智慧手機佔據的出貨量也僅能達到10%.而在美國，智能手機已占到新手機銷量的31%.
基於UGC（使用者創造內容）模式的應用在中國普遍面臨監管壓力，即使是立足消費的應用，也有可能會被用戶用來發佈政府不願意看到的資訊，此前飯否的被關閉就是一個例子。此外，讓用戶自己創建並標注商家的模式也不大符合中國互聯網用戶的習慣，也容易造成資料庫的混亂，類似大眾點評網這樣擁有大量商家資源的網站模仿Foursquare也許更易獲得成功。
需要注意的是，中國智慧手機用戶的定位功能主要依賴于運營商的網路覆蓋狀況，這些以信號發射基站為基準的定位服務往往會產生偏差。此外，還要考慮到中國互聯網用戶對於隱私的重視程度，以及如何讓他們收到過多的商家消費資訊時不會覺得討厭。(2010-3-29 南方報業網 張佳 鄭玲玲)
星期四, 2月 11, 2010
異業行銷開發新客人
異業行銷開發新客人
大家都說「擁有通路就是贏家」，那如果同時擁有「通路」及「品牌」呢？那就是企業最大的資產了！再大的品牌，都怕強勢的通路刁難產品的舖貨，如果企業同時具備「通路」及「品牌」的特質，也就能成為「通路品牌」，可以大大發揮行銷效應。
記得在七年前，王品牛排只有10幾家店，西堤三家店，陶板屋也才開始，出去談合作，別人嫌你的品牌及通路太小，到處都吃閉門羹。再者，希望加入銀行信用卡點數折抵現金消費20%行列，以提供客人優惠，銀行則希望我方能相對負擔其中40%到60%的金額，也就是大約10%，換算之下公司就很難獲利了，所以也行不通。
如今王品集團在台灣已有九個品牌，我們訂下每年100家異業行銷的目標，異業行銷占公司營業客數的貢獻率已由2006年的3.6%，成長到2009年的8.8%。
銷售的成長不外來自「老客人」及「新客人」。廣告是開發新客人最快的方法之一，成本卻太高，不是每家企業都做得到；異業行銷則以最小的成本，透過雙方資源的整合，將我方的訊息或優惠，傳遞給對方的顧客，來達到開拓新客源的目的，是中小企業可以考慮的行銷手法。
品牌進行異業行銷合作，可以有三種方式：策略結盟、專案合作及例行互惠。策略結盟是屬於長期合作，需要有嚴謹的合約規範彼此的權利義務，品牌間進行深度的合作，包括共同提供行銷誘因，一起宣傳，甚至分享利潤等。王品集團與花旗銀行、威秀影城、雄獅旅遊，四個領導品牌共同發行「饗樂生活」聯名卡，便是屬於此類型。
專案合作則屬於短期的一次性合作，雙方於某段期間的需要，共同舉辦行銷活動，創造知名度、開發新客人。西堤東進花蓮的第一家店，是王品集團也是西堤跨足東台灣的第一步，值得慶祝，於是我們結合了花蓮名店曾記麻糬，在花蓮店開幕當天，只要到全台各店消費的客人，就可免費得到一分曾記麻糬，透過專案合作，也將東部的曾記麻糬介紹給全台灣的客人，達到共好。
專案合作有非常大的發揮空間，例如企業要發放試用品、新產品上市、共辦記者會、贊助抽獎、產品訊息置入等，值得品牌行銷人員深耕。
例行互惠就是提供優惠給鎖定的對象，如銀行持卡人、公教人員、1,000大企業、500大金融業等，最主要是要應用對方的宣傳管道，增加品牌露出的機會，傳遞品牌優惠訊息等。
異業行銷能否成功，在於合作對象的選擇，需要掌握兩個重要因素：一要能門當戶對，才不傷害品牌；二要能互補，才能借力使力。
學者巴朗森（Jack Baranson）認為，「透過外部合作關係，可以增加企業運作的價值」，告訴我們這是一個資源共享的時代，同業可以為師，異業可以合作，共創雙贏！
【經濟日報╱高端訓】 2010.02.10
大家都說「擁有通路就是贏家」，那如果同時擁有「通路」及「品牌」呢？那就是企業最大的資產了！再大的品牌，都怕強勢的通路刁難產品的舖貨，如果企業同時具備「通路」及「品牌」的特質，也就能成為「通路品牌」，可以大大發揮行銷效應。
記得在七年前，王品牛排只有10幾家店，西堤三家店，陶板屋也才開始，出去談合作，別人嫌你的品牌及通路太小，到處都吃閉門羹。再者，希望加入銀行信用卡點數折抵現金消費20%行列，以提供客人優惠，銀行則希望我方能相對負擔其中40%到60%的金額，也就是大約10%，換算之下公司就很難獲利了，所以也行不通。
如今王品集團在台灣已有九個品牌，我們訂下每年100家異業行銷的目標，異業行銷占公司營業客數的貢獻率已由2006年的3.6%，成長到2009年的8.8%。
銷售的成長不外來自「老客人」及「新客人」。廣告是開發新客人最快的方法之一，成本卻太高，不是每家企業都做得到；異業行銷則以最小的成本，透過雙方資源的整合，將我方的訊息或優惠，傳遞給對方的顧客，來達到開拓新客源的目的，是中小企業可以考慮的行銷手法。
品牌進行異業行銷合作，可以有三種方式：策略結盟、專案合作及例行互惠。策略結盟是屬於長期合作，需要有嚴謹的合約規範彼此的權利義務，品牌間進行深度的合作，包括共同提供行銷誘因，一起宣傳，甚至分享利潤等。王品集團與花旗銀行、威秀影城、雄獅旅遊，四個領導品牌共同發行「饗樂生活」聯名卡，便是屬於此類型。
專案合作則屬於短期的一次性合作，雙方於某段期間的需要，共同舉辦行銷活動，創造知名度、開發新客人。西堤東進花蓮的第一家店，是王品集團也是西堤跨足東台灣的第一步，值得慶祝，於是我們結合了花蓮名店曾記麻糬，在花蓮店開幕當天，只要到全台各店消費的客人，就可免費得到一分曾記麻糬，透過專案合作，也將東部的曾記麻糬介紹給全台灣的客人，達到共好。
專案合作有非常大的發揮空間，例如企業要發放試用品、新產品上市、共辦記者會、贊助抽獎、產品訊息置入等，值得品牌行銷人員深耕。
例行互惠就是提供優惠給鎖定的對象，如銀行持卡人、公教人員、1,000大企業、500大金融業等，最主要是要應用對方的宣傳管道，增加品牌露出的機會，傳遞品牌優惠訊息等。
異業行銷能否成功，在於合作對象的選擇，需要掌握兩個重要因素：一要能門當戶對，才不傷害品牌；二要能互補，才能借力使力。
學者巴朗森（Jack Baranson）認為，「透過外部合作關係，可以增加企業運作的價值」，告訴我們這是一個資源共享的時代，同業可以為師，異業可以合作，共創雙贏！
【經濟日報╱高端訓】 2010.02.10
星期三, 12月 02, 2009
線上衣櫃 不怕擠爆房間
地小人稠的地區，空間就是金錢，在日本更是寸土寸金，因此日本就有人發想出線上衣櫃（online Closet）網站：Dressphile.jp（http://dressphile.jp/），專門幫消費者遠端存放家裡的衣服，並且還提供衣物保養、清理、拍照上線等服務，每件衣服每個月需付費290元日幣，該網站還獲得今年日本Wish 2009大賞獎。
現在什麼都存放在網路上，從電子郵件、網路相簿、網誌、網路硬碟空間，但是否有想過將家裡實際的物品也擺放在線上呢？日本Wish 2009展裡就出現創建線上衣櫃的實例，不但有整遍超大型的實體儲藏空間，儲藏室的設備更是先進與完善，包括可適合存放衣服的空調溫度、濕度，不致於讓消費者的衣服、甚至皮料大衣等受潮發霉。Dressphile.jp還設有專人清潔整燙衣物，以及專車宅配衣服至家的服務。
Dressphile.jp網站不但讓客戶倉儲衣物，更能定期幫客戶清洗衣服，依照不同質料衣物收取不同的清洗費。除了一般質料或皮料的衣物之外，該網站也提供存清潔整理真皮背包、馬靴等服務。等衣物都清理完畢後，有專業的攝影師將這些衣服拍照，幫客戶建立「衣服檔案」，並放上網站。消費者只要在網站上註冊，就可以進入「我的衣櫃」，線上瀏覽所有自己的衣服、皮包、靴子等，並且圖片下方還會顯示該件衣服目前所存放位置是在倉庫或者已送達至家裡。
衣櫃在遠端，要怎麼挑衣服呢？消費者只要前一天在網站上「我的衣櫃」點選所要穿的衣服後，最晚在隔天至大後天早上就可以收到自己的衣服，宅配費用是日本全國一律一趟700元日幣。
Dressphile.jp線上衣櫃的概念相當創新，從洗衣店延申到遠端衣櫃，甚至該網站未來還有更多的加值服務，包括：服裝搭配指導、衣服導購、價格比對等等，當然遠端儲藏衣服也是挑戰消費者的新觀念。在網路發達的時代，什麼都儲存在網路上，連衣服也可以。
薛怡青 綜合外電報導
現在什麼都存放在網路上，從電子郵件、網路相簿、網誌、網路硬碟空間，但是否有想過將家裡實際的物品也擺放在線上呢？日本Wish 2009展裡就出現創建線上衣櫃的實例，不但有整遍超大型的實體儲藏空間，儲藏室的設備更是先進與完善，包括可適合存放衣服的空調溫度、濕度，不致於讓消費者的衣服、甚至皮料大衣等受潮發霉。Dressphile.jp還設有專人清潔整燙衣物，以及專車宅配衣服至家的服務。
Dressphile.jp網站不但讓客戶倉儲衣物，更能定期幫客戶清洗衣服，依照不同質料衣物收取不同的清洗費。除了一般質料或皮料的衣物之外，該網站也提供存清潔整理真皮背包、馬靴等服務。等衣物都清理完畢後，有專業的攝影師將這些衣服拍照，幫客戶建立「衣服檔案」，並放上網站。消費者只要在網站上註冊，就可以進入「我的衣櫃」，線上瀏覽所有自己的衣服、皮包、靴子等，並且圖片下方還會顯示該件衣服目前所存放位置是在倉庫或者已送達至家裡。
衣櫃在遠端，要怎麼挑衣服呢？消費者只要前一天在網站上「我的衣櫃」點選所要穿的衣服後，最晚在隔天至大後天早上就可以收到自己的衣服，宅配費用是日本全國一律一趟700元日幣。
Dressphile.jp線上衣櫃的概念相當創新，從洗衣店延申到遠端衣櫃，甚至該網站未來還有更多的加值服務，包括：服裝搭配指導、衣服導購、價格比對等等，當然遠端儲藏衣服也是挑戰消費者的新觀念。在網路發達的時代，什麼都儲存在網路上，連衣服也可以。
薛怡青 綜合外電報導
星期一, 11月 23, 2009
facebook 開心農場開發商Zynga 身價10億美元
社群網站Facebook人氣火紅，製作網站上「黑幫戰爭」（Mafia Wars）與開心農場（Farmville）遊戲的Zynga公司身價跟著水漲船高，市場預估其市值可能高達10億美元。
藝電公司（EA）11月初宣布以4億美元併購英國社群遊戲開發商Playfish，價碼相當於Playfish營收的三到四倍。研究業者電子娛樂設計及研究公司（EEDAR）分析師迪夫尼表示，可從此收購價碼推估Zynga與其他網路遊戲開發商的身價。
Pacific Crest證券公司資本市場主管斯古里克指出，Zynga如果進行首次公開發行股票（IPO），身價將高達10億美元。
斯古里克說：「若Zynga在明年中旬或稍後決定IPO承銷價格，市值可望至少達到10億美元。」
如果預言成真，Zynga將成為全美市值排名第三大的電玩遊戲開發商，規模超越推出「俠盜獵車手」（Grand Theft Auto）的Take-Two互動軟體公司。Take-Two去年營收為15.4億美元，公司市值達9.09億美元。
產業追蹤網站Inside Social Games表示，根據Zynga每天的用戶人數以及每位玩家替Zynga旗下遊戲創造的收益推估，Zynga今年營收可望達到2.1億美元，明年上看3.55億美元。
遊戲與網路產業分析師陶德說：「網路遊戲是真正的事業，潛藏龐大發展動能，Zynga上市一定會吸引市場熱烈搶購。」
Zynga執行長、現年43歲的平克斯（Mark Pincus）曾表示，目前不打算申請IPO，並強調公司目前的任務是加速產品開發和擬定營運計畫。
據ThinkEquity估計，美國社群網站遊戲市場的規模到2012年將成長兩倍至20億美元。相形之下，美國遊戲電玩市場卻日漸走下坡，10月的規模萎縮12%。
Zynga開發的遊戲可供社群網站用戶免費使用，再透過遊戲的附加功能賺錢。
例如，開心農場的主人若要添購雞舍，得另外支付3美元。目前該遊戲的玩家已突破6,500萬人。
ThinkEquity分析師巴戈表示，Zynga被估為10億美元，讓該公司的併購難度高於Playfish。唯一出得起價格的是全球最大遊戲軟體發行商Activision Blizzard，但該公司已有魔獸世界（World of Warcraft）這隻金雞母，另外投資的機率不高。
藝電公司（EA）11月初宣布以4億美元併購英國社群遊戲開發商Playfish，價碼相當於Playfish營收的三到四倍。研究業者電子娛樂設計及研究公司（EEDAR）分析師迪夫尼表示，可從此收購價碼推估Zynga與其他網路遊戲開發商的身價。
Pacific Crest證券公司資本市場主管斯古里克指出，Zynga如果進行首次公開發行股票（IPO），身價將高達10億美元。
斯古里克說：「若Zynga在明年中旬或稍後決定IPO承銷價格，市值可望至少達到10億美元。」
如果預言成真，Zynga將成為全美市值排名第三大的電玩遊戲開發商，規模超越推出「俠盜獵車手」（Grand Theft Auto）的Take-Two互動軟體公司。Take-Two去年營收為15.4億美元，公司市值達9.09億美元。
產業追蹤網站Inside Social Games表示，根據Zynga每天的用戶人數以及每位玩家替Zynga旗下遊戲創造的收益推估，Zynga今年營收可望達到2.1億美元，明年上看3.55億美元。
遊戲與網路產業分析師陶德說：「網路遊戲是真正的事業，潛藏龐大發展動能，Zynga上市一定會吸引市場熱烈搶購。」
Zynga執行長、現年43歲的平克斯（Mark Pincus）曾表示，目前不打算申請IPO，並強調公司目前的任務是加速產品開發和擬定營運計畫。
據ThinkEquity估計，美國社群網站遊戲市場的規模到2012年將成長兩倍至20億美元。相形之下，美國遊戲電玩市場卻日漸走下坡，10月的規模萎縮12%。
Zynga開發的遊戲可供社群網站用戶免費使用，再透過遊戲的附加功能賺錢。
例如，開心農場的主人若要添購雞舍，得另外支付3美元。目前該遊戲的玩家已突破6,500萬人。
ThinkEquity分析師巴戈表示，Zynga被估為10億美元，讓該公司的併購難度高於Playfish。唯一出得起價格的是全球最大遊戲軟體發行商Activision Blizzard，但該公司已有魔獸世界（World of Warcraft）這隻金雞母，另外投資的機率不高。
星期日, 10月 04, 2009
3千萬陸童瘋線上「摩爾莊園」 沉睡的老幼市場 商機達兆
3千萬陸童瘋線上「摩爾莊園」 沉睡的老幼市場 商機達兆
摩爾莊園（www.51mole.com)是專爲中國7-12歲兒童設計的安全益智的虛擬社區,每個兒童化身可愛的小摩爾,成爲這個虛擬世界的主角,社區融合虛擬形象裝扮、虛擬小屋、互動游戲、愛心養成爲一體。快樂、健康、創造、分享是摩爾莊園的主題。
都說大陸要刺激內需市場，但怎麼開發，老年人跟幼兒市場或可一試！目前大陸六十歲以上老年人口高達一億六千多萬人，且以每年一千萬數量增加，然攸關老人照護與生活的每年一兆人民幣市場仍處「沉睡」階段；而在一胎化下孩童是天之驕子，單是「開心農場」的幼兒版「摩爾莊園」游戲，即擁有三千萬孩童用戶，周邊衍生商品商機潜力無窮。
進軍大陸孩童與老人市場，需要加點「單身、網路」想像。大陸「開心農場」幼兒版「摩爾莊園」即是一例，創辦人汪海兵○七年參加一場ＱＱ寵物體驗會時，一名小女孩告訴他，當父母都去上班時會將她反鎖家裏，唯一陪伴她的是一隻ＱＱ寵物。一胎化孩童的孤獨童年，讓汪海兵有了新點子。
○八年四月，汪海兵自創兒童虛擬社群「摩爾莊園」，上網孩童用戶可在莊園裏喂養寵物、撈魚、種菜、釣魚，宛如時下當紅的「開心農場」幼兒版，且孩童玩家若願「吃苦耐勞」，還能在虛擬莊園裏當餐廳服務員、打工掙錢，短短一年半，「摩爾莊園」已吸引三千萬兒童用戶，聲勢浩大。
「摩爾莊園」的賣點，在于當前中國孩童缺少朋友，汪海兵指出，「獨生子女缺少現實生活的『快樂感』，這爲開發兒童虛擬世界留下空間」。相較孩童網路市場，中國老年人的醫療照護與生活市場，商機更是無窮。
中國民政部社會福利和慈善世界促進司長王振耀透露，目前中國六十歲以上老年人口總數一億六千九百多萬人，且以每年近千萬人速度增加，估計中國養老産業年規模可達一兆元人民幣，但現仍處「沉睡」階段。
老年保險、社會生活與長期護理是大陸養老市場商機，王振耀指出，大陸有半數老年人欠缺基本社會保障，且老人長期護理十分缺乏，以養老醫護人員爲例，全中國僅二萬名合格護理人員。
不過，繼八月底《央視》炮轟「摩爾莊園」會令兒童沉迷後，上月底《東方時空》也開炮稱，這款游戲會讓孩子對網路産生依賴性，爲此，汪海冰不得不加入讓孩子成爲消防員、親手種花獻禮國慶六十年等培養愛心的教育機制，希望讓網路游戲變得「更健康」。2009-10-05 中國時報 【林克倫／綜合報導】
摩爾莊園（www.51mole.com)是專爲中國7-12歲兒童設計的安全益智的虛擬社區,每個兒童化身可愛的小摩爾,成爲這個虛擬世界的主角,社區融合虛擬形象裝扮、虛擬小屋、互動游戲、愛心養成爲一體。快樂、健康、創造、分享是摩爾莊園的主題。
都說大陸要刺激內需市場，但怎麼開發，老年人跟幼兒市場或可一試！目前大陸六十歲以上老年人口高達一億六千多萬人，且以每年一千萬數量增加，然攸關老人照護與生活的每年一兆人民幣市場仍處「沉睡」階段；而在一胎化下孩童是天之驕子，單是「開心農場」的幼兒版「摩爾莊園」游戲，即擁有三千萬孩童用戶，周邊衍生商品商機潜力無窮。
進軍大陸孩童與老人市場，需要加點「單身、網路」想像。大陸「開心農場」幼兒版「摩爾莊園」即是一例，創辦人汪海兵○七年參加一場ＱＱ寵物體驗會時，一名小女孩告訴他，當父母都去上班時會將她反鎖家裏，唯一陪伴她的是一隻ＱＱ寵物。一胎化孩童的孤獨童年，讓汪海兵有了新點子。
○八年四月，汪海兵自創兒童虛擬社群「摩爾莊園」，上網孩童用戶可在莊園裏喂養寵物、撈魚、種菜、釣魚，宛如時下當紅的「開心農場」幼兒版，且孩童玩家若願「吃苦耐勞」，還能在虛擬莊園裏當餐廳服務員、打工掙錢，短短一年半，「摩爾莊園」已吸引三千萬兒童用戶，聲勢浩大。
「摩爾莊園」的賣點，在于當前中國孩童缺少朋友，汪海兵指出，「獨生子女缺少現實生活的『快樂感』，這爲開發兒童虛擬世界留下空間」。相較孩童網路市場，中國老年人的醫療照護與生活市場，商機更是無窮。
中國民政部社會福利和慈善世界促進司長王振耀透露，目前中國六十歲以上老年人口總數一億六千九百多萬人，且以每年近千萬人速度增加，估計中國養老産業年規模可達一兆元人民幣，但現仍處「沉睡」階段。
老年保險、社會生活與長期護理是大陸養老市場商機，王振耀指出，大陸有半數老年人欠缺基本社會保障，且老人長期護理十分缺乏，以養老醫護人員爲例，全中國僅二萬名合格護理人員。
不過，繼八月底《央視》炮轟「摩爾莊園」會令兒童沉迷後，上月底《東方時空》也開炮稱，這款游戲會讓孩子對網路産生依賴性，爲此，汪海冰不得不加入讓孩子成爲消防員、親手種花獻禮國慶六十年等培養愛心的教育機制，希望讓網路游戲變得「更健康」。2009-10-05 中國時報 【林克倫／綜合報導】
Linkedin 市值超過10億美元
Linkedin 市值超過10億美元
http://www.linkedin.com/home?trk=hb_logo
據國外媒體報道，美國面向白領專業人士的交友網站LinkedIn 在2008年10月下旬，LinkedIn獲得2270萬美元的投資。6月份，LinkedIn在第四輪融資中獲得5300萬美元投資。宣布獲得貝恩資本等5300萬美元風投注資，2007年1月，他們曾獲得1280萬美元的風險投資。到目前爲止LinkedIn累計獲得8000萬美元投資。LinkedIn當前的投資人包括紅杉資本(Sequoia Capital)、Greylock Partners、Bessemer Venture Partners以及貝恩資本(Bain Capital Ventures)。
LinkedInCEO丹.奈表示，這筆最新的投資約占公司總價值的5%，它使得LinkedIn的投資前估值達到10.15億美元。
LinkedIn網站和MySpace和Facebook的定位有明顯區別，該網站主要面向白領和商界人士。許多專業人士在這裏注册成爲用戶，幷且交流信息，他們的一大目的是獲取更多行業信息，幷爲自己的職業發展奠定人脉基礎。另外不少企業的人事主管也在此注册，以搜尋企業所需人才。
LinkedIn目前的注册用戶超過了3000萬人。相對于那些還沒有盈利的網站而言，LinkedIn一直被視爲社交網站的成功典範。作爲一家私有公司，LinkedIn目前的市值超過10億美元，該公司在去年已實現盈利。
LinkedIn的營收來源包括包月費、廣告費、職介費和培訓服務費四類。爲了向Facebook和MySpace等知名社交網站發起挑戰，LinkedIn還推出了自己的應用平臺。
Linkedin創始人霍夫曼：成功的三個秘訣
2009-08-26 15:45:04 來源：新浪科技 逸飛
美國《財富》雜志網絡版今日發表專訪社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)文章，介紹了其開創Linkedin的經歷，幷分享了他成功的三個秘訣。于是我回到矽谷，先後爲蘋果和富士通工作，直到後來離職開創了社交網站Socialnet.
社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)
美國《財富》雜志網絡版發表專訪社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)文章，介紹了其開創Linkedin的經歷，幷分享了他成功的三個秘訣。以下爲文章全文：
我父親當初不讓我擁有電腦，因爲他覺得電腦是沒用的東西。我上了大學才有了第一台電腦。我覺得，如果我父親意識到電腦的重要性，他肯定會讓我早點擁有電腦。
不過，我一直對如何改善人們的生態系統這個問題感興趣。當我在斯坦福上大學的時候，我認爲實現這一目標的方式就是做名學者。但後來我就覺得這個想法存在誤區，因爲就算我成爲了一名學者，在某個領域寫書著作，或許只有50個人會看我的書。
尋找影響人的方式
如何才能影響數百萬人的生活？在牛津大學就讀哲學碩士的時候，我認定軟件行業是一個實現目標的方式。
于是我回到矽谷，先後爲蘋果和富士通工作，直到後來離職開創了社交網站Socialnet。但後來有一陣子，我和合夥人就網站發展方向出現了分歧。我和斯坦福時期就認識的好友彼特•泰爾(Peter Thiel)(PayPal共同創始人)談到了此事。泰爾對我說：“不如加入PayPal，和我們一起幹吧。”
致力改善用戶生活
在PayPal被出售之前，我意識到未來的世界將受到兩股力量的作用。
一股力量是工作環境將如何變化——從某種程度上說，每個人都可以成爲創業者。
另外一股力量則是互聯網，這些人都可以在網上建立資料，以便其他人可以找到他們。你可以通過網絡，和人進行溝通，更好地規劃你的發展道路。
我之所以開創LinkedIn，是因爲改變人們的職業生活就是一個巨大的變化。2003年的時候，我們從紅杉資本獲得了融資，開始讓越來越多的人使用我們的服務。每個人都開始意識到其中的價值。
分享成功秘密
1、合理高效安排時間
當人們問我如何在工作和生活之間實現平衡時，我只會微笑置之。我會高效安排我的時間，安排會議時間不超過15分鐘。我還努力著讓人們瞭解，一封簡短的電子郵件幷不是冷漠的表現。
2、靈活調整計劃
企業家總是認爲，“恩，我已經做了决定，那就堅持到底，絕不放弃。”但我建議他們認真考慮一下，他們的商業計劃是否真的無可指摘，他們是否需要作出改變。根據現實靈活調整計劃，你才不會盲目從事一個項目五年，最後才無奈接受失敗。
3、別做完美主義者
我經常對互聯網企業家說，“如果你總是對産品吹毛求疵，那麽你的産品肯定已經推出的太晚了。”作爲一家企業，你有必要儘快推出産品，和消費者進行溝通，瞭解他們的意見反饋。這有助于指引你的發展。(逸飛)
http://www.linkedin.com/home?trk=hb_logo
據國外媒體報道，美國面向白領專業人士的交友網站LinkedIn 在2008年10月下旬，LinkedIn獲得2270萬美元的投資。6月份，LinkedIn在第四輪融資中獲得5300萬美元投資。宣布獲得貝恩資本等5300萬美元風投注資，2007年1月，他們曾獲得1280萬美元的風險投資。到目前爲止LinkedIn累計獲得8000萬美元投資。LinkedIn當前的投資人包括紅杉資本(Sequoia Capital)、Greylock Partners、Bessemer Venture Partners以及貝恩資本(Bain Capital Ventures)。
LinkedInCEO丹.奈表示，這筆最新的投資約占公司總價值的5%，它使得LinkedIn的投資前估值達到10.15億美元。
LinkedIn網站和MySpace和Facebook的定位有明顯區別，該網站主要面向白領和商界人士。許多專業人士在這裏注册成爲用戶，幷且交流信息，他們的一大目的是獲取更多行業信息，幷爲自己的職業發展奠定人脉基礎。另外不少企業的人事主管也在此注册，以搜尋企業所需人才。
LinkedIn目前的注册用戶超過了3000萬人。相對于那些還沒有盈利的網站而言，LinkedIn一直被視爲社交網站的成功典範。作爲一家私有公司，LinkedIn目前的市值超過10億美元，該公司在去年已實現盈利。
LinkedIn的營收來源包括包月費、廣告費、職介費和培訓服務費四類。爲了向Facebook和MySpace等知名社交網站發起挑戰，LinkedIn還推出了自己的應用平臺。
Linkedin創始人霍夫曼：成功的三個秘訣
2009-08-26 15:45:04 來源：新浪科技 逸飛
美國《財富》雜志網絡版今日發表專訪社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)文章，介紹了其開創Linkedin的經歷，幷分享了他成功的三個秘訣。于是我回到矽谷，先後爲蘋果和富士通工作，直到後來離職開創了社交網站Socialnet.
社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)
美國《財富》雜志網絡版發表專訪社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)文章，介紹了其開創Linkedin的經歷，幷分享了他成功的三個秘訣。以下爲文章全文：
我父親當初不讓我擁有電腦，因爲他覺得電腦是沒用的東西。我上了大學才有了第一台電腦。我覺得，如果我父親意識到電腦的重要性，他肯定會讓我早點擁有電腦。
不過，我一直對如何改善人們的生態系統這個問題感興趣。當我在斯坦福上大學的時候，我認爲實現這一目標的方式就是做名學者。但後來我就覺得這個想法存在誤區，因爲就算我成爲了一名學者，在某個領域寫書著作，或許只有50個人會看我的書。
尋找影響人的方式
如何才能影響數百萬人的生活？在牛津大學就讀哲學碩士的時候，我認定軟件行業是一個實現目標的方式。
于是我回到矽谷，先後爲蘋果和富士通工作，直到後來離職開創了社交網站Socialnet。但後來有一陣子，我和合夥人就網站發展方向出現了分歧。我和斯坦福時期就認識的好友彼特•泰爾(Peter Thiel)(PayPal共同創始人)談到了此事。泰爾對我說：“不如加入PayPal，和我們一起幹吧。”
致力改善用戶生活
在PayPal被出售之前，我意識到未來的世界將受到兩股力量的作用。
一股力量是工作環境將如何變化——從某種程度上說，每個人都可以成爲創業者。
另外一股力量則是互聯網，這些人都可以在網上建立資料，以便其他人可以找到他們。你可以通過網絡，和人進行溝通，更好地規劃你的發展道路。
我之所以開創LinkedIn，是因爲改變人們的職業生活就是一個巨大的變化。2003年的時候，我們從紅杉資本獲得了融資，開始讓越來越多的人使用我們的服務。每個人都開始意識到其中的價值。
分享成功秘密
1、合理高效安排時間
當人們問我如何在工作和生活之間實現平衡時，我只會微笑置之。我會高效安排我的時間，安排會議時間不超過15分鐘。我還努力著讓人們瞭解，一封簡短的電子郵件幷不是冷漠的表現。
2、靈活調整計劃
企業家總是認爲，“恩，我已經做了决定，那就堅持到底，絕不放弃。”但我建議他們認真考慮一下，他們的商業計劃是否真的無可指摘，他們是否需要作出改變。根據現實靈活調整計劃，你才不會盲目從事一個項目五年，最後才無奈接受失敗。
3、別做完美主義者
我經常對互聯網企業家說，“如果你總是對産品吹毛求疵，那麽你的産品肯定已經推出的太晚了。”作爲一家企業，你有必要儘快推出産品，和消費者進行溝通，瞭解他們的意見反饋。這有助于指引你的發展。(逸飛)
星期四, 10月 01, 2009
85度C進軍中國2年，吸引私募基金壓寶投資
85度C進軍中國2年，吸引私募基金壓寶投資
賣35元咖啡創出百億市值
撰文者：胡釗維 商業周刊 第1141期 2009-10-05
85度C在台灣建立咖啡連鎖店王國後，在中國複製成功方程式，已交出亮眼成績單。
到對岸僅2年，吳政學打造的85度C，在中國憑著65家店面，拚出上半年營收將近10億，獲利逾2億的好成績。（攝影者．楊文財）
一杯平價咖啡約新台幣三十五元，卻有一家咖啡店，賣平價咖啡能賣到市值一百億元。九月底，到中國經營才兩年多的85度C證實，香港滙豐私募基金投資約新台幣七億元，取得七％股權，以此推估，市值有達一百億元的實力，滙豐的報告中甚至大膽預估，明年85度C的市值將達二百五十億元。
這筆投資案讓業界震驚，原因有二：其一，85度C至今在中國不過設立六十五家店（全直營店），與中國最大咖啡連鎖店、同樣由台商經營的迪歐咖啡已近三百五十家店相比，僅五分之一不到，甚至，在通路為王的中國市場，85度C的店家數恐怕連前五名都排不上，滙豐竟願意投資約七億元，並且僅取得七％股權，「這個數字很尷尬，可能連一席董事都拿不到。」一位創投人士指出；其二，這還是最近幾年內，私募基金入股大陸連鎖通路業唯一不要求簽定「附買回」條件的投資案，「這顯示對方對我們有多看好，有長期投資打算。」85度C創辦人吳政學說道。
成本控管有一套！
淨利率兩成，比同業高五個百分點
攤開85度C的財務數字，去年合計台灣、中國、美國與澳洲四個國家的年營收達約三十四億元，獲利將近五億元，當中，這兩年發展最快的大陸85度C，光今年上半年營收已將近十億元，獲利逾兩億元，然而大陸85度C的店數僅有台灣的五分之一，無怪乎85度C副總經理王建堯會說：「在台灣做了這麼久，不如在大陸做一年。」
還不只如此，若拿它與迪歐咖啡相較，大陸85度C僅六十五家店，上半年營收近十億元，反觀擁有三百三十三家店面（含直營店、托管店與加盟店）的迪歐，去年營收卻不過十七億五千萬元；再比較獲利能力，大陸85度C去年淨利率超過兩成，也較同業平均水準一五％，多出五個百分點。
小辭典_附買回 [ 隱藏 ]
這幾年，國外私募基金投資中國餐飲流通業者，多會要求簽定「附買回」條件，條件內容則視私募基金與公司談判而定。一般而言，私募基金的「附買回」條件常是：幾年內業者必須有一定比例的獲利保障、新展店家數，或多少時間內必須能在中、港、台任一地掛牌等。
若業者無法達成條件，私募基金可要求公司買回股權，除得照當初投資金額買回外，通常還須支付年利率5至8％做為利息。
賣35元咖啡創出百億市值
撰文者：胡釗維 商業周刊 第1141期 2009-10-05
85度C在台灣建立咖啡連鎖店王國後，在中國複製成功方程式，已交出亮眼成績單。
到對岸僅2年，吳政學打造的85度C，在中國憑著65家店面，拚出上半年營收將近10億，獲利逾2億的好成績。（攝影者．楊文財）
一杯平價咖啡約新台幣三十五元，卻有一家咖啡店，賣平價咖啡能賣到市值一百億元。九月底，到中國經營才兩年多的85度C證實，香港滙豐私募基金投資約新台幣七億元，取得七％股權，以此推估，市值有達一百億元的實力，滙豐的報告中甚至大膽預估，明年85度C的市值將達二百五十億元。
這筆投資案讓業界震驚，原因有二：其一，85度C至今在中國不過設立六十五家店（全直營店），與中國最大咖啡連鎖店、同樣由台商經營的迪歐咖啡已近三百五十家店相比，僅五分之一不到，甚至，在通路為王的中國市場，85度C的店家數恐怕連前五名都排不上，滙豐竟願意投資約七億元，並且僅取得七％股權，「這個數字很尷尬，可能連一席董事都拿不到。」一位創投人士指出；其二，這還是最近幾年內，私募基金入股大陸連鎖通路業唯一不要求簽定「附買回」條件的投資案，「這顯示對方對我們有多看好，有長期投資打算。」85度C創辦人吳政學說道。
成本控管有一套！
淨利率兩成，比同業高五個百分點
攤開85度C的財務數字，去年合計台灣、中國、美國與澳洲四個國家的年營收達約三十四億元，獲利將近五億元，當中，這兩年發展最快的大陸85度C，光今年上半年營收已將近十億元，獲利逾兩億元，然而大陸85度C的店數僅有台灣的五分之一，無怪乎85度C副總經理王建堯會說：「在台灣做了這麼久，不如在大陸做一年。」
還不只如此，若拿它與迪歐咖啡相較，大陸85度C僅六十五家店，上半年營收近十億元，反觀擁有三百三十三家店面（含直營店、托管店與加盟店）的迪歐，去年營收卻不過十七億五千萬元；再比較獲利能力，大陸85度C去年淨利率超過兩成，也較同業平均水準一五％，多出五個百分點。
小辭典_附買回 [ 隱藏 ]
這幾年，國外私募基金投資中國餐飲流通業者，多會要求簽定「附買回」條件，條件內容則視私募基金與公司談判而定。一般而言，私募基金的「附買回」條件常是：幾年內業者必須有一定比例的獲利保障、新展店家數，或多少時間內必須能在中、港、台任一地掛牌等。
若業者無法達成條件，私募基金可要求公司買回股權，除得照當初投資金額買回外，通常還須支付年利率5至8％做為利息。
星期三, 8月 19, 2009
時尚網站Polyvore 獲560萬美元投資
http://www.polyvore.com/
據紐約時報報導，創投業者或許不特愛打扮得光鮮亮麗，卻十分注意時尚網站Polyvore。投資機構Matrix Partners宣布將對該網站投資560萬美元，Matrix合夥人史戴德（Dana Stalder）將入主Polyvore董事會。
Polyvore是DIY服飾搭配網站，使用者可以透過該網站，在網路上自行搭配喜愛的衣服和配件，從2007年成立至今，Polyvore已吸引了大批使用者蜂擁而至，每個月擁有400萬名訪客，上個月訪客人次已超越了最大的時尚雜誌網站。
曾任職於線上付款平台PayPal的史戴德在受訪時表示，在過去10至15年的電子商務市場上，服飾產品的表現不甚理想，消費者在網路上購買洋裝和購買書籍的方式並無二致。
不過，由於Polyvore的拼貼功能能夠引發使用者天馬行空的創造力，讓每個人都可以像時裝編輯一樣，搭配出個人品味的服飾，因此，Polyvore有潛力為服飾產業及電子商務市場帶來驚天動地的轉變。
目前Polyvore的員工人數僅有6人，網站成立之初，發展重心是吸引更多訪客，現在則專注提振營收。因此，Polyvore最新獲得的資金將用於招募更多工程師和銷售人員。
其實，Polyvore並非首度獲得創投業者資金挹注，Benchmark Capital和數名創投天使（angel investor）之前亦提供了250萬美元的資金。目前Polyvore的獲利模式為銷售線上廣告，使用者將廣告主的產品納入自己的服飾組合平台，便等於為廣告主創造了廣告。
例如，知名服飾品牌Gap為了促銷自家牛仔褲，便要求消費者回答「你生來應從事何種行業」的問題，並利用Gap牛仔褲呈現自己的答案。而全球知名運動鞋品牌業者Nike為了促銷女性運動服飾，也進行類似活動，要求使用者透過服飾的搭配，呈現運動在他們生活中扮演的風貌。
據紐約時報報導，創投業者或許不特愛打扮得光鮮亮麗，卻十分注意時尚網站Polyvore。投資機構Matrix Partners宣布將對該網站投資560萬美元，Matrix合夥人史戴德（Dana Stalder）將入主Polyvore董事會。
Polyvore是DIY服飾搭配網站，使用者可以透過該網站，在網路上自行搭配喜愛的衣服和配件，從2007年成立至今，Polyvore已吸引了大批使用者蜂擁而至，每個月擁有400萬名訪客，上個月訪客人次已超越了最大的時尚雜誌網站。
曾任職於線上付款平台PayPal的史戴德在受訪時表示，在過去10至15年的電子商務市場上，服飾產品的表現不甚理想，消費者在網路上購買洋裝和購買書籍的方式並無二致。
不過，由於Polyvore的拼貼功能能夠引發使用者天馬行空的創造力，讓每個人都可以像時裝編輯一樣，搭配出個人品味的服飾，因此，Polyvore有潛力為服飾產業及電子商務市場帶來驚天動地的轉變。
目前Polyvore的員工人數僅有6人，網站成立之初，發展重心是吸引更多訪客，現在則專注提振營收。因此，Polyvore最新獲得的資金將用於招募更多工程師和銷售人員。
其實，Polyvore並非首度獲得創投業者資金挹注，Benchmark Capital和數名創投天使（angel investor）之前亦提供了250萬美元的資金。目前Polyvore的獲利模式為銷售線上廣告，使用者將廣告主的產品納入自己的服飾組合平台，便等於為廣告主創造了廣告。
例如，知名服飾品牌Gap為了促銷自家牛仔褲，便要求消費者回答「你生來應從事何種行業」的問題，並利用Gap牛仔褲呈現自己的答案。而全球知名運動鞋品牌業者Nike為了促銷女性運動服飾，也進行類似活動，要求使用者透過服飾的搭配，呈現運動在他們生活中扮演的風貌。
星期日, 8月 16, 2009
怎樣吸引VC 注意
in some meeting, friends asked how to attract VC to invest company.
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如何吸引风险投资人
来源：《创业邦》 文／Jim Casparie
你去过这样的会议吗？凡是被选定的创业者都在会上向一组投资人介绍他们的想法，然后这些投资人会判定他们是否有机会获得投资。如果你没有参加过这样的会议，那么你真的错过了好机会，这些会议对于创业者来说，是观察和了解专业投资者们如何寻找他们所称的“值得投资的公司”（fundable company）的最佳方式之一。
那么究竟看到一家什么样的公司，这些人才会兴奋地投资呢？如果有的话，情形到底与1990年代末“互联网狂热”（the dotcom craziness）时期有何变化呢？
以下是现在他们所说的重要的东西：
■经验：投资人希望寻找有经验，年纪大一些的创业者，因为这些人已经有了不少经历（“been there， done that”）。当然，投资19岁的一个技术天才，也并非不可能，但这小孩最好能找到个年纪较大、经验丰富的管理者加入他的团队。
■顾客：与把考察重点放在团队或收入数据上不同的是，现在有一种趋势是更关注顾客。什么驱使他们买这种产品或服务？这种产品或服务解决了什么问题？为什么比替代品要好？为什么它值这个价钱？它值得你去向他人介绍你的使用经验吗？有顾客问过你他们能不能投资你的公司吗？
■团队：团队仍然是一个重要因素，但是创业者个人更重要。在这里你会看到，投资者希望在这二者身上看到的特质。激情：创业者在谈到公司愿景时，必须要表现出一种极具感染性的兴奋。坚韧：创业者必须证明他们有耐力和毅力坚持自己的创业梦想，不畏艰险。灵活性：当计划不像预期一样奏效时，创业者必须愿意重新评估和调整自己的计划。承诺：企业家要舍得往公司项目中投入自己全部资本，以向投资人表明诚意。协作：创业者的团队必须证明他们能够在一起有效工作。学习力：创业者及其团队必须要不断学习，没有一个团队懂得成功所需要的一切。了解市场：投资者愿意支持深刻了解市场背景，能把握市场机会的团队。
■机遇：投资人希望看到大创意（big ideas），那些可以改变世界，能够改变我们的行为、文化或思维方式的创意，这种创意能够建立起一个亿万美元规模的公司。如果什么都没有，就是投机行为了。投资一家公司的风险很大，而回报的机会又如此小，投资人就不敢为这种看不到巨大回报可能的公司投下赌注。而寻找机会的时候，其中的一个最大的问题就是“我是否太早了？”投资一个会五年后才被市场认同和接受的机会，将非常令人沮丧。这不仅会使你白白丢掉投资，更要命的是，看着别人在你培育起来的市场基础上大把赚钱的时候，你将极度失望。
■商业模式：数字可以“清晰制定”出来（map out）吗？或者换句话说，一旦有人要拿着铅笔开始追查每1美元的收入来自于哪里，并质疑花费的每一笔钱将产生怎样的收入时，你是否具有：一个可盈利的模式；一个可反复使用的模式；一个可扩展的模式；一个可预测的模式；一个可自我保护的模式。
很多创业者都失败于此，因为他们不知道该如何从一个“现实世界”（real world）的角度来进行这方面的实践。
好了，你现在开始了解这些专业投资人最新和最深刻的投资思想及理念了。你怎么把这些和你的公司匹配起来呢？如果你很诚恳，并发现了自己欠缺的地方，那么在寻找投资人以前要找人帮你先解决这些问题。你的这种额外的时间投资将会大大提高你获得投资的机会。 （译／刘明君）
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如何吸引风险投资人
来源：《创业邦》 文／Jim Casparie
你去过这样的会议吗？凡是被选定的创业者都在会上向一组投资人介绍他们的想法，然后这些投资人会判定他们是否有机会获得投资。如果你没有参加过这样的会议，那么你真的错过了好机会，这些会议对于创业者来说，是观察和了解专业投资者们如何寻找他们所称的“值得投资的公司”（fundable company）的最佳方式之一。
那么究竟看到一家什么样的公司，这些人才会兴奋地投资呢？如果有的话，情形到底与1990年代末“互联网狂热”（the dotcom craziness）时期有何变化呢？
以下是现在他们所说的重要的东西：
■经验：投资人希望寻找有经验，年纪大一些的创业者，因为这些人已经有了不少经历（“been there， done that”）。当然，投资19岁的一个技术天才，也并非不可能，但这小孩最好能找到个年纪较大、经验丰富的管理者加入他的团队。
■顾客：与把考察重点放在团队或收入数据上不同的是，现在有一种趋势是更关注顾客。什么驱使他们买这种产品或服务？这种产品或服务解决了什么问题？为什么比替代品要好？为什么它值这个价钱？它值得你去向他人介绍你的使用经验吗？有顾客问过你他们能不能投资你的公司吗？
■团队：团队仍然是一个重要因素，但是创业者个人更重要。在这里你会看到，投资者希望在这二者身上看到的特质。激情：创业者在谈到公司愿景时，必须要表现出一种极具感染性的兴奋。坚韧：创业者必须证明他们有耐力和毅力坚持自己的创业梦想，不畏艰险。灵活性：当计划不像预期一样奏效时，创业者必须愿意重新评估和调整自己的计划。承诺：企业家要舍得往公司项目中投入自己全部资本，以向投资人表明诚意。协作：创业者的团队必须证明他们能够在一起有效工作。学习力：创业者及其团队必须要不断学习，没有一个团队懂得成功所需要的一切。了解市场：投资者愿意支持深刻了解市场背景，能把握市场机会的团队。
■机遇：投资人希望看到大创意（big ideas），那些可以改变世界，能够改变我们的行为、文化或思维方式的创意，这种创意能够建立起一个亿万美元规模的公司。如果什么都没有，就是投机行为了。投资一家公司的风险很大，而回报的机会又如此小，投资人就不敢为这种看不到巨大回报可能的公司投下赌注。而寻找机会的时候，其中的一个最大的问题就是“我是否太早了？”投资一个会五年后才被市场认同和接受的机会，将非常令人沮丧。这不仅会使你白白丢掉投资，更要命的是，看着别人在你培育起来的市场基础上大把赚钱的时候，你将极度失望。
■商业模式：数字可以“清晰制定”出来（map out）吗？或者换句话说，一旦有人要拿着铅笔开始追查每1美元的收入来自于哪里，并质疑花费的每一笔钱将产生怎样的收入时，你是否具有：一个可盈利的模式；一个可反复使用的模式；一个可扩展的模式；一个可预测的模式；一个可自我保护的模式。
很多创业者都失败于此，因为他们不知道该如何从一个“现实世界”（real world）的角度来进行这方面的实践。
好了，你现在开始了解这些专业投资人最新和最深刻的投资思想及理念了。你怎么把这些和你的公司匹配起来呢？如果你很诚恳，并发现了自己欠缺的地方，那么在寻找投资人以前要找人帮你先解决这些问题。你的这种额外的时间投资将会大大提高你获得投资的机会。 （译／刘明君）
星期四, 5月 07, 2009
2008年度中國餐飲百強企業經營情況分析報告
根據發佈2008年度中國餐飲百強企業經營情況分析報告顯示，2008年中國餐飲業繼續成長壯大，連續18年保持兩位數的高速增長。全年零售額達到15404億元，同比增長24.7%，比上年同期增幅高出5.3個百分點，占社會消費品零售總額的14.20%，人均消費1158.5元，拉動社會消費品零售總額增長3.41個百分點，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為15.83%，繼續成為拉動經濟增長的重要力量 。中國餐飲業在“保增長、擴內需、促發展”的大背景下，行業在國民經濟中的地位和作用明顯提升和加強。
根據調查分析，百強企業的市場份額呈現增長態勢，行業集中度進一步加強。與2007年度餐飲百強企業相比，2008年度有19家企業首次進入百強排行榜。具體經營發展情況和主要特點分析如下：
一、餐飲百強市場份額逆勢增長
2008年中國餐飲百強企業銷售額達到1019.08億元，與去年同期相比增長了19.82%，占全國餐飲業零售額的6.62%，是2001年的3.76倍。2001-2007年間，百強企業銷售額年平均增長速度為24.25%，高出同期社會消費品零售額年平均增速10個百分點。2008年餐飲百強當中47家企業的增長率在20%以上，優於市場平均水準的表現。前十強銷售額達到532.25億元，占百強銷售總額的52.23%。剛性消費拉動餐飲企業銷售額增長，餐飲市場的旺盛之勢表明經濟運行未受到經濟危機大影響。
二、休閒類餐飲企業、港澳臺企業增長強勁
從各業態來看，08年百強企業中休閒類餐飲企業以銷售額同比增長43.25%，居各業態增幅之首；速食企業銷售額排在各業態首位，達到324.60億元，占百強企業銷售額的31.85%；餐館酒樓在各業態中上榜企業數量最多，達到40家。
從百強企業所有制看，港澳臺企業以銷售額同比增長40.45%排在首位，高出內資企業和外資企業近20個百分點，成為餐飲業發展的生力軍。
從地域來看，華東地區企業入榜數量最多，為42家，依然保持領先優勢；西北地方以銷售額同比增長28.24%排在各地域之首。從城市分佈來看，上海、浙江、重慶、北京這四個省市擁有百強企業數位列前四，地區經濟的繁榮使直轄市餐飲企業走在全國前列。上海、浙江、重慶、北京、內蒙古地區擁有百強企業60家，五地區銷售額占百強企業銷售額的比重高達79.73%。隨著這5個地區餐飲企業自身品牌塑造能力的提高，帶來的經濟效益也逐漸顯現。
三、境外擴張速度加快，廣告宣傳力度加大
2008年百強企業中，13家內資企業已經真正開始實施“走出去”戰略。內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司境外門店數已經達到21家，位居百強企業之首。緊隨其後的是內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司，擁有境外門店20個，較去年增加13個。部分企業在廣告宣傳方面投入的費用已經超過1億元，占其08年銷售額的6.91%。在相對量上，廣告宣傳費用占銷售額比重最高的企業為9.87%。超過60%的企業在廣告宣傳的花費上都超過百萬元。
四、現代餐飲業態盈利能力高於傳統餐飲業態
2008年百強企業原材料成本占銷售額比重平均為39.29%，比上年降低了約6個百分點。平均利潤率為13.37%，比上年提高1.32個百分點。其中，火鍋和西餐兩種業態高於這一平均水準。另外，火鍋企業的平均單店利潤居各業態之首，西餐企業也有不俗的表現。從統計資料看，成立時間在10－20年的企業銷售額同比增幅最大，為20.20%。
五、大型餐飲企業受金融危機影響相對較大，內資企業有待繼續提升
餐飲企業的個體差異加劇，前十強的餐飲企業銷售額與後十名相差507.46億元，較2007年擴大24.61億元。儘管金融危機對中國經濟的影響在2008年第四季度才開始顯現，但是從整體來看，2008年餐飲百強企業中，銷售額超過10億元的有19家，比2007年減少4家，大型餐飲企業受到影響。內資企業雖然以門店數多，銷售額高佔據百強榜單90%的席位，但是其同比增長速度卻是最低的。經計算，內資百強企業人均銷售額為4.55萬元，是外資企業的3/4，是港澳臺企業的1/3，還需加強內功修煉。
六、西式正餐企業綜合效率最高
利用國際上普遍採用的效率研究方法，計算百強企業的相對效率。按照業態分類整理計算結果，各業態效率值差異較大，但行業總體效率仍然偏低。西餐類企業的平均效率值最高，餐館酒樓排在第二位，依次往下的是火鍋、休閒餐飲、速食、賓館餐飲和綜合餐飲。隨著各業態企業內部管理力度的加強，餐飲企業的綜合效率整體將會提高。
根據調查分析，百強企業的市場份額呈現增長態勢，行業集中度進一步加強。與2007年度餐飲百強企業相比，2008年度有19家企業首次進入百強排行榜。具體經營發展情況和主要特點分析如下：
一、餐飲百強市場份額逆勢增長
2008年中國餐飲百強企業銷售額達到1019.08億元，與去年同期相比增長了19.82%，占全國餐飲業零售額的6.62%，是2001年的3.76倍。2001-2007年間，百強企業銷售額年平均增長速度為24.25%，高出同期社會消費品零售額年平均增速10個百分點。2008年餐飲百強當中47家企業的增長率在20%以上，優於市場平均水準的表現。前十強銷售額達到532.25億元，占百強銷售總額的52.23%。剛性消費拉動餐飲企業銷售額增長，餐飲市場的旺盛之勢表明經濟運行未受到經濟危機大影響。
二、休閒類餐飲企業、港澳臺企業增長強勁
從各業態來看，08年百強企業中休閒類餐飲企業以銷售額同比增長43.25%，居各業態增幅之首；速食企業銷售額排在各業態首位，達到324.60億元，占百強企業銷售額的31.85%；餐館酒樓在各業態中上榜企業數量最多，達到40家。
從百強企業所有制看，港澳臺企業以銷售額同比增長40.45%排在首位，高出內資企業和外資企業近20個百分點，成為餐飲業發展的生力軍。
從地域來看，華東地區企業入榜數量最多，為42家，依然保持領先優勢；西北地方以銷售額同比增長28.24%排在各地域之首。從城市分佈來看，上海、浙江、重慶、北京這四個省市擁有百強企業數位列前四，地區經濟的繁榮使直轄市餐飲企業走在全國前列。上海、浙江、重慶、北京、內蒙古地區擁有百強企業60家，五地區銷售額占百強企業銷售額的比重高達79.73%。隨著這5個地區餐飲企業自身品牌塑造能力的提高，帶來的經濟效益也逐漸顯現。
三、境外擴張速度加快，廣告宣傳力度加大
2008年百強企業中，13家內資企業已經真正開始實施“走出去”戰略。內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司境外門店數已經達到21家，位居百強企業之首。緊隨其後的是內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司，擁有境外門店20個，較去年增加13個。部分企業在廣告宣傳方面投入的費用已經超過1億元，占其08年銷售額的6.91%。在相對量上，廣告宣傳費用占銷售額比重最高的企業為9.87%。超過60%的企業在廣告宣傳的花費上都超過百萬元。
四、現代餐飲業態盈利能力高於傳統餐飲業態
2008年百強企業原材料成本占銷售額比重平均為39.29%，比上年降低了約6個百分點。平均利潤率為13.37%，比上年提高1.32個百分點。其中，火鍋和西餐兩種業態高於這一平均水準。另外，火鍋企業的平均單店利潤居各業態之首，西餐企業也有不俗的表現。從統計資料看，成立時間在10－20年的企業銷售額同比增幅最大，為20.20%。
五、大型餐飲企業受金融危機影響相對較大，內資企業有待繼續提升
餐飲企業的個體差異加劇，前十強的餐飲企業銷售額與後十名相差507.46億元，較2007年擴大24.61億元。儘管金融危機對中國經濟的影響在2008年第四季度才開始顯現，但是從整體來看，2008年餐飲百強企業中，銷售額超過10億元的有19家，比2007年減少4家，大型餐飲企業受到影響。內資企業雖然以門店數多，銷售額高佔據百強榜單90%的席位，但是其同比增長速度卻是最低的。經計算，內資百強企業人均銷售額為4.55萬元，是外資企業的3/4，是港澳臺企業的1/3，還需加強內功修煉。
六、西式正餐企業綜合效率最高
利用國際上普遍採用的效率研究方法，計算百強企業的相對效率。按照業態分類整理計算結果，各業態效率值差異較大，但行業總體效率仍然偏低。西餐類企業的平均效率值最高，餐館酒樓排在第二位，依次往下的是火鍋、休閒餐飲、速食、賓館餐飲和綜合餐飲。隨著各業態企業內部管理力度的加強，餐飲企業的綜合效率整體將會提高。
2008年中國餐飲企業百強企業名單
中國烹飪協會與中國商業聯合會、中華商業資訊中心在5月6日聯合發佈2008年度中國餐飲百強企業經營情況分析報告,
2008年中國餐飲企業百強企業名單
排名 企業名稱
1 百勝餐飲集團中國事業部
2 內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司
3 內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司
4 上海錦江國際酒店股份有限公司
5 重慶德莊實業（集團）有限公司
6 重慶陶然居飲食文化（集團）有限公司
7 中國全聚德（集團）股份有限公司
8 重慶劉一手餐飲管理有限公司
9 重慶市毛哥食品開發有限公司
10 內蒙古草原牧歌餐飲發展有限責任公司
11 蘇州迪歐餐飲管理有限公司
12 重慶秦媽餐飲管理有限公司
13 深圳市麥廣帆飲食策劃管理有限公司
14 咸陽阿瓦餐飲文化連鎖有限公司
15 重慶孔亮飲食文化有限公司
16 重慶東方菜根香餐飲連鎖管理有限公司
17 上海杏花樓（集團）有限公司
18 天津狗不理集團有限公司
19 重慶騎龍飲食文化有限責任公司
20 重慶奇火哥快樂餐飲有限公司
21 重慶巴將軍飲食文化發展有限公司
22 成都譚魚頭投資股份有限公司
23 淨雅餐飲集團有限公司
24 順峰飲食酒店管理有限公司
25 廣州酒家企業集團有限公司
26 上海梅龍鎮（集團）有限公司
27 上海弘奇永和食品發展股份有限公司
28 小南國（集團）有限公司
29 重慶五斗米飲食文化有限公司
30 江蘇大娘水餃餐飲有限公司
31 廣州市綠茵閣餐飲連鎖有限公司
32 北京華天飲食集團公司
33 四川省成都市飲食公司
34 浙江向陽漁港集團有限公司
35 河南一尊實業有限公司
36 紹興市鹹亨酒店有限公司
37 索迪斯中國
38 浙江五芳齋實業股份有限公司
39 浙江兩岸食品連鎖有限公司
40 四川省簡陽市海底撈餐飲有限責任公司
41 馬蘭拉麵速食連鎖有限責任公司
42 西安飲食股份有限公司
43 內蒙古鄉土居餐飲連鎖有限公司
44 北京市金漢斯餐飲連鎖管理有限責任公司
45 廈門市舒友海鮮大酒樓有限公司
46 河南百年老媽飲食管理有限公司
47 北京吉野家速食有限公司
48 重慶和之吉飲食文化有限公司
49 重慶蘇大姐餐飲文化有限責任公司
50 上海領先餐飲管理有限公司
51 上海老城隍廟餐飲（集團）有限公司
52 湖南湘西部落餐飲連鎖有限公司
53 重慶家全居飲食文化有限公司
54 北京首都機場餐飲發展有限公司
55 武漢市小藍鯨酒店管理有限責任公司
56 大連亞惠美食專門有限公司
57 長沙飲食集團有限公司
58 寧波石浦酒店管理發展有限公司
59 慈溪市陽明餐飲有限公司
60 常州麗華速食集團有限公司
61 濟南曆下千禧魚翅皇宮大酒店
62 成都市皇城老媽酒店有限公司
63 深圳麵點王飲食連鎖有限公司
64 寧波市來必堡餐飲有限公司
65 廣東省深圳市嘉旺餐飲連鎖有限公司
66 重慶市武陵山珍經濟技術開發有限公司
67 福州佳客來餐飲連鎖有限公司
68 武漢豔陽天商貿發展有限公司
69 廈門豪享來餐飲娛樂有限公司
70 上海世好餐飲管理有限公司
71 溫州雲天樓實業有限公司
72 上海豐收日餐飲管理有限公司
73 杭州飲食服務集團有限公司杭州知味觀
74 南京大惠企業發展有限公司
75 上海和記餐飲管理有限公司
76 寧波市海曙新四方美食有限公司
77 河南阿五美食有限公司
78 四平市李連貴風味大酒樓
79 上海金萌蘇浙匯餐飲有限公司
80 上海豐裕餐飲管理有限公司
81 杭州新開元大酒店有限公司
82 吉林市如一坊餐飲文化管理有限公司
83 杭州張生記酒店管理有限公司
84 寧波市海曙順旺基餐飲經營管理有限公司
85 瀋陽老邊食品有限公司
86 山東金德利集團速食連鎖有限責任公司
87 寶鋼發展有限公司餐飲管理分公司
88 海南龍泉集團有限公司
89 長沙秦皇食府餐飲有限公司
90 浙江哨兵實業有限公司
91 廈門牡丹大酒樓有限公司
92 權金城國際餐飲管理（北京）有限公司
93 廣西桂林人集團發展有限公司
94 江陰市天水雅居餐飲管理有限公司
95 上海東湖集團公司
96 北京便宜坊烤鴨集團有限公司
97 安徽夢都集團
98 山西太原江南餐飲集團
99 浙江海中洲旅業有限公司
100 昆明大滇園美食有限公司
19個新上榜企業為-
索迪斯中國
浙江兩岸食品連鎖有限公司
馬蘭拉麵速食連鎖有限責任公司
內蒙古鄉土居餐飲連鎖有限公司
北京市金漢斯餐飲連鎖管理有限責任公司
重慶家全居飲食文化有限公司
上海世好餐飲管理有限公司
寧波市海曙新四方美食有限公司
杭州新開元大酒店有限公司
吉林市如一坊餐飲文化管理有限公司
寧波市海曙順旺基餐飲經營管理有限公司
寶鋼發展有限公司餐飲管理分公司
海南龍泉集團有限公司
浙江哨兵實業有限公司
權金城國際餐飲管理（北京）有限公司
上海東湖集團公司
山西太原江南餐飲集團
浙江海中洲旅業有限公司
昆明大滇園美食有限公司
2008年中國餐飲企業百強企業名單
排名 企業名稱
1 百勝餐飲集團中國事業部
2 內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司
3 內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司
4 上海錦江國際酒店股份有限公司
5 重慶德莊實業（集團）有限公司
6 重慶陶然居飲食文化（集團）有限公司
7 中國全聚德（集團）股份有限公司
8 重慶劉一手餐飲管理有限公司
9 重慶市毛哥食品開發有限公司
10 內蒙古草原牧歌餐飲發展有限責任公司
11 蘇州迪歐餐飲管理有限公司
12 重慶秦媽餐飲管理有限公司
13 深圳市麥廣帆飲食策劃管理有限公司
14 咸陽阿瓦餐飲文化連鎖有限公司
15 重慶孔亮飲食文化有限公司
16 重慶東方菜根香餐飲連鎖管理有限公司
17 上海杏花樓（集團）有限公司
18 天津狗不理集團有限公司
19 重慶騎龍飲食文化有限責任公司
20 重慶奇火哥快樂餐飲有限公司
21 重慶巴將軍飲食文化發展有限公司
22 成都譚魚頭投資股份有限公司
23 淨雅餐飲集團有限公司
24 順峰飲食酒店管理有限公司
25 廣州酒家企業集團有限公司
26 上海梅龍鎮（集團）有限公司
27 上海弘奇永和食品發展股份有限公司
28 小南國（集團）有限公司
29 重慶五斗米飲食文化有限公司
30 江蘇大娘水餃餐飲有限公司
31 廣州市綠茵閣餐飲連鎖有限公司
32 北京華天飲食集團公司
33 四川省成都市飲食公司
34 浙江向陽漁港集團有限公司
35 河南一尊實業有限公司
36 紹興市鹹亨酒店有限公司
37 索迪斯中國
38 浙江五芳齋實業股份有限公司
39 浙江兩岸食品連鎖有限公司
40 四川省簡陽市海底撈餐飲有限責任公司
41 馬蘭拉麵速食連鎖有限責任公司
42 西安飲食股份有限公司
43 內蒙古鄉土居餐飲連鎖有限公司
44 北京市金漢斯餐飲連鎖管理有限責任公司
45 廈門市舒友海鮮大酒樓有限公司
46 河南百年老媽飲食管理有限公司
47 北京吉野家速食有限公司
48 重慶和之吉飲食文化有限公司
49 重慶蘇大姐餐飲文化有限責任公司
50 上海領先餐飲管理有限公司
51 上海老城隍廟餐飲（集團）有限公司
52 湖南湘西部落餐飲連鎖有限公司
53 重慶家全居飲食文化有限公司
54 北京首都機場餐飲發展有限公司
55 武漢市小藍鯨酒店管理有限責任公司
56 大連亞惠美食專門有限公司
57 長沙飲食集團有限公司
58 寧波石浦酒店管理發展有限公司
59 慈溪市陽明餐飲有限公司
60 常州麗華速食集團有限公司
61 濟南曆下千禧魚翅皇宮大酒店
62 成都市皇城老媽酒店有限公司
63 深圳麵點王飲食連鎖有限公司
64 寧波市來必堡餐飲有限公司
65 廣東省深圳市嘉旺餐飲連鎖有限公司
66 重慶市武陵山珍經濟技術開發有限公司
67 福州佳客來餐飲連鎖有限公司
68 武漢豔陽天商貿發展有限公司
69 廈門豪享來餐飲娛樂有限公司
70 上海世好餐飲管理有限公司
71 溫州雲天樓實業有限公司
72 上海豐收日餐飲管理有限公司
73 杭州飲食服務集團有限公司杭州知味觀
74 南京大惠企業發展有限公司
75 上海和記餐飲管理有限公司
76 寧波市海曙新四方美食有限公司
77 河南阿五美食有限公司
78 四平市李連貴風味大酒樓
79 上海金萌蘇浙匯餐飲有限公司
80 上海豐裕餐飲管理有限公司
81 杭州新開元大酒店有限公司
82 吉林市如一坊餐飲文化管理有限公司
83 杭州張生記酒店管理有限公司
84 寧波市海曙順旺基餐飲經營管理有限公司
85 瀋陽老邊食品有限公司
86 山東金德利集團速食連鎖有限責任公司
87 寶鋼發展有限公司餐飲管理分公司
88 海南龍泉集團有限公司
89 長沙秦皇食府餐飲有限公司
90 浙江哨兵實業有限公司
91 廈門牡丹大酒樓有限公司
92 權金城國際餐飲管理（北京）有限公司
93 廣西桂林人集團發展有限公司
94 江陰市天水雅居餐飲管理有限公司
95 上海東湖集團公司
96 北京便宜坊烤鴨集團有限公司
97 安徽夢都集團
98 山西太原江南餐飲集團
99 浙江海中洲旅業有限公司
100 昆明大滇園美食有限公司
19個新上榜企業為-
索迪斯中國
浙江兩岸食品連鎖有限公司
馬蘭拉麵速食連鎖有限責任公司
內蒙古鄉土居餐飲連鎖有限公司
北京市金漢斯餐飲連鎖管理有限責任公司
重慶家全居飲食文化有限公司
上海世好餐飲管理有限公司
寧波市海曙新四方美食有限公司
杭州新開元大酒店有限公司
吉林市如一坊餐飲文化管理有限公司
寧波市海曙順旺基餐飲經營管理有限公司
寶鋼發展有限公司餐飲管理分公司
海南龍泉集團有限公司
浙江哨兵實業有限公司
權金城國際餐飲管理（北京）有限公司
上海東湖集團公司
山西太原江南餐飲集團
浙江海中洲旅業有限公司
昆明大滇園美食有限公司
星期三, 4月 22, 2009
怎麼拿到資金的10條法則
針對創業者,如何拿到VC和Angel 的投資資金
Angel 的雷軍,分享的法則值得參考
雷軍認為，對“人”的投資占最主要的因素。比如VANCL的CEO陳年，多年前就是雷軍的舊相識。2005年4月陳年從卓越亞馬遜離職後，雷軍就對陳年說：“無論你做什麼我都會支援。”
“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”，實際上，雷軍把自己的投資準則總結成為投資中的“10條軍規”。其中主要的六條與團隊有關，主要包括：1.能洞察用戶需求，對市場極其敏感；2.志存高遠並腳踏實地；3.最好是兩三個優勢互補的人一起創業；4.一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人（互聯網專案）；5.低成本情況下的快速擴張能力；6.履歷漂亮的人優先，比如有創業成功經驗的人等會加分。
而剩下的四條與投資方向有關，包括7.做最肥的市場，8.選擇自己能做的最大的市場；9.選擇正確的時間點；10.專注、專注再專注。把事情做到極致和業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。
天使投資（Angel Investment）
通常是指投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動的投資人。在風險投資領域，“天使”這個詞指的是企業的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。天使投資最早起源於上個世紀初的美國，指的是那些對未來戲劇進行投資的百老匯投資者，這些投資是有風險的，因為他們在賭戲劇的票房。
Angel 的雷軍,分享的法則值得參考
雷軍認為，對“人”的投資占最主要的因素。比如VANCL的CEO陳年，多年前就是雷軍的舊相識。2005年4月陳年從卓越亞馬遜離職後，雷軍就對陳年說：“無論你做什麼我都會支援。”
“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”，實際上，雷軍把自己的投資準則總結成為投資中的“10條軍規”。其中主要的六條與團隊有關，主要包括：1.能洞察用戶需求，對市場極其敏感；2.志存高遠並腳踏實地；3.最好是兩三個優勢互補的人一起創業；4.一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人（互聯網專案）；5.低成本情況下的快速擴張能力；6.履歷漂亮的人優先，比如有創業成功經驗的人等會加分。
而剩下的四條與投資方向有關，包括7.做最肥的市場，8.選擇自己能做的最大的市場；9.選擇正確的時間點；10.專注、專注再專注。把事情做到極致和業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。
天使投資（Angel Investment）
通常是指投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動的投資人。在風險投資領域，“天使”這個詞指的是企業的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。天使投資最早起源於上個世紀初的美國，指的是那些對未來戲劇進行投資的百老匯投資者，這些投資是有風險的，因為他們在賭戲劇的票房。
星期三, 3月 18, 2009
中國華中六省崛起
探討中國華中六省崛起的文章
解析頗為有見解,提供分享---
華中六省崛起，啟動「中國消費元年」
跟著四萬億找機會
商業周刊1113期 2009-03-23 撰文者：呂國禎、韓 斌 研究員：蕭勝鴻
上一波中國改革開放，台商抓住機會創造奇蹟；下一波改變正在發生，四萬億投資帶動千萬勞工遷徙潮，形成新經濟板塊，也帶來台商的新機會！
元月八日，湖北武漢的富士康園區，氣溫降到零度，四面都是空曠的平地，狂風讓人冷到直發抖，廠區大到想從工廠走到最近的商店也要走半個小時。
送我們到武漢富士康的計程車司機不解說：「把工廠建在這麼偏遠的地方？為了賺錢把自己都賣了。」但，鴻海集團董事長郭台銘來了。去年十二月二十七日，鴻海集團宣布從深圳移十六萬大軍前往武漢。春江水暖鴨先知，郭台銘往武漢移動，不是瘋了，而是要抓住一個新時代機會，一個新板塊的崛起。
中部通，則全國通——華中和沿海交通將縮為五小時
去年十一月五日，全球金融海嘯發生後的一個半月，中國國務院總理溫家寶提出進一步擴大內需、促進經濟成長的十項措施，總投資人民幣四萬億（四兆），二○一○年底投資完成。這是中國的第十一個「五年計畫」。為的不只是保住八％經濟年成長率，更要將中國成長的時間與空間快速壓縮，讓一個嶄新的經濟動能在十年內全然啟動。
人民幣四萬億約當新台幣二十兆元，這是去年台灣國民生產毛額（GNP）十二兆六千九百七十一億元的一‧六倍。攤開這份計畫，重點中的重點，是一條又一條讓大陸中部重點六省（華中）、九大城市與沿海大幅縮短交通時間，形成許多五小時經濟圈的交通建設。溫家寶曾經說：「中部通，則全國通；中部活，則滿盤活。」
所謂的中部重點六省是：湖南、湖北、江西、河南、安徽與山西。六省中的九城，以武漢最受矚目。
未來，橫貫東西與縱向南北的兩條千里高速鐵路，將交會於武漢。以往，從武漢不管是到北京、到廣州，都要花十小時的火車車程，但攤開四萬億投資計畫，投資金額人民幣二千二百億元的新京廣高速鐵路（縱向南北），二○一二年就能通車，時速三百五十公里，武漢到北京將縮短為五小時，武漢到廣州只要四小時。
東西向，又有預計二○一二年通車的滬漢蓉高速鐵路（編按：含合武鐵路，安徽合肥到武漢），從武漢到上海等港口的時間又能縮短，從十小時變成五小時。
九城中的另一重點江西省會南昌，同樣將因為另一條南北向鐵路——北京到福建福州的京福高鐵，到北京的時間被快速縮短到六小時。
運輸方便，吸引移廠——鴻海一車一車將工人送往內陸
北京與武漢，中國地圖上的兩座城市，畫一條線不消一秒鐘，實際距離卻超過一千公里。轉換到歐洲地圖約當國與國的距離，比荷蘭阿姆斯特丹到義大利威尼斯還遠，這條線畫下來須穿越德國、瑞士，總計四國距離。
回到中國，四萬億計畫將內陸與沿海的經濟圈被拉近在半天內，城市與城市間，距離不再是問題。「以前誰想遷到中部去？現在四萬億計畫，兩個小時到上海，運輸成本降低，讓企業有意願往內部遷。」光寶科技執行長滕光中如此說，他們準備要在江西設廠。這場交通革命將改寫中國地圖，讓擁有低廉勞工的內陸，優勢被大大凸顯出來。過去，台商到中國是為了廉價勞力，製造外銷商品，多數集中在運輸最方便的沿海。如今，卻有新的現象：
鴻海往湖北、山西布局，從去年底至今，已從深圳遷移了四千人到內陸；台達電也從東莞往湖南郴州與安徽蕪湖布局，同時在兩地設置了兩個占地七百畝左右的工廠；做鞋子的寶成則是在江西蓋了基地，吸引鞋廠同業一個個來。其他外商，包括法國的阿海琺（Areva，法國核工業集團）、瑞典的宜家（IKEA）、美國空氣化工（Air Products and Chemicals）也紛紛到中部六省投資。
廠商走、勞工跟著工作機會遷徙，大陸《財經》雜誌預估一千萬的勞工正在往內陸大移動。
四萬億的投資啟動、千萬的勞工遷徙、巨大的消費力正在開發，究竟會帶來什麼影響與機會？《商業周刊》三次實地進入大陸，近距離觀察這個大變化。
我們首先在今年春節前，跟著郭台銘的腳步，從深圳出發前往中部。我們在深圳火車站高舉兩塊牌子「富士康員工到這裡來，武漢武漢，報銷車票」。果然有富士康的供應商來跟我們接洽。他在鴻海的供應商上班，專門發貨給比亞迪與富士康，因為公司也要跟著富士康到武漢，所以他正從深圳要前往武漢，他說：「身邊當初差不多時間來的武漢同鄉，三分之一的人都已經回去了。」
鴻海大舉遷徙產生了起頭作用，供應商或是做生意的都得走。供應商告訴我們，農曆年前，鴻海原本是一車接一車租大遊覽車將工人送往內陸。但是後來實在太顯眼了，怕原地方政府面子掛不住，只好改成化整為零，各自報到的模式。
貨到長江，就能出關——直通國際，時效增五七％
目前高速鐵路還沒蓋好，從深圳到武漢，我們坐了超過十一小時的火車，不免心中產生了疑問：鴻海幹嘛移動這麼早？
但武漢東西湖區區長汪祥旺說，武廣、武合兩條鐵路早已經開始實施客貨分流，現在客運還要十一個小時，但貨運不等人之後，五小時就能到上海。
不只如此，汪祥旺說，四萬億計畫中，武漢會建成中國第四個保稅物流中心，內陸地區唯一一個保稅物流中心，貨送到了長江就等於是送到了國際港口。在武漢長江港口辦理出關手續，一路不用再辦手續，等於上了長江就等於到了海上，直通國際市場，原先一週的出口時間現在已經被縮短為三天，時間效率提升了五七％。
四萬億，不只拉近大陸中部六省與沿海距離，也讓他們距離國際，不再遙遠。
一月十一日，商周再度到了江西省省會南昌市，從南昌往南方走，一個多小時的車程會到達南昌縣，一望無際的田野與鄉村中，突然出現一座大工廠。廠內掛滿了世界最大球鞋品牌耐吉（Nike）的旗幟，一個窮鄉僻壤的內陸城市，怎麼會有這個行銷全世界的工廠？
出口內銷，兩邊通吃——廠區、產能都擴大一倍
美國NBA球星腳上的球鞋竟然來自這麼深遠的內陸城市！全球第三大耐吉代工廠永京集團總裁張榮梧笑著說，他原本不是要投資這裡的，而是要前往江西南部的贛州。但看了當地即將進行的鐵路計畫，張榮梧改變了主意。他說，未來這裡到福建莆田的港口只要兩小時，往上海或是內陸武漢等大城市都在兩小時內，屆時這裡不管是出口，還是要內銷到中國各大城市，都會變成是中心。
當著商周的面，張榮梧跟江西南昌縣長要地，永京集團旗下的廣宥鞋業還要擴大一倍的產能。
抓住趨勢，土地要加倍，我們在武漢富士康園區也看到了一個奇特的景象：兩輛摩托車突然在眼前呼嘯而過，警衛想要把他攔下來，就是攔不下來。
富士康工業園區沿著富一路、康一路、康二路、康三路，可以一直到園區內的富士康廠區。當地政府官員說這塊土地面積超過一萬畝，是富士康深圳龍華廠的一倍大。偌大的廠區，又空空蕩蕩，難怪摩托車的騎士一不小心速度就太快，警衛也抓不著。
昔日的龍華廠，被稱為世界最大的電子代工廠，有三十萬名工人。出貨出口的海關門前，集裝箱卡車都是大排長龍，甚至連綿數公里，一眼望去，看不到尾巴。未來的武漢廠竟然是龍華廠的一倍大，可想見未來廠區人山人海的景象。還在整建的園區，雖然大部分還空蕩蕩，但宿舍區對面早已經有一個臨時搭建的「商業區」，賣中國移動的電話卡，和各種蛋炒飯、炒麵，一份蛋炒飯人民幣三元，放了豬肉就是肉絲炒飯，價格貴了一倍，賣人民幣六元。攤販的嗅覺告訴他們，這裡未來有大生意，要趕快占地，搶一些先機。
元月，商周記者從另一條路線，跟著台達電、神達、光寶、寶成等大企業集團，走到了湖南長沙，看到的也是類似的景象。
在江西南昌，我們看到神達集團旗下的神基工廠，規模相當大，有八百五十畝，可設超過三萬人生產線。江西神基總經理殷振洋說，南昌往外輻射，不管離昆山或是廣州順德，距離都相當接近，因此南昌將成為順德與昆山的零組件基地，南昌負責生產零組件，沿海組裝負責出口。
租稅優惠，形成拉力——沿海不再吃香，內陸魅力提升
四萬億改善了交通，也創造了成本優勢，鴻海的盤算也是如此。武漢勞動力成本方面，武漢一個大學電子相關本科畢業生底薪人民幣一千二百元，而在深圳，底薪就是人民幣兩千元，勞動力成本相差了四○％。
創造優勢，讓勞工返鄉，也是中國政策刻意拉抬，中正大學經濟學系兼任教授張清豐在台商遷徙的研究報告直接道出，從去年一月一日起，中國的新企業所得稅法正式上路，沿海地區內、外資企業的所得稅稅率統一調高為二五％，這對於原來享受優惠政策的外商企業而言影響深遠。
然而在內陸，則仍可享受稅率優惠。例如，在河南鄭州的航空港區投資的製造型外資企業，經營期在十年以上，從獲利年度起，企業所得稅享受「免二減三」；鼓勵外商投資企業在享受完「兩免三減」和「先進技術企業延長減免」的減免稅期後的三年內，可減為按一五％的稅率徵收企業所得稅。
也就是說，到沿海投資已經沒有優惠，但到中部六省投資優惠與鼓勵依然存在。武漢的官員就直接告訴我們：台灣廠商士林電機在武漢投資的土地成本，每畝大約在人民幣十三萬五千元，而通過武漢政府補貼的部分是每畝大約人民幣十萬元，實際上每畝土地價格只花了人民幣三萬五千元。
沿海不鼓勵出口產業的政策，產生了推力，中部六省卻有一套完全不同的政策產生了拉力，這等於在「逼」外商往內陸移動。
廠移動，人跟著移動。勞工賺了錢，又進一步消費刺激經濟，這才是中國四萬億政策的最重點目標：要藉著回流人口，讓農村與二線城市的經濟動能快速動起來，進一步成為中國十年成長的新動能。
勞力回流，刺激消費——二線城市是未來十年成長動能
世界銀行首席經濟學家兼副總裁林毅夫說，這一輪財政刺激，不只交通基礎設施，電力啦，水啦，各方面會往農村跟二線城市延伸。
這個改變，創造的是比四萬億更大的商機。
中部二線城市的消費力潛力有多高？長沙台商會長、普羅集團董事長鄭聰俊舉例說：在長沙一個麵包賣人民幣四元，人們搶著要，但廣州是一個才賣一‧五元，「內陸市場的消費能力超乎你的想像！」鄭聰俊說，他光是在長沙賣豆漿，去年一年就賺進了新台幣三千萬元，到處都有人搶著要加盟。
今年二月，湖南、湖北相繼對外發布二○○八年的國內生產毛額（GDP）總量，雙雙出現了兩位數以上的成長，總值突破人民幣一兆元大關。兩湖加上之前GDP已超過兆元的河南省，中部六省在全中國十三個兆元俱樂部中，已經占據了三席。
接著是安徽省去年GDP達到人民幣八千八百七十四億元，比前年增加一二‧七％，位居全中國第十四位。安徽省預估今年GDP也可望突破兆元大關。
總計中部六省的經濟體規模已經相當於荷蘭，可排進全球前十六名。雖是一個農勞工為主的地區，但人口總數高達三億六千萬人，是美國一‧一八倍，是一個不容小覷的市場與經濟體。在政府刻意做多改善農民生活下，中部可望因此快速成長與擴大經濟規模。
上海去年經濟成長率九‧七％，中國總平均成長九％，而中部各省雙位數的成長率，讓它們在中國全國顯得亮眼無比。
此外，從去年以及今年中部六省的消費力數字也看出力道。去年中部六省的零售銷售年成長率最低的是成長二二‧七％，最高成長二三‧七％，跟號稱是中國消費力最強的上海比，上海去年成長只有一七‧九％，中部六省消費力成長超越沿海一級城市。
即便受到全球金融海嘯的影響，中部六省預估今年的零售銷售年成長率最高仍有一六％。
美國金融崩潰年，中國崛起元年——經濟實力此消彼長，人民幣將成亞元
林毅夫預測，四萬億投資後，二線城市與農村，肯定會改善生活跟生產環境，消費潛力就能夠更進一步被調動出來。一個未滿足的潛在消費，會產生乘數效用，被啟動消費的乘數效用非常大。引導中國從出口導向經濟轉成內需型經濟結構，這個改變正在發生。
林毅夫預測，四萬億財政刺激，不僅讓中國現在能夠保八（經濟成長率），還會有超越世界各國的成長力道。到二○二○年，中國雖然不能成為世界最大的經濟體，但有可能成為在購買力平價後超越美國（編按：經購買力平價計算後的GDP，能根據各國物價水平，對比出不同貨幣在各自國家的相對購買力，也能一定程度反映該國國家消費力），成為世界上的消費大國。他的論述，正奠基於中部新動力的興起。
再攤開根據世界銀行已有的預估，二○○○年到二○一三年，中國、美國兩國GDP經購買力平價後占世界總產值比率，中國將成長一○四％，相反的，美國將衰退一九％。也就是說在未來四年內，中國人消費力將越來越強，美國則是越來越窮。
這也就難怪，潤泰集團總裁尹衍樑三月十六日在接受《工商時報》專訪時大膽預期：「美國金融崩潰年，就是『中國崛起元年』。」他認為中國隨著內需市場越來越大，相對更將降低對美國出口的依賴，人民幣也越來越重要。預料五到十年後，人民幣將成為亞元。
中國國家計委宏觀經濟研究院副院長劉福垣，在去年也曾說，中國要靠提高人民幣匯率、工資和物價的三高，改善國民生活，並減少外貿順差，降低對國際貿易依賴，將是中國做為大國崛起元年的重要標誌。
回到一九七八年，中國開始改革開放，鼓勵加工出口。三十年後成為世界工廠，出口產業占中國經濟體的比重超過六成。這一波台商抓到了，創造了一個個世界級的台商公司。
今年剛好滿三十年，中國遇上了全球金融大海嘯，卻正醞釀一股新動能，要走再一個十年的好光景，甚至取代美國成為全球最大消費國。中國元年來了，一幅新的世界權力地圖、經濟地圖、甚至財富地圖正在展開。躍升的過程，接踵而來的各項社會問題也同步挑戰高度敏感的二○○九年中國。
＊4萬億計畫之重大交通建設
建設項目：武廣鐵路客運專線
路線：武漢至廣州，途經廣東、湖南、湖北3省
效益：廣州到武漢只需4小時
完成時間 (年/月)：2009/10
建設項目：南京至安慶城際鐵路
路線：起點為南京，途經安徽、江西
效益：15分鐘一班發車，可與京滬高鐵互通，安慶至南京、上海行車時間分別縮短至1小時和2小時
完成時間 (年/月)：2011
建設項目：京港澳國家高速公路長沙連接線
路線：途經湖南衡陽、郴州，北接興建中的湖南湘潭至衡陽西線高速公路，南連湖南宜章至廣東連州高速公路
效益：中部地區各省會，平均1小時內可上高速公路
完成時間 (年/月)：2012
建設項目：南昌至莆田鐵路
路線：江西南昌至福建莆田
效益：南昌出海由6小時縮減為2小時
完成時間 (年/月)：2012
建設項目：京福高鐵江西段
路線：途經北京、安徽、江西上饒、福建
效益：江西直達北京只需6小時
完成時間 (年/月)：2013
資料來源：中國鐵道部
解析頗為有見解,提供分享---
華中六省崛起，啟動「中國消費元年」
跟著四萬億找機會
商業周刊1113期 2009-03-23 撰文者：呂國禎、韓 斌 研究員：蕭勝鴻
上一波中國改革開放，台商抓住機會創造奇蹟；下一波改變正在發生，四萬億投資帶動千萬勞工遷徙潮，形成新經濟板塊，也帶來台商的新機會！
元月八日，湖北武漢的富士康園區，氣溫降到零度，四面都是空曠的平地，狂風讓人冷到直發抖，廠區大到想從工廠走到最近的商店也要走半個小時。
送我們到武漢富士康的計程車司機不解說：「把工廠建在這麼偏遠的地方？為了賺錢把自己都賣了。」但，鴻海集團董事長郭台銘來了。去年十二月二十七日，鴻海集團宣布從深圳移十六萬大軍前往武漢。春江水暖鴨先知，郭台銘往武漢移動，不是瘋了，而是要抓住一個新時代機會，一個新板塊的崛起。
中部通，則全國通——華中和沿海交通將縮為五小時
去年十一月五日，全球金融海嘯發生後的一個半月，中國國務院總理溫家寶提出進一步擴大內需、促進經濟成長的十項措施，總投資人民幣四萬億（四兆），二○一○年底投資完成。這是中國的第十一個「五年計畫」。為的不只是保住八％經濟年成長率，更要將中國成長的時間與空間快速壓縮，讓一個嶄新的經濟動能在十年內全然啟動。
人民幣四萬億約當新台幣二十兆元，這是去年台灣國民生產毛額（GNP）十二兆六千九百七十一億元的一‧六倍。攤開這份計畫，重點中的重點，是一條又一條讓大陸中部重點六省（華中）、九大城市與沿海大幅縮短交通時間，形成許多五小時經濟圈的交通建設。溫家寶曾經說：「中部通，則全國通；中部活，則滿盤活。」
所謂的中部重點六省是：湖南、湖北、江西、河南、安徽與山西。六省中的九城，以武漢最受矚目。
未來，橫貫東西與縱向南北的兩條千里高速鐵路，將交會於武漢。以往，從武漢不管是到北京、到廣州，都要花十小時的火車車程，但攤開四萬億投資計畫，投資金額人民幣二千二百億元的新京廣高速鐵路（縱向南北），二○一二年就能通車，時速三百五十公里，武漢到北京將縮短為五小時，武漢到廣州只要四小時。
東西向，又有預計二○一二年通車的滬漢蓉高速鐵路（編按：含合武鐵路，安徽合肥到武漢），從武漢到上海等港口的時間又能縮短，從十小時變成五小時。
九城中的另一重點江西省會南昌，同樣將因為另一條南北向鐵路——北京到福建福州的京福高鐵，到北京的時間被快速縮短到六小時。
運輸方便，吸引移廠——鴻海一車一車將工人送往內陸
北京與武漢，中國地圖上的兩座城市，畫一條線不消一秒鐘，實際距離卻超過一千公里。轉換到歐洲地圖約當國與國的距離，比荷蘭阿姆斯特丹到義大利威尼斯還遠，這條線畫下來須穿越德國、瑞士，總計四國距離。
回到中國，四萬億計畫將內陸與沿海的經濟圈被拉近在半天內，城市與城市間，距離不再是問題。「以前誰想遷到中部去？現在四萬億計畫，兩個小時到上海，運輸成本降低，讓企業有意願往內部遷。」光寶科技執行長滕光中如此說，他們準備要在江西設廠。這場交通革命將改寫中國地圖，讓擁有低廉勞工的內陸，優勢被大大凸顯出來。過去，台商到中國是為了廉價勞力，製造外銷商品，多數集中在運輸最方便的沿海。如今，卻有新的現象：
鴻海往湖北、山西布局，從去年底至今，已從深圳遷移了四千人到內陸；台達電也從東莞往湖南郴州與安徽蕪湖布局，同時在兩地設置了兩個占地七百畝左右的工廠；做鞋子的寶成則是在江西蓋了基地，吸引鞋廠同業一個個來。其他外商，包括法國的阿海琺（Areva，法國核工業集團）、瑞典的宜家（IKEA）、美國空氣化工（Air Products and Chemicals）也紛紛到中部六省投資。
廠商走、勞工跟著工作機會遷徙，大陸《財經》雜誌預估一千萬的勞工正在往內陸大移動。
四萬億的投資啟動、千萬的勞工遷徙、巨大的消費力正在開發，究竟會帶來什麼影響與機會？《商業周刊》三次實地進入大陸，近距離觀察這個大變化。
我們首先在今年春節前，跟著郭台銘的腳步，從深圳出發前往中部。我們在深圳火車站高舉兩塊牌子「富士康員工到這裡來，武漢武漢，報銷車票」。果然有富士康的供應商來跟我們接洽。他在鴻海的供應商上班，專門發貨給比亞迪與富士康，因為公司也要跟著富士康到武漢，所以他正從深圳要前往武漢，他說：「身邊當初差不多時間來的武漢同鄉，三分之一的人都已經回去了。」
鴻海大舉遷徙產生了起頭作用，供應商或是做生意的都得走。供應商告訴我們，農曆年前，鴻海原本是一車接一車租大遊覽車將工人送往內陸。但是後來實在太顯眼了，怕原地方政府面子掛不住，只好改成化整為零，各自報到的模式。
貨到長江，就能出關——直通國際，時效增五七％
目前高速鐵路還沒蓋好，從深圳到武漢，我們坐了超過十一小時的火車，不免心中產生了疑問：鴻海幹嘛移動這麼早？
但武漢東西湖區區長汪祥旺說，武廣、武合兩條鐵路早已經開始實施客貨分流，現在客運還要十一個小時，但貨運不等人之後，五小時就能到上海。
不只如此，汪祥旺說，四萬億計畫中，武漢會建成中國第四個保稅物流中心，內陸地區唯一一個保稅物流中心，貨送到了長江就等於是送到了國際港口。在武漢長江港口辦理出關手續，一路不用再辦手續，等於上了長江就等於到了海上，直通國際市場，原先一週的出口時間現在已經被縮短為三天，時間效率提升了五七％。
四萬億，不只拉近大陸中部六省與沿海距離，也讓他們距離國際，不再遙遠。
一月十一日，商周再度到了江西省省會南昌市，從南昌往南方走，一個多小時的車程會到達南昌縣，一望無際的田野與鄉村中，突然出現一座大工廠。廠內掛滿了世界最大球鞋品牌耐吉（Nike）的旗幟，一個窮鄉僻壤的內陸城市，怎麼會有這個行銷全世界的工廠？
出口內銷，兩邊通吃——廠區、產能都擴大一倍
美國NBA球星腳上的球鞋竟然來自這麼深遠的內陸城市！全球第三大耐吉代工廠永京集團總裁張榮梧笑著說，他原本不是要投資這裡的，而是要前往江西南部的贛州。但看了當地即將進行的鐵路計畫，張榮梧改變了主意。他說，未來這裡到福建莆田的港口只要兩小時，往上海或是內陸武漢等大城市都在兩小時內，屆時這裡不管是出口，還是要內銷到中國各大城市，都會變成是中心。
當著商周的面，張榮梧跟江西南昌縣長要地，永京集團旗下的廣宥鞋業還要擴大一倍的產能。
抓住趨勢，土地要加倍，我們在武漢富士康園區也看到了一個奇特的景象：兩輛摩托車突然在眼前呼嘯而過，警衛想要把他攔下來，就是攔不下來。
富士康工業園區沿著富一路、康一路、康二路、康三路，可以一直到園區內的富士康廠區。當地政府官員說這塊土地面積超過一萬畝，是富士康深圳龍華廠的一倍大。偌大的廠區，又空空蕩蕩，難怪摩托車的騎士一不小心速度就太快，警衛也抓不著。
昔日的龍華廠，被稱為世界最大的電子代工廠，有三十萬名工人。出貨出口的海關門前，集裝箱卡車都是大排長龍，甚至連綿數公里，一眼望去，看不到尾巴。未來的武漢廠竟然是龍華廠的一倍大，可想見未來廠區人山人海的景象。還在整建的園區，雖然大部分還空蕩蕩，但宿舍區對面早已經有一個臨時搭建的「商業區」，賣中國移動的電話卡，和各種蛋炒飯、炒麵，一份蛋炒飯人民幣三元，放了豬肉就是肉絲炒飯，價格貴了一倍，賣人民幣六元。攤販的嗅覺告訴他們，這裡未來有大生意，要趕快占地，搶一些先機。
元月，商周記者從另一條路線，跟著台達電、神達、光寶、寶成等大企業集團，走到了湖南長沙，看到的也是類似的景象。
在江西南昌，我們看到神達集團旗下的神基工廠，規模相當大，有八百五十畝，可設超過三萬人生產線。江西神基總經理殷振洋說，南昌往外輻射，不管離昆山或是廣州順德，距離都相當接近，因此南昌將成為順德與昆山的零組件基地，南昌負責生產零組件，沿海組裝負責出口。
租稅優惠，形成拉力——沿海不再吃香，內陸魅力提升
四萬億改善了交通，也創造了成本優勢，鴻海的盤算也是如此。武漢勞動力成本方面，武漢一個大學電子相關本科畢業生底薪人民幣一千二百元，而在深圳，底薪就是人民幣兩千元，勞動力成本相差了四○％。
創造優勢，讓勞工返鄉，也是中國政策刻意拉抬，中正大學經濟學系兼任教授張清豐在台商遷徙的研究報告直接道出，從去年一月一日起，中國的新企業所得稅法正式上路，沿海地區內、外資企業的所得稅稅率統一調高為二五％，這對於原來享受優惠政策的外商企業而言影響深遠。
然而在內陸，則仍可享受稅率優惠。例如，在河南鄭州的航空港區投資的製造型外資企業，經營期在十年以上，從獲利年度起，企業所得稅享受「免二減三」；鼓勵外商投資企業在享受完「兩免三減」和「先進技術企業延長減免」的減免稅期後的三年內，可減為按一五％的稅率徵收企業所得稅。
也就是說，到沿海投資已經沒有優惠，但到中部六省投資優惠與鼓勵依然存在。武漢的官員就直接告訴我們：台灣廠商士林電機在武漢投資的土地成本，每畝大約在人民幣十三萬五千元，而通過武漢政府補貼的部分是每畝大約人民幣十萬元，實際上每畝土地價格只花了人民幣三萬五千元。
沿海不鼓勵出口產業的政策，產生了推力，中部六省卻有一套完全不同的政策產生了拉力，這等於在「逼」外商往內陸移動。
廠移動，人跟著移動。勞工賺了錢，又進一步消費刺激經濟，這才是中國四萬億政策的最重點目標：要藉著回流人口，讓農村與二線城市的經濟動能快速動起來，進一步成為中國十年成長的新動能。
勞力回流，刺激消費——二線城市是未來十年成長動能
世界銀行首席經濟學家兼副總裁林毅夫說，這一輪財政刺激，不只交通基礎設施，電力啦，水啦，各方面會往農村跟二線城市延伸。
這個改變，創造的是比四萬億更大的商機。
中部二線城市的消費力潛力有多高？長沙台商會長、普羅集團董事長鄭聰俊舉例說：在長沙一個麵包賣人民幣四元，人們搶著要，但廣州是一個才賣一‧五元，「內陸市場的消費能力超乎你的想像！」鄭聰俊說，他光是在長沙賣豆漿，去年一年就賺進了新台幣三千萬元，到處都有人搶著要加盟。
今年二月，湖南、湖北相繼對外發布二○○八年的國內生產毛額（GDP）總量，雙雙出現了兩位數以上的成長，總值突破人民幣一兆元大關。兩湖加上之前GDP已超過兆元的河南省，中部六省在全中國十三個兆元俱樂部中，已經占據了三席。
接著是安徽省去年GDP達到人民幣八千八百七十四億元，比前年增加一二‧七％，位居全中國第十四位。安徽省預估今年GDP也可望突破兆元大關。
總計中部六省的經濟體規模已經相當於荷蘭，可排進全球前十六名。雖是一個農勞工為主的地區，但人口總數高達三億六千萬人，是美國一‧一八倍，是一個不容小覷的市場與經濟體。在政府刻意做多改善農民生活下，中部可望因此快速成長與擴大經濟規模。
上海去年經濟成長率九‧七％，中國總平均成長九％，而中部各省雙位數的成長率，讓它們在中國全國顯得亮眼無比。
此外，從去年以及今年中部六省的消費力數字也看出力道。去年中部六省的零售銷售年成長率最低的是成長二二‧七％，最高成長二三‧七％，跟號稱是中國消費力最強的上海比，上海去年成長只有一七‧九％，中部六省消費力成長超越沿海一級城市。
即便受到全球金融海嘯的影響，中部六省預估今年的零售銷售年成長率最高仍有一六％。
美國金融崩潰年，中國崛起元年——經濟實力此消彼長，人民幣將成亞元
林毅夫預測，四萬億投資後，二線城市與農村，肯定會改善生活跟生產環境，消費潛力就能夠更進一步被調動出來。一個未滿足的潛在消費，會產生乘數效用，被啟動消費的乘數效用非常大。引導中國從出口導向經濟轉成內需型經濟結構，這個改變正在發生。
林毅夫預測，四萬億財政刺激，不僅讓中國現在能夠保八（經濟成長率），還會有超越世界各國的成長力道。到二○二○年，中國雖然不能成為世界最大的經濟體，但有可能成為在購買力平價後超越美國（編按：經購買力平價計算後的GDP，能根據各國物價水平，對比出不同貨幣在各自國家的相對購買力，也能一定程度反映該國國家消費力），成為世界上的消費大國。他的論述，正奠基於中部新動力的興起。
再攤開根據世界銀行已有的預估，二○○○年到二○一三年，中國、美國兩國GDP經購買力平價後占世界總產值比率，中國將成長一○四％，相反的，美國將衰退一九％。也就是說在未來四年內，中國人消費力將越來越強，美國則是越來越窮。
這也就難怪，潤泰集團總裁尹衍樑三月十六日在接受《工商時報》專訪時大膽預期：「美國金融崩潰年，就是『中國崛起元年』。」他認為中國隨著內需市場越來越大，相對更將降低對美國出口的依賴，人民幣也越來越重要。預料五到十年後，人民幣將成為亞元。
中國國家計委宏觀經濟研究院副院長劉福垣，在去年也曾說，中國要靠提高人民幣匯率、工資和物價的三高，改善國民生活，並減少外貿順差，降低對國際貿易依賴，將是中國做為大國崛起元年的重要標誌。
回到一九七八年，中國開始改革開放，鼓勵加工出口。三十年後成為世界工廠，出口產業占中國經濟體的比重超過六成。這一波台商抓到了，創造了一個個世界級的台商公司。
今年剛好滿三十年，中國遇上了全球金融大海嘯，卻正醞釀一股新動能，要走再一個十年的好光景，甚至取代美國成為全球最大消費國。中國元年來了，一幅新的世界權力地圖、經濟地圖、甚至財富地圖正在展開。躍升的過程，接踵而來的各項社會問題也同步挑戰高度敏感的二○○九年中國。
＊4萬億計畫之重大交通建設
建設項目：武廣鐵路客運專線
路線：武漢至廣州，途經廣東、湖南、湖北3省
效益：廣州到武漢只需4小時
完成時間 (年/月)：2009/10
建設項目：南京至安慶城際鐵路
路線：起點為南京，途經安徽、江西
效益：15分鐘一班發車，可與京滬高鐵互通，安慶至南京、上海行車時間分別縮短至1小時和2小時
完成時間 (年/月)：2011
建設項目：京港澳國家高速公路長沙連接線
路線：途經湖南衡陽、郴州，北接興建中的湖南湘潭至衡陽西線高速公路，南連湖南宜章至廣東連州高速公路
效益：中部地區各省會，平均1小時內可上高速公路
完成時間 (年/月)：2012
建設項目：南昌至莆田鐵路
路線：江西南昌至福建莆田
效益：南昌出海由6小時縮減為2小時
完成時間 (年/月)：2012
建設項目：京福高鐵江西段
路線：途經北京、安徽、江西上饒、福建
效益：江西直達北京只需6小時
完成時間 (年/月)：2013
資料來源：中國鐵道部
星期日, 2月 08, 2009
中國教育行業 受到熱烈追捧
受到金融危機的來臨,VC 和 PE 等業者
開始關注和投資抗週期性的行業,如連鎖餐飲,教育醫療等行業.
針對中國教育行業的分析,下面這篇報導很好的分析見解,
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教育業掘金路線圖 資本與企業發展整合規模化發展
21世紀經濟報導 楊楊 2009-02-07
中國投資網（CHNVC.COM)訊 無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持穩定增長的行業之一，甚至有投資人認為，愈是經濟下行，人們對於教育的需求反而會愈加強烈；但不同的聲音則懷疑隨著人口紅利曲線進入下行線，教育行業政策的變化等因素，投資機會更為寥寥；或許是，或許不是，但無論如何，在市場需求的釋放之下、在資本力量的撬動之下，這個行業這幾年以及未來幾年已產生以及將要產生的機會是沒有人可以否認的――只是機會將可能先在哪些具體的細分領域體現而已。
正如許多投資人總結在中國投資的經驗一樣：踩准行業爆發前的進入點，是除了財務、團隊等常規投資判斷依據之外的另一個因素。那麼，在細分的領域，早教？課輔？學歷？就業？職教？哪些可能是率先下金蛋的雞？這些細分領域的走向將如何？投資的熱點將會如何轉移？
而對於教育行業的創業者們來說，需要在各個階段靈活調整發展戰略：連鎖主導還是直營主導？線上教育主導還是線下教育主導？並購後如何整合？
一半海水，一半烈焰
從理論上來說，教育業對於大部分VC、PE來說，是一個可能找到金礦的機會；但只要有浪，就會有泡沫，然而，由此得出教育業投資“發燒”卻又失之偏頗。
奧地利詩人里爾克在《給奧菲斯的十四行詩》中說：世界必須是雙重的，聲音才可能，永恆而溫和。
教育業投資似乎也印證著這一判定：表面的喧囂，以及現實層面的相對寂靜。
“對比去年三季度和二季度的資料，教育業投資有明顯上升趨勢。”華興資本方面稱。投中公司的最新報告稱，到2008年10月，教育行業的單月投資額為1.3億美元，超過IT、房地產等傳統熱門行業，占當月創投市場份額的1/3強。China Venture網站的最新統計顯示，截至2008年12月17日，過去1年教育業已披露的投資案為30起，涉及金額4.74億美元，而截至2007年12月17日的那一年，相關資料僅為18起和2.84億美元。
確實“大部分同行都關注教育業的投資機會”。聯想投資執行董事劉二海說。截至目前市場上也有“想不通”的投資案。然而，由此得出教育業投資“發燒”卻又失之偏頗。
“我們對此一直是謹慎樂觀的態度。”KPCB董事周煒說，過去3年他們看了不少項目，直到去年卻才投了第一個。“要找到一個定位獨特、商業模式可行、團隊又扎實穩定的投資對象，並不是很容易的事情。”華興資本合夥人謝屹？Z說，與其他行業“接觸幾次”就下決定的節奏不同，教育業投資考察期都在3至6個月。紅黃藍與艾威投資“從接觸到完成花了1年時間”，其創始人史燕來還覺得“很快”。
然而只要有浪，就會有泡沫。“中國很多產業的投資中都出現過這樣的狀況。”金沙江創投合夥人潘曉峰說，大家都想進入一個有機會的產業，毋庸置疑。“但我不認為教育領域也會如新媒體般泡沫化”。教育相對而言仍是傳統領域，“要有實實在在的產品而不是一個概念就能吸引眼球”。
但至少從理論上說，教育業是個金礦。華威國際董事總經理羅文倩認為，這個領域沒有理由不會出現好公司。從2005年起，華威國際在國內投資了7家教育類公司，包括東方愛嬰、清華數字博識、安博教育等。
普遍流傳的一個資料是，2007年中國教育市場總值為1430億美元，預計2010年前的複合增長率將會達到12%，預計規模2000億美元。霸菱亞洲董事總經理曾光宇說，美國很多教育類公司的利潤能是25%，“在中國的話有可能到百分之四五十”。
世界銀行去年發佈的《通過終身學習來提高中國的競爭力》報告說，中國從小學到大學的學生人數占到世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%，因為在未來10年內將是全球增長潛力最龐大的教育與職業培訓市場。“歷史上多次經濟危機中，教育、健康和高科技產業都發展不錯”，因為人們更有閒暇，也希望能通過充電來實現度過或縮短危機期。
與此相對，中國現有的教育支出只占GDP的5%，其中政府公共支出只占GDP的3%，遠低於預計需求的6%到9%.“儘管現在VC、PE投資了幾家機構，但教育業投資的想像空間仍非常大。”華興資本合夥人容敬思說。在美國上市教育公司就有30多家，此外還有上千家私立學校，而國內目前3.3億的受教育人口已經超過了美國的總人口。
1999年9月16日。賈軍記得很清楚。“那一天，東方愛嬰的帳面平了。”當年3月16日，賈軍以50萬啟動資金開始做東方愛嬰，最困難時負債60萬。“幸好只困難了半年。”
“未來若人口自然增長速度放緩，教育業增長預期也會隨之放緩。”華興資本合夥人謝屹？Z認為，“嬰兒潮”的到來是推動教育業投資的另一助力。“尼爾森媒體研究報告”指出，2006年中國出現了結婚潮，而相應的嬰兒潮將在2006年底至2007年產生。正是基於此，賈軍選擇在2007年引入投資人，以便東方愛嬰能夠“準備好軟硬體來滿足需求”。
法國里昂證券公司的一項調查結果是，亞洲各國的家長都不惜支出家庭的大部分收入教育子女。北京師範大學教育學院調查與資料中心“全國義務教育階段家庭支出調查”顯示，2006年教育支出占到家庭年總收入的平均比例，城市為24%，縣鄉村為20%.“任何一個學校，從單體來講，現金流都是非常好的。”智基創投管理合夥人卓德欽說。“家長和加盟商基本上都是現金。”北京七彩光華CEO李苒說。
四萬億計畫也是當下教育熱的另一政策性動因。2008年11月26日，教育部決定將其從中央第四季度千億元新增投資中分得的44億元絕大多數用於基礎設施。教育部發展規劃司司長韓進解釋：在國家經濟處於調整期時，加大對人力資源及其開發的投入，是為今後經濟的復蘇儲備人才、為產業結構升級提供人才的一個非常好的時機。而早在2004年4月實行的《民辦教育促進法實施條例》其他類型資本有可能投資教育業，該條例規定，出資人可以“取得合理回報”，可以享受一定程度的稅收優惠。
黑洞與暗流
前期投資大、政策的不確定等因素，是許多本土基金投資人對教育業投資謹慎的一大理由。的確，這個行業在熱鬧的表像下，依然存在許多不確定性。
“如果和人民幣基金談，他們會說不投教育。”華興資本合夥人謝屹？Z說。事實是，攪動教育業投資的幾乎都是國際VC，不然就是拿著美元做投資的本土機構。
這和“教育集團都在美國上市”結合起來看，就可見端倪。“教育業在中國還算是公益事業，所以退出時可能會遭遇道德性風險。”國內某VC人士說，若新東方在國內上市，按其2009財年第一季度總淨收入1.183億美元，淨利潤4490萬美元算，“近38%的利潤率，難免會有人質疑，是賺錢還是做教育？”
中國資本市場上，曾有過英豪科教、托普科技等上市教育公司，但都因贏利以及其他各種問題而最後退市。我國《教育法》第25條明確規定：任何組織和個人不得以營利為目的舉辦學校及其他教育機構。北京蓋普風險管理培訓中心校董會主席傅向東坦承，這家做金融培訓的機構的收益率是按照“成本倒推”方式而設定在12%左右，“說盈利是不合適的，應該是合理回報”。
“倘若IT投資的主要風險在技術，那麼教育業投資的主要風險則在於政策變動。”北京大學教育學院副院長文東茅舉例，目前北京等中心城市已經把幼稚園教育延伸到0歲，“如果學前教育逐步納入義務教育領域，那對民營機構的影響是巨大的。”
大地幼稚園在廈門思明區的5所分園今年就已經嘗到了“政策改動”的味道。2008年7月4日中午，4所幼稚園的孩子都被要求中午接走，理由是這5所幼稚園被思明區教委“收回實行公辦”。總部在珠海的大地幼稚園，早在2000年就在廈門辦學，“一直被評為民辦一級幼稚園”。
智基創投管理合夥人卓德欽認為，教育業投資在政策層面還有很多“不夠明確的地方”。比如教育的定義，“目前大部分非公辦的教育機構都是以公司性質在運作”。各地政策執行也存在不一致，“中心城市或許都實行了稅收優惠，但到二三線城市就講不通”，這在合併報表時造成問題，進而影響公司的框架以及在全國的佈局。
“VC、PE此前熱衷語言類教育以及線上教育。無論是新東方還是正保遠端教育都已經有了很好的運營、很成熟的商業模式，增長可證明，後期的投入也不大。”謝屹說。
教育業先期的巨大投資，是抑制風險投資介入的重要因素。紅黃藍的創始人史燕來記得很清楚，2005年紅黃藍開設第一所幼稚園，總共投入了450萬，“我們把親子園前3年所有的利潤都投進去了，還增了一部分資金。”南洋教育集團的崩塌，就是由於資金需求量極大但又找不到融資管道造成的。四川光亞學校創始人卿光亞認為，“一開始就要買地建房，成本很高。”《民辦教育促進法》對學校的場地、教學設施以及師資等都有具體規定。
但事實上，“在任何一個領域，都有不可理解的投資案。”一家美國北京的PE機構投資人說，教育業投資也不可避免。
2008年11月，凱雷向北京昊月注資5000萬美元。“我到現在仍無法理解這筆投資。”上述投資人說，以成人自考為主要業務內容的昊月集團，“發證數量受到國家有關部門限制，其在擴張規模上存在玻璃天花板”。另一家專注於早中期領域投資的VC人士則認為，儘管不認同，但這個市場上不同機構有不同的風險偏好，“或許凱雷認為這個險值得冒”。
北京七彩光華公司的CEO李苒也意識到了這種荒謬性。“很多比我們小、比我們差的機構都有人投資。”2004年創辦的七彩光華，2008年的營業額為1300萬。比一些拿到錢的同類機構強的是，“我們有自主知識產權的產品、相對成熟的管理運營系統以及非常有優勢的管道”。
“無可否認，現在的教育業在局部也存在一定的不理性投資。”中資教育研究所所長劉緒剛說，儘管他並不認可“教育業不適合投資”的觀點。
華興資本合夥人謝屹？Z說，資本推動企業過速生產的情況，在教育業投資中也已經出現。“基金也很有壓力，假如別人所投公司的增長是50%，而他們所投的只有20%的話。”劉緒剛指出，“教育的回報週期確實比較長。”一般都在5-7年。如果投資人因為眼前的一時利益而不顧產業發展規律，盲目快速催肥企業以求退出的話，將會對公司本身乃至教育行業都產生不良影響。巨人、學大就被指擴張太快，“我分別和他們的創始人都談過，他們在管理和人員上目前都出了點問題。”
“中國教育產業還處於發展初期。”劉緒剛認為，創新模式是需要時間來驗證的。“從1999年到2007年，東方愛嬰就用了8年多的時間，才從導入階段真正進入初步發展階段。”東方愛嬰董事長賈軍說，“教育是一個急不來的行業。”新的模式出來以後，在VC助力下進入擴張期，“只有解決了擴張期出現的問題之後，這種新模式才有可能繼續發展乃至成功。”謝屹？Z說。
據瞭解，華威國際、IDGVC、軟銀賽富以及艾威資金等在教育業投資中都比較活躍。史燕來最終之所以選擇了艾威，一方面是艾威有教育投資經驗，另一方面也是“他們並不急於要成長”。“那些10年期的基金或者evergreen的基金，做教育就比較適合”，這不是pre-IPO階段的投資，並不是所有人都能做的。KPCB董事周煒說，“我們的基金是10年期的，去年剛剛創立，到要求回收還有很長的時間。”而那些已經投了三四年的基金，就不太適合看教育專案。
創業家是會出問題的另一極，他們“一種是生意人”，他們的主要注意力放在商業模式上，對“教育的首要目的是服務於受教育者”的理解不夠。“北方汽修如果不出問題，遲早也會出問題。”據接近該公司人士說，原因是其創始人在教育與賺錢的平衡上越走越遠，“學校環境很差，教學產品更新也跟不上”。或許是巧合，其創始人曹振峰就是非教育出身。“另一種是教育出身”，對教育理解而專注，但對接資本市場方面又非常不在行。“不要說對賭之類的，哪怕是股權融資都要解釋半天。”北京一家小型投行人士說，溝通的時間很長，效率很低。
“所有投資說白了都是看天時、地利、人和。”周煒說。教育業投資既要能規模擴張，又要有一定競爭壁壘，所覆蓋的細分市場也要足夠大，還要團隊可靠。“當下，並不容易。”
規模化的“異性”
VC、PE對教育業的投資，可規模化更是重要的考慮因素。那麼，是連鎖還是資本租賃？連鎖體系的管理是否能實現到健康擴張？如果並購是否可能實現整合？
“相對於實體性的投資，整合會成為明後年更顯著的趨勢。”智基創投管理合夥人卓德欽說，一些領導性的企業借助VC、PE資金的注入，實現對同行業其他企業的整合。
過去並購從來不是教育業的主要趨勢。華興資本提供的報告顯示，2007年以及2008年前三季度該領域分別都只有6起投資案。
儘管投資案例少，但至少說明並購已有先行者。“未來我們也有一部分的並購計畫。”史燕來說。業內很多人都懷了這樣滿滿的心，要做“the Education Company”。
一位投資教育行業的VC認為，Raffles Education，Pearson這樣的外國教育、出版巨頭以及新東方（New Oriental），是過去兩年中國教育市場上最大的並購者。
僅在2008年，新東方就做了兩筆投資案。4月17日，新東方收購北京銘師堂教育考試培訓學校，正式進入全新的高考複讀培訓領域。此後的7月26日，新東方又把長春市同文高考培訓學校收入囊中。而此前的2007年11月，通過購買人家已經放棄的校園，新東方推出了“滿天星”學前教育服務。
“包括新東方在內此前從語言培訓起家的機構，已經不再滿足於此，而更願意將自己定位為教育集團。”華興資本認為。新東方的財富長謝東螢此前預計，公司2009會計年度營收將增長30%，並計畫每年進行一到兩次並購。而環球天下總裁張永琪也表示，該集團希望並購9至15歲的教學專案，來作為環球雅思已有14歲至25歲教學項目的補充。
“這種整合，線上下實體學校中是個必然趨勢。”卓德欽說。那些教材不受區域性特點影響的高職、民辦高校類的同向整合是一種趨勢，另一種趨勢就是所謂的“教育聯盟”，同一性質、不同定位的教育實體之間的聯合。
後一種的投資趨勢已經顯現。2008年8月高盛集團通過國教控股投資勵德國際教育集團，此次投資並未披露，目前所知的就是高盛向其注入了2500萬美元。但據勵德國家教育集團業務拓展總監郭紅雨稱：其旗下現有三所高等院校、三所基礎教育學校，分別是雲南師範大學商學院、雲南經濟管理職業學院、常州建東職業技術學院，以及鄭州勵德雙語學校、北京和上海的國際學校。這些學校是勵德集團通過並購、注資以及創辦所得的，業務範圍覆蓋了幼稚教育、中小學基礎和高等教育。
“如果能找到一種模式，能把各地教委有意私營化的學歷類教育機構整合起來，相信會是個很大的機會。”卓德欽說。這些學校都有非常好的品牌，“單體規模、現金流都非常好”，但又不符合上市要求。
捷徑：資本的力量有多大？
並購、整合是快速做大的另一捷徑，這就需要強大的資本支援；但僅僅有資本是不夠的，在資本性並購之後，達到業務、企業文化真正的融合是異常困難的。
整合從來都是困難的，教育業尤其如此。因此安博教育集團過去一年的跑馬圈地，有投資人認為“他們做的更多的是資本運作”。
在2007年10月完成5400萬美元的新一輪融資後，安博教育集團創始人兼總裁黃勁就提出要展開並購。而此前在接受本報採訪時，該集團副總裁黃森磊稱，“已經並購整合了10多家教育培訓機構，分佈在10個省”。而2008年獲得1.03億新投資後，安博“還將進行新的收購，以在全國大部分省建立中心”。
“一年多買進這麼多公司，是否能夠消化？”上述投資人士懷疑。如果整合做不好，很顯然又會影響到作為其主體業務的教育本身的運營。“如果業務做不好，靠收購進來的收入和利潤是不能持久的。”
中資教育研究所所長劉緒剛指出，“教育作為一種服務，衡量其品質並實現效益的終極評判標準的，是是否能真正地服務於教育者。”因此過度熱衷於商業模式而忽略教育實際品質的教育機構要慎重。也就是說，資本運作只能短期有效。
針對這種懷疑，安博指出其在收購時有三條標準保證其整合成功。“首先是管理團隊要與我們有相同的志向，另外必須是當地教育培訓市場的前三名，同時是100%吸收股權並購”。而對那些在當地已經很有名氣的教育培訓機構，“我們會採用聯合品牌的形式，發展當地品牌，共創全國品牌”。黃森磊說。
但仍有人懷疑，如此短的時間內是否足夠瞭解整合方？此前新東方常務副總裁周成剛就曾經說過，教育業的特點是“每個人都自以為是”，能說是知識份子的最大特點之一，但一做就成問題，“而且他還有無數的理由來證明我還能做”。
收購後安博將對招生系統、教學系統、IT與財務系統都進行整合。據安博教育集團CEO黃勁解釋，收購後“讓當地機構專注最擅長的招生工作”，安博則帶入好的內容與平臺。
“教育業的標準化要求比餐飲業要嚴得多，但又是個標準化難度相對比較高的行業。”IT培訓業10年從業經歷的老人說，“有嚴格的認證、評定優秀等手段，要出問題仍然會出問題”。
2008年4月新東方並購銘師堂，作為是次收購項目的負責人，新東方助理副總裁柯宇涵曾表示，其中原因是“銘師堂規模相對較大，且股權結構簡單”。但據知情人士透露，這個項目仍談了小半年時間。
“謹慎並購是擺在培訓行業各大企業面前的新課題”。早在2006年，俞敏洪就如此斷言。此前教育行業中幾乎沒有類似的並購先例，“所有的工作只有靠自己的摸索。” 加之大量的培訓機構是家族企業，其中的關係理起來非常困難。而教育培訓行業最核心的收購價值就是人，而不是物質資源，俞敏洪此前接受採訪時指出，瞭解並購物件管理者平日的做事行為方式非常重要。“如果符合並接受新東方的文化，我才去並購。”
環球天下的並購工作一直在做，“但是並不順暢。”其CEO張永琪說。環球雅思在2007年10月宣佈，將拿出1億元用於物色合作夥伴，包括少兒英語類、職業培訓類以及IT類等。
2006年，環球與EIC啟德的合作未果，已經揭示了這個行業“夥伴關係”並不容易建立。在合作協定簽署1個月後，環球宣佈“放棄對EIC啟德集團的並購計畫”。原因是在後續的協商中，發現雙方在上市、合作方式等方面存在著很多差異。
2008年2月匯眾教育向KPCB融資1000萬美元，“並非為了並購。”匯眾教育CEO李先科說，“做這個行業很多年了，知道教育一方面需要投資，另一方面也需要過程。”是自己做還是通過並購擴大規模，其成本仍有待評估。
“有了錢，有了花錢的人”還不夠，“教育培訓是一個慢熱的行業，與其他行業不同，教育培訓機構都是以自己的特色和企業文化成為支撐發展的根本”，這使得融合變得異常困難。
自力更生：加盟還是直營？
在完成了標準化之後，加盟和直營都是教育類企業採取的主要擴張方式，但二者的風險和收益各不一，在不同的階段，應靈活採用不同的策略。
李苒急著尋求投資，“想做直營機構”是很重要的原因。這位七彩光華的CEO說，“有了自己的園，就不用帶著加盟商去合作的幼稚園或者教育基地去看。有了自己的園，加盟商也能對我們的教學模式有個直觀的感受”。
收益和風險控制是另兩重考慮。“加盟的收益是比較高的，大概在30%-40%左右，但直接控制的教育基地收益率更高，而且所有的現金流都控制在我們自己手裏。”加盟商的增加，讓七彩光華的總部產生了危機感，收完加盟費後“每個店每年就收1萬多的管理費”，但加盟商對總部包括產品研發、管理支援方面的要求卻會越來越高。“一不小心，就會被他們牽著鼻子走。”
做線下教育的機構而言，這是普遍都碰到過的問題。連鎖經營解決了規模擴張的問題，可是加盟還是連鎖？或者加盟和連鎖怎麼平衡？卻又帶來了新的問題。
創新模式的“瑞思英語”，在大部分地區仍然採取了加盟的擴張路線。
瑞思英語被認為走的是“輕資產”的道路。2007年7月，夏雨峰將美國K-12學生使用的“瑞思學科英語”引入中國，並與產品所屬方美國瑞沃迪合資成立了北京瑞沃迪國際教育科技發展有限公司。這家專注於少兒英語的培訓機構，與傳統培訓機構之間的差異是“產品標準化”。在瑞思的體系中，老師只是個引導者的角色，標準化課件的使用率達到了70%-80%.
2009年年底，這家公司計畫在全國開設100家教學中心。夏雨峰說這是一個保守的數字。其採用的方式，就是在一個區域內設立一家到兩家DEMO，其餘都靠加盟。
“東方愛嬰在成立的第一天，我就提出了連鎖的概念。”東方愛嬰董事長賈軍說。2001年紅黃藍決定擴大規模時，除了在北京的三個直營店，在外地也是實行的“加盟連鎖”的方式。這種情況也同樣發生在匯眾教育的發展初期，“2004年、2005年前後匯眾實行的是加盟制”，李新科說。
“不同的發展階段，有不同的發展戰略。”李新科說，這可能是一個沒有品牌的小企業必然會選擇的路，“犧牲一部分品質去換取市場規模，以及對人才的吸引”。
“做加盟連鎖對剛起步時的紅黃藍而言，是最好的選擇。”該公司董事長史燕來說。首先是要在資金上借力加盟夥伴，“紅黃藍成立時的註冊資金只有180萬，是包括我在內的骨幹員工自掏腰包共同投入的”，這種情況下怎麼可能大範圍去做直營？但是市場不等人，一旦出現強勢的區域品牌，再要進入就會付出很大的成本。“我經常說我50萬起家，今天若有人拿1億元砸這個市場，一個店投入100萬都不見得成功。”賈軍說，時間晚了一點。此外還要在管理上借力經銷商：“當時我們也沒有能力馬上派出合格的人，跨出北京去做管理。”
在新東方的發展歷史上，俞敏洪卻始終排斥加盟授權，因為他害怕出現教學品質事故。教學品牌一旦受損，後果不堪設想。
2004年新東方在北京的一家教學點由於招收學員大大超過預期人數，無法給所有學院提供合同中規定的三星級住宿，憤怒的學生和家長提出了抗議。當時俞敏洪決定，“找不到三星級賓館就改住四星級，不滿意的全額退款”。為此新東方損失了500萬元人民幣。
在自己眼皮底下尚且如此，何況難以控制的加盟商？教育這個行業，品牌第一重要，聲譽、品質是生命線。
2005年年底，匯眾教育開始花2年時間清理加盟制，改成“全部直營”。李新科說，也正是基於發現了“加盟”的問題。由於加盟商是獨立法人，既需要繳稅、給總部加盟費用，還要有結餘，“因此難免追求短期利益”。為此匯眾教育付出了幾千萬的成本。
一旦出現問題，“可能就需要花2年的時間去處理後續的服務問題”。李新科說，更重要的是會對品牌有致命傷害。但他也指出，從加盟轉到直營，“越早越好”。有些公司由於加盟商過多，要想再轉成本就太高了。
無論是紅黃藍還是東方愛嬰，未來的發展中，直營中心都會起重要作用，“至少在核心城市都會建立直營園”。原因是“一個學校校長的風格決定學校的風格”，但是加盟園的院長在個人管理能力上會有差別，在所擅長領域上也會有差別，“有的是學教育出身的，有的有海外留學背景，有的則經營能力特別強”，這種不確定性給管理帶來了難度。“總部對加盟園的管理、支持強度，都要比對直營園強”，因為出現問題後再來做診斷、改變的難度就會很大。
不同的是，紅黃藍會以直營園為主，捆綁一部分的優秀加盟園。而東方愛嬰除了在一線城市堅持直營外，進入二、三線城市時仍採用加盟制。
以直營為主的連鎖體系，“財務體系是必須要控制的，這個和一般連鎖沒有不同，”紅黃藍董事長史燕來說，同時還要配套相應的審計體系。但教育業有自己的獨特性，“以學前教育為例，孩子的安全是我們首要要關注的，無論是飲食、環境還是人身安全”。而這些並不能反映在計報表和審計報告中。教育業的難題就在於“實地審計”，實行清晰的收支兩條線。紅黃藍的區域管理，財務是兩條線管理，既對區域中心負責，又對總部負責。
客戶資料也是直接和總部對接的，“有多少客戶來上課，總部都要實行控制”。為了激勵員工，紅黃藍對院長、副院長都都採用期權制。“另外我們的整個投訴系統是健全的，全國實行統一的400電話，CRM回饋也要非常及時。”
要規模化，人的問題首先要解決。教育行業，“畢竟不是資本驅動的，而是人才驅動的行業”。2007年新東方開始真正運作人力資源部，總裁培訓班、校長培訓計畫、成熟老師培訓班等一系列人才培訓計畫被空前重視起來。新東方的不斷擴張，使得培養和留住更多人才成為俞敏洪最為迫切需要解決的問題。
賈軍說，“做連鎖，人才也要做到批量複製”。東方愛嬰有一整套的人員批量培養計畫。員工進入東方愛嬰後，“她到第二個月、第三個月該是什麼樣子的，需要達到什麼樣的目標，都有具體的規定”。每一個基礎崗位都需要有明確的崗位描述，勝任這些崗位需要多少小時的培訓時間、工作時間，都要分步細化。
但賈軍也說，基礎人才已經解決了，但是管理型人才還是欠缺的，“管理一個中心或者幾個中心的人有了，但是管理十個中心的人呢”？賈軍說東方愛嬰正在尋求解決辦法，“高端人才空降是不靈的，如果不理解教育業很容易出問題”。
因此紅黃藍實現有步驟的增長，“不在我們成長模型內的地區和城市，我們都不做”，史燕來說，短期內他們不會進入太多城市。而另一方面，系統內的選拔、培訓也正在進行。高級人才壓力也是匯眾2009年維持增長的重要原因，“外部已經聘不到合適的人”，從2008年起其內部選拔的人才比例就已經占到全部的80%.
線上還是線下？
線下的在上線。實體教育企業，發現網路技術是很好的教學和傳播工具。線上的開始下線。線上教育企業，積極尋求線下實體的支援。
“但IT技術仍然只是一個輔助手段。”匯眾教育CEO李新科認為，儘管該公司對線上網路平臺“雲世界”寄予了非常大的期望。但是技能性的培訓仍然需要手把手教的過程，更不用說素質教育。
而華興資本合夥人謝屹？Z更斷言：技術、遠端和人與人互動，這兩者的比例，“最多能達到40∶60”。
只是把線下的產品延伸到線上這樣一個簡單舉動，已經讓李苒見識到了網路的好處。
七彩光華今年把自有的一個測評體系放到了網路，“讓想要知道孩子狀況的父母可以通過網路做測評”，結果卻好得出乎李苒的意料。“最初的3天，就有20多家網路加盟。”也就是說它們也有權掛七彩光華的這個測評體系。
“到目前為止，我們的資料庫裏已經有20多萬的客戶資源了。”這不僅意味著七彩光華的“聰明樹”品牌以及其測評系統在短時間內得到了傳播，而且也給該公司創造了一個新的贏利點，就是在網上賣充值卡。“家長如果要給孩子做測評，就花90塊錢買卡充值。”這筆錢按照50、40的分成，由七彩光華和網路平臺商分得。
基於測評受到歡迎，李苒覺得“為什麼七彩光華不能開發適合於網路傳播的產品呢”？比如適合於3-7歲小孩的遊戲。“我女兒三四歲開始就已經要求，也要上網玩遊戲”，但目前適合這個年齡段的網路遊戲市場是空白的。“七彩光華的產品本來就是全部是圖片，轉化成Flash等網路上的模式，是相對簡單的。”
金沙江創投合夥人潘曉峰說，IT技術的應用，“很重要的意義就是對教育方式的改變”。因為其很容易就解決了教育資源的稀缺性，而且通過網路的通訊功能，使得“北京的優質教育資源就可以為全國上網的人所共用”。
網路技術的應用因此部分解決了“公平性”的問題，比如學易科技搭建了一個第三方教育平臺，原屬於北大、中國政法、人大的學習資源可以通過這個平臺為外地的學生所共用。“而且這種共用是隨時隨地的”，新東方線上CEO孫暢說。
“另一方面，IT、網路技術的應用也可以使得異地連鎖的管理成本下降。”潘曉峰說，學大教育就受益匪淺。
也是基於這些好處，線上教育是最早吸引VC投資的教育業細分領域。據China Venture統計，截止到2007年10月31日，這個市場共計有18起投資案例，涉及11家企業和1.7185億美元投資。教學資訊的門戶網站、教育細分領域的垂直網站和第三方平臺型的網站，還有像服務於律考、會計師考試等的線上企業，以及像說寶堂這樣利用技術為不同教育機構量身另做會說話的學習軟體的服務商，都有人投資。
“雖然當前線下教育通過快速布點搶佔市場，而線上教育好像沒有什麼好的思路。”阿波羅集團國際部亞太區中國副總監金文認為，“但我認為線上教育市場發展道路曲折，前途光明”。新東方線上的發展資料似乎也印證了這一點，儘管其業務只占新東方培訓總體業務量的5%，但從2004年開始每年仍能夠保持40%-50%的增長。金文認為，將所有的線上中心連接起來，為公眾提供終身的電子教育，不受時空及地域性教育資源的限制，是中國線上教育的發展趨勢。
與此同時，那些從線上教育開始起家的企業，則大都向線下滲透。
“今年一百易的戰略重點之一就是發展線下管道。”一百易科技有限公司創始人王明君認為。未來網路教育企業的收入將來自於三方面，網路教育，線下實體學校和掌上移動學習機。
這種戰略調整的背後，是基於“線上教育類企業”增長不盡如人意，並沒有出現美國同類企業那般的增長速度。
一百易代表了以技術為核心資源、以線上教育服務軟體為基礎的網路教育企業，它提供的是適合網路學習的教材和教學模式。這家公司目前有500多萬註冊用戶，40萬-50萬的付費用戶，營業收入上億元。
中國國內互聯網普及率相對還比較低，“線上接受教育的用戶量占教育人口的比例仍然比較小”。新東方線上CEO孫暢分析道，“另外線上教育是一種自學，需要自己的自製力”，而目前所開發的課程在“人機互動”方面、品質方面仍有待提高。最主要的障礙是，“對於中國的學生而言，施教的過程不僅僅是知識的傳授，還有學習方法以及其他各方面的教育影響。”
而安博也通過並購下線一方面其依靠公司的軟體平臺，開發覆蓋基礎教育、職業教育等多領域的產品，同時借助“並購和整合”的學校和公司教育服務中心進行銷售。其CEO黃勁坦言，技術不是萬能的，也不是最重要的。“技術只有和人、學習者、後臺服務等應用環境結合起來，才能發揮效用”。
開始關注和投資抗週期性的行業,如連鎖餐飲,教育醫療等行業.
針對中國教育行業的分析,下面這篇報導很好的分析見解,
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教育業掘金路線圖 資本與企業發展整合規模化發展
21世紀經濟報導 楊楊 2009-02-07
中國投資網（CHNVC.COM)訊 無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持穩定增長的行業之一，甚至有投資人認為，愈是經濟下行，人們對於教育的需求反而會愈加強烈；但不同的聲音則懷疑隨著人口紅利曲線進入下行線，教育行業政策的變化等因素，投資機會更為寥寥；或許是，或許不是，但無論如何，在市場需求的釋放之下、在資本力量的撬動之下，這個行業這幾年以及未來幾年已產生以及將要產生的機會是沒有人可以否認的――只是機會將可能先在哪些具體的細分領域體現而已。
正如許多投資人總結在中國投資的經驗一樣：踩准行業爆發前的進入點，是除了財務、團隊等常規投資判斷依據之外的另一個因素。那麼，在細分的領域，早教？課輔？學歷？就業？職教？哪些可能是率先下金蛋的雞？這些細分領域的走向將如何？投資的熱點將會如何轉移？
而對於教育行業的創業者們來說，需要在各個階段靈活調整發展戰略：連鎖主導還是直營主導？線上教育主導還是線下教育主導？並購後如何整合？
一半海水，一半烈焰
從理論上來說，教育業對於大部分VC、PE來說，是一個可能找到金礦的機會；但只要有浪，就會有泡沫，然而，由此得出教育業投資“發燒”卻又失之偏頗。
奧地利詩人里爾克在《給奧菲斯的十四行詩》中說：世界必須是雙重的，聲音才可能，永恆而溫和。
教育業投資似乎也印證著這一判定：表面的喧囂，以及現實層面的相對寂靜。
“對比去年三季度和二季度的資料，教育業投資有明顯上升趨勢。”華興資本方面稱。投中公司的最新報告稱，到2008年10月，教育行業的單月投資額為1.3億美元，超過IT、房地產等傳統熱門行業，占當月創投市場份額的1/3強。China Venture網站的最新統計顯示，截至2008年12月17日，過去1年教育業已披露的投資案為30起，涉及金額4.74億美元，而截至2007年12月17日的那一年，相關資料僅為18起和2.84億美元。
確實“大部分同行都關注教育業的投資機會”。聯想投資執行董事劉二海說。截至目前市場上也有“想不通”的投資案。然而，由此得出教育業投資“發燒”卻又失之偏頗。
“我們對此一直是謹慎樂觀的態度。”KPCB董事周煒說，過去3年他們看了不少項目，直到去年卻才投了第一個。“要找到一個定位獨特、商業模式可行、團隊又扎實穩定的投資對象，並不是很容易的事情。”華興資本合夥人謝屹？Z說，與其他行業“接觸幾次”就下決定的節奏不同，教育業投資考察期都在3至6個月。紅黃藍與艾威投資“從接觸到完成花了1年時間”，其創始人史燕來還覺得“很快”。
然而只要有浪，就會有泡沫。“中國很多產業的投資中都出現過這樣的狀況。”金沙江創投合夥人潘曉峰說，大家都想進入一個有機會的產業，毋庸置疑。“但我不認為教育領域也會如新媒體般泡沫化”。教育相對而言仍是傳統領域，“要有實實在在的產品而不是一個概念就能吸引眼球”。
但至少從理論上說，教育業是個金礦。華威國際董事總經理羅文倩認為，這個領域沒有理由不會出現好公司。從2005年起，華威國際在國內投資了7家教育類公司，包括東方愛嬰、清華數字博識、安博教育等。
普遍流傳的一個資料是，2007年中國教育市場總值為1430億美元，預計2010年前的複合增長率將會達到12%，預計規模2000億美元。霸菱亞洲董事總經理曾光宇說，美國很多教育類公司的利潤能是25%，“在中國的話有可能到百分之四五十”。
世界銀行去年發佈的《通過終身學習來提高中國的競爭力》報告說，中國從小學到大學的學生人數占到世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%，因為在未來10年內將是全球增長潛力最龐大的教育與職業培訓市場。“歷史上多次經濟危機中，教育、健康和高科技產業都發展不錯”，因為人們更有閒暇，也希望能通過充電來實現度過或縮短危機期。
與此相對，中國現有的教育支出只占GDP的5%，其中政府公共支出只占GDP的3%，遠低於預計需求的6%到9%.“儘管現在VC、PE投資了幾家機構，但教育業投資的想像空間仍非常大。”華興資本合夥人容敬思說。在美國上市教育公司就有30多家，此外還有上千家私立學校，而國內目前3.3億的受教育人口已經超過了美國的總人口。
1999年9月16日。賈軍記得很清楚。“那一天，東方愛嬰的帳面平了。”當年3月16日，賈軍以50萬啟動資金開始做東方愛嬰，最困難時負債60萬。“幸好只困難了半年。”
“未來若人口自然增長速度放緩，教育業增長預期也會隨之放緩。”華興資本合夥人謝屹？Z認為，“嬰兒潮”的到來是推動教育業投資的另一助力。“尼爾森媒體研究報告”指出，2006年中國出現了結婚潮，而相應的嬰兒潮將在2006年底至2007年產生。正是基於此，賈軍選擇在2007年引入投資人，以便東方愛嬰能夠“準備好軟硬體來滿足需求”。
法國里昂證券公司的一項調查結果是，亞洲各國的家長都不惜支出家庭的大部分收入教育子女。北京師範大學教育學院調查與資料中心“全國義務教育階段家庭支出調查”顯示，2006年教育支出占到家庭年總收入的平均比例，城市為24%，縣鄉村為20%.“任何一個學校，從單體來講，現金流都是非常好的。”智基創投管理合夥人卓德欽說。“家長和加盟商基本上都是現金。”北京七彩光華CEO李苒說。
四萬億計畫也是當下教育熱的另一政策性動因。2008年11月26日，教育部決定將其從中央第四季度千億元新增投資中分得的44億元絕大多數用於基礎設施。教育部發展規劃司司長韓進解釋：在國家經濟處於調整期時，加大對人力資源及其開發的投入，是為今後經濟的復蘇儲備人才、為產業結構升級提供人才的一個非常好的時機。而早在2004年4月實行的《民辦教育促進法實施條例》其他類型資本有可能投資教育業，該條例規定，出資人可以“取得合理回報”，可以享受一定程度的稅收優惠。
黑洞與暗流
前期投資大、政策的不確定等因素，是許多本土基金投資人對教育業投資謹慎的一大理由。的確，這個行業在熱鬧的表像下，依然存在許多不確定性。
“如果和人民幣基金談，他們會說不投教育。”華興資本合夥人謝屹？Z說。事實是，攪動教育業投資的幾乎都是國際VC，不然就是拿著美元做投資的本土機構。
這和“教育集團都在美國上市”結合起來看，就可見端倪。“教育業在中國還算是公益事業，所以退出時可能會遭遇道德性風險。”國內某VC人士說，若新東方在國內上市，按其2009財年第一季度總淨收入1.183億美元，淨利潤4490萬美元算，“近38%的利潤率，難免會有人質疑，是賺錢還是做教育？”
中國資本市場上，曾有過英豪科教、托普科技等上市教育公司，但都因贏利以及其他各種問題而最後退市。我國《教育法》第25條明確規定：任何組織和個人不得以營利為目的舉辦學校及其他教育機構。北京蓋普風險管理培訓中心校董會主席傅向東坦承，這家做金融培訓的機構的收益率是按照“成本倒推”方式而設定在12%左右，“說盈利是不合適的，應該是合理回報”。
“倘若IT投資的主要風險在技術，那麼教育業投資的主要風險則在於政策變動。”北京大學教育學院副院長文東茅舉例，目前北京等中心城市已經把幼稚園教育延伸到0歲，“如果學前教育逐步納入義務教育領域，那對民營機構的影響是巨大的。”
大地幼稚園在廈門思明區的5所分園今年就已經嘗到了“政策改動”的味道。2008年7月4日中午，4所幼稚園的孩子都被要求中午接走，理由是這5所幼稚園被思明區教委“收回實行公辦”。總部在珠海的大地幼稚園，早在2000年就在廈門辦學，“一直被評為民辦一級幼稚園”。
智基創投管理合夥人卓德欽認為，教育業投資在政策層面還有很多“不夠明確的地方”。比如教育的定義，“目前大部分非公辦的教育機構都是以公司性質在運作”。各地政策執行也存在不一致，“中心城市或許都實行了稅收優惠，但到二三線城市就講不通”，這在合併報表時造成問題，進而影響公司的框架以及在全國的佈局。
“VC、PE此前熱衷語言類教育以及線上教育。無論是新東方還是正保遠端教育都已經有了很好的運營、很成熟的商業模式，增長可證明，後期的投入也不大。”謝屹說。
教育業先期的巨大投資，是抑制風險投資介入的重要因素。紅黃藍的創始人史燕來記得很清楚，2005年紅黃藍開設第一所幼稚園，總共投入了450萬，“我們把親子園前3年所有的利潤都投進去了，還增了一部分資金。”南洋教育集團的崩塌，就是由於資金需求量極大但又找不到融資管道造成的。四川光亞學校創始人卿光亞認為，“一開始就要買地建房，成本很高。”《民辦教育促進法》對學校的場地、教學設施以及師資等都有具體規定。
但事實上，“在任何一個領域，都有不可理解的投資案。”一家美國北京的PE機構投資人說，教育業投資也不可避免。
2008年11月，凱雷向北京昊月注資5000萬美元。“我到現在仍無法理解這筆投資。”上述投資人說，以成人自考為主要業務內容的昊月集團，“發證數量受到國家有關部門限制，其在擴張規模上存在玻璃天花板”。另一家專注於早中期領域投資的VC人士則認為，儘管不認同，但這個市場上不同機構有不同的風險偏好，“或許凱雷認為這個險值得冒”。
北京七彩光華公司的CEO李苒也意識到了這種荒謬性。“很多比我們小、比我們差的機構都有人投資。”2004年創辦的七彩光華，2008年的營業額為1300萬。比一些拿到錢的同類機構強的是，“我們有自主知識產權的產品、相對成熟的管理運營系統以及非常有優勢的管道”。
“無可否認，現在的教育業在局部也存在一定的不理性投資。”中資教育研究所所長劉緒剛說，儘管他並不認可“教育業不適合投資”的觀點。
華興資本合夥人謝屹？Z說，資本推動企業過速生產的情況，在教育業投資中也已經出現。“基金也很有壓力，假如別人所投公司的增長是50%，而他們所投的只有20%的話。”劉緒剛指出，“教育的回報週期確實比較長。”一般都在5-7年。如果投資人因為眼前的一時利益而不顧產業發展規律，盲目快速催肥企業以求退出的話，將會對公司本身乃至教育行業都產生不良影響。巨人、學大就被指擴張太快，“我分別和他們的創始人都談過，他們在管理和人員上目前都出了點問題。”
“中國教育產業還處於發展初期。”劉緒剛認為，創新模式是需要時間來驗證的。“從1999年到2007年，東方愛嬰就用了8年多的時間，才從導入階段真正進入初步發展階段。”東方愛嬰董事長賈軍說，“教育是一個急不來的行業。”新的模式出來以後，在VC助力下進入擴張期，“只有解決了擴張期出現的問題之後，這種新模式才有可能繼續發展乃至成功。”謝屹？Z說。
據瞭解，華威國際、IDGVC、軟銀賽富以及艾威資金等在教育業投資中都比較活躍。史燕來最終之所以選擇了艾威，一方面是艾威有教育投資經驗，另一方面也是“他們並不急於要成長”。“那些10年期的基金或者evergreen的基金，做教育就比較適合”，這不是pre-IPO階段的投資，並不是所有人都能做的。KPCB董事周煒說，“我們的基金是10年期的，去年剛剛創立，到要求回收還有很長的時間。”而那些已經投了三四年的基金，就不太適合看教育專案。
創業家是會出問題的另一極，他們“一種是生意人”，他們的主要注意力放在商業模式上，對“教育的首要目的是服務於受教育者”的理解不夠。“北方汽修如果不出問題，遲早也會出問題。”據接近該公司人士說，原因是其創始人在教育與賺錢的平衡上越走越遠，“學校環境很差，教學產品更新也跟不上”。或許是巧合，其創始人曹振峰就是非教育出身。“另一種是教育出身”，對教育理解而專注，但對接資本市場方面又非常不在行。“不要說對賭之類的，哪怕是股權融資都要解釋半天。”北京一家小型投行人士說，溝通的時間很長，效率很低。
“所有投資說白了都是看天時、地利、人和。”周煒說。教育業投資既要能規模擴張，又要有一定競爭壁壘，所覆蓋的細分市場也要足夠大，還要團隊可靠。“當下，並不容易。”
規模化的“異性”
VC、PE對教育業的投資，可規模化更是重要的考慮因素。那麼，是連鎖還是資本租賃？連鎖體系的管理是否能實現到健康擴張？如果並購是否可能實現整合？
“相對於實體性的投資，整合會成為明後年更顯著的趨勢。”智基創投管理合夥人卓德欽說，一些領導性的企業借助VC、PE資金的注入，實現對同行業其他企業的整合。
過去並購從來不是教育業的主要趨勢。華興資本提供的報告顯示，2007年以及2008年前三季度該領域分別都只有6起投資案。
儘管投資案例少，但至少說明並購已有先行者。“未來我們也有一部分的並購計畫。”史燕來說。業內很多人都懷了這樣滿滿的心，要做“the Education Company”。
一位投資教育行業的VC認為，Raffles Education，Pearson這樣的外國教育、出版巨頭以及新東方（New Oriental），是過去兩年中國教育市場上最大的並購者。
僅在2008年，新東方就做了兩筆投資案。4月17日，新東方收購北京銘師堂教育考試培訓學校，正式進入全新的高考複讀培訓領域。此後的7月26日，新東方又把長春市同文高考培訓學校收入囊中。而此前的2007年11月，通過購買人家已經放棄的校園，新東方推出了“滿天星”學前教育服務。
“包括新東方在內此前從語言培訓起家的機構，已經不再滿足於此，而更願意將自己定位為教育集團。”華興資本認為。新東方的財富長謝東螢此前預計，公司2009會計年度營收將增長30%，並計畫每年進行一到兩次並購。而環球天下總裁張永琪也表示，該集團希望並購9至15歲的教學專案，來作為環球雅思已有14歲至25歲教學項目的補充。
“這種整合，線上下實體學校中是個必然趨勢。”卓德欽說。那些教材不受區域性特點影響的高職、民辦高校類的同向整合是一種趨勢，另一種趨勢就是所謂的“教育聯盟”，同一性質、不同定位的教育實體之間的聯合。
後一種的投資趨勢已經顯現。2008年8月高盛集團通過國教控股投資勵德國際教育集團，此次投資並未披露，目前所知的就是高盛向其注入了2500萬美元。但據勵德國家教育集團業務拓展總監郭紅雨稱：其旗下現有三所高等院校、三所基礎教育學校，分別是雲南師範大學商學院、雲南經濟管理職業學院、常州建東職業技術學院，以及鄭州勵德雙語學校、北京和上海的國際學校。這些學校是勵德集團通過並購、注資以及創辦所得的，業務範圍覆蓋了幼稚教育、中小學基礎和高等教育。
“如果能找到一種模式，能把各地教委有意私營化的學歷類教育機構整合起來，相信會是個很大的機會。”卓德欽說。這些學校都有非常好的品牌，“單體規模、現金流都非常好”，但又不符合上市要求。
捷徑：資本的力量有多大？
並購、整合是快速做大的另一捷徑，這就需要強大的資本支援；但僅僅有資本是不夠的，在資本性並購之後，達到業務、企業文化真正的融合是異常困難的。
整合從來都是困難的，教育業尤其如此。因此安博教育集團過去一年的跑馬圈地，有投資人認為“他們做的更多的是資本運作”。
在2007年10月完成5400萬美元的新一輪融資後，安博教育集團創始人兼總裁黃勁就提出要展開並購。而此前在接受本報採訪時，該集團副總裁黃森磊稱，“已經並購整合了10多家教育培訓機構，分佈在10個省”。而2008年獲得1.03億新投資後，安博“還將進行新的收購，以在全國大部分省建立中心”。
“一年多買進這麼多公司，是否能夠消化？”上述投資人士懷疑。如果整合做不好，很顯然又會影響到作為其主體業務的教育本身的運營。“如果業務做不好，靠收購進來的收入和利潤是不能持久的。”
中資教育研究所所長劉緒剛指出，“教育作為一種服務，衡量其品質並實現效益的終極評判標準的，是是否能真正地服務於教育者。”因此過度熱衷於商業模式而忽略教育實際品質的教育機構要慎重。也就是說，資本運作只能短期有效。
針對這種懷疑，安博指出其在收購時有三條標準保證其整合成功。“首先是管理團隊要與我們有相同的志向，另外必須是當地教育培訓市場的前三名，同時是100%吸收股權並購”。而對那些在當地已經很有名氣的教育培訓機構，“我們會採用聯合品牌的形式，發展當地品牌，共創全國品牌”。黃森磊說。
但仍有人懷疑，如此短的時間內是否足夠瞭解整合方？此前新東方常務副總裁周成剛就曾經說過，教育業的特點是“每個人都自以為是”，能說是知識份子的最大特點之一，但一做就成問題，“而且他還有無數的理由來證明我還能做”。
收購後安博將對招生系統、教學系統、IT與財務系統都進行整合。據安博教育集團CEO黃勁解釋，收購後“讓當地機構專注最擅長的招生工作”，安博則帶入好的內容與平臺。
“教育業的標準化要求比餐飲業要嚴得多，但又是個標準化難度相對比較高的行業。”IT培訓業10年從業經歷的老人說，“有嚴格的認證、評定優秀等手段，要出問題仍然會出問題”。
2008年4月新東方並購銘師堂，作為是次收購項目的負責人，新東方助理副總裁柯宇涵曾表示，其中原因是“銘師堂規模相對較大，且股權結構簡單”。但據知情人士透露，這個項目仍談了小半年時間。
“謹慎並購是擺在培訓行業各大企業面前的新課題”。早在2006年，俞敏洪就如此斷言。此前教育行業中幾乎沒有類似的並購先例，“所有的工作只有靠自己的摸索。” 加之大量的培訓機構是家族企業，其中的關係理起來非常困難。而教育培訓行業最核心的收購價值就是人，而不是物質資源，俞敏洪此前接受採訪時指出，瞭解並購物件管理者平日的做事行為方式非常重要。“如果符合並接受新東方的文化，我才去並購。”
環球天下的並購工作一直在做，“但是並不順暢。”其CEO張永琪說。環球雅思在2007年10月宣佈，將拿出1億元用於物色合作夥伴，包括少兒英語類、職業培訓類以及IT類等。
2006年，環球與EIC啟德的合作未果，已經揭示了這個行業“夥伴關係”並不容易建立。在合作協定簽署1個月後，環球宣佈“放棄對EIC啟德集團的並購計畫”。原因是在後續的協商中，發現雙方在上市、合作方式等方面存在著很多差異。
2008年2月匯眾教育向KPCB融資1000萬美元，“並非為了並購。”匯眾教育CEO李先科說，“做這個行業很多年了，知道教育一方面需要投資，另一方面也需要過程。”是自己做還是通過並購擴大規模，其成本仍有待評估。
“有了錢，有了花錢的人”還不夠，“教育培訓是一個慢熱的行業，與其他行業不同，教育培訓機構都是以自己的特色和企業文化成為支撐發展的根本”，這使得融合變得異常困難。
自力更生：加盟還是直營？
在完成了標準化之後，加盟和直營都是教育類企業採取的主要擴張方式，但二者的風險和收益各不一，在不同的階段，應靈活採用不同的策略。
李苒急著尋求投資，“想做直營機構”是很重要的原因。這位七彩光華的CEO說，“有了自己的園，就不用帶著加盟商去合作的幼稚園或者教育基地去看。有了自己的園，加盟商也能對我們的教學模式有個直觀的感受”。
收益和風險控制是另兩重考慮。“加盟的收益是比較高的，大概在30%-40%左右，但直接控制的教育基地收益率更高，而且所有的現金流都控制在我們自己手裏。”加盟商的增加，讓七彩光華的總部產生了危機感，收完加盟費後“每個店每年就收1萬多的管理費”，但加盟商對總部包括產品研發、管理支援方面的要求卻會越來越高。“一不小心，就會被他們牽著鼻子走。”
做線下教育的機構而言，這是普遍都碰到過的問題。連鎖經營解決了規模擴張的問題，可是加盟還是連鎖？或者加盟和連鎖怎麼平衡？卻又帶來了新的問題。
創新模式的“瑞思英語”，在大部分地區仍然採取了加盟的擴張路線。
瑞思英語被認為走的是“輕資產”的道路。2007年7月，夏雨峰將美國K-12學生使用的“瑞思學科英語”引入中國，並與產品所屬方美國瑞沃迪合資成立了北京瑞沃迪國際教育科技發展有限公司。這家專注於少兒英語的培訓機構，與傳統培訓機構之間的差異是“產品標準化”。在瑞思的體系中，老師只是個引導者的角色，標準化課件的使用率達到了70%-80%.
2009年年底，這家公司計畫在全國開設100家教學中心。夏雨峰說這是一個保守的數字。其採用的方式，就是在一個區域內設立一家到兩家DEMO，其餘都靠加盟。
“東方愛嬰在成立的第一天，我就提出了連鎖的概念。”東方愛嬰董事長賈軍說。2001年紅黃藍決定擴大規模時，除了在北京的三個直營店，在外地也是實行的“加盟連鎖”的方式。這種情況也同樣發生在匯眾教育的發展初期，“2004年、2005年前後匯眾實行的是加盟制”，李新科說。
“不同的發展階段，有不同的發展戰略。”李新科說，這可能是一個沒有品牌的小企業必然會選擇的路，“犧牲一部分品質去換取市場規模，以及對人才的吸引”。
“做加盟連鎖對剛起步時的紅黃藍而言，是最好的選擇。”該公司董事長史燕來說。首先是要在資金上借力加盟夥伴，“紅黃藍成立時的註冊資金只有180萬，是包括我在內的骨幹員工自掏腰包共同投入的”，這種情況下怎麼可能大範圍去做直營？但是市場不等人，一旦出現強勢的區域品牌，再要進入就會付出很大的成本。“我經常說我50萬起家，今天若有人拿1億元砸這個市場，一個店投入100萬都不見得成功。”賈軍說，時間晚了一點。此外還要在管理上借力經銷商：“當時我們也沒有能力馬上派出合格的人，跨出北京去做管理。”
在新東方的發展歷史上，俞敏洪卻始終排斥加盟授權，因為他害怕出現教學品質事故。教學品牌一旦受損，後果不堪設想。
2004年新東方在北京的一家教學點由於招收學員大大超過預期人數，無法給所有學院提供合同中規定的三星級住宿，憤怒的學生和家長提出了抗議。當時俞敏洪決定，“找不到三星級賓館就改住四星級，不滿意的全額退款”。為此新東方損失了500萬元人民幣。
在自己眼皮底下尚且如此，何況難以控制的加盟商？教育這個行業，品牌第一重要，聲譽、品質是生命線。
2005年年底，匯眾教育開始花2年時間清理加盟制，改成“全部直營”。李新科說，也正是基於發現了“加盟”的問題。由於加盟商是獨立法人，既需要繳稅、給總部加盟費用，還要有結餘，“因此難免追求短期利益”。為此匯眾教育付出了幾千萬的成本。
一旦出現問題，“可能就需要花2年的時間去處理後續的服務問題”。李新科說，更重要的是會對品牌有致命傷害。但他也指出，從加盟轉到直營，“越早越好”。有些公司由於加盟商過多，要想再轉成本就太高了。
無論是紅黃藍還是東方愛嬰，未來的發展中，直營中心都會起重要作用，“至少在核心城市都會建立直營園”。原因是“一個學校校長的風格決定學校的風格”，但是加盟園的院長在個人管理能力上會有差別，在所擅長領域上也會有差別，“有的是學教育出身的，有的有海外留學背景，有的則經營能力特別強”，這種不確定性給管理帶來了難度。“總部對加盟園的管理、支持強度，都要比對直營園強”，因為出現問題後再來做診斷、改變的難度就會很大。
不同的是，紅黃藍會以直營園為主，捆綁一部分的優秀加盟園。而東方愛嬰除了在一線城市堅持直營外，進入二、三線城市時仍採用加盟制。
以直營為主的連鎖體系，“財務體系是必須要控制的，這個和一般連鎖沒有不同，”紅黃藍董事長史燕來說，同時還要配套相應的審計體系。但教育業有自己的獨特性，“以學前教育為例，孩子的安全是我們首要要關注的，無論是飲食、環境還是人身安全”。而這些並不能反映在計報表和審計報告中。教育業的難題就在於“實地審計”，實行清晰的收支兩條線。紅黃藍的區域管理，財務是兩條線管理，既對區域中心負責，又對總部負責。
客戶資料也是直接和總部對接的，“有多少客戶來上課，總部都要實行控制”。為了激勵員工，紅黃藍對院長、副院長都都採用期權制。“另外我們的整個投訴系統是健全的，全國實行統一的400電話，CRM回饋也要非常及時。”
要規模化，人的問題首先要解決。教育行業，“畢竟不是資本驅動的，而是人才驅動的行業”。2007年新東方開始真正運作人力資源部，總裁培訓班、校長培訓計畫、成熟老師培訓班等一系列人才培訓計畫被空前重視起來。新東方的不斷擴張，使得培養和留住更多人才成為俞敏洪最為迫切需要解決的問題。
賈軍說，“做連鎖，人才也要做到批量複製”。東方愛嬰有一整套的人員批量培養計畫。員工進入東方愛嬰後，“她到第二個月、第三個月該是什麼樣子的，需要達到什麼樣的目標，都有具體的規定”。每一個基礎崗位都需要有明確的崗位描述，勝任這些崗位需要多少小時的培訓時間、工作時間，都要分步細化。
但賈軍也說，基礎人才已經解決了，但是管理型人才還是欠缺的，“管理一個中心或者幾個中心的人有了，但是管理十個中心的人呢”？賈軍說東方愛嬰正在尋求解決辦法，“高端人才空降是不靈的，如果不理解教育業很容易出問題”。
因此紅黃藍實現有步驟的增長，“不在我們成長模型內的地區和城市，我們都不做”，史燕來說，短期內他們不會進入太多城市。而另一方面，系統內的選拔、培訓也正在進行。高級人才壓力也是匯眾2009年維持增長的重要原因，“外部已經聘不到合適的人”，從2008年起其內部選拔的人才比例就已經占到全部的80%.
線上還是線下？
線下的在上線。實體教育企業，發現網路技術是很好的教學和傳播工具。線上的開始下線。線上教育企業，積極尋求線下實體的支援。
“但IT技術仍然只是一個輔助手段。”匯眾教育CEO李新科認為，儘管該公司對線上網路平臺“雲世界”寄予了非常大的期望。但是技能性的培訓仍然需要手把手教的過程，更不用說素質教育。
而華興資本合夥人謝屹？Z更斷言：技術、遠端和人與人互動，這兩者的比例，“最多能達到40∶60”。
只是把線下的產品延伸到線上這樣一個簡單舉動，已經讓李苒見識到了網路的好處。
七彩光華今年把自有的一個測評體系放到了網路，“讓想要知道孩子狀況的父母可以通過網路做測評”，結果卻好得出乎李苒的意料。“最初的3天，就有20多家網路加盟。”也就是說它們也有權掛七彩光華的這個測評體系。
“到目前為止，我們的資料庫裏已經有20多萬的客戶資源了。”這不僅意味著七彩光華的“聰明樹”品牌以及其測評系統在短時間內得到了傳播，而且也給該公司創造了一個新的贏利點，就是在網上賣充值卡。“家長如果要給孩子做測評，就花90塊錢買卡充值。”這筆錢按照50、40的分成，由七彩光華和網路平臺商分得。
基於測評受到歡迎，李苒覺得“為什麼七彩光華不能開發適合於網路傳播的產品呢”？比如適合於3-7歲小孩的遊戲。“我女兒三四歲開始就已經要求，也要上網玩遊戲”，但目前適合這個年齡段的網路遊戲市場是空白的。“七彩光華的產品本來就是全部是圖片，轉化成Flash等網路上的模式，是相對簡單的。”
金沙江創投合夥人潘曉峰說，IT技術的應用，“很重要的意義就是對教育方式的改變”。因為其很容易就解決了教育資源的稀缺性，而且通過網路的通訊功能，使得“北京的優質教育資源就可以為全國上網的人所共用”。
網路技術的應用因此部分解決了“公平性”的問題，比如學易科技搭建了一個第三方教育平臺，原屬於北大、中國政法、人大的學習資源可以通過這個平臺為外地的學生所共用。“而且這種共用是隨時隨地的”，新東方線上CEO孫暢說。
“另一方面，IT、網路技術的應用也可以使得異地連鎖的管理成本下降。”潘曉峰說，學大教育就受益匪淺。
也是基於這些好處，線上教育是最早吸引VC投資的教育業細分領域。據China Venture統計，截止到2007年10月31日，這個市場共計有18起投資案例，涉及11家企業和1.7185億美元投資。教學資訊的門戶網站、教育細分領域的垂直網站和第三方平臺型的網站，還有像服務於律考、會計師考試等的線上企業，以及像說寶堂這樣利用技術為不同教育機構量身另做會說話的學習軟體的服務商，都有人投資。
“雖然當前線下教育通過快速布點搶佔市場，而線上教育好像沒有什麼好的思路。”阿波羅集團國際部亞太區中國副總監金文認為，“但我認為線上教育市場發展道路曲折，前途光明”。新東方線上的發展資料似乎也印證了這一點，儘管其業務只占新東方培訓總體業務量的5%，但從2004年開始每年仍能夠保持40%-50%的增長。金文認為，將所有的線上中心連接起來，為公眾提供終身的電子教育，不受時空及地域性教育資源的限制，是中國線上教育的發展趨勢。
與此同時，那些從線上教育開始起家的企業，則大都向線下滲透。
“今年一百易的戰略重點之一就是發展線下管道。”一百易科技有限公司創始人王明君認為。未來網路教育企業的收入將來自於三方面，網路教育，線下實體學校和掌上移動學習機。
這種戰略調整的背後，是基於“線上教育類企業”增長不盡如人意，並沒有出現美國同類企業那般的增長速度。
一百易代表了以技術為核心資源、以線上教育服務軟體為基礎的網路教育企業，它提供的是適合網路學習的教材和教學模式。這家公司目前有500多萬註冊用戶，40萬-50萬的付費用戶，營業收入上億元。
中國國內互聯網普及率相對還比較低，“線上接受教育的用戶量占教育人口的比例仍然比較小”。新東方線上CEO孫暢分析道，“另外線上教育是一種自學，需要自己的自製力”，而目前所開發的課程在“人機互動”方面、品質方面仍有待提高。最主要的障礙是，“對於中國的學生而言，施教的過程不僅僅是知識的傳授，還有學習方法以及其他各方面的教育影響。”
而安博也通過並購下線一方面其依靠公司的軟體平臺，開發覆蓋基礎教育、職業教育等多領域的產品，同時借助“並購和整合”的學校和公司教育服務中心進行銷售。其CEO黃勁坦言，技術不是萬能的，也不是最重要的。“技術只有和人、學習者、後臺服務等應用環境結合起來，才能發揮效用”。
星期四, 2月 05, 2009
Widget廣告公司iWidgets獲410萬美元 融資
Business Week報導，Widget廣告公司iWidgets首輪 A run獲410萬美元投資，http://www.iwidgets.com/,美國投資機構Opus Capital與猶他州的大學投資基金（University Venture Fund）主導了此輪投資。
iWidgets通過在facebook ,myspace等社交網站投放Widget廣告盈利，目前Google 的Adsense廣告佔據了大部分網路展示廣告市場，而widget因其交互性、多媒體特性被看成是更佳的網路廣告發佈途徑。
在此之前已有兩家類似企業獲得風投的青睞，今年一月份widget廣告網站SocialMedia與專門創建虛擬形象widget的mEgo分別獲風投資金注入。
iWidgets曾與CBS互動媒體公司、YouTube等進行過廣告合作，此外還與敦豪快遞、聯邦快遞等合作推出過追蹤快遞送達情況的Widget插件。今天，像Facebook和MySpace 的社會網絡網站是在增加和吸引對消費者的使用興趣，根據彼得Yared， iWidgets的CEO。 Yared說使用iWidgets平臺，每家公司只將需要製作一次widget應用程式，然頭透過平台它將自動地然後將程式發佈到對一定數量不同的社會網絡。
iWidgets是怎麼設法得到資金的資助？ 「他們在正確的方式建立了公司」，在Menlo Park一家早期階段冒險資本企業 的 Ken Elefant 說， 「iWidgets是保守的使用了他們的現金，並且他們真正地證明，有業務模式那裡」。 且他們保持小職員的組織,僅7名雇員。
iWidgets通過在facebook ,myspace等社交網站投放Widget廣告盈利，目前Google 的Adsense廣告佔據了大部分網路展示廣告市場，而widget因其交互性、多媒體特性被看成是更佳的網路廣告發佈途徑。
在此之前已有兩家類似企業獲得風投的青睞，今年一月份widget廣告網站SocialMedia與專門創建虛擬形象widget的mEgo分別獲風投資金注入。
iWidgets曾與CBS互動媒體公司、YouTube等進行過廣告合作，此外還與敦豪快遞、聯邦快遞等合作推出過追蹤快遞送達情況的Widget插件。今天，像Facebook和MySpace 的社會網絡網站是在增加和吸引對消費者的使用興趣，根據彼得Yared， iWidgets的CEO。 Yared說使用iWidgets平臺，每家公司只將需要製作一次widget應用程式，然頭透過平台它將自動地然後將程式發佈到對一定數量不同的社會網絡。
iWidgets是怎麼設法得到資金的資助？ 「他們在正確的方式建立了公司」，在Menlo Park一家早期階段冒險資本企業 的 Ken Elefant 說， 「iWidgets是保守的使用了他們的現金，並且他們真正地證明，有業務模式那裡」。 且他們保持小職員的組織,僅7名雇員。
星期三, 2月 04, 2009
RockYou進入中國SNS應用
根據報導Rockyou，現在它是Facebook上最大的應用（Applications和Widgets）提供商。在矽谷風投整體不景氣的當下，它卻剛剛完成軟銀和韓國創投SKTelecom Ventrues總值1700萬美金的新一輪融資。
“融資後，RockYou已與投資方共同成立新公司RockyouAsia，主攻亞洲。鑒於亞洲龐大的無線市場，新公司50%業務將專注於無線。”沈佳向記者透露，經由投資方牽頭，RockYou已與中國的校內網和51.com達成合作。
在2006年底，RockYou還只是這塊領地的No.2，市場份額29.52%，距最大競爭對手Slide的46.38%有16.86%之遙。不過，查閱比較分析網站Compete.com發現，Slide過去一年的表現幾乎是一條水平線，RockYou卻在持續攀登：截至2008年底，這只怪獸的獨立用戶訪問數已近1600萬，年成長率高達107.6%，而Slide只有663萬獨立用戶訪問數，年增長率-15.3%。
以SNS應用來說,與Google具有高廣告匹配度和低病毒行銷的搜索商業模式相比，社交網路雖有朋友之間口碑傳播而擁有高病毒行銷潛力，但其提供廣告匹配度的內容背景卻相對較弱，因為Facebook掌握的用戶資訊大部分是他們隨意翻閱的影像，而非用戶輸入搜索框的語句。
如果把Google和社交網路假設成兩個獨立圓，那麼，RockYou取的正是兩圓相交的這一部分，即同時具備搜索模式的高廣告匹配度和社交網路的高病毒行銷能力。”沈佳舉例，像“相似度”遊戲，用戶的滑鼠動作或輸入的語句會透露很多資訊。
而RockYou除了提供更多應用程式外外，RockYou也擁有自己的廣告發佈系統——RockYou Ads。由此，廣告構成RockYou的第一商業模式；此外，他們還通過虛擬物品的買賣賺錢，如用戶購買餵養寵物所需的食物等，且後者的比重正在快速增加。
自2005年11月創立以來，RockYou已分別吸引來自紅杉創投、Lightspeed Venture Partners、PartechInternational、門羅公園創投DCM和軟銀的三輪投資。加上2008年11月軟銀與韓國創投SKTelecom Ventrues最新注資的1700萬美金，目前，RockYou總融資金額已提至6700萬美金。
據沈佳向媒體透露表示，這一新募資的完成，也將協助RockYou邁向亞太市場。“今後，我們與中國合作的網路業務也會轉向新公司RockyouAsia。”目前RockYou已達成合作的兩大中國社交網站分別是千橡集團旗下的學生社區網站校內網和51.com。
中國社交網站的開放平臺潮流可以追溯到去年。2008年6月，Google的OpenSocial在中國正式啟動。此後不久，校內網、51.com等網站相繼推出開放平臺，允許外部人員開發，國內的第三方開發群體也開始逐漸活躍。
國內第三方開發商的商業模式與RockYou基本相似，但面對國內強勢的平臺方，他們卻不像RockYou一樣享有一個充分開放的生態環境。如部分收益必須與平臺方分享外，一些熱門應用還可能被禁止開發。千橡集團旗下校內網在宣佈推出開放平臺的同時，曾在相關協議中規定——凡涉及招聘、旅遊、音樂、個人相冊等領域的插件應用程式，其“有權不對該類程式給予審核通過，直至取消該開發者開發許可資格”。
而去年12月，51.com也有發佈《未來半年51應用部門預計開發應用類型》，51.com公司內部未來半年內將涉足的應用類型，表示不建議第三方開發者在寵物、種花等養成類、房屋裝扮類、江湖幫派類、好友買賣類等做應用開發。
然而，這些“霸王條款”在國外社交平臺的價值鏈上卻是不可想像的，原因是競爭充分下產生的制衡：
假設有一天，Facebook開始關起門來自己做生意或者要求與第三方開發商分享收益，那麼所有第三方開發商都將一窩蜂跑到MySpace上。而截至2008年底，Facebook上的用戶已經有95%使用應用插件，至少65%的用戶每個月都會使用。 因此如何面對中國的網路環境和SNS開放平台的合作開放策略,也將是RockYou 將面對的問題.
“融資後，RockYou已與投資方共同成立新公司RockyouAsia，主攻亞洲。鑒於亞洲龐大的無線市場，新公司50%業務將專注於無線。”沈佳向記者透露，經由投資方牽頭，RockYou已與中國的校內網和51.com達成合作。
在2006年底，RockYou還只是這塊領地的No.2，市場份額29.52%，距最大競爭對手Slide的46.38%有16.86%之遙。不過，查閱比較分析網站Compete.com發現，Slide過去一年的表現幾乎是一條水平線，RockYou卻在持續攀登：截至2008年底，這只怪獸的獨立用戶訪問數已近1600萬，年成長率高達107.6%，而Slide只有663萬獨立用戶訪問數，年增長率-15.3%。
以SNS應用來說,與Google具有高廣告匹配度和低病毒行銷的搜索商業模式相比，社交網路雖有朋友之間口碑傳播而擁有高病毒行銷潛力，但其提供廣告匹配度的內容背景卻相對較弱，因為Facebook掌握的用戶資訊大部分是他們隨意翻閱的影像，而非用戶輸入搜索框的語句。
如果把Google和社交網路假設成兩個獨立圓，那麼，RockYou取的正是兩圓相交的這一部分，即同時具備搜索模式的高廣告匹配度和社交網路的高病毒行銷能力。”沈佳舉例，像“相似度”遊戲，用戶的滑鼠動作或輸入的語句會透露很多資訊。
而RockYou除了提供更多應用程式外外，RockYou也擁有自己的廣告發佈系統——RockYou Ads。由此，廣告構成RockYou的第一商業模式；此外，他們還通過虛擬物品的買賣賺錢，如用戶購買餵養寵物所需的食物等，且後者的比重正在快速增加。
自2005年11月創立以來，RockYou已分別吸引來自紅杉創投、Lightspeed Venture Partners、PartechInternational、門羅公園創投DCM和軟銀的三輪投資。加上2008年11月軟銀與韓國創投SKTelecom Ventrues最新注資的1700萬美金，目前，RockYou總融資金額已提至6700萬美金。
據沈佳向媒體透露表示，這一新募資的完成，也將協助RockYou邁向亞太市場。“今後，我們與中國合作的網路業務也會轉向新公司RockyouAsia。”目前RockYou已達成合作的兩大中國社交網站分別是千橡集團旗下的學生社區網站校內網和51.com。
中國社交網站的開放平臺潮流可以追溯到去年。2008年6月，Google的OpenSocial在中國正式啟動。此後不久，校內網、51.com等網站相繼推出開放平臺，允許外部人員開發，國內的第三方開發群體也開始逐漸活躍。
國內第三方開發商的商業模式與RockYou基本相似，但面對國內強勢的平臺方，他們卻不像RockYou一樣享有一個充分開放的生態環境。如部分收益必須與平臺方分享外，一些熱門應用還可能被禁止開發。千橡集團旗下校內網在宣佈推出開放平臺的同時，曾在相關協議中規定——凡涉及招聘、旅遊、音樂、個人相冊等領域的插件應用程式，其“有權不對該類程式給予審核通過，直至取消該開發者開發許可資格”。
而去年12月，51.com也有發佈《未來半年51應用部門預計開發應用類型》，51.com公司內部未來半年內將涉足的應用類型，表示不建議第三方開發者在寵物、種花等養成類、房屋裝扮類、江湖幫派類、好友買賣類等做應用開發。
然而，這些“霸王條款”在國外社交平臺的價值鏈上卻是不可想像的，原因是競爭充分下產生的制衡：
假設有一天，Facebook開始關起門來自己做生意或者要求與第三方開發商分享收益，那麼所有第三方開發商都將一窩蜂跑到MySpace上。而截至2008年底，Facebook上的用戶已經有95%使用應用插件，至少65%的用戶每個月都會使用。 因此如何面對中國的網路環境和SNS開放平台的合作開放策略,也將是RockYou 將面對的問題.
星期六, 1月 24, 2009
85度C 大陸生意火紅
據餐飲報告顯示上海市場上小吃、本幫江浙菜系餐廳數量最多，佔據上海市場45.1%的份額，其他菜系如西餐、川菜、火鍋等在數量上不相上下。 麵包甜點店在上海數量比較突出，在各菜系中位列第三，占所有餐廳總數的9.2%。這也反映了上海市休閒大眾餐飲的蓬勃發展。
而進軍大陸一年多的85度c,結合咖啡,蛋糕,麵包的經營型態,在上海可說是也受到上海民眾的歡迎,生意都很好,也可見在都會地區 咖啡蛋糕麵包等的休閒餐飲市場,是一塊值得耕耘的市場,尤其在大陸,當城市都會化程度更高時,民眾也開始懂得休閒生活和吃的品質美味,休閒餐飲市場就會變大,以大陸龐大的內需市場和人口,未來市場是值得期待.
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85度C 春節 大陸生意沸騰
【經濟日報╱文／宋健生】 2009.01.24
進軍大陸市場一年多的「85度C」，今年春節期間加碼促銷，推出手提蛋糕禮盒，及台灣的鳳梨酥、金月娘等新產品，董事長吳政學說，「要讓大陸咖啡生意沸騰到100度C」。
今年將是「85度C」在大陸大舉拓點的關鍵年，吳政學說，大陸的營業作業與操作人員逐漸穩定，中央廚房與物流系統也趨成熟，下一步將積極展開中央廚房佈建，及新產品的開發與行銷規劃。
今年展店至80家
平價蛋糕咖啡連鎖通路「85度C」，在96年12月進軍大陸市場，去年碰上第一個春節，因店數只有個位數，並沒有促銷規劃；如今開店數已迅速增至27家，吳政學決定趁著春節期間大力促銷，要讓大陸民眾過個暖洋洋的新年，今年預計展店至80家的目標。
負責「85度C」大陸市場營運的副總經理王建堯說，大陸過年跟台灣一樣流行送禮拜年，最喜歡送的是蛋糕。「85度C 」全系列蛋糕商品，訴求不只好吃，還可搭配喜氣洋洋的大紅禮盒，最大的是14吋，售價人民幣300元，送禮自用兩相宜。
鳳梨酥綠豆椪應景
在新產品方面，今年大陸門市推出有濃濃台灣味的「鳳梨酥」及「金月娘（綠豆椪）」新產品。配合春節應景需求，鳳梨酥禮盒還刻意設計成金色的金條造型，鎖定想家的台商及送禮市場。
針對台資企業及大陸消費客層，「85度C」也首度推出提貨券（禮券）在門市開賣，購買金額在人民幣1萬元以上者，打九五折促銷，5萬元以上的打九折。
王建堯表示，「85度C」在大陸的知名度已經「打出來了」，無論是買蛋糕或買禮券送人，都很有面子，市場接受度也高。許多台商今年就購買大批禮券，用來送員工當紅包。
冰沙奶茶樣樣熱賣
「85度C」招牌咖啡在大陸頗受歡迎，冰沙及奶茶系列商品也賣得嗄嗄叫。等春節過後，「85度C」打算針對情人節，再推出玉香奶茶、紅豆奶茶等新產品，中秋節也有月餅禮盒的規劃。
「85度C」能夠在進軍大陸市場短短一年多的時間內快速展店，除訴求平價路線，蛋糕、麵包與咖啡三合一的模式，對大陸消費者是很新奇的體驗外，更重要的是採取「前店後廠」的策略奏效。
位於上海松江區的中央廚房，把製作好的麵糰，直接送到各門市整形、包餡及烘培，「讓消費者能夠親眼目睹麵包烘烤出爐的過程」。
這跟大陸傳統使用塑膠袋配送，口味變化少、新鮮度差的現況比起來，明顯占有競爭優勢。
「85度C」在大陸開店初期，曾遭遇屋主「一屋二租」問題，被媒體引伸為一場騙局，甚至引起業界質疑吳政學的大陸行能否順利。經過一年多的事實證明，「85度C」已站穩腳步，積極向外開枝散葉。
仿冒品牌搶市
目前「85度C」在上海已有23家直營店，蘇州二家分店，昆山與無錫各有一家。每家門市一天營業額平均在人民幣3.5萬至4 萬元間，折合新台幣約為17萬至20萬元，上班族、家庭主婦及學生族群，經常把店裡擠得水洩不通。
王建堯說，大陸消費者在「85度C」的平均客單價約為人民幣22元，合新台幣約110元，比起台灣的90元上下，要高出許多。「85度C」在台灣有320餘家店，去年營業額超過30億元。
「85度C」的成功模式引起大陸人注意，最近在上海浦東就有一家「GP85℃」出現，由於商標相似度極高，王建堯說，公司已委請上海市政府相關單位進行查處，以免影響好不容易建立的品牌形象。
儘管金融海嘯持續擴大，吳政學宣布，今年大陸的展店計畫不受影響，重點將鎖定長三角地區，預定目標是80家店，且只開直營店，不開放加盟，明年並計畫往外省市發展，繼續「創造幸福甜蜜的滋味」。
而進軍大陸一年多的85度c,結合咖啡,蛋糕,麵包的經營型態,在上海可說是也受到上海民眾的歡迎,生意都很好,也可見在都會地區 咖啡蛋糕麵包等的休閒餐飲市場,是一塊值得耕耘的市場,尤其在大陸,當城市都會化程度更高時,民眾也開始懂得休閒生活和吃的品質美味,休閒餐飲市場就會變大,以大陸龐大的內需市場和人口,未來市場是值得期待.
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85度C 春節 大陸生意沸騰
【經濟日報╱文／宋健生】 2009.01.24
進軍大陸市場一年多的「85度C」，今年春節期間加碼促銷，推出手提蛋糕禮盒，及台灣的鳳梨酥、金月娘等新產品，董事長吳政學說，「要讓大陸咖啡生意沸騰到100度C」。
今年將是「85度C」在大陸大舉拓點的關鍵年，吳政學說，大陸的營業作業與操作人員逐漸穩定，中央廚房與物流系統也趨成熟，下一步將積極展開中央廚房佈建，及新產品的開發與行銷規劃。
今年展店至80家
平價蛋糕咖啡連鎖通路「85度C」，在96年12月進軍大陸市場，去年碰上第一個春節，因店數只有個位數，並沒有促銷規劃；如今開店數已迅速增至27家，吳政學決定趁著春節期間大力促銷，要讓大陸民眾過個暖洋洋的新年，今年預計展店至80家的目標。
負責「85度C」大陸市場營運的副總經理王建堯說，大陸過年跟台灣一樣流行送禮拜年，最喜歡送的是蛋糕。「85度C 」全系列蛋糕商品，訴求不只好吃，還可搭配喜氣洋洋的大紅禮盒，最大的是14吋，售價人民幣300元，送禮自用兩相宜。
鳳梨酥綠豆椪應景
在新產品方面，今年大陸門市推出有濃濃台灣味的「鳳梨酥」及「金月娘（綠豆椪）」新產品。配合春節應景需求，鳳梨酥禮盒還刻意設計成金色的金條造型，鎖定想家的台商及送禮市場。
針對台資企業及大陸消費客層，「85度C」也首度推出提貨券（禮券）在門市開賣，購買金額在人民幣1萬元以上者，打九五折促銷，5萬元以上的打九折。
王建堯表示，「85度C」在大陸的知名度已經「打出來了」，無論是買蛋糕或買禮券送人，都很有面子，市場接受度也高。許多台商今年就購買大批禮券，用來送員工當紅包。
冰沙奶茶樣樣熱賣
「85度C」招牌咖啡在大陸頗受歡迎，冰沙及奶茶系列商品也賣得嗄嗄叫。等春節過後，「85度C」打算針對情人節，再推出玉香奶茶、紅豆奶茶等新產品，中秋節也有月餅禮盒的規劃。
「85度C」能夠在進軍大陸市場短短一年多的時間內快速展店，除訴求平價路線，蛋糕、麵包與咖啡三合一的模式，對大陸消費者是很新奇的體驗外，更重要的是採取「前店後廠」的策略奏效。
位於上海松江區的中央廚房，把製作好的麵糰，直接送到各門市整形、包餡及烘培，「讓消費者能夠親眼目睹麵包烘烤出爐的過程」。
這跟大陸傳統使用塑膠袋配送，口味變化少、新鮮度差的現況比起來，明顯占有競爭優勢。
「85度C」在大陸開店初期，曾遭遇屋主「一屋二租」問題，被媒體引伸為一場騙局，甚至引起業界質疑吳政學的大陸行能否順利。經過一年多的事實證明，「85度C」已站穩腳步，積極向外開枝散葉。
仿冒品牌搶市
目前「85度C」在上海已有23家直營店，蘇州二家分店，昆山與無錫各有一家。每家門市一天營業額平均在人民幣3.5萬至4 萬元間，折合新台幣約為17萬至20萬元，上班族、家庭主婦及學生族群，經常把店裡擠得水洩不通。
王建堯說，大陸消費者在「85度C」的平均客單價約為人民幣22元，合新台幣約110元，比起台灣的90元上下，要高出許多。「85度C」在台灣有320餘家店，去年營業額超過30億元。
「85度C」的成功模式引起大陸人注意，最近在上海浦東就有一家「GP85℃」出現，由於商標相似度極高，王建堯說，公司已委請上海市政府相關單位進行查處，以免影響好不容易建立的品牌形象。
儘管金融海嘯持續擴大，吳政學宣布，今年大陸的展店計畫不受影響，重點將鎖定長三角地區，預定目標是80家店，且只開直營店，不開放加盟，明年並計畫往外省市發展，繼續「創造幸福甜蜜的滋味」。
星期三, 1月 14, 2009
Yahoo 推出的TV widget
Yahoo 所研發的ＴＶ Widget,可說是將網路應用與電視結合
讓人們在看電視時，也能使用Widget服務
這一個應用程式開發，或許是可以讓他們找到另一個網路媒體成長契機．
也將網路應用開拓到電視這個平台．
－－－－－－－－－－－－－－－
TV Widgets 雅虎新利器
鍾志恒／綜合外電報導工商時報 2009.01.13
雅虎最近遇上管理層策略失敗、搜尋引擎市場輸給Google、和微軟收回併購案等問題困擾。但跟英特爾合作發展的網路電視技術TV Widgets，提供用戶以電視輕鬆上網，在美國消費性電子展CES引起注意，市場也重新肯定雅虎作為網路先鋒的地位。
雅虎表示從電視到相關設備的下載軟體都是跟英特爾一起研發，讓用戶在看電視的同時也能上網，早在去年8月已經發表這項技術，但直到CES才受到重視。因為過去結合電視與網路的意圖都失敗，但分析師卻看好雅虎的成果。主要是蘋果iPhone成功把網路應用到手機上，反映消費者正熱中於使用單一裝置來應用不同的媒介。
許多消費者發現透過TV Widgets的多重功能，在打開電視或筆電後，都能透過網路回覆電子郵件、更新通訊錄的資料、完成作業或研究。
預計在今年稍後推出的TV Widgets，大約有20種不同的小工具提供服務，從雅虎的天氣和股市報導，到社交網站例如Twitter和新聞集團的MySpace、以及像紐約時報之類的新聞媒體等應有盡有。而且用戶隨時可以透過網路更新自己喜愛的小工具。
TV Widgets將會安裝在由三星電子、新力和LG生產具備寬頻上網的高解析度電視和機上盒。
更重要的是TV Widgets的服務不會只由大品牌的業者所主宰，雅虎將開放給任何可提供網路內容的業者發展他們自己的小工具，雅虎的Connected TV副總巴瑞（Patrick Barry）表示，雖然在剛推出時，所有小工具都是免費，但業者在日後可依照Facebook和蘋果的模式來製訂收費價格。雅虎和英特爾也計劃邀請廣告商參與，認為網路的互動方式是電視廣告的大突破，對消費者和廣告商都有利。如果計劃順利，TV Widgets將是解決雅虎困局的及時雨。
讓人們在看電視時，也能使用Widget服務
這一個應用程式開發，或許是可以讓他們找到另一個網路媒體成長契機．
也將網路應用開拓到電視這個平台．
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TV Widgets 雅虎新利器
鍾志恒／綜合外電報導工商時報 2009.01.13
雅虎最近遇上管理層策略失敗、搜尋引擎市場輸給Google、和微軟收回併購案等問題困擾。但跟英特爾合作發展的網路電視技術TV Widgets，提供用戶以電視輕鬆上網，在美國消費性電子展CES引起注意，市場也重新肯定雅虎作為網路先鋒的地位。
雅虎表示從電視到相關設備的下載軟體都是跟英特爾一起研發，讓用戶在看電視的同時也能上網，早在去年8月已經發表這項技術，但直到CES才受到重視。因為過去結合電視與網路的意圖都失敗，但分析師卻看好雅虎的成果。主要是蘋果iPhone成功把網路應用到手機上，反映消費者正熱中於使用單一裝置來應用不同的媒介。
許多消費者發現透過TV Widgets的多重功能，在打開電視或筆電後，都能透過網路回覆電子郵件、更新通訊錄的資料、完成作業或研究。
預計在今年稍後推出的TV Widgets，大約有20種不同的小工具提供服務，從雅虎的天氣和股市報導，到社交網站例如Twitter和新聞集團的MySpace、以及像紐約時報之類的新聞媒體等應有盡有。而且用戶隨時可以透過網路更新自己喜愛的小工具。
TV Widgets將會安裝在由三星電子、新力和LG生產具備寬頻上網的高解析度電視和機上盒。
更重要的是TV Widgets的服務不會只由大品牌的業者所主宰，雅虎將開放給任何可提供網路內容的業者發展他們自己的小工具，雅虎的Connected TV副總巴瑞（Patrick Barry）表示，雖然在剛推出時，所有小工具都是免費，但業者在日後可依照Facebook和蘋果的模式來製訂收費價格。雅虎和英特爾也計劃邀請廣告商參與，認為網路的互動方式是電視廣告的大突破，對消費者和廣告商都有利。如果計劃順利，TV Widgets將是解決雅虎困局的及時雨。
星期五, 1月 09, 2009
2008中國最具投資價值企業30強 拲喜愛情公寓
在北京舉辦的 2008中國國際私募股權投資論壇,公佈了2008中國最具投資價值企業30強,裡面有 台灣的"愛情公寓",對於他們的努力和最近好成績不斷,真的是給他們喝采!
“2008中國最具投資價值企業30強”：
藥明康得新藥開發有限公司
皓寧集團
奧康集團有限公司
風行線上技術有限公司
巨人教育集團
廣東冠昊生物科技有限公司
3G門戶網
中國眾合有限公司
飛拓無限資訊技術（北京）有限公司
卓勝微電子（上海）有限公司
北京圖為先科技有限公司
銘萬資訊技術有限公司
優酷網
A8音樂集團
博通積體電路（上海）有限公司
天津索通國際工貿有限責任公司
英格瑪（中國）有限公司
中國電影網
mosh.cn魔時網
儒豹手機搜索
粉絲網
互動線上（北京）科技有限公司
上海第九城市資訊技術有限公司
北京科美東雅生物技術有限公司
北京中和天地資訊技術有限公司
愛情公寓
天下互聯科技集團
灜寰東潤（中國）國際保理有限公司
北京點擊科技有限公司
上海泛微網路科技有限公司
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愛情公寓風靡兩岸 搶占網路宅經濟
2009/01/03
台北訊】由四個師大附中的同學所創辦的愛情公寓，2007年被世界權威機構紅鯡魚雜誌評選為「年度中國最具投資100強網站」，同時入圍全球百強企業評選行列。今年更被評為2008年中國最具投資價值企業30強，愛情公寓並開始引進日本當紅部落格寵物「咩樂寶寶樂園」，搶食部落格網路商機大餅。
愛情公寓台灣區總經理林志銘表示，自2005年愛情公寓大陸網站開站以來，愛情公寓更積極投入各種社群經營及網路廣告區塊的努力，由於台灣內需市場小，大陸市場相對龐大，雖然愛情公寓一開始有語文的優勢，但畢竟兩地文化不盡相同，台灣的消費者喜歡求新求變，而大陸則訴求簡單，不過愛情公寓明確定位於女性用戶群，把消費者感受放在第一位，除吸引用戶、留住用戶的各種有效產品之外，愛情公寓也在不斷創新中尋求一套適合自己的商業營運模式，並獲得了廣告客戶的認可，許多女性品牌也爭相與愛情公寓合作，在該網站上作產品宣傳，原因就是他們的目標消費者與愛情公寓的用戶群同質性高。
林志銘表示，僅管全球經濟普遍不景氣，社群網站經營更加不易，但網路「宅經濟」熱潮卻不增反減，尤其大陸市場日趨成熟，去年八月愛情公寓除到北京開設據點外，也更致力於拓展國際商機，除華語市場，日本也是將來愛情公寓積極耕耘的重要版圖之一，這次引進投資愛情公寓的日本創投Cyberagent子公司MicroAD所代理的「咩樂寶寶樂園」，更是跨向國際網路合作的第一步，而「咩樂寶寶樂園」在沒有任何廣告宣傳的情況下，已吸引了超過三萬五千名會員，而活躍用戶數更超過8成，不但在開站第一個月中就達到百萬營業額的高標準，平均每位付費會員消費金額更達到一人500元的高消費，愛情公寓的品牌經營成功已開始慢慢的擴散到其他社群網站，創造出更多網路奇蹟。（劉志雄）
“2008中國最具投資價值企業30強”：
藥明康得新藥開發有限公司
皓寧集團
奧康集團有限公司
風行線上技術有限公司
巨人教育集團
廣東冠昊生物科技有限公司
3G門戶網
中國眾合有限公司
飛拓無限資訊技術（北京）有限公司
卓勝微電子（上海）有限公司
北京圖為先科技有限公司
銘萬資訊技術有限公司
優酷網
A8音樂集團
博通積體電路（上海）有限公司
天津索通國際工貿有限責任公司
英格瑪（中國）有限公司
中國電影網
mosh.cn魔時網
儒豹手機搜索
粉絲網
互動線上（北京）科技有限公司
上海第九城市資訊技術有限公司
北京科美東雅生物技術有限公司
北京中和天地資訊技術有限公司
愛情公寓
天下互聯科技集團
灜寰東潤（中國）國際保理有限公司
北京點擊科技有限公司
上海泛微網路科技有限公司
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愛情公寓風靡兩岸 搶占網路宅經濟
2009/01/03
台北訊】由四個師大附中的同學所創辦的愛情公寓，2007年被世界權威機構紅鯡魚雜誌評選為「年度中國最具投資100強網站」，同時入圍全球百強企業評選行列。今年更被評為2008年中國最具投資價值企業30強，愛情公寓並開始引進日本當紅部落格寵物「咩樂寶寶樂園」，搶食部落格網路商機大餅。
愛情公寓台灣區總經理林志銘表示，自2005年愛情公寓大陸網站開站以來，愛情公寓更積極投入各種社群經營及網路廣告區塊的努力，由於台灣內需市場小，大陸市場相對龐大，雖然愛情公寓一開始有語文的優勢，但畢竟兩地文化不盡相同，台灣的消費者喜歡求新求變，而大陸則訴求簡單，不過愛情公寓明確定位於女性用戶群，把消費者感受放在第一位，除吸引用戶、留住用戶的各種有效產品之外，愛情公寓也在不斷創新中尋求一套適合自己的商業營運模式，並獲得了廣告客戶的認可，許多女性品牌也爭相與愛情公寓合作，在該網站上作產品宣傳，原因就是他們的目標消費者與愛情公寓的用戶群同質性高。
林志銘表示，僅管全球經濟普遍不景氣，社群網站經營更加不易，但網路「宅經濟」熱潮卻不增反減，尤其大陸市場日趨成熟，去年八月愛情公寓除到北京開設據點外，也更致力於拓展國際商機，除華語市場，日本也是將來愛情公寓積極耕耘的重要版圖之一，這次引進投資愛情公寓的日本創投Cyberagent子公司MicroAD所代理的「咩樂寶寶樂園」，更是跨向國際網路合作的第一步，而「咩樂寶寶樂園」在沒有任何廣告宣傳的情況下，已吸引了超過三萬五千名會員，而活躍用戶數更超過8成，不但在開站第一個月中就達到百萬營業額的高標準，平均每位付費會員消費金額更達到一人500元的高消費，愛情公寓的品牌經營成功已開始慢慢的擴散到其他社群網站，創造出更多網路奇蹟。（劉志雄）
大陸內需消費市場真是大
經濟不景氣,但是大陸內需消費市場
依然是大,仍然是大家搶佔的目標.
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不景氣 吃得開 台餐飲連鎖店 搶攻大陸內需市場
2009-01-03 中國時報 【白德華／上海報導】
在全聚德計畫入台布點之際，台灣餐飲連鎖也積極搶占大陸內需市場，成為金融風暴下的抗跌異數。新年之際，兩岸咖啡董事長楊進發說，今年杭州台籍幹部預計倍數成長，「原以為金融風暴會有影響，但有些店卻逆勢成長，我們營運一切按原計畫做！」
金融風暴吹襲下，台商普遍調整經營策略，呈幾家歡樂幾家愁，唯獨餐飲業似乎損傷最輕。「再怎麼樣，總是要吃飯吧！」在大陸已擁有四百多家分店的兩岸咖啡董事長楊進發說，「對我們來說，金融風暴影響不是太大。」
一○四銀行（中國）近日發布一份調查顯示，大陸外向型（外銷）經濟實體受金融風暴影響大，但一些依靠內需市場的行業波及較小，相反還呈現快速擴張態勢，不少大陸的台灣餐飲連鎖積極開店拓點，搶招優秀人才。
楊進發說，以兩岸咖啡杭州五十多家店來看，「十二月份（上月）營業額還比十一月增長一二％，也比去年同期增長。」他說，今年預估會倍數成長。
儘管如此，市場區隔仍存在。「金融風暴受創嚴重地區如珠三角，因當地外銷廠商關門多，營業稍有影響，但不算太大；內需城市如杭州、重慶，業績普遍都成長。」至於長三角部分，蘇州、昆山有影響，但杭州就長紅。
被稱為「台灣奇蹟」的「85度Ｃ」，也令人刮目相看。進上海才一年的「85度Ｃ」，如今在上海已開廿家店，蘇州也有兩家，展店速度之快令人咋舌。餐飲業者說，選在黃金商圈高價店面，是其主要策略。這一策略顯然帶來成功。以「85度Ｃ」蘇州觀前店為例，甫開幕就人潮不斷，咖啡一杯八元人民幣，加上自製蛋糕，很快便在商圈帶來人氣。這些都是金融風暴下逆勢成長的台灣餐飲奇蹟。
相較之下，去年二月才在港匯廣場開出首家「ILLY咖啡」的大成集團義大利精品咖啡店，品牌總監張文志就看得較謹慎。今年ILLY計畫在北京開兩家、上海開四家。
「面對金融風暴，我們比較保守看待。」陳文志表示，ILLY才開業不久，經營策略還處在調整期；其次品牌競爭很重要，ILLY把義大利咖啡文化移植過來，現在仍以建立品牌最重要，展店並非主要考慮。」
在上海開疆闢土數年的「一茶一座」，已在全大陸開出七十一家門店。面對金融風暴，品牌總監朱璽說，「經濟不景氣對我們這種中端餐飲消費是有影響，但中西部地區門店因價位低，營業還不錯。」預計今年開十家門店的「一茶一座」，今年將審慎因應，放慢展店速度。
仙蹤林董事長吳伯超說，金融風暴對餐飲業有影響，特別是鎖定高端消費族群的影響較大，但總體上影響有限，仙蹤林今年展店速度仍將按原計畫進行。
看好大陸餐飲業進軍台灣趨勢，去年才當選「中國加盟連鎖協會」餐飲組主任委員的吳伯超，今年五月將帶大陸著名餐飲業前往台灣考察，為進軍台灣市場做準備。
依然是大,仍然是大家搶佔的目標.
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不景氣 吃得開 台餐飲連鎖店 搶攻大陸內需市場
2009-01-03 中國時報 【白德華／上海報導】
在全聚德計畫入台布點之際，台灣餐飲連鎖也積極搶占大陸內需市場，成為金融風暴下的抗跌異數。新年之際，兩岸咖啡董事長楊進發說，今年杭州台籍幹部預計倍數成長，「原以為金融風暴會有影響，但有些店卻逆勢成長，我們營運一切按原計畫做！」
金融風暴吹襲下，台商普遍調整經營策略，呈幾家歡樂幾家愁，唯獨餐飲業似乎損傷最輕。「再怎麼樣，總是要吃飯吧！」在大陸已擁有四百多家分店的兩岸咖啡董事長楊進發說，「對我們來說，金融風暴影響不是太大。」
一○四銀行（中國）近日發布一份調查顯示，大陸外向型（外銷）經濟實體受金融風暴影響大，但一些依靠內需市場的行業波及較小，相反還呈現快速擴張態勢，不少大陸的台灣餐飲連鎖積極開店拓點，搶招優秀人才。
楊進發說，以兩岸咖啡杭州五十多家店來看，「十二月份（上月）營業額還比十一月增長一二％，也比去年同期增長。」他說，今年預估會倍數成長。
儘管如此，市場區隔仍存在。「金融風暴受創嚴重地區如珠三角，因當地外銷廠商關門多，營業稍有影響，但不算太大；內需城市如杭州、重慶，業績普遍都成長。」至於長三角部分，蘇州、昆山有影響，但杭州就長紅。
被稱為「台灣奇蹟」的「85度Ｃ」，也令人刮目相看。進上海才一年的「85度Ｃ」，如今在上海已開廿家店，蘇州也有兩家，展店速度之快令人咋舌。餐飲業者說，選在黃金商圈高價店面，是其主要策略。這一策略顯然帶來成功。以「85度Ｃ」蘇州觀前店為例，甫開幕就人潮不斷，咖啡一杯八元人民幣，加上自製蛋糕，很快便在商圈帶來人氣。這些都是金融風暴下逆勢成長的台灣餐飲奇蹟。
相較之下，去年二月才在港匯廣場開出首家「ILLY咖啡」的大成集團義大利精品咖啡店，品牌總監張文志就看得較謹慎。今年ILLY計畫在北京開兩家、上海開四家。
「面對金融風暴，我們比較保守看待。」陳文志表示，ILLY才開業不久，經營策略還處在調整期；其次品牌競爭很重要，ILLY把義大利咖啡文化移植過來，現在仍以建立品牌最重要，展店並非主要考慮。」
在上海開疆闢土數年的「一茶一座」，已在全大陸開出七十一家門店。面對金融風暴，品牌總監朱璽說，「經濟不景氣對我們這種中端餐飲消費是有影響，但中西部地區門店因價位低，營業還不錯。」預計今年開十家門店的「一茶一座」，今年將審慎因應，放慢展店速度。
仙蹤林董事長吳伯超說，金融風暴對餐飲業有影響，特別是鎖定高端消費族群的影響較大，但總體上影響有限，仙蹤林今年展店速度仍將按原計畫進行。
看好大陸餐飲業進軍台灣趨勢，去年才當選「中國加盟連鎖協會」餐飲組主任委員的吳伯超，今年五月將帶大陸著名餐飲業前往台灣考察，為進軍台灣市場做準備。
星期三, 1月 07, 2009
SNS 開放平台策略 需要公平的開放
SNS 開放平台的策略,需要的是平台方能夠公正公平的開放,
如此才能吸引更多外部應用程式方提供更多有趣豐富的應用程式
吸引更多會員使用
如此的循環,平台方因此有更多應用並吸引會員的黏著度和使用度,以及創造贏收
應用程式方因此致力於開發更多豐富有趣的程式,吸引平台上的會員使用
並藉由平台的開放資源,省去開拓會員的辛苦並創造營收
而會員可因此在平台上,使用和玩到更多有趣,好玩,豐富的應用
可說是三方雙營的局面
但如果平台方,不能做到提供公正和公平的開發環境
這樣的三贏局面
將被破壞.
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SNS畫地為牢：霸王條款梗住了誰
2009-1-8 21世紀經濟報導 郭建龍
淮南為橘，淮北則為枳。
發軔於Facebook的SNS（Social Networking Services，即社會性網路服務）平臺開放潮流，在迅速“舶來”中國的同時，亦在悄然變異。
“不管我們開發什麼樣的遊戲，只要平臺方發現這樣的遊戲能賺錢，就可能禁止我們開發了。”2008年12月16日，國內一位第三方插件開發者在接受記者採訪時，語氣中的憤怒和埋怨溢於言表。
在過去一年來，這位不願意透露姓名的開發者曾為包括校內網和51.com在內的眾多SNS平臺開發過應用程式，他的夢想是通過開發這樣的SNS程式來賺錢，但現在看來，這個夢想要實現並不那麼簡單。
事實上，伴隨著SNS平臺開放潮流在國內的興起，懷抱如此夢想的開發者並非少數，而遭遇類似尷尬的開發者亦不計其數。在記者的採訪過程中，大部分開發者都對SNS平臺方設置的種種“霸王條款”如梗在喉，不少已經開發出來的應用程式面臨不能上線的命運。當然，在強勢的平臺面前，他們要麼要求匿名，要麼選擇了沉默，“畢竟以後還要跟這些平臺打交道”。
致力於開放平臺追蹤和研究的譚晨輝告訴記者，2008年初他一度相信，中國互聯網的下一個機會將在SNS開放平臺領域出現，但現在需要對此附加一個條件——“不要繼續像現在這樣”。
“舶來”的開放平臺
所謂開放平臺，就是SNS網站通過開發程式介面把自己網站的架構、資料和用戶提供給外部的開發者，由後者開發一些應用程式，放在SNS網站上供用戶使用。比如，目前各家SNS網站非常流行的買賣奴隸和汽車大戰，實際上最初都是由第三方開發者開發出來的應用程式。
作為舶來品，這種商業模式的確立始於Facebook.2007年5月，Facebook宣佈其開放平臺F8誕生。而在此前，每一個網站都是一個獨立的系統，擁有獨立的用戶和程式，各網站把用戶和應用程式都當成自己的核心資源一樣保護。“比較典型的例子是騰訊，它利用龐大的用戶群，已經形成了一個自循環系統”。
通過開放平臺，Facebook網站上的應用程式極大豐富，吸引了更多的用戶；而通過基於開放平臺開發應用程式，開發者則可以借助平臺的龐大用戶資源，獲得廣告等方面的收入。兩者之間形成了良性迴圈。
Facebook的成功很快吸引了許多其他網站的模仿。但由於各網站的架構、開放介面和底層千差萬別，對開發者造成困擾。於是，2007年11月，谷歌聯合MySpace、雅虎等眾多網站創辦了Open Social.這是一個開放源代碼標準的非盈利機構，任何參與這個機構的網站都可以使用這些標準。國內開發公司奇矩互動的總裁陳書藝告訴記者，這相當於提供了一套技術標準，一個中間層，開發者可以通過Open social來外掛程式。
由於聯盟的廣泛性和標準化，Open Social後來居上，形成了和Facebook開放平臺對峙的局面。
很快，開放平臺的模式在中國市場也有了效仿者。2008年6月，穀歌的開放社區戰略在中國正式啟動，首批加入的平臺方共有10家，包括天涯、百變城市（CityIN）、聚友、天際網、豆瓣、我要玩、51.com、校內網、一起、海內等。此後不久，一起、天涯、校內網、51.com等網站相繼宣佈推出了開放平臺，允許外部人員進行開發，國內的開發者群體也逐漸活躍起來。
被打破的默契
目前，國內的第三方開發者的數量並沒有權威的統計。51.com市場部經理龍振威向記者表示，人數可能有千人左右，活躍的也有幾百人；陳書藝認為可能有兩三百人；譚晨輝則認為，不過一兩百人而已。
奇矩互動就是由開發者組成的代表性企業之一。陳書藝告訴記者，奇矩互動在2008年初創立，由於當時國內還沒有成熟的平臺，一開始是在為國外的公司做應用。而在校內網和51.com開放平臺後，轉而只做國內市場。
陳書藝表示，目前開發者賺錢的方式有兩種：一種是廣告，包括傳統的硬廣告（展示廣告）、在遊戲中進行品牌植入的廣告，甚至按照客戶要求做的推銷對方產品的小遊戲；另外一種就是出售遊戲中的道具而獲利。“奇矩互動的收入中，這兩塊的比例是六四開。”陳書藝說。
51.com市場部經理龍振威則向記者透露，作為平臺提供方，51.com對於開發者的廣告收入並沒有參與分成，而在道具買賣和虛擬貨幣中，則會參與分成，大致上是五五開。
陳書藝向記者表示，目前公司每個月可以獲得數十萬元的收入。由於平臺方不提供伺服器（只提供一個接入點），公司需要自己的帶寬和伺服器，這方面的花費還是很高，不過，扣除這些成本之外，奇矩互動也已經有了盈利。
然而，當問及員工規模時，陳書藝說，公司只有三十幾人，“而這在國內已經是絕無僅有了”。而在記者接觸到的幾個團隊中，多則幾十人，少的只有幾個人。
一方面，開發者獲得了收入；另一方面，平臺方獲得了流量和分成，這似乎是一個雙贏的局面。但Facebook開創的這個商業模式的前提之一就是平臺方和第三方開發者是公平的，即平臺方提供開放的平臺支援，而開發者負責開發應用。
其中潛在的危險則是平臺方如果不守規矩，則遊戲就無法繼續。“如果平臺方某天發現某一個領域的應用軟體很賺錢，決定自己開發，而阻止第三方程式掛到平臺上，那麼整個生態環境就破壞了。”譚晨輝表示，在國外，不管是穀歌還是Facebook，與開發者之間都有一個這樣的默契存在，即平臺方是中立的，儘量不參與開發。但在國內，這樣的默契並沒有形成。他認為，國內在開放平臺方面較為領先的51.com和校內網都沒有遵守中立。
平臺方“畫地為牢”？
2008年7月，校內網宣佈正式推出開放平臺。然而就在宣佈開放的同時，校內網卻圈定了自己的地盤。《校內網開放平臺開發者協議》中規定，涉及招聘、旅遊、音樂、個人相冊等領域的插件應用程式，“校內網有權不對該類程式給予審核通過，直至取消該開發者開發許可資格”。
“校內網把最具價值的四個方向都留給了自己，而第三方開發者只能撿一些邊邊角角的領域進行開發。與國外的完全開放相比，由於國內平臺方的霸王條款，開發者的生存條件惡劣了很多。”一位元開發者向記者表示。
然而，在記者採訪的過程中，多位元開發者向記者表示，校內網的做法還是“比較好”，至少它在一開始就圈定了地盤。有的平臺方則在事先並沒有圈定地盤，等開發者開發過一段時間後，發現了哪些方向賺錢，再突然宣佈某些領域不允許第三方開發。
一位元開發者告訴記者，2008年8月，51.com開放平臺進行公測，吸引了不少開發者，“我們從它剛上線不久就參與了開發工作，為這個平臺開發了幾款軟體。另外，還有幾款已經開發出來，還沒有上線。但是51.com在這時候推出了它的霸王條款，我們的幾款未上線軟體都在禁止之列，也就是說，我們白開發了”。
2008年12月8日，51.com發佈了《未來半年51應用部門預計開發應用類型》，其中匡定了51.com內部應用開發部門在未來半年內將會進行相應開發的應用類型，具體如下：1.養成類（如寵物、種花等）；2.房屋裝扮類（如買賣房屋、家園等）；3.幫派類（如江湖等）；4.好友買賣類（如地主、綁架等）。因此，從平臺角度，不建議第三方開發者在這幾方面做相應應用開發。
在譚晨輝看來，所謂的“不建議開發”，就是在審核時不通過。由於平臺方掌握著審核的權利，第三方開發者幾乎沒有討價還價的餘地。
“51.com的做法就如同把第三方開發者當成了廉價勞工，讓我們先開發，幫自己找到最賺錢的領域，然後自己拿過來，再把第三方開發者一腳踢開。”上述開發者憤憤地表示，51.com圈定的地盤非常具體，而且非常有針對性，直奔最掙錢的領域而去，“它這樣做不利於培養一個良好的生態環境”。
根據記者的採訪情況，不少為51.com平臺進行應用程式開發的第三方開發者都不同程度地受到了新規定的影響。
對此，51.com市場部人士則給出了不同的說法，“我們只不過是善意提醒”。其稱，由於國內的開發者的開發領域過於集中，51.com有善意提醒的義務，“我們通過後臺的資料看到，開發者開發的應用過於集中在幾個領域內，發現了熱門應用就一哄而上。可以說，100個開發者做出的80個遊戲都是類似的，比如奴隸買賣什麼的，這樣的做法對於51.com平臺也是不利的。51.com通過善意的提醒，讓開發者做出更有創意的東西，開拓更寬的領域”。51.com強調，其關於開放平臺的策略從來沒有改變，不會和開發者搶利益。
譚晨輝則用“殺雞取卵”來形容51.com的做法。在強勢的平臺方忙著畫地為牢的時候，任何開放的理念都比不上暫時的牟利。“Facebook推出F8開放平臺至今也不過只有一年多，相對來說，中國的開發平臺並沒有落後多長時間。但如果不講規則，不注意培養產業鏈，很難產生出一個像Facebook這樣舉足輕重的企業。”譚說。
“我們理解，一些開放平臺由於金融危機等原因，有很強的盈利壓力。但實際上，由於這個行業才剛開始，更需要價值鏈各方的配合來造就一個公平的環境。”一位開發者說。
如此才能吸引更多外部應用程式方提供更多有趣豐富的應用程式
吸引更多會員使用
如此的循環,平台方因此有更多應用並吸引會員的黏著度和使用度,以及創造贏收
應用程式方因此致力於開發更多豐富有趣的程式,吸引平台上的會員使用
並藉由平台的開放資源,省去開拓會員的辛苦並創造營收
而會員可因此在平台上,使用和玩到更多有趣,好玩,豐富的應用
可說是三方雙營的局面
但如果平台方,不能做到提供公正和公平的開發環境
這樣的三贏局面
將被破壞.
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SNS畫地為牢：霸王條款梗住了誰
2009-1-8 21世紀經濟報導 郭建龍
淮南為橘，淮北則為枳。
發軔於Facebook的SNS（Social Networking Services，即社會性網路服務）平臺開放潮流，在迅速“舶來”中國的同時，亦在悄然變異。
“不管我們開發什麼樣的遊戲，只要平臺方發現這樣的遊戲能賺錢，就可能禁止我們開發了。”2008年12月16日，國內一位第三方插件開發者在接受記者採訪時，語氣中的憤怒和埋怨溢於言表。
在過去一年來，這位不願意透露姓名的開發者曾為包括校內網和51.com在內的眾多SNS平臺開發過應用程式，他的夢想是通過開發這樣的SNS程式來賺錢，但現在看來，這個夢想要實現並不那麼簡單。
事實上，伴隨著SNS平臺開放潮流在國內的興起，懷抱如此夢想的開發者並非少數，而遭遇類似尷尬的開發者亦不計其數。在記者的採訪過程中，大部分開發者都對SNS平臺方設置的種種“霸王條款”如梗在喉，不少已經開發出來的應用程式面臨不能上線的命運。當然，在強勢的平臺面前，他們要麼要求匿名，要麼選擇了沉默，“畢竟以後還要跟這些平臺打交道”。
致力於開放平臺追蹤和研究的譚晨輝告訴記者，2008年初他一度相信，中國互聯網的下一個機會將在SNS開放平臺領域出現，但現在需要對此附加一個條件——“不要繼續像現在這樣”。
“舶來”的開放平臺
所謂開放平臺，就是SNS網站通過開發程式介面把自己網站的架構、資料和用戶提供給外部的開發者，由後者開發一些應用程式，放在SNS網站上供用戶使用。比如，目前各家SNS網站非常流行的買賣奴隸和汽車大戰，實際上最初都是由第三方開發者開發出來的應用程式。
作為舶來品，這種商業模式的確立始於Facebook.2007年5月，Facebook宣佈其開放平臺F8誕生。而在此前，每一個網站都是一個獨立的系統，擁有獨立的用戶和程式，各網站把用戶和應用程式都當成自己的核心資源一樣保護。“比較典型的例子是騰訊，它利用龐大的用戶群，已經形成了一個自循環系統”。
通過開放平臺，Facebook網站上的應用程式極大豐富，吸引了更多的用戶；而通過基於開放平臺開發應用程式，開發者則可以借助平臺的龐大用戶資源，獲得廣告等方面的收入。兩者之間形成了良性迴圈。
Facebook的成功很快吸引了許多其他網站的模仿。但由於各網站的架構、開放介面和底層千差萬別，對開發者造成困擾。於是，2007年11月，谷歌聯合MySpace、雅虎等眾多網站創辦了Open Social.這是一個開放源代碼標準的非盈利機構，任何參與這個機構的網站都可以使用這些標準。國內開發公司奇矩互動的總裁陳書藝告訴記者，這相當於提供了一套技術標準，一個中間層，開發者可以通過Open social來外掛程式。
由於聯盟的廣泛性和標準化，Open Social後來居上，形成了和Facebook開放平臺對峙的局面。
很快，開放平臺的模式在中國市場也有了效仿者。2008年6月，穀歌的開放社區戰略在中國正式啟動，首批加入的平臺方共有10家，包括天涯、百變城市（CityIN）、聚友、天際網、豆瓣、我要玩、51.com、校內網、一起、海內等。此後不久，一起、天涯、校內網、51.com等網站相繼宣佈推出了開放平臺，允許外部人員進行開發，國內的開發者群體也逐漸活躍起來。
被打破的默契
目前，國內的第三方開發者的數量並沒有權威的統計。51.com市場部經理龍振威向記者表示，人數可能有千人左右，活躍的也有幾百人；陳書藝認為可能有兩三百人；譚晨輝則認為，不過一兩百人而已。
奇矩互動就是由開發者組成的代表性企業之一。陳書藝告訴記者，奇矩互動在2008年初創立，由於當時國內還沒有成熟的平臺，一開始是在為國外的公司做應用。而在校內網和51.com開放平臺後，轉而只做國內市場。
陳書藝表示，目前開發者賺錢的方式有兩種：一種是廣告，包括傳統的硬廣告（展示廣告）、在遊戲中進行品牌植入的廣告，甚至按照客戶要求做的推銷對方產品的小遊戲；另外一種就是出售遊戲中的道具而獲利。“奇矩互動的收入中，這兩塊的比例是六四開。”陳書藝說。
51.com市場部經理龍振威則向記者透露，作為平臺提供方，51.com對於開發者的廣告收入並沒有參與分成，而在道具買賣和虛擬貨幣中，則會參與分成，大致上是五五開。
陳書藝向記者表示，目前公司每個月可以獲得數十萬元的收入。由於平臺方不提供伺服器（只提供一個接入點），公司需要自己的帶寬和伺服器，這方面的花費還是很高，不過，扣除這些成本之外，奇矩互動也已經有了盈利。
然而，當問及員工規模時，陳書藝說，公司只有三十幾人，“而這在國內已經是絕無僅有了”。而在記者接觸到的幾個團隊中，多則幾十人，少的只有幾個人。
一方面，開發者獲得了收入；另一方面，平臺方獲得了流量和分成，這似乎是一個雙贏的局面。但Facebook開創的這個商業模式的前提之一就是平臺方和第三方開發者是公平的，即平臺方提供開放的平臺支援，而開發者負責開發應用。
其中潛在的危險則是平臺方如果不守規矩，則遊戲就無法繼續。“如果平臺方某天發現某一個領域的應用軟體很賺錢，決定自己開發，而阻止第三方程式掛到平臺上，那麼整個生態環境就破壞了。”譚晨輝表示，在國外，不管是穀歌還是Facebook，與開發者之間都有一個這樣的默契存在，即平臺方是中立的，儘量不參與開發。但在國內，這樣的默契並沒有形成。他認為，國內在開放平臺方面較為領先的51.com和校內網都沒有遵守中立。
平臺方“畫地為牢”？
2008年7月，校內網宣佈正式推出開放平臺。然而就在宣佈開放的同時，校內網卻圈定了自己的地盤。《校內網開放平臺開發者協議》中規定，涉及招聘、旅遊、音樂、個人相冊等領域的插件應用程式，“校內網有權不對該類程式給予審核通過，直至取消該開發者開發許可資格”。
“校內網把最具價值的四個方向都留給了自己，而第三方開發者只能撿一些邊邊角角的領域進行開發。與國外的完全開放相比，由於國內平臺方的霸王條款，開發者的生存條件惡劣了很多。”一位元開發者向記者表示。
然而，在記者採訪的過程中，多位元開發者向記者表示，校內網的做法還是“比較好”，至少它在一開始就圈定了地盤。有的平臺方則在事先並沒有圈定地盤，等開發者開發過一段時間後，發現了哪些方向賺錢，再突然宣佈某些領域不允許第三方開發。
一位元開發者告訴記者，2008年8月，51.com開放平臺進行公測，吸引了不少開發者，“我們從它剛上線不久就參與了開發工作，為這個平臺開發了幾款軟體。另外，還有幾款已經開發出來，還沒有上線。但是51.com在這時候推出了它的霸王條款，我們的幾款未上線軟體都在禁止之列，也就是說，我們白開發了”。
2008年12月8日，51.com發佈了《未來半年51應用部門預計開發應用類型》，其中匡定了51.com內部應用開發部門在未來半年內將會進行相應開發的應用類型，具體如下：1.養成類（如寵物、種花等）；2.房屋裝扮類（如買賣房屋、家園等）；3.幫派類（如江湖等）；4.好友買賣類（如地主、綁架等）。因此，從平臺角度，不建議第三方開發者在這幾方面做相應應用開發。
在譚晨輝看來，所謂的“不建議開發”，就是在審核時不通過。由於平臺方掌握著審核的權利，第三方開發者幾乎沒有討價還價的餘地。
“51.com的做法就如同把第三方開發者當成了廉價勞工，讓我們先開發，幫自己找到最賺錢的領域，然後自己拿過來，再把第三方開發者一腳踢開。”上述開發者憤憤地表示，51.com圈定的地盤非常具體，而且非常有針對性，直奔最掙錢的領域而去，“它這樣做不利於培養一個良好的生態環境”。
根據記者的採訪情況，不少為51.com平臺進行應用程式開發的第三方開發者都不同程度地受到了新規定的影響。
對此，51.com市場部人士則給出了不同的說法，“我們只不過是善意提醒”。其稱，由於國內的開發者的開發領域過於集中，51.com有善意提醒的義務，“我們通過後臺的資料看到，開發者開發的應用過於集中在幾個領域內，發現了熱門應用就一哄而上。可以說，100個開發者做出的80個遊戲都是類似的，比如奴隸買賣什麼的，這樣的做法對於51.com平臺也是不利的。51.com通過善意的提醒，讓開發者做出更有創意的東西，開拓更寬的領域”。51.com強調，其關於開放平臺的策略從來沒有改變，不會和開發者搶利益。
譚晨輝則用“殺雞取卵”來形容51.com的做法。在強勢的平臺方忙著畫地為牢的時候，任何開放的理念都比不上暫時的牟利。“Facebook推出F8開放平臺至今也不過只有一年多，相對來說，中國的開發平臺並沒有落後多長時間。但如果不講規則，不注意培養產業鏈，很難產生出一個像Facebook這樣舉足輕重的企業。”譚說。
“我們理解，一些開放平臺由於金融危機等原因，有很強的盈利壓力。但實際上，由於這個行業才剛開始，更需要價值鏈各方的配合來造就一個公平的環境。”一位開發者說。
星期二, 12月 02, 2008
搶攻大頭貼世代 耶誕玩具實用至上
在不景氣的時代,有趣好玩又實用的玩具
還頗能讓人心情愉快 並撫慰人心
讓人多些正面的能量
-------------------------
搶攻大頭貼世代 耶誕玩具實用至上
商業周刊 第1097期 2008-12-01 撰文者：李 柏
http://www.takaratomy.co.jp/
不怕年底顧客紅包縮水，玩具廠商鎖定成人荷包，主打趣味兼實用的耶誕玩具，希望乘機擴大市場。
為迎接耶誕節商戰檔期，日本第二大玩具廠商Takara Tommy宣布將推出一款即拍即印的數位拍立得相機Xiao，這項凌駕一般玩具概念的新式產品引起業界強烈關注！在少子高齡化的社會下，兼具遊戲趣味和實用性功能的玩具，已然成為現今市場的主要流行趨勢。
年底耶誕節到新年的假期，對玩具業者來說，是年度最重要的銷售檔期，占整年度近四成的業績。但近年來因少子化的影響，整體市場直直落，在玩具廠商積極拓展年輕人消費市場的努力下，日本玩具市場在二○○七年的整體規模較前年增加了三％，達到六千七百零九億日圓（約合新台幣二千三百四十億元），讓業者雀躍不已。
持續去年的榮景，Takara Tommy在今年四月至九月的營業利潤，也創下較去年同期增加了六五‧七％，達到三十二億七千五百萬日圓（約合新台幣十一億四千萬元）的佳績。沒想到受到全球景氣嚴重衰退的影響，讓玩具廠商們對年底耶誕節及新年檔期的業績持負面看法。
日本玩具廠商龍頭萬代其社長高須武男悲觀的說：「本來玩具不大會受到經濟環境的影響，但是這一次完全不同，大家的紅包都縮水了！」萬代下修今年年度的預估營業數字（日本會計年度是從二○○八年四月至二○○九年三月），將營業額調低了六‧四％至四千四百億日圓，而營業利益更大大調降了三六‧八％至二百四十億日圓，業績一下子轉為赤字。
而Takara Tommy也同樣調降了一百五十億日圓營業額至一千八百二十億日圓，該公司副社長佐藤慶太也表示：「消費者捨不得花錢，今年年底業績應該會很慘，再加上歐洲狀況也很差，所以我們必須要削減廣告等宣傳預算了！」
以拍立得相機擄獲成人心
還頗能讓人心情愉快 並撫慰人心
讓人多些正面的能量
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搶攻大頭貼世代 耶誕玩具實用至上
商業周刊 第1097期 2008-12-01 撰文者：李 柏
http://www.takaratomy.co.jp/
不怕年底顧客紅包縮水，玩具廠商鎖定成人荷包，主打趣味兼實用的耶誕玩具，希望乘機擴大市場。
為迎接耶誕節商戰檔期，日本第二大玩具廠商Takara Tommy宣布將推出一款即拍即印的數位拍立得相機Xiao，這項凌駕一般玩具概念的新式產品引起業界強烈關注！在少子高齡化的社會下，兼具遊戲趣味和實用性功能的玩具，已然成為現今市場的主要流行趨勢。
年底耶誕節到新年的假期，對玩具業者來說，是年度最重要的銷售檔期，占整年度近四成的業績。但近年來因少子化的影響，整體市場直直落，在玩具廠商積極拓展年輕人消費市場的努力下，日本玩具市場在二○○七年的整體規模較前年增加了三％，達到六千七百零九億日圓（約合新台幣二千三百四十億元），讓業者雀躍不已。
持續去年的榮景，Takara Tommy在今年四月至九月的營業利潤，也創下較去年同期增加了六五‧七％，達到三十二億七千五百萬日圓（約合新台幣十一億四千萬元）的佳績。沒想到受到全球景氣嚴重衰退的影響，讓玩具廠商們對年底耶誕節及新年檔期的業績持負面看法。
日本玩具廠商龍頭萬代其社長高須武男悲觀的說：「本來玩具不大會受到經濟環境的影響，但是這一次完全不同，大家的紅包都縮水了！」萬代下修今年年度的預估營業數字（日本會計年度是從二○○八年四月至二○○九年三月），將營業額調低了六‧四％至四千四百億日圓，而營業利益更大大調降了三六‧八％至二百四十億日圓，業績一下子轉為赤字。
而Takara Tommy也同樣調降了一百五十億日圓營業額至一千八百二十億日圓，該公司副社長佐藤慶太也表示：「消費者捨不得花錢，今年年底業績應該會很慘，再加上歐洲狀況也很差，所以我們必須要削減廣告等宣傳預算了！」
以拍立得相機擄獲成人心
星期一, 10月 13, 2008
Widget的投資，美國持續增溫中
在社群網站開放API的風氣下，美國VC 看好Widget 在此風潮下，能迅速提供龐大會員基礎的社群網站的多元應用以及結合Widget 富媒體且多元、 豐富有趣的特色，陸續投資Widget 公司。
Genbook 獲得 220萬美元投資。
Gigya 於2008/09/30 獲得VC 1100萬美元投資(Spencer Ante on September 30,
Business Week )
AOL 於2008/02/30投資 Widget 公司 Yourminis。
Widgetbox 於2008/02/01 獲得VC 800萬美元投資(Eric Eldon ,VentureBeat )
Kyte.TV 於2008/01/02 再獲得VC 560萬美元投資(Om Mahik ,NewteeVee )
Clearspring 於2008/05/20 獲得VC 1800萬美元投資(Eric Eldon ,VentureBeat )
Widget廣告點選率是傳統橫幅廣告的35~40倍
Widget工具融合新一代網路服務的互動模式，由使用者主動選擇喜愛的服務與內容，與傳統網站由網站編輯者提供資訊給網友的模式截然不同，而是將網路的主導權交給網友，讓網友透過此平台，自行選擇和設計自己想要的Widget工具。
Widget像開在電腦桌面上的小電視螢幕，樣式是開在桌面的一個小視窗，形狀大小不拘，但多在長寬各幾公分左右，不能佔據太多螢幕空間。電腦一開機、連上網路，Widget就會自動出現，不用開啟瀏覽器，隨時用文字、影片送上最新訊息，甚至是個小遊戲，還可以貼在網站、部落格上。網友看到相關訊息內容後，若有興趣可直接點擊連線到廣告主網頁。
美國網路多媒體廣告公司PointRoll指出，widget廣告點選率是傳統橫幅廣告的三十五到四十倍；Widget已經成為未來受企業青睞的網路行銷宣傳利器。
Genbook 獲得 220萬美元投資。
Gigya 於2008/09/30 獲得VC 1100萬美元投資(Spencer Ante on September 30,
Business Week )
AOL 於2008/02/30投資 Widget 公司 Yourminis。
Widgetbox 於2008/02/01 獲得VC 800萬美元投資(Eric Eldon ,VentureBeat )
Kyte.TV 於2008/01/02 再獲得VC 560萬美元投資(Om Mahik ,NewteeVee )
Clearspring 於2008/05/20 獲得VC 1800萬美元投資(Eric Eldon ,VentureBeat )
Widget廣告點選率是傳統橫幅廣告的35~40倍
Widget工具融合新一代網路服務的互動模式，由使用者主動選擇喜愛的服務與內容，與傳統網站由網站編輯者提供資訊給網友的模式截然不同，而是將網路的主導權交給網友，讓網友透過此平台，自行選擇和設計自己想要的Widget工具。
Widget像開在電腦桌面上的小電視螢幕，樣式是開在桌面的一個小視窗，形狀大小不拘，但多在長寬各幾公分左右，不能佔據太多螢幕空間。電腦一開機、連上網路，Widget就會自動出現，不用開啟瀏覽器，隨時用文字、影片送上最新訊息，甚至是個小遊戲，還可以貼在網站、部落格上。網友看到相關訊息內容後，若有興趣可直接點擊連線到廣告主網頁。
美國網路多媒體廣告公司PointRoll指出，widget廣告點選率是傳統橫幅廣告的三十五到四十倍；Widget已經成為未來受企業青睞的網路行銷宣傳利器。
中國網路廣告形式多元化趨勢顯著
中國網路廣告形式多元化趨勢顯著
2007年中國網路廣告市場結構繼續呈多元化趨勢發展，品牌圖形廣告比重進一步下降，搜索引擎廣告、富媒體廣告等廣告形式憑藉其交互性、精準性和互動性等特點越來越受到廣告主青睞，比重在逐年上升。
搜索引擎廣告實現爆發式增長——2007年搜索引擎廣告實現爆發式增長，年同比增長率由2006年不足50%快速增加到超過100%，占總體市場規模比重已經達到27.3%，相比2006年的23.0%上升了4.3個百分點，說明搜索引擎作為網路廣告的重要組成形式，其商業價值正被廣告主更為廣泛的認可。同時，iresearch預計未來搜索引擎廣告市場規模占網路廣告市場總規模的比重將繼續擴大，到2008年，比重將上升至近30%，而到2011年，這一比重將上升到36%(請見圖五)，可見精準行銷和CPC 廣告效果，將使搜索引擎更受到廣告主的重視。
網路廣告富媒體化——富媒體廣告(Rich Media)在2007年繼續保持快速增長勢頭，網路視頻廣告的爆發式增長成為推動富媒體快速發展的直接原因。富媒體廣告及視頻廣告的出現，帶給消費者更好玩、互動、有趣的體驗，讓網路族能夠體驗到充滿創意的呈現，愈新奇、有趣且炫麗的豐富多媒體廣告，將愈能擄擭網路使用者的眼球，而網路媒體的行銷價值被進一步挖掘。iresearch認為，富媒體化將成為未來網路廣告的發展趨勢，富媒體廣告的比重也將逐年增加，艾瑞預計2011年富媒體廣告市場比重將達到10.1%.
2007年中國網路廣告市場結構繼續呈多元化趨勢發展，品牌圖形廣告比重進一步下降，搜索引擎廣告、富媒體廣告等廣告形式憑藉其交互性、精準性和互動性等特點越來越受到廣告主青睞，比重在逐年上升。
搜索引擎廣告實現爆發式增長——2007年搜索引擎廣告實現爆發式增長，年同比增長率由2006年不足50%快速增加到超過100%，占總體市場規模比重已經達到27.3%，相比2006年的23.0%上升了4.3個百分點，說明搜索引擎作為網路廣告的重要組成形式，其商業價值正被廣告主更為廣泛的認可。同時，iresearch預計未來搜索引擎廣告市場規模占網路廣告市場總規模的比重將繼續擴大，到2008年，比重將上升至近30%，而到2011年，這一比重將上升到36%(請見圖五)，可見精準行銷和CPC 廣告效果，將使搜索引擎更受到廣告主的重視。
網路廣告富媒體化——富媒體廣告(Rich Media)在2007年繼續保持快速增長勢頭，網路視頻廣告的爆發式增長成為推動富媒體快速發展的直接原因。富媒體廣告及視頻廣告的出現，帶給消費者更好玩、互動、有趣的體驗，讓網路族能夠體驗到充滿創意的呈現，愈新奇、有趣且炫麗的豐富多媒體廣告，將愈能擄擭網路使用者的眼球，而網路媒體的行銷價值被進一步挖掘。iresearch認為，富媒體化將成為未來網路廣告的發展趨勢，富媒體廣告的比重也將逐年增加，艾瑞預計2011年富媒體廣告市場比重將達到10.1%.
中國網路廣告總體規模繼續快速增長，2007年破百億，2011年將達370億人民幣
2008/07/24中國網路資訊中心（CNNIC）發表2008上半年中國網路發展報告，
正式宣布2008年6月中國網路人口已達到2.53億，大幅超越美國，躍居世界
第一，顯示其網路市場商機龐大。
根據iresearch《2007年中國網路廣告市場份額報告》，2007 年中國網路廣告
整體市場規模增長至 106.1 億元人民幣，較 2006年增長 75%，與2006年相
比增長75%，2008年整體規模將達到172.2億元人民幣，較2007年增長62%，
保持著高速的成長，品牌廣告和搜索引擎廣告都不同程度推動中國網路廣告市
場規模增長，其中品牌廣告同比增長65.3%，搜索引擎廣告同比增長108.6%。
iresearch預測，2011年中國網路廣告市場規模將達到370億元人民幣，其中
品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達到237億元人民幣和133億元人民幣。搜索
引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式將成為推動網路廣告市場發展的主
要動力.
正式宣布2008年6月中國網路人口已達到2.53億，大幅超越美國，躍居世界
第一，顯示其網路市場商機龐大。
根據iresearch《2007年中國網路廣告市場份額報告》，2007 年中國網路廣告
整體市場規模增長至 106.1 億元人民幣，較 2006年增長 75%，與2006年相
比增長75%，2008年整體規模將達到172.2億元人民幣，較2007年增長62%，
保持著高速的成長，品牌廣告和搜索引擎廣告都不同程度推動中國網路廣告市
場規模增長，其中品牌廣告同比增長65.3%，搜索引擎廣告同比增長108.6%。
iresearch預測，2011年中國網路廣告市場規模將達到370億元人民幣，其中
品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達到237億元人民幣和133億元人民幣。搜索
引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式將成為推動網路廣告市場發展的主
要動力.
星期二, 8月 26, 2008
網絡廣告聯盟新模式改寫服裝直銷規則
根據《2007-2008年中國網路廣告聯盟行業發展報告》研究資料顯示，2007年中國網路廣告聯盟市場總體規模為10.6億元，較2006年的6.6億元增長了61.2%，隨著2008年奧運會的到來，網路廣告聯盟市場將繼續保持快速增長，預計2008將到18.6 億元RMB,2009年預計為31.7億元 RMB,艾瑞諮詢更預計2010年整體廣告聯盟市場規模將達到45億元RMB。可說是廣告市場份額很大.
而針對CPA的廣告應用方式,目前中國火紅的襯衫電子商務直銷網站VANCL（凡客誠品）,更是將其應用到極致,創辦人陳年接受採訪時說到, 在創辦初期，VANCL借鑒了PPG成功的平面媒體廣告投放經驗，但隨後就與PPG路子出現了分歧，將目光更多地放在了互聯網這種新興的媒體上。如今，讓人感到驚奇的一點是，VANCL竟然沒有硬廣告的投放，而是采取 網絡廣告聯盟的方式，通過與媒體進行分成來進行推廣。“PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴；而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜。”陳年說。目前，從産品銷售渠道所占的比例來看，網絡渠道占據了VANCL的70%到80%.
陳年深諳現代都市消費者、尤其是商務白領“嫌廉愛富”心理———喜愛名牌、標榜品味。目前國際上很多的一流品牌如杰尼亞、BOSS等都不會在服裝上出現商標，炫耀財富，你也許已經發現，在VANCL的襯衫上，從來不會在口袋等暴露在外的部位出現商標。
陳年也爲VANCL的品牌找到了一個非常好的品牌定位。陳年多次向媒體解釋說，他要把VANCL打造成中國的“無印良品”。即：倡導一種生活方式，一種把虛榮的東西都去掉，最得體、最舒適的生活方式。“這是我的想像，我也期待自己就是一個追求簡單舒適，與人打交道得體的人。無論是做人、做公司，還是寫作，很長一段時間後你都就發現，所有花哨的技巧發展到了最後，簡單準確是其最好的回歸。”陳年說。
因此，VANCL的宣傳口號是：全棉生活新公式。樸實、經典的款式，天然環保的面料，簡潔的剪裁，所有這一切，都是陳年試圖向消費者傳達的一種價值體系：不刻意追求品牌，講究低調、簡約，追求沉穩、優雅，注重細節……所有這些都會讓人聯想起一種令商務男士爲之嚮往的生活品位。的確，消費者會發現：VANCL襯衫穿起來與杰尼亞的襯衫幷沒有區別。
陳年在接受騰訊訪問時也說VANCL的這些都是分成形式的廣告。也就是說VANCL做廣告不用先付錢，每通過這則廣告成交一單，VANCL再和網站共同分賬。
另據媒體報導 VANCL在8月份又獲得了總額達3000萬美元的風險投資。據報導，此次投資由啓明創投領銜投資，IDG、聯創策源、軟銀賽富跟投。此輪投資是凡客網進行的第三輪投資，第一輪投資來自凡客網創立之初，投資者包括聯創策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創始人。參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創策源外，增加了軟銀賽富。而陳年向媒體透露，前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。
而針對CPA的廣告應用方式,目前中國火紅的襯衫電子商務直銷網站VANCL（凡客誠品）,更是將其應用到極致,創辦人陳年接受採訪時說到, 在創辦初期，VANCL借鑒了PPG成功的平面媒體廣告投放經驗，但隨後就與PPG路子出現了分歧，將目光更多地放在了互聯網這種新興的媒體上。如今，讓人感到驚奇的一點是，VANCL竟然沒有硬廣告的投放，而是采取 網絡廣告聯盟的方式，通過與媒體進行分成來進行推廣。“PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴；而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜。”陳年說。目前，從産品銷售渠道所占的比例來看，網絡渠道占據了VANCL的70%到80%.
陳年深諳現代都市消費者、尤其是商務白領“嫌廉愛富”心理———喜愛名牌、標榜品味。目前國際上很多的一流品牌如杰尼亞、BOSS等都不會在服裝上出現商標，炫耀財富，你也許已經發現，在VANCL的襯衫上，從來不會在口袋等暴露在外的部位出現商標。
陳年也爲VANCL的品牌找到了一個非常好的品牌定位。陳年多次向媒體解釋說，他要把VANCL打造成中國的“無印良品”。即：倡導一種生活方式，一種把虛榮的東西都去掉，最得體、最舒適的生活方式。“這是我的想像，我也期待自己就是一個追求簡單舒適，與人打交道得體的人。無論是做人、做公司，還是寫作，很長一段時間後你都就發現，所有花哨的技巧發展到了最後，簡單準確是其最好的回歸。”陳年說。
因此，VANCL的宣傳口號是：全棉生活新公式。樸實、經典的款式，天然環保的面料，簡潔的剪裁，所有這一切，都是陳年試圖向消費者傳達的一種價值體系：不刻意追求品牌，講究低調、簡約，追求沉穩、優雅，注重細節……所有這些都會讓人聯想起一種令商務男士爲之嚮往的生活品位。的確，消費者會發現：VANCL襯衫穿起來與杰尼亞的襯衫幷沒有區別。
陳年在接受騰訊訪問時也說VANCL的這些都是分成形式的廣告。也就是說VANCL做廣告不用先付錢，每通過這則廣告成交一單，VANCL再和網站共同分賬。
另據媒體報導 VANCL在8月份又獲得了總額達3000萬美元的風險投資。據報導，此次投資由啓明創投領銜投資，IDG、聯創策源、軟銀賽富跟投。此輪投資是凡客網進行的第三輪投資，第一輪投資來自凡客網創立之初，投資者包括聯創策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創始人。參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創策源外，增加了軟銀賽富。而陳年向媒體透露，前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。
網路廣告效果的評估
☆點閱率(Click Through Rate)：
◎使用者點閱網路廣告版位的次數除以廣告曝光總
數×100%，即為點閱率。
◎表示使用者對網路廣告的回應百分比，這項指標
可用來評估廣告效果。
☆轉換率（Conversion）：
◎以網路下單成交筆數除以點選次數X 100即為轉換
率。
◎廣告的主要目的是銷售商品，這項指標可以評估
購買的比率。
☆廣告曝光次數(Advertising
Exposures/Impressions/Requests/Views)：廣告有機會被網
路使用者看見的次數。
☆上網次數(Visits)：網友進入網站的次數，當網友離線超
過三十分鐘後再重新進入該網站，可視為一次新的計
數。
☆網站停留時間(Stickness)：在廣告活動網站中，網友造訪
活動網站的平均停留時間，可以檢視其網站是否吸引人
及廣告是否有正確的訴求。
◎使用者點閱網路廣告版位的次數除以廣告曝光總
數×100%，即為點閱率。
◎表示使用者對網路廣告的回應百分比，這項指標
可用來評估廣告效果。
☆轉換率（Conversion）：
◎以網路下單成交筆數除以點選次數X 100即為轉換
率。
◎廣告的主要目的是銷售商品，這項指標可以評估
購買的比率。
☆廣告曝光次數(Advertising
Exposures/Impressions/Requests/Views)：廣告有機會被網
路使用者看見的次數。
☆上網次數(Visits)：網友進入網站的次數，當網友離線超
過三十分鐘後再重新進入該網站，可視為一次新的計
數。
☆網站停留時間(Stickness)：在廣告活動網站中，網友造訪
活動網站的平均停留時間，可以檢視其網站是否吸引人
及廣告是否有正確的訴求。
網路廣告計費方式
網路廣告計費方式
1.CPM(Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)每千人成本：在廣告投放的過程中，看到或聽到某廣告的每千人平均分攤到多少廣告成本。
2.CPC(Cost Per Click; Cost Click-Through)每千次點擊成本：以每點擊一次的廣告成本。
3.CPA(Cost Per Action) 每次行動成本：依照廣告曝光所產生的消費購買行為實際效果計價，即按實際的訂單或回應的有效問卷、名單來計費，而不是依照廣告曝光量計費。
5.CPR(Cost Per Response)每回應成本：以瀏覽者的每一個回應來計費。
6.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：廣告主只有再網路用戶點擊該廣告並進行線上購買交易後，才按照廣告所產生的銷售額數依照一定比例給費廣告費用。
7.CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潜在客戶名單多少來收費。
8.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
1.CPM(Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)每千人成本：在廣告投放的過程中，看到或聽到某廣告的每千人平均分攤到多少廣告成本。
2.CPC(Cost Per Click; Cost Click-Through)每千次點擊成本：以每點擊一次的廣告成本。
3.CPA(Cost Per Action) 每次行動成本：依照廣告曝光所產生的消費購買行為實際效果計價，即按實際的訂單或回應的有效問卷、名單來計費，而不是依照廣告曝光量計費。
5.CPR(Cost Per Response)每回應成本：以瀏覽者的每一個回應來計費。
6.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：廣告主只有再網路用戶點擊該廣告並進行線上購買交易後，才按照廣告所產生的銷售額數依照一定比例給費廣告費用。
7.CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潜在客戶名單多少來收費。
8.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
網路廣告計費方式
網路廣告計費方式
1.CPM(Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)每千人成本：在廣告投放的過程中，看到或聽到某廣告的每千人平均分攤到多少廣告成本。
2.CPC(Cost Per Click; Cost Click-Through)每千次點擊成本：以每點擊一次的廣告成本。
3.CPA(Cost Per Action) 每次行動成本：依照廣告曝光所產生的消費購買行為實際效果計價，即按實際的訂單或回應的有效問卷、名單來計費，而不是依照廣告曝光量計費。
5.CPR(Cost Per Response)每回應成本：以瀏覽者的每一個回應來計費。
6.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：廣告主只有再網路用戶點擊該廣告並進行線上購買交易後，才按照廣告所產生的銷售額數依照一定比例給費廣告費用。
7.CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潜在客戶名單多少來收費。
8.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
1.CPM(Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)每千人成本：在廣告投放的過程中，看到或聽到某廣告的每千人平均分攤到多少廣告成本。
2.CPC(Cost Per Click; Cost Click-Through)每千次點擊成本：以每點擊一次的廣告成本。
3.CPA(Cost Per Action) 每次行動成本：依照廣告曝光所產生的消費購買行為實際效果計價，即按實際的訂單或回應的有效問卷、名單來計費，而不是依照廣告曝光量計費。
5.CPR(Cost Per Response)每回應成本：以瀏覽者的每一個回應來計費。
6.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：廣告主只有再網路用戶點擊該廣告並進行線上購買交易後，才按照廣告所產生的銷售額數依照一定比例給費廣告費用。
7.CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潜在客戶名單多少來收費。
8.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
星期一, 8月 25, 2008
開放API 結合外部資源 已成趨勢
繼美國 facebook,myspace 等 開放API
結合外部資源,讓網站應用更多元和豐富後
中國的51,校內網,淘寶、MySpace.CN等也開放平台.
藉由與外部資源的合作,將使網站的應用更豐富和多元.
而API 應用開發者也可藉此應用程式,開發其營收.
可說是雙方得利.
--------------------------------
校內網Open Platform再開源：推出獎勵增值計畫
2008-7-24 艾瑞網
據媒體報導，校內網自7月8日正式開放平臺以來，已經聚集了4600多名App開發者，同時在開放平臺上被用戶使用的App也已經高達160個。據統計，目前在校內網最熱門的App已經有超過53萬用戶。在開發者熱烈討論究竟贏利模式之際，校內網宣佈推出“App開發者獎勵增值計畫”——凡能為校內網帶來星級用戶的App，校內網都會根據新增星級用戶的數量向App開發者付費。
校內網“App開發者獎勵增值計畫”是面對所有App開發者的一項獎勵計畫：首先校內網Open Platfrom將為每個App開發者提供相應的邀請介面，App開發者可以將邀請“站外朋友”加入校內網的功能增加在自己的App上——App每帶來一個有效的星級用戶，經校內網確認真實性後，將獎勵該App開發者2元人民幣。而就目前最受歡迎的App在短短兩周時間內、已經擁有50余萬用戶的的資料來計算，假如其中有10%是從站外邀請並有效的“星級用戶”，那麼該App開發者將獲得10萬元人民幣的獎勵，這對個人開發者以及中小型開發團隊來說都是一筆可觀的收入。
“開放平臺就是為了與互聯網共用資源以及共同創造贏利。就目前來看，校內網Open Platform發展的很順利，也出現了不少熱門以及有潛力的App.”校內網Open Platform負責人稱：“我們希望讓所有App開發者都能看到贏利的希望，此次推出的App獎勵計畫，是校內網利用自身資源的推廣行為，也是對所有App開發者的一個激勵方式，可以說效果是雙贏的。”
自校內網、51.com、taobao 社區等行業網站紛紛開放平臺後，“開放平臺”成為國內互聯網關注的焦點。業內人事表示，所有的“開放平臺”都稱要和App開發者共用共贏，但具體的模式還在探索；而自己拿出資金讓App開發者贏利，校內網是目前國內互聯網的第一個嘗試者。
校內網開放平臺正式允許開發者在App中放置廣告
2008-8-7 艾瑞網
國內最大SNS網站校內網開放平臺之後，推出了一系列的新舉措：首先是舉辦了獎金總額高達30萬的App開發大賽，並在開賽不到一個月就吸引了6000開發者（包括團隊）參與比賽，積累了3000多件App參賽作品。隨後校內網推出“App獎勵增值”計畫，給予能夠拉動新增用戶的App開發者從校內網贏利的模式——一連串的動作，足以證明校內網對開放平臺的看重。
在國內眾多宣佈開放平臺的網站中，taobao與校內網是備受關注的兩個網站。前者是因為在開放策略中就明確表示要讓開發者“賺錢”贏利，而校內網則是因為龐大的用戶群、極具App贏利潛力而備受行業關注。作為SNS網站中的“開放”先行者，校內網本身也對“開放平臺”非常重視，在推出“App獎勵增值”計畫後，校內網在近日又通過補充協定的方式，正式表示允許開發者在App（插件應用程式）的Canvas頁中投放廣告。
記者通過觀察目前校內網的App，發現部分App開發者已經非常有“收入”意識的在自己開發的App上加入了廣告。
業內人士表示校內網在開放平臺後不斷的調整道路的舉動，既表明了開放平臺在國內的道路還有待探究，也表明作為SNS網站代表的校內網在“開放”方面的決心。此前，業界普遍關注開放平臺究竟能否為國內互聯網帶來新的贏利模式，對此專家對校內網目前的開放策略表示認同：“校內網不斷推出激勵開發者的策略，顯然是為了讓開放平臺的潛力能夠更快的表現出來。很明顯，‘新贏利模式’是開放平臺與開發者需要共同探索的難題。”
校內網開放平臺嘗試讓開發者盈利
2008-7-24 新浪科技
7月24日上午消息，校內網開放平臺Open Platform今日宣佈推出獎勵增值計畫，開發者成功邀請一個星級用戶將可獲2元獎勵，這意味著校內網開始了讓開發者共同盈利的嘗試。
“如果他們邀請成功，並且用戶是星級的，我們就付他每個用戶2塊錢。”校內網方面介紹說，目前最火熱的App用戶已經超過50萬，如果10%是站外邀請，並且是星級用戶，校內就向其支付5萬元，這對個人開發者和小團隊來說是一筆不小的收入。
儘管校內網是國內首批嘗試與開發者共同盈利的平臺之一，但2元人民幣每個星級用戶的價格與國際市場仍有較大差距。有調查顯示，美國每個互聯網用戶價值約10美元。千橡集團董事長兼CEO陳一舟之前也跟外界透露，商旅網站發展一個用戶成本約200元人民幣。
校內網於本月上旬推出開放平臺（Open Platform）協議，隨後遭到諸多業內人士的質疑。批評聲音普遍認為，校內網的相關協議有霸王條款味道，且有不夠開放之嫌。校內網隨後對開放平臺協議進行一些修改，並承諾未來將在尊重開發者的利益問題上有所改善，不排除會讓第三方開發者與校內網一起盈利。
51.COM將允許開放平臺夥伴直接對用戶收費
2008-8-25 新浪科技 全智
8月25日消息，據51.COM一位元負責新聞事務的高管透露，該公司開放平臺不久將允許第三方合作夥伴直接對用戶收費，未來還計畫幫助優秀的合作夥伴進行融資。
據悉，這都是51.COM促進開放平臺發展的系列舉措之一。就在上周，51.COM確認正式推出開放平臺，允許第三方開發者加入廣告，並承諾相關的廣告收入全歸第三方。
在此基礎上，51.COM將為第三方合作夥伴導入支付體系，將來開放平臺的開發商可通過“51幣”直接對用戶收費。51.COM在扣除支付幣的管道成本後與合作夥伴分成，目前分成細節未定，“很可能是對分”。
對於加入開放平臺的夥伴，51.COM還計畫幫助其中的優秀者進行融資。“一些公司可能只是2、3個人的團隊，我們希望通過51.COM的平臺優勢在融資上給他們提供幫助。”上述51.COM高管這樣表示。
51.COM推開放平臺意味著本土開放平臺陣營添加了一名頗具話語權的成員。之前，校內網、淘寶、MySpace.CN等已相繼推開放平臺。但在讓第三方盈利的問題上，51.COM與一些先行者的謹慎相比顯得更“爽快”一些。
未來，51.COM還計畫幫第三方代管伺服器，以防止這些網站的伺服器承受不了通過開放平臺所獲得的過高流量。
結合外部資源,讓網站應用更多元和豐富後
中國的51,校內網,淘寶、MySpace.CN等也開放平台.
藉由與外部資源的合作,將使網站的應用更豐富和多元.
而API 應用開發者也可藉此應用程式,開發其營收.
可說是雙方得利.
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校內網Open Platform再開源：推出獎勵增值計畫
2008-7-24 艾瑞網
據媒體報導，校內網自7月8日正式開放平臺以來，已經聚集了4600多名App開發者，同時在開放平臺上被用戶使用的App也已經高達160個。據統計，目前在校內網最熱門的App已經有超過53萬用戶。在開發者熱烈討論究竟贏利模式之際，校內網宣佈推出“App開發者獎勵增值計畫”——凡能為校內網帶來星級用戶的App，校內網都會根據新增星級用戶的數量向App開發者付費。
校內網“App開發者獎勵增值計畫”是面對所有App開發者的一項獎勵計畫：首先校內網Open Platfrom將為每個App開發者提供相應的邀請介面，App開發者可以將邀請“站外朋友”加入校內網的功能增加在自己的App上——App每帶來一個有效的星級用戶，經校內網確認真實性後，將獎勵該App開發者2元人民幣。而就目前最受歡迎的App在短短兩周時間內、已經擁有50余萬用戶的的資料來計算，假如其中有10%是從站外邀請並有效的“星級用戶”，那麼該App開發者將獲得10萬元人民幣的獎勵，這對個人開發者以及中小型開發團隊來說都是一筆可觀的收入。
“開放平臺就是為了與互聯網共用資源以及共同創造贏利。就目前來看，校內網Open Platform發展的很順利，也出現了不少熱門以及有潛力的App.”校內網Open Platform負責人稱：“我們希望讓所有App開發者都能看到贏利的希望，此次推出的App獎勵計畫，是校內網利用自身資源的推廣行為，也是對所有App開發者的一個激勵方式，可以說效果是雙贏的。”
自校內網、51.com、taobao 社區等行業網站紛紛開放平臺後，“開放平臺”成為國內互聯網關注的焦點。業內人事表示，所有的“開放平臺”都稱要和App開發者共用共贏，但具體的模式還在探索；而自己拿出資金讓App開發者贏利，校內網是目前國內互聯網的第一個嘗試者。
校內網開放平臺正式允許開發者在App中放置廣告
2008-8-7 艾瑞網
國內最大SNS網站校內網開放平臺之後，推出了一系列的新舉措：首先是舉辦了獎金總額高達30萬的App開發大賽，並在開賽不到一個月就吸引了6000開發者（包括團隊）參與比賽，積累了3000多件App參賽作品。隨後校內網推出“App獎勵增值”計畫，給予能夠拉動新增用戶的App開發者從校內網贏利的模式——一連串的動作，足以證明校內網對開放平臺的看重。
在國內眾多宣佈開放平臺的網站中，taobao與校內網是備受關注的兩個網站。前者是因為在開放策略中就明確表示要讓開發者“賺錢”贏利，而校內網則是因為龐大的用戶群、極具App贏利潛力而備受行業關注。作為SNS網站中的“開放”先行者，校內網本身也對“開放平臺”非常重視，在推出“App獎勵增值”計畫後，校內網在近日又通過補充協定的方式，正式表示允許開發者在App（插件應用程式）的Canvas頁中投放廣告。
記者通過觀察目前校內網的App，發現部分App開發者已經非常有“收入”意識的在自己開發的App上加入了廣告。
業內人士表示校內網在開放平臺後不斷的調整道路的舉動，既表明了開放平臺在國內的道路還有待探究，也表明作為SNS網站代表的校內網在“開放”方面的決心。此前，業界普遍關注開放平臺究竟能否為國內互聯網帶來新的贏利模式，對此專家對校內網目前的開放策略表示認同：“校內網不斷推出激勵開發者的策略，顯然是為了讓開放平臺的潛力能夠更快的表現出來。很明顯，‘新贏利模式’是開放平臺與開發者需要共同探索的難題。”
校內網開放平臺嘗試讓開發者盈利
2008-7-24 新浪科技
7月24日上午消息，校內網開放平臺Open Platform今日宣佈推出獎勵增值計畫，開發者成功邀請一個星級用戶將可獲2元獎勵，這意味著校內網開始了讓開發者共同盈利的嘗試。
“如果他們邀請成功，並且用戶是星級的，我們就付他每個用戶2塊錢。”校內網方面介紹說，目前最火熱的App用戶已經超過50萬，如果10%是站外邀請，並且是星級用戶，校內就向其支付5萬元，這對個人開發者和小團隊來說是一筆不小的收入。
儘管校內網是國內首批嘗試與開發者共同盈利的平臺之一，但2元人民幣每個星級用戶的價格與國際市場仍有較大差距。有調查顯示，美國每個互聯網用戶價值約10美元。千橡集團董事長兼CEO陳一舟之前也跟外界透露，商旅網站發展一個用戶成本約200元人民幣。
校內網於本月上旬推出開放平臺（Open Platform）協議，隨後遭到諸多業內人士的質疑。批評聲音普遍認為，校內網的相關協議有霸王條款味道，且有不夠開放之嫌。校內網隨後對開放平臺協議進行一些修改，並承諾未來將在尊重開發者的利益問題上有所改善，不排除會讓第三方開發者與校內網一起盈利。
51.COM將允許開放平臺夥伴直接對用戶收費
2008-8-25 新浪科技 全智
8月25日消息，據51.COM一位元負責新聞事務的高管透露，該公司開放平臺不久將允許第三方合作夥伴直接對用戶收費，未來還計畫幫助優秀的合作夥伴進行融資。
據悉，這都是51.COM促進開放平臺發展的系列舉措之一。就在上周，51.COM確認正式推出開放平臺，允許第三方開發者加入廣告，並承諾相關的廣告收入全歸第三方。
在此基礎上，51.COM將為第三方合作夥伴導入支付體系，將來開放平臺的開發商可通過“51幣”直接對用戶收費。51.COM在扣除支付幣的管道成本後與合作夥伴分成，目前分成細節未定，“很可能是對分”。
對於加入開放平臺的夥伴，51.COM還計畫幫助其中的優秀者進行融資。“一些公司可能只是2、3個人的團隊，我們希望通過51.COM的平臺優勢在融資上給他們提供幫助。”上述51.COM高管這樣表示。
51.COM推開放平臺意味著本土開放平臺陣營添加了一名頗具話語權的成員。之前，校內網、淘寶、MySpace.CN等已相繼推開放平臺。但在讓第三方盈利的問題上，51.COM與一些先行者的謹慎相比顯得更“爽快”一些。
未來，51.COM還計畫幫第三方代管伺服器，以防止這些網站的伺服器承受不了通過開放平臺所獲得的過高流量。
星期三, 8月 20, 2008
Lotame 社交媒體廣告公司 獲得1300 萬美元 投資
Lotame 針對中型社交網站,作網站聯播和會員背景分析的 社交媒體廣告公司.
http://www.lotame.com/
繼之前 第一輪獲得1000萬美元的投資後,在獲得Series B 1300萬美元的投資.
隨著社交網站的興起,如何利用這些社交網站的資源和會員的分析
更精準找的廣告主想要的消費者,
正是未來的趨勢,也是Lotame 所找到獨特的定位.
----------------------------------
Lotame Grabs $13 Million in Funding for New Advertising Idea
August 19, 2008 — 05:31 AM PDT — by Don Reisinger —
Online advertising is the key to the future for companies that want to be successful, but a small firm called Lotame has just raised $13 million in Series B funding to take aim at advertisers and provide a unique way of getting in front of the target audience.
Right now, online advertising is being dominated by companies that look to spend money based on the number of visitors to a site. For publishers, they offer a CPM (cost per thousand) advertising rate, which charges those companies a specified amount per 1,000 pageviews. Advertisers then hope that their advertising efforts pay off and it gets in front of the right people.
But Lotame tries to do something different. Aiming to capitalize on social networking, the company has partnered with more than 20 social sites and content producers, including Fotolog, Huffington Post, and Flixster, to place its proprietary technology into the code of the sites. From there, the company collects anonymous user data and user gender, age, and zip code to develop a full understanding of key demographics each site offers.
After collecting this data, it keeps it on-hand for advertisers that are looking to target a specific audience. As the company’s CEO, Andy Monfried, explained to me, advertisers will come to Lotame asking to advertise their product to “a 27-year old woman who recently consumed or created content about something similar to their product.“ After analyzing data across all the sites, Lotame then returns to the advertiser with the number of 27-year old women — usually more than 10,000 — that have done just that and sells advertising to them not based on that number, but by the number of minutes they want their ad put in front of those people. In other words, advertisers can request a three-minute slot to put their ad in front of people they feel are most likely to use their product.
As you can see, Lotame’s take on advertising is extremely different and snubs conventional wisdom on a number of levels. It should be noted, though, that the company doesn’t work with MySpace or Facebook, or any other major social network, for that matter. Instead, it focuses on mid-tier services that adequately offer the kind of demographics most major US companies are looking for.
But it begs an important question: is Lotame’s idea the future of online advertising? At first glance, it looks like a service that might actually change the way things are done forever. And in an industry that’s expected to grow well into the billions, that’s not such a bad thing.
Think of it this way: right now, advertisers are at the mercy of publisher data in most cases and generally hope that the demographics provided to them are representative of the users when their ads are displayed. But by working with Lotame, advertisers can be far more specific in their needs and adequately target the exact demographic they want. And so far, it looks like it has worked — Lotame has a 90 percent retention rate.
That said, it’s working with a variety of second-rate social networks and there’s no indication that major advertisers will really want to work in the mid-tier if they think they can make it big with a major site like Facebook, which is hard at work trying to create a unique and extremely compelling advertising platform.
And we simply can’t forget that some people will complain about privacy problems and claim that Lotame is spying on them and capturing their private information. And although Lotame contends that it’s in no way stealing private data and everything is anonymous, the debate will rage on regardless.
But I can’t fault Lotame’s intent on innovation. For the first time, advertisers can capture real data in real-time for a specific demographic that they really want to target. And although Lotame would be best-served working with larger organizations, it thinks it has found its niche and as it continues to grow, will continue to create a value proposition for advertisers that want to capitalize on the social networking space.
Will Lotame transform the online advertising business? Right now, it’s too early to tell. But rest assured that if it does, more companies will jump on this bandwagon in seconds.
http://www.lotame.com/
繼之前 第一輪獲得1000萬美元的投資後,在獲得Series B 1300萬美元的投資.
隨著社交網站的興起,如何利用這些社交網站的資源和會員的分析
更精準找的廣告主想要的消費者,
正是未來的趨勢,也是Lotame 所找到獨特的定位.
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Lotame Grabs $13 Million in Funding for New Advertising Idea
August 19, 2008 — 05:31 AM PDT — by Don Reisinger —
Online advertising is the key to the future for companies that want to be successful, but a small firm called Lotame has just raised $13 million in Series B funding to take aim at advertisers and provide a unique way of getting in front of the target audience.
Right now, online advertising is being dominated by companies that look to spend money based on the number of visitors to a site. For publishers, they offer a CPM (cost per thousand) advertising rate, which charges those companies a specified amount per 1,000 pageviews. Advertisers then hope that their advertising efforts pay off and it gets in front of the right people.
But Lotame tries to do something different. Aiming to capitalize on social networking, the company has partnered with more than 20 social sites and content producers, including Fotolog, Huffington Post, and Flixster, to place its proprietary technology into the code of the sites. From there, the company collects anonymous user data and user gender, age, and zip code to develop a full understanding of key demographics each site offers.
After collecting this data, it keeps it on-hand for advertisers that are looking to target a specific audience. As the company’s CEO, Andy Monfried, explained to me, advertisers will come to Lotame asking to advertise their product to “a 27-year old woman who recently consumed or created content about something similar to their product.“ After analyzing data across all the sites, Lotame then returns to the advertiser with the number of 27-year old women — usually more than 10,000 — that have done just that and sells advertising to them not based on that number, but by the number of minutes they want their ad put in front of those people. In other words, advertisers can request a three-minute slot to put their ad in front of people they feel are most likely to use their product.
As you can see, Lotame’s take on advertising is extremely different and snubs conventional wisdom on a number of levels. It should be noted, though, that the company doesn’t work with MySpace or Facebook, or any other major social network, for that matter. Instead, it focuses on mid-tier services that adequately offer the kind of demographics most major US companies are looking for.
But it begs an important question: is Lotame’s idea the future of online advertising? At first glance, it looks like a service that might actually change the way things are done forever. And in an industry that’s expected to grow well into the billions, that’s not such a bad thing.
Think of it this way: right now, advertisers are at the mercy of publisher data in most cases and generally hope that the demographics provided to them are representative of the users when their ads are displayed. But by working with Lotame, advertisers can be far more specific in their needs and adequately target the exact demographic they want. And so far, it looks like it has worked — Lotame has a 90 percent retention rate.
That said, it’s working with a variety of second-rate social networks and there’s no indication that major advertisers will really want to work in the mid-tier if they think they can make it big with a major site like Facebook, which is hard at work trying to create a unique and extremely compelling advertising platform.
And we simply can’t forget that some people will complain about privacy problems and claim that Lotame is spying on them and capturing their private information. And although Lotame contends that it’s in no way stealing private data and everything is anonymous, the debate will rage on regardless.
But I can’t fault Lotame’s intent on innovation. For the first time, advertisers can capture real data in real-time for a specific demographic that they really want to target. And although Lotame would be best-served working with larger organizations, it thinks it has found its niche and as it continues to grow, will continue to create a value proposition for advertisers that want to capitalize on the social networking space.
Will Lotame transform the online advertising business? Right now, it’s too early to tell. But rest assured that if it does, more companies will jump on this bandwagon in seconds.
Lotame 社交媒體廣告公司 獲得1300 萬美元 投資
Lotame 針對中型社交網站,作網站聯播和會員背景分析的 社交媒體廣告公司.
http://www.lotame.com/
繼之前 第一輪獲得1000萬美元的投資後,在獲得Series B 1300萬美元的投資.
隨著社交網站的興起,如何利用這些社交網站的資源和會員的分析
更精準找的廣告主想要的消費者,
正是未來的趨勢,也是Lotame 所找到獨特的定位.
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Lotame Grabs $13 Million in Funding for New Advertising Idea
August 19, 2008 — 05:31 AM PDT — by Don Reisinger —
Online advertising is the key to the future for companies that want to be successful, but a small firm called Lotame has just raised $13 million in Series B funding to take aim at advertisers and provide a unique way of getting in front of the target audience.
Right now, online advertising is being dominated by companies that look to spend money based on the number of visitors to a site. For publishers, they offer a CPM (cost per thousand) advertising rate, which charges those companies a specified amount per 1,000 pageviews. Advertisers then hope that their advertising efforts pay off and it gets in front of the right people.
But Lotame tries to do something different. Aiming to capitalize on social networking, the company has partnered with more than 20 social sites and content producers, including Fotolog, Huffington Post, and Flixster, to place its proprietary technology into the code of the sites. From there, the company collects anonymous user data and user gender, age, and zip code to develop a full understanding of key demographics each site offers.
After collecting this data, it keeps it on-hand for advertisers that are looking to target a specific audience. As the company’s CEO, Andy Monfried, explained to me, advertisers will come to Lotame asking to advertise their product to “a 27-year old woman who recently consumed or created content about something similar to their product.“ After analyzing data across all the sites, Lotame then returns to the advertiser with the number of 27-year old women — usually more than 10,000 — that have done just that and sells advertising to them not based on that number, but by the number of minutes they want their ad put in front of those people. In other words, advertisers can request a three-minute slot to put their ad in front of people they feel are most likely to use their product.
As you can see, Lotame’s take on advertising is extremely different and snubs conventional wisdom on a number of levels. It should be noted, though, that the company doesn’t work with MySpace or Facebook, or any other major social network, for that matter. Instead, it focuses on mid-tier services that adequately offer the kind of demographics most major US companies are looking for.
But it begs an important question: is Lotame’s idea the future of online advertising? At first glance, it looks like a service that might actually change the way things are done forever. And in an industry that’s expected to grow well into the billions, that’s not such a bad thing.
Think of it this way: right now, advertisers are at the mercy of publisher data in most cases and generally hope that the demographics provided to them are representative of the users when their ads are displayed. But by working with Lotame, advertisers can be far more specific in their needs and adequately target the exact demographic they want. And so far, it looks like it has worked — Lotame has a 90 percent retention rate.
That said, it’s working with a variety of second-rate social networks and there’s no indication that major advertisers will really want to work in the mid-tier if they think they can make it big with a major site like Facebook, which is hard at work trying to create a unique and extremely compelling advertising platform.
And we simply can’t forget that some people will complain about privacy problems and claim that Lotame is spying on them and capturing their private information. And although Lotame contends that it’s in no way stealing private data and everything is anonymous, the debate will rage on regardless.
But I can’t fault Lotame’s intent on innovation. For the first time, advertisers can capture real data in real-time for a specific demographic that they really want to target. And although Lotame would be best-served working with larger organizations, it thinks it has found its niche and as it continues to grow, will continue to create a value proposition for advertisers that want to capitalize on the social networking space.
Will Lotame transform the online advertising business? Right now, it’s too early to tell. But rest assured that if it does, more companies will jump on this bandwagon in seconds.
http://www.lotame.com/
繼之前 第一輪獲得1000萬美元的投資後,在獲得Series B 1300萬美元的投資.
隨著社交網站的興起,如何利用這些社交網站的資源和會員的分析
更精準找的廣告主想要的消費者,
正是未來的趨勢,也是Lotame 所找到獨特的定位.
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Lotame Grabs $13 Million in Funding for New Advertising Idea
August 19, 2008 — 05:31 AM PDT — by Don Reisinger —
Online advertising is the key to the future for companies that want to be successful, but a small firm called Lotame has just raised $13 million in Series B funding to take aim at advertisers and provide a unique way of getting in front of the target audience.
Right now, online advertising is being dominated by companies that look to spend money based on the number of visitors to a site. For publishers, they offer a CPM (cost per thousand) advertising rate, which charges those companies a specified amount per 1,000 pageviews. Advertisers then hope that their advertising efforts pay off and it gets in front of the right people.
But Lotame tries to do something different. Aiming to capitalize on social networking, the company has partnered with more than 20 social sites and content producers, including Fotolog, Huffington Post, and Flixster, to place its proprietary technology into the code of the sites. From there, the company collects anonymous user data and user gender, age, and zip code to develop a full understanding of key demographics each site offers.
After collecting this data, it keeps it on-hand for advertisers that are looking to target a specific audience. As the company’s CEO, Andy Monfried, explained to me, advertisers will come to Lotame asking to advertise their product to “a 27-year old woman who recently consumed or created content about something similar to their product.“ After analyzing data across all the sites, Lotame then returns to the advertiser with the number of 27-year old women — usually more than 10,000 — that have done just that and sells advertising to them not based on that number, but by the number of minutes they want their ad put in front of those people. In other words, advertisers can request a three-minute slot to put their ad in front of people they feel are most likely to use their product.
As you can see, Lotame’s take on advertising is extremely different and snubs conventional wisdom on a number of levels. It should be noted, though, that the company doesn’t work with MySpace or Facebook, or any other major social network, for that matter. Instead, it focuses on mid-tier services that adequately offer the kind of demographics most major US companies are looking for.
But it begs an important question: is Lotame’s idea the future of online advertising? At first glance, it looks like a service that might actually change the way things are done forever. And in an industry that’s expected to grow well into the billions, that’s not such a bad thing.
Think of it this way: right now, advertisers are at the mercy of publisher data in most cases and generally hope that the demographics provided to them are representative of the users when their ads are displayed. But by working with Lotame, advertisers can be far more specific in their needs and adequately target the exact demographic they want. And so far, it looks like it has worked — Lotame has a 90 percent retention rate.
That said, it’s working with a variety of second-rate social networks and there’s no indication that major advertisers will really want to work in the mid-tier if they think they can make it big with a major site like Facebook, which is hard at work trying to create a unique and extremely compelling advertising platform.
And we simply can’t forget that some people will complain about privacy problems and claim that Lotame is spying on them and capturing their private information. And although Lotame contends that it’s in no way stealing private data and everything is anonymous, the debate will rage on regardless.
But I can’t fault Lotame’s intent on innovation. For the first time, advertisers can capture real data in real-time for a specific demographic that they really want to target. And although Lotame would be best-served working with larger organizations, it thinks it has found its niche and as it continues to grow, will continue to create a value proposition for advertisers that want to capitalize on the social networking space.
Will Lotame transform the online advertising business? Right now, it’s too early to tell. But rest assured that if it does, more companies will jump on this bandwagon in seconds.
星期四, 8月 14, 2008
百度 推出按廣告效果計費方式
網路廣告 講求的是即時,互動,精準和效益可被追蹤
在 按廣告曝光次數(CPM)計費,和以點閱次數(CPC)計費後
採用廣告效果計費(CPA)的方式,繼 google 在測試後
百度也開始推出,按CPA 的廣告平台.
網路的效益和精準追蹤,將可以被更精準的呈現!
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百度廣告平臺試水 廣告按效果付費
2008-8-15 21世紀經濟報道 郭建龍
與阿裏巴巴集團依托電子商務平臺向互聯網廣告平臺布局相反，依托網絡廣告的百度則開始向電子商務方面進行布局。
8月6日，百度正式推出按效果付費（Cost Per Action，CPA）的廣告平臺，此前該平臺已經經過了兩個月的低調試運行。
“互聯網不僅是一個廣告平臺，也可以是一個銷售平臺。”8月12日，百度聯盟發展部總監周品在接受記者采訪時表示，未來電子商務將有一個大的發展，而百度此次推出CPA廣告平臺就是向電子商務轉型中的一次重要探索。
按效果付費
“CPA是對按照點擊（CPC）和展示付費（CPM）的傳統模式的改進和補充。”百度商業市場部有關人士表示，所謂CPA，就是按照廣告的實際效果來付費，也就是說，僅僅瀏覽廣告所産生的點擊是不付費的，只有互聯網用戶瀏覽廣告之後産生了購買、注册、下載等行爲，才會進行收費。
周品則向記者表示，互聯網廣告客戶已經越來越成熟，知道自己需要的是什麽，其中一部分廠商仍然需要展示性廣告，另一部分廠商則從效果出發來看待廣告。
“銷售型的廠商發現，如果廣告帶不來真正的消費和購買，點擊率只不過意味著廣告支出的增加；相反，如果真的賣出了東西，而且如果顧客的確是在廣告的指引下找來的，他們是願意爲帶來這個客戶的廣告支付一定的費用。”周品表示，强調效果的CPA模式，對于擅長電子商務的廣告客戶來說，非常適用。
在周品看來，百度正是看到了這樣的趨勢，才相應推出了CPA平臺。
作爲CPA項目的負責人，百度聯盟發展部高級經理王菲向記者介紹，在試運行期間，百度已經和當當網、中華英才網、MySpace、Skype、金山毒霸、風行網絡電影、酷我音樂盒等廠商展開了合作，目前合作廠商數目已經達到十幾家。
而根據不同的客戶需求，其按效果計費的方式也是多種多樣的，比如，風行網絡電影關心的是其軟件終端的普及率，因此下載和安裝該軟件是一次有效行爲；而對于MySpace這樣的社交網站來說，則看重用戶的數量，每一次通過廣告帶來的用戶注册就構成了一次有效行爲。
百度聯盟的CPA平臺就是要找到每一個廣告客戶認同的有效行爲，幷且能够記錄下這些行爲。
王菲表示，百度從技術上已經可以解决記錄問題。據瞭解，百度聯盟和廣告客戶網站之間通過數據接口相聯接，通過植入一段百度的JavaScript代碼來統計流量、有效行爲等數據，在統計收費的同時，還便于百度爲客戶進行數據分析。
“比如，一個客戶可能想知道，把廣告投放到何處更加有效，我們可以監測這方面的數據，去發現那些類型網站帶去的有效行爲更多，這樣就减少了廣告投放的盲目性。”王菲說。
王菲稱，CPA平臺目前的推廣還只針對于成熟、高端的廣告客戶，這是由于CPA模式的特殊性，其對于廣告客戶一方的技術要求比較高，只有那些已經擁有了較完善網絡設施的客戶才容易和百度的平臺對接。比如，電子商務平臺當當網就已經擁有了一個成熟的平臺，可以方便地提供統計數據，幷具有足够的影響力。
技術和環境制約
據記者瞭解，按效果付費商業模式的關鍵在於，對廣告客戶付費的行爲（即action）進行確認，確保其能帶來廣告客戶期望的效果。而要達到這種效果除了上文提及的技術條件外，還有賴于整個商業模式的誠信環境。
實際上，CPA在業界的運營幷非一帆風順。全球知名互聯網搜索引擎商Google剛剛宣布，將于今年8月底停止其AdSense推介業務。該業務通過推介其他網站加入穀歌AdSense廣告業務而帶來收入，被看成是CPA的一種應用。業界認爲，AdSense推介的停止也凸現了當前互聯網廣告遇到的誠信問題，即個人網站可以通過作弊的手段獲得收入。
周品認爲，一個聯盟能否約束聯盟網站的行爲，成爲了業務能否持久存在的基礎。
此外，一些電子商務網站也在嘗試著各種各樣的CPA業務，如叮鈴鈴、白蘭鴿等網站利用搜索引擎平臺推出的電話業務，通過400等免費電話來作爲計費的標準。單純瀏覽網站不需要廣告主付錢，只有當用戶和廣告主之間有了電話聯繫才進行收費。
一位風投行業人士對此指出，這些模式實際上google都已經在國外做過嘗試，但效果都不理想，一是無法解决便利性問題，第二還是面臨著誠信問題。
“百度聯盟之所以能够成功推出CPA平臺，是因爲在構建聯盟的誠信體系上獲得了成效。”王菲向記者表示。周品亦强調，百度的大聯盟認證體系是該業務成功展開的基礎。
2007年7月，百度正式推出大聯盟認證計劃，由百度根據聯盟合作夥伴的綠色安全性（不含惡意廣告插件、病毒、垃圾信息）、品牌知名度、流量、口碑以及百度聯盟貢獻度等指標進行綜合認證評估。
王菲認爲，對于聯盟網站而言，認證評級和積分高就可以得到最高達到80%的廣告分成，這又造成了許多網站80%以上的收入來自于百度的廣告分成。
“對于網站而言，作弊的代價越大，就越不敢作弊。這有利于培養出一個良性的環境和産業鏈。”王菲認爲，恰是該認證保證了百度聯盟的誠信，成爲了推廣其他業務的保障。
周品向記者表示，與國內其它動輒上百萬級會員的廣告聯盟比起來，百度聯盟的20萬家合作夥伴幷不算多，却集中了國內較爲優秀的網站資源，以及電信運營商、網吧、軟件商等，少而精的策略可以提高每個網站的貢獻率，同時保證了投放廣告的有效性。
在保證了廣告聯盟的誠信的同時，百度聯盟對于廣告客戶也提高了要求。
“我們要求廣告客戶支付2萬元到10萬元的預付款，保證廣告聯盟的成員能够及時拿到錢。”王菲告訴記者，廣告客戶通過種種藉口拖欠廣告費的事情在百度聯盟的CPA平臺得到了很好的解决，通過百度聯盟的統計系統，聯盟網站能够在3天之內查到聯盟成員的收入情况，幷通過廣告客戶預付款的方式，使得聯盟網站能够在每個自然月都得到付款。
布局電子商務
王菲表示，當在成熟客戶方面取得成功後，百度的CPA平臺會逐漸向中小客戶轉移，而等百度的C2C平臺建立起來之後，CPA也可以很容易地和百度C2C平臺進行對接。
“百度聯盟不只是個搜索聯盟，或者廣告聯盟，它同時還是一個依托于電子商務的銷售聯盟。而不管是CPA平臺，還是C2C平臺，都是百度迎接電子商務布局中的步驟。”周品說。
周品稱，在1998年到2003年的窄帶環境下，百度的定位是一個傳統的搜索引擎商；2003年到2008年，百度的廣告收入呈現了高速發展。但從2008年開始，中國網民已突破2.53億，隨著物流、支付手段等的發展，網絡購物日益興盛，電子商務成爲了大的趨勢，在這種情况下，百度于是開始重點關注電子商務領域。
百度的2008年第二季度財報顯示，期內其總營收爲1.17億美元，同比增長100.0%；淨利潤爲3860萬美元，同比增長86.7%.但瑞銀的一份報告稱，百度品牌廣告營收强勁的增長勢頭將會結束。
百度商業市場部人士向記者表示，雖然尚處于探索階段，但CPA平臺已經不單純是一個廣告平臺，而是帶上了明顯的銷售特徵，通過這個平臺，網店也不是簡單地在百度聯盟上打廣告，而是在百度聯盟上開了一個銷售窗口，引導顧客去購買産品，産生具體的交易。
“以後在淘寶、當當上開的網店也可以通過百度聯盟來做生意。不管在互聯網上的哪一個角落，只要開一個網店，百度聯盟就能够讓網店的産品在互聯網上任何的角落進行銷售。”該人士說。
周品表示，在廣告客戶、用戶和聯盟成員三者的關係中，百度仍然把自己定位成平臺和連接者，即渠道的作用，百度最擅長的仍然是搜索和廣泛的渠道，只有利用好自己的優勢，才能够爲三者提供良好的溝通和服務，從而搭建起一個穩定的産業鏈。
據百度內部人士透露，2007年，百度聯盟夥伴的分成已經高達2億元，其增長速度高于百度的盈利增速。
“目前我們需要解决的問題，是平臺的對接問題。”王菲告訴記者，由于這方面還缺乏標準，因此要把整個互聯網變成一個大的統一的商務平臺，首先面對的是數據格式問題。而百度CPA平臺的推出則是在此方面做出的探索。
在 按廣告曝光次數(CPM)計費,和以點閱次數(CPC)計費後
採用廣告效果計費(CPA)的方式,繼 google 在測試後
百度也開始推出,按CPA 的廣告平台.
網路的效益和精準追蹤,將可以被更精準的呈現!
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百度廣告平臺試水 廣告按效果付費
2008-8-15 21世紀經濟報道 郭建龍
與阿裏巴巴集團依托電子商務平臺向互聯網廣告平臺布局相反，依托網絡廣告的百度則開始向電子商務方面進行布局。
8月6日，百度正式推出按效果付費（Cost Per Action，CPA）的廣告平臺，此前該平臺已經經過了兩個月的低調試運行。
“互聯網不僅是一個廣告平臺，也可以是一個銷售平臺。”8月12日，百度聯盟發展部總監周品在接受記者采訪時表示，未來電子商務將有一個大的發展，而百度此次推出CPA廣告平臺就是向電子商務轉型中的一次重要探索。
按效果付費
“CPA是對按照點擊（CPC）和展示付費（CPM）的傳統模式的改進和補充。”百度商業市場部有關人士表示，所謂CPA，就是按照廣告的實際效果來付費，也就是說，僅僅瀏覽廣告所産生的點擊是不付費的，只有互聯網用戶瀏覽廣告之後産生了購買、注册、下載等行爲，才會進行收費。
周品則向記者表示，互聯網廣告客戶已經越來越成熟，知道自己需要的是什麽，其中一部分廠商仍然需要展示性廣告，另一部分廠商則從效果出發來看待廣告。
“銷售型的廠商發現，如果廣告帶不來真正的消費和購買，點擊率只不過意味著廣告支出的增加；相反，如果真的賣出了東西，而且如果顧客的確是在廣告的指引下找來的，他們是願意爲帶來這個客戶的廣告支付一定的費用。”周品表示，强調效果的CPA模式，對于擅長電子商務的廣告客戶來說，非常適用。
在周品看來，百度正是看到了這樣的趨勢，才相應推出了CPA平臺。
作爲CPA項目的負責人，百度聯盟發展部高級經理王菲向記者介紹，在試運行期間，百度已經和當當網、中華英才網、MySpace、Skype、金山毒霸、風行網絡電影、酷我音樂盒等廠商展開了合作，目前合作廠商數目已經達到十幾家。
而根據不同的客戶需求，其按效果計費的方式也是多種多樣的，比如，風行網絡電影關心的是其軟件終端的普及率，因此下載和安裝該軟件是一次有效行爲；而對于MySpace這樣的社交網站來說，則看重用戶的數量，每一次通過廣告帶來的用戶注册就構成了一次有效行爲。
百度聯盟的CPA平臺就是要找到每一個廣告客戶認同的有效行爲，幷且能够記錄下這些行爲。
王菲表示，百度從技術上已經可以解决記錄問題。據瞭解，百度聯盟和廣告客戶網站之間通過數據接口相聯接，通過植入一段百度的JavaScript代碼來統計流量、有效行爲等數據，在統計收費的同時，還便于百度爲客戶進行數據分析。
“比如，一個客戶可能想知道，把廣告投放到何處更加有效，我們可以監測這方面的數據，去發現那些類型網站帶去的有效行爲更多，這樣就减少了廣告投放的盲目性。”王菲說。
王菲稱，CPA平臺目前的推廣還只針對于成熟、高端的廣告客戶，這是由于CPA模式的特殊性，其對于廣告客戶一方的技術要求比較高，只有那些已經擁有了較完善網絡設施的客戶才容易和百度的平臺對接。比如，電子商務平臺當當網就已經擁有了一個成熟的平臺，可以方便地提供統計數據，幷具有足够的影響力。
技術和環境制約
據記者瞭解，按效果付費商業模式的關鍵在於，對廣告客戶付費的行爲（即action）進行確認，確保其能帶來廣告客戶期望的效果。而要達到這種效果除了上文提及的技術條件外，還有賴于整個商業模式的誠信環境。
實際上，CPA在業界的運營幷非一帆風順。全球知名互聯網搜索引擎商Google剛剛宣布，將于今年8月底停止其AdSense推介業務。該業務通過推介其他網站加入穀歌AdSense廣告業務而帶來收入，被看成是CPA的一種應用。業界認爲，AdSense推介的停止也凸現了當前互聯網廣告遇到的誠信問題，即個人網站可以通過作弊的手段獲得收入。
周品認爲，一個聯盟能否約束聯盟網站的行爲，成爲了業務能否持久存在的基礎。
此外，一些電子商務網站也在嘗試著各種各樣的CPA業務，如叮鈴鈴、白蘭鴿等網站利用搜索引擎平臺推出的電話業務，通過400等免費電話來作爲計費的標準。單純瀏覽網站不需要廣告主付錢，只有當用戶和廣告主之間有了電話聯繫才進行收費。
一位風投行業人士對此指出，這些模式實際上google都已經在國外做過嘗試，但效果都不理想，一是無法解决便利性問題，第二還是面臨著誠信問題。
“百度聯盟之所以能够成功推出CPA平臺，是因爲在構建聯盟的誠信體系上獲得了成效。”王菲向記者表示。周品亦强調，百度的大聯盟認證體系是該業務成功展開的基礎。
2007年7月，百度正式推出大聯盟認證計劃，由百度根據聯盟合作夥伴的綠色安全性（不含惡意廣告插件、病毒、垃圾信息）、品牌知名度、流量、口碑以及百度聯盟貢獻度等指標進行綜合認證評估。
王菲認爲，對于聯盟網站而言，認證評級和積分高就可以得到最高達到80%的廣告分成，這又造成了許多網站80%以上的收入來自于百度的廣告分成。
“對于網站而言，作弊的代價越大，就越不敢作弊。這有利于培養出一個良性的環境和産業鏈。”王菲認爲，恰是該認證保證了百度聯盟的誠信，成爲了推廣其他業務的保障。
周品向記者表示，與國內其它動輒上百萬級會員的廣告聯盟比起來，百度聯盟的20萬家合作夥伴幷不算多，却集中了國內較爲優秀的網站資源，以及電信運營商、網吧、軟件商等，少而精的策略可以提高每個網站的貢獻率，同時保證了投放廣告的有效性。
在保證了廣告聯盟的誠信的同時，百度聯盟對于廣告客戶也提高了要求。
“我們要求廣告客戶支付2萬元到10萬元的預付款，保證廣告聯盟的成員能够及時拿到錢。”王菲告訴記者，廣告客戶通過種種藉口拖欠廣告費的事情在百度聯盟的CPA平臺得到了很好的解决，通過百度聯盟的統計系統，聯盟網站能够在3天之內查到聯盟成員的收入情况，幷通過廣告客戶預付款的方式，使得聯盟網站能够在每個自然月都得到付款。
布局電子商務
王菲表示，當在成熟客戶方面取得成功後，百度的CPA平臺會逐漸向中小客戶轉移，而等百度的C2C平臺建立起來之後，CPA也可以很容易地和百度C2C平臺進行對接。
“百度聯盟不只是個搜索聯盟，或者廣告聯盟，它同時還是一個依托于電子商務的銷售聯盟。而不管是CPA平臺，還是C2C平臺，都是百度迎接電子商務布局中的步驟。”周品說。
周品稱，在1998年到2003年的窄帶環境下，百度的定位是一個傳統的搜索引擎商；2003年到2008年，百度的廣告收入呈現了高速發展。但從2008年開始，中國網民已突破2.53億，隨著物流、支付手段等的發展，網絡購物日益興盛，電子商務成爲了大的趨勢，在這種情况下，百度于是開始重點關注電子商務領域。
百度的2008年第二季度財報顯示，期內其總營收爲1.17億美元，同比增長100.0%；淨利潤爲3860萬美元，同比增長86.7%.但瑞銀的一份報告稱，百度品牌廣告營收强勁的增長勢頭將會結束。
百度商業市場部人士向記者表示，雖然尚處于探索階段，但CPA平臺已經不單純是一個廣告平臺，而是帶上了明顯的銷售特徵，通過這個平臺，網店也不是簡單地在百度聯盟上打廣告，而是在百度聯盟上開了一個銷售窗口，引導顧客去購買産品，産生具體的交易。
“以後在淘寶、當當上開的網店也可以通過百度聯盟來做生意。不管在互聯網上的哪一個角落，只要開一個網店，百度聯盟就能够讓網店的産品在互聯網上任何的角落進行銷售。”該人士說。
周品表示，在廣告客戶、用戶和聯盟成員三者的關係中，百度仍然把自己定位成平臺和連接者，即渠道的作用，百度最擅長的仍然是搜索和廣泛的渠道，只有利用好自己的優勢，才能够爲三者提供良好的溝通和服務，從而搭建起一個穩定的産業鏈。
據百度內部人士透露，2007年，百度聯盟夥伴的分成已經高達2億元，其增長速度高于百度的盈利增速。
“目前我們需要解决的問題，是平臺的對接問題。”王菲告訴記者，由于這方面還缺乏標準，因此要把整個互聯網變成一個大的統一的商務平臺，首先面對的是數據格式問題。而百度CPA平臺的推出則是在此方面做出的探索。
星期三, 8月 06, 2008
2008年6月 中國上網人口2.53億 全球第一
中國網路市場有多大,從最新的上網人口即可看出,
根據CNNIC最新資料顯示，至2008年6月為止，中國大陸上網人口已經達到2.53億人，跟去年同期比較，高速成長增加了9,100萬人，成長率高達56.2％,以這樣的數據來看,中國大陸上網人口仍然持續呈現高速成長的趨勢,而這樣的上網人口也一舉超越美國成為全球上網人口最多的國家。CNNIC表示越來越多的民眾瞭解網路的便捷，隨著上網設備成本的下降與民眾收入的提升，網路逐步走入千家萬戶。
但是中國大陸上網人口雖然大幅成長，上網人口普及率只有19.1％，目前不到五分之一的民眾有使用網路，仍然低於全球平均水準（21.1％），可知中國大陸網路與網路成熟國家仍有非常大的落差，中國大陸整體經濟與民眾文化水準需要在加強，才能夠加速其網路的發展,而以這樣的比例來看,對照其13億人口,顯示未來仍有持續成長的空間。
而根據數據顯示中國大陸民眾上網方式，是以寬頻上網為主,中國大陸寬頻上網人口佔整體上網人口的84.7％，達2.14億人，首度大幅度超過美國，躍居世界第一名。而半年內透過手機上網的使用人口達7,305萬人，佔整體的28.9％。手機上網的方便性，在中國大陸發展迅速，手機上網的發展，使得網友的上網選擇更加豐富,由此可見中國網民對於上網方式新進技術的採用,是非常有高的使用意願。
根據CNNIC最新資料顯示，至2008年6月為止，中國大陸上網人口已經達到2.53億人，跟去年同期比較，高速成長增加了9,100萬人，成長率高達56.2％,以這樣的數據來看,中國大陸上網人口仍然持續呈現高速成長的趨勢,而這樣的上網人口也一舉超越美國成為全球上網人口最多的國家。CNNIC表示越來越多的民眾瞭解網路的便捷，隨著上網設備成本的下降與民眾收入的提升，網路逐步走入千家萬戶。
但是中國大陸上網人口雖然大幅成長，上網人口普及率只有19.1％，目前不到五分之一的民眾有使用網路，仍然低於全球平均水準（21.1％），可知中國大陸網路與網路成熟國家仍有非常大的落差，中國大陸整體經濟與民眾文化水準需要在加強，才能夠加速其網路的發展,而以這樣的比例來看,對照其13億人口,顯示未來仍有持續成長的空間。
而根據數據顯示中國大陸民眾上網方式，是以寬頻上網為主,中國大陸寬頻上網人口佔整體上網人口的84.7％，達2.14億人，首度大幅度超過美國，躍居世界第一名。而半年內透過手機上網的使用人口達7,305萬人，佔整體的28.9％。手機上網的方便性，在中國大陸發展迅速，手機上網的發展，使得網友的上網選擇更加豐富,由此可見中國網民對於上網方式新進技術的採用,是非常有高的使用意願。
星期日, 6月 15, 2008
成人英語產值大 線上英語新寵兒
成人英語的市場 規模達230億,真是可觀啊!
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成人英語產值大 線上英語新寵兒
中廣新聞網 陳映竹報導 2008/05/14
學英語已經成為台灣人的全民運動，不論是加強課業、英語檢定、成人英語，都是國人惡補的範圍。線上英語業者表示，根據敦煌書局和教育部社交司的統計，台灣每年有三百萬人到補習班學英文，其中成人英語的產值更高達230億元。業者表示，現在成人因為上班時間長，因此能夠自由調度時間、實際練習口說能力的的線上英語，就成為英語學習的新寵兒
國內最大線上真人互動數位學習平台－TutorABC行銷總監楊欲奇表示，目前使用線上英語學習群眾多半為成人，學員們可依照自己的時間調度，在自己方便的時間與地點學習，練習口說能力，這都是英語線上學習蔚為風潮的因素。
網路發達，線上英語的產值也十分可觀，楊欲奇表示，目前沒有確切數據指出台灣線上英語學習的產值，但根據2008年IDC國際數據資訊的資料顯示，全球的英語的產值達210億美元，其中以美國是最大市場達130多億美元；中國大陸崛起，預估今年的線上英語市場產值可達到了三百多億人民幣。從中可側面證實，台灣線上英語學習市場正活絡。
楊欲奇表示，目前市面上線上英語學習的種類多樣，有簡單的教材e化、影音上傳等，也有多國人士真人互動，民眾在選擇時可依照自身需求去挑選。
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成人英語產值大 線上英語新寵兒
中廣新聞網 陳映竹報導 2008/05/14
學英語已經成為台灣人的全民運動，不論是加強課業、英語檢定、成人英語，都是國人惡補的範圍。線上英語業者表示，根據敦煌書局和教育部社交司的統計，台灣每年有三百萬人到補習班學英文，其中成人英語的產值更高達230億元。業者表示，現在成人因為上班時間長，因此能夠自由調度時間、實際練習口說能力的的線上英語，就成為英語學習的新寵兒
國內最大線上真人互動數位學習平台－TutorABC行銷總監楊欲奇表示，目前使用線上英語學習群眾多半為成人，學員們可依照自己的時間調度，在自己方便的時間與地點學習，練習口說能力，這都是英語線上學習蔚為風潮的因素。
網路發達，線上英語的產值也十分可觀，楊欲奇表示，目前沒有確切數據指出台灣線上英語學習的產值，但根據2008年IDC國際數據資訊的資料顯示，全球的英語的產值達210億美元，其中以美國是最大市場達130多億美元；中國大陸崛起，預估今年的線上英語市場產值可達到了三百多億人民幣。從中可側面證實，台灣線上英語學習市場正活絡。
楊欲奇表示，目前市面上線上英語學習的種類多樣，有簡單的教材e化、影音上傳等，也有多國人士真人互動，民眾在選擇時可依照自身需求去挑選。
星期二, 6月 03, 2008
85度C咖啡連鎖業的選店策略
咖啡焙焙業－咖啡烘焙業的選店策略
楊欲奇 85 度 C 行銷總監
街與街交叉口，顯著明亮的位置，望著蛋糕櫃櫥窗的人潮，有秩序不斷地前進向點餐人員點購著濃醇香的熱拿鐵和美味好吃的蛋糕，這是「 85 度 C 」在台灣各處開店的的營運情境，也是「 85 度 C 」帶給消費者除了「五星品質、平價消費、超值享受」外的另一印象，那就是「 85 度 C 」的排隊人潮不斷。
為了將美味平價的咖啡、蛋糕、烘焙商品提供給消費者，「 85 度 C 」在開店上特別重視店面位置對消費者的接觸率和便利性，也特別注重在店面的商圈和立地條件上的評估，而選擇人潮聚集的三角地段展店也正是 85 度 C 致勝關鍵之一。
店面怎麼選 開店的地點選擇是一大成功關鍵因素，一般而言， 85 度 C 的選店的評估原則有以下幾項步驟可提供：
一、選擇具吸引力的商圈地方，並確定人潮和流量 在評估地點時，會評估該地點的立地商圈有無市場吸引力，評估的原則有當地消費人口數、收入、年齡、職業和計算消費對象的流量等等。其次會清楚觀察消費人潮往哪裡去，像早餐店最好要在上班族會經過的地方，而一般為了確定人潮確實的分佈，會在該商圈某個熱門的地點計算上午、下午、晚上各時段的人潮，統計進入附近店鋪的人數，並看看經過的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例，以確實瞭解目標客層的多寡。 另外，也要考慮消費者要花多久時間才會到達你的店面，主要商圈一般包含在 8 分鐘內的車程，愈便宜的產品，顧客愈不願花時間，假設便利商店是以 5 分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是 8 分鐘時間，一般來說，顧客最遠只能忍受 10 分鐘交通時間，除非妳賣的是高單價商品，目的型購物。二、店面地點周遭環境的觀察 有了預選的店面位置後，就要根據其立地條件觀察其周遭環境，這時妳可採用兩種角度來觀察，一是以店主 (商人) 的角度來觀察：從人潮或什麼跡象顯示該地點位置可以創造業績？另一面從顧客的角度觀察：假設妳是消費者，你會不會到這地點逛街？會不會經過 ? 黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據點，就看如何找到自己目標消費者會注意的地點。 另外，也要注意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意？你是否能在顧客行動路線上，搶先別人一步攔截顧客？隨時注意競爭對手的位置和動向，尋找足以抗衡的地點，好地點難找且大家都想卡位，一定要保持領先地位，這將使妳的生意人潮不斷，創造出人氣店的印象和名聲。
三、店面也是廣告 看店面時應從各個街角、交叉口處觀看，走一下附近的行動路線，並假設如果妳是消費者在附近逛逛，妳會看的到店面嗎，注意到這家店嗎？因此看店面時建議先從路口遠看，再近看店面；妳可以觀察你的店面在這個商圈裡的感覺，店面陳列和招牌，會很顯眼讓人容易注目到嗎？行人能從人行道上就注意到嗎？開車經過的人一眼就看得到嗎？好的店面就像活廣告的展示，不只是讓人方便找到你和注意到妳，也能向路上行走或經過的潛在目標客戶展示自己並強化對品牌的認知印象度。
三角窗擇點理論 85 度 C 門市個個位居於路口三角窗地點，明亮的裝潢，開放式空間的設計，讓人肆無忌憚的享受平價又高級的商品，三角窗的店面，不僅能因聚客力帶來更多的來客數和人潮，也因此使得店面的曝光和注目度大為提高，做了很好的行銷宣傳。
三角窗金店面—係金 A 「 85 度 C 」開在三角窗顯眼位置的開店策略，都是選在街與街相交的位置，雖然租金成本會較高，但卻都是人潮匯集的地方，即使對面車道的人潮車流都會注意到，這種策略將無形中創造更好、亮眼的行銷廣告曝光效果。且在收銀台前點餐的排隊人潮以及在店外悠閒喝咖啡的顧客，也常不自覺的會塑造「人氣商店」吸客效應，吸引許多好奇的消費者來店消費嚐鮮。 有了一個好地點的店面，可說是就有了一個好的開始，一個好地點的位置可以提升商品對目標消費者的「接觸率」( reach)，對目標消費者便利且會經過的地點，將吸引目標消費者的注意和來店光臨，接觸率的多寡關係者來客數的多寡和成長；而有了店面後，店面的品牌形象、招牌、商品陳列等店面視覺設計就是另一個重點，好的店面設計就像一個活廣告是會大大提升商店在商圈的顯著注目度和形象，也將吸引更多潛在的客戶來店消費，這就是「捕獲率」的概念，希望以上的分享，也讓想經營的店家，打造屬於自己的人氣黃金店面。
星期二, 1月 01, 2008
台資連鎖咖啡 外資青睞
在大陸繼 網路.COM熱潮後
連鎖加盟服務業,成為另一波受到外資青睞的產業
大陸台資連鎖咖啡業,兩岸咖啡和迪歐咖啡
陸續引入外資投資
可說是開啟連鎖服務業的投資熱潮
相信在大陸龐大內需消費市場引領下
連鎖服務業將引爆新的投資熱...
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台資連鎖咖啡 外資青睞
【聯合報╱特派記者胡明揚／上海報導】
2008.01.01
知名台資連鎖餐飲品牌迪歐咖啡、兩岸咖啡，近來相繼被外資青睞入股，引起台資連鎖服務業者相當振奮。
台灣連鎖加盟促進協會理事長王國安、上海智同管理諮詢公司總裁簡宏洲都認為，台灣人在消費服務業具有優勢，應把握這一波機會與國際資金結合，共同開拓大陸廣大市場。
他們兩人都研判，在大陸土地、人事成本不斷上升，加上勞動、環保法令從嚴後，台商在大陸的競爭優勢，將從過去的製造業轉向服務業發展。
迪歐咖啡在上個月已經宣布，由凱雷集團挹注2100萬美元，入股20%；而兩岸咖啡則與高盛集團秘密簽約，也是入股20%，挹注資金大約在2、3000萬美元左右，預定在一個月內正式對外宣布。
王國安理事長表示，隨著大陸經濟成長，人民消費力興起，近一、二年有太多的國際創投基金大舉進入大陸連鎖服務業。而台商過去在台灣從事服務業練就一身本事，擁有良好的行銷、管理經驗；加上目前在大陸的知名連鎖品牌，台商占了約50%，遍布食衣住行各行業合計約5萬家，例如：克莉斯汀餅屋、元祖、永和豆漿、吳記老鍋底火鍋、信義房屋、HOLA特力屋、大潤發、剪刀石頭布、太平洋百貨，以及眾多的婚紗業、咖啡餐飲等。
王國安指出，過去台資企業受限資金不足，無法大幅擴充，現在應把握機會引進國際資金，大陸至少還有2、300個城市適合發展服務業。
王國安指出，目前台灣連鎖加盟協會已規畫今年2月在台北連鎖加盟大展，屆時會場將有200個連鎖品牌、600多個攤位，讓更多的台灣人參與加入。
上海智同管理諮詢公司總裁簡宏洲也持同樣觀點。他說，早期台商來大陸發展強調要本人、本錢、本事「三本」，但現在的新趨勢是資金、資源、資訊「三資」時代來臨；尤其消費服務業口袋要夠深、資本要夠；而現在國際資金對大陸消費連鎖業正感興趣，台資服務業機會大好。
簡宏洲認為，早期在大陸從服務業是「供給服務」從無到有即可，後來進入「滿意度服務」著重行銷、價格、監督等，現在則邁入「感動式服務」階段。
他觀察發現，攜程網、一茶一坐等都已達到「感動式服務」的境界，據他了解，一茶一坐的標準化服務流程，都是用DV攝錄機拍下來教導服務員學習。
【2008/01/01 聯合報
連鎖加盟服務業,成為另一波受到外資青睞的產業
大陸台資連鎖咖啡業,兩岸咖啡和迪歐咖啡
陸續引入外資投資
可說是開啟連鎖服務業的投資熱潮
相信在大陸龐大內需消費市場引領下
連鎖服務業將引爆新的投資熱...
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台資連鎖咖啡 外資青睞
【聯合報╱特派記者胡明揚／上海報導】
2008.01.01
知名台資連鎖餐飲品牌迪歐咖啡、兩岸咖啡，近來相繼被外資青睞入股，引起台資連鎖服務業者相當振奮。
台灣連鎖加盟促進協會理事長王國安、上海智同管理諮詢公司總裁簡宏洲都認為，台灣人在消費服務業具有優勢，應把握這一波機會與國際資金結合，共同開拓大陸廣大市場。
他們兩人都研判，在大陸土地、人事成本不斷上升，加上勞動、環保法令從嚴後，台商在大陸的競爭優勢，將從過去的製造業轉向服務業發展。
迪歐咖啡在上個月已經宣布，由凱雷集團挹注2100萬美元，入股20%；而兩岸咖啡則與高盛集團秘密簽約，也是入股20%，挹注資金大約在2、3000萬美元左右，預定在一個月內正式對外宣布。
王國安理事長表示，隨著大陸經濟成長，人民消費力興起，近一、二年有太多的國際創投基金大舉進入大陸連鎖服務業。而台商過去在台灣從事服務業練就一身本事，擁有良好的行銷、管理經驗；加上目前在大陸的知名連鎖品牌，台商占了約50%，遍布食衣住行各行業合計約5萬家，例如：克莉斯汀餅屋、元祖、永和豆漿、吳記老鍋底火鍋、信義房屋、HOLA特力屋、大潤發、剪刀石頭布、太平洋百貨，以及眾多的婚紗業、咖啡餐飲等。
王國安指出，過去台資企業受限資金不足，無法大幅擴充，現在應把握機會引進國際資金，大陸至少還有2、300個城市適合發展服務業。
王國安指出，目前台灣連鎖加盟協會已規畫今年2月在台北連鎖加盟大展，屆時會場將有200個連鎖品牌、600多個攤位，讓更多的台灣人參與加入。
上海智同管理諮詢公司總裁簡宏洲也持同樣觀點。他說，早期台商來大陸發展強調要本人、本錢、本事「三本」，但現在的新趨勢是資金、資源、資訊「三資」時代來臨；尤其消費服務業口袋要夠深、資本要夠；而現在國際資金對大陸消費連鎖業正感興趣，台資服務業機會大好。
簡宏洲認為，早期在大陸從服務業是「供給服務」從無到有即可，後來進入「滿意度服務」著重行銷、價格、監督等，現在則邁入「感動式服務」階段。
他觀察發現，攜程網、一茶一坐等都已達到「感動式服務」的境界，據他了解，一茶一坐的標準化服務流程，都是用DV攝錄機拍下來教導服務員學習。
【2008/01/01 聯合報
社群網站 廣告的呈現
社群網站 如facebook ,myspace的 廣告呈現
強調的是和社群的互動以及廣告巧妙的融入社群中
以下文章,很值得分享
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社群網站 廣告新戰場
【經濟日報╱林婉翎】
2008.01.02
邁入網路時代，網路行銷已然是企業的必修課。然而，茫茫網海裡，雖有成千上萬的「網民」沈潛其中，但各式各樣的行銷工具，卻讓人眼花撩亂，如何選對工具，精準的捕捉到目標消費群，是許多企業主急著尋找的解答。
專家建議，不妨先從累積大量使用者資料的「社群網站」下手。
沒有比這個更肥的啦社群網站把「網民們」，分門別類聚集一堂，更能精確接觸行銷目標。
在網路世界，一家又一家的社群網站，把世界各地的「網民」，聚集一堂，加上目前多數社群網站，採取註冊制吸收會員，企業只需透過資訊系統分析會員資料，便可從中找到符合行銷目標的網友，使得行銷準頭能更精確的碰觸到目標，提高行銷效益。
全球有愈來愈多的企業，看見這股商機，加入戰局。
資策會市場研究中心的「網路廣告市場發展現況」報告指出：去年，以「社群」為基礎的廣告支出達4.4億美元，預計未來會不斷增加，今年將達12億美元，明年更提高到19億美元。
撰寫報告的資策會產業分析師廖淑婷表示，目前社群網站的經營形態，可分為提供部落格、相簿、交友等綜合型服務的「一般社群網站」，以及基於特定興趣與嗜好，發展而成的「利基型社群網站」。前者如Myspace、Face-book，後者如國內最大美容討論社群Fashion Guide、3C討論社群Mobile 01等。
來自四面八方的網友，依據個人喜好，加入各種社群，在這一片「專屬」的園地，和其他網友分享、討論生活。
這股分享的力量之大，讓他們成為網路世界的主宰者。企業想在他們地盤上打廣告，得先學會遵守他們的「遊戲規則」。
「網路是屬於網友的世界。在這個世界裡，他們的靈性特別強，稍一不慎得罪他們，就會引起很大的反彈。」目前在台灣擁有130萬、中國大陸有900多萬使用者的社群網站「愛情公寓」副執行長林志銘指出。
企業該如何建立互動置入性行銷把廣告訊息「藏」在內容裡，讓廣告和網友『玩』在一起；這很難，但魅力十足。
全國最大學生社群網站「優仕網」執行副總陳慶蔚，以優仕網為例，解說網路社群廣告與使用者互動的方式。
目前社群網站的廣告模式，主要分兩種：一種是直接告訴使用者「這是廣告！」如位於網頁上端的橫幅廣告（banner）、網頁中間或側邊的圖像式廣告。
通常這類型廣告，在網站開站時，就已設計為網頁版位的一部分，漸漸的網友也很習慣「它在那裡」，只要不侵犯網友的創作空間，他們不致於反彈。網友看見自己有興趣的廣告訊息，才會主動點選連結。廣告有足夠吸引人的創意與設計，才會見效。
第二種是「置入性廣告」，是最特別、也最難操作的社群網站廣告方式。陳慶蔚說明，置入性廣告的運作，是把廣告訊息轉換成符合站上既有服務的內容形式，把廣告訊息「藏」在內容裡，「讓廣告和網友『玩』在一起，這也是社群廣告有魅力的地方！」林志銘在《天下雜誌》舉辦的論壇中指出。
最近華元食品和頗受歡迎的情感交流平台「愛情公寓」合作，推出「抓住波的多」網路活動，就是一例。
在愛情公寓裡，每位使用者都有一間專屬小窩，還可以到公寓禮品館，用虛擬點數購買家飾、各種不同主題的小窩設計…。
華元食品為了要和愛情公寓的網友打成一片，設計一隻名為「P-O-PO」的虛擬娃娃，調皮搗蛋的在每個網友的房間裡亂竄，當網友回到自己的房間，看到這隻娃娃，只要立刻把它抓到一只專門「緝拿」它的袋子裡，連續抓到四隻，便可以獲得一套波的多圖案的小窩。
透過內容形式的轉換，不同於在大眾傳媒放送的廣告內容，而是針對站上使用者的屬性來設計廣告，讓他們在使用站上的服務過程中，「認識品牌，把品牌印象深植在腦海中，透過和品牌有關的內容互動，一步一步愛上品牌！」林志銘說。
「廣告焦點是集中在，網友有興趣的內容，而不是一味說產品的好話，透過內容與品牌的連結，販賣的是一種生活形態。」經營網拍、交友服務等的社群網站「樂多」執行長李取中，日前在中華企業研究院的「品牌與行銷總監」培訓班授課時指出
陳慶蔚說，當網友樂在廣告內容中，便會自發的轉寄給更多的親朋好友，形成「病毒行銷」，廣告力量也因而無限增大。
病毒行銷做口碑的啦佳麗寶化妝品深諳此道，跟網友分享心得，協尋資訊，逐步深化消費者和品牌的關係。
社群網站經營者細心維護與網友的「互信」關係，不受到商業力量動搖，堅守開站至今與使用者共同建立的遊戲規則，這也是利基型社群網站吸引來自各方的網友，用最「真實」的語言發表言論，產生龐大口碑影響力，最重要的關鍵。
在利基型網站，來自四面八方的「達人」踴躍發言，可以見到各式各樣商品的正負面使用經驗。
「這群人是buyer也是leader，」資策會市場情報中心主任詹文男說，加上現代人購物前，習慣先上網搜尋他人的使用經驗，這些人儼然扮演購物諮詢專家。
國內最大3C討論社群mobile01，就是許多人買3C商品必看的網站，也因此吸引許多廠商前來洽談合作，並提供最新、最夯的商品，請站上資深玩家進行「評測」，再上網與網友分享心得。
這些網友協助企業進行評測，「分文不拿，測試完後，商品就退還給廠商，」這是站長Chiang的堅持，他秉持「中立評斷商品好壞」的設站宗旨，讓網友可以沒壓力的分享心得。
碰到新鮮、有趣的新商品，評測的網友還會主動PO「開箱文」，從打開商品包裝的那一刻開始，用一張張照片和大家分享，對商品的感受。
「這不是個商業園地，而是個網友分享心得，找尋資訊的地方。」mobile01站長Chiang說。
經營社群網站能在網友間，產生一定的影響力，不打破一開始和使用者共同建立的遊戲規則，這也是利基型社群網站上的發言，有如此大的「口碑」力量，最重要的關鍵。
當然，遊戲規則的維持，不能只靠網站經營者、網友，想要和網友「做生意」的企業，也要在這個過程中細心參與，遊戲才能繼續下去。
化妝品品牌佳麗寶，就是個例子。
去年，佳麗寶和華人最大美容討論社群Fashion Guide合作，在新商品上市前，提供500套試用品，給Fashion Guide的試用大隊試用，榮獲網友票選為「特優」商品，並獲頒「FG標章」。在商品正式上架後，果然熱賣。
佳麗寶人員，每天都會上網閱讀網友的PO文，把正面的評價視為前進的動力，至於負面的評價，則會先詢問美容老師，該如何向消費者解釋，再上網回覆。
透過這一來一往的溝通互動，消費者和品牌的關係，也逐漸深化。企業在社群網站打廣告，不只是「做宣傳」，還和消費者「建關係」，品牌的影響力，也在這個過程中，逐漸擴大。
強調的是和社群的互動以及廣告巧妙的融入社群中
以下文章,很值得分享
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社群網站 廣告新戰場
【經濟日報╱林婉翎】
2008.01.02
邁入網路時代，網路行銷已然是企業的必修課。然而，茫茫網海裡，雖有成千上萬的「網民」沈潛其中，但各式各樣的行銷工具，卻讓人眼花撩亂，如何選對工具，精準的捕捉到目標消費群，是許多企業主急著尋找的解答。
專家建議，不妨先從累積大量使用者資料的「社群網站」下手。
沒有比這個更肥的啦社群網站把「網民們」，分門別類聚集一堂，更能精確接觸行銷目標。
在網路世界，一家又一家的社群網站，把世界各地的「網民」，聚集一堂，加上目前多數社群網站，採取註冊制吸收會員，企業只需透過資訊系統分析會員資料，便可從中找到符合行銷目標的網友，使得行銷準頭能更精確的碰觸到目標，提高行銷效益。
全球有愈來愈多的企業，看見這股商機，加入戰局。
資策會市場研究中心的「網路廣告市場發展現況」報告指出：去年，以「社群」為基礎的廣告支出達4.4億美元，預計未來會不斷增加，今年將達12億美元，明年更提高到19億美元。
撰寫報告的資策會產業分析師廖淑婷表示，目前社群網站的經營形態，可分為提供部落格、相簿、交友等綜合型服務的「一般社群網站」，以及基於特定興趣與嗜好，發展而成的「利基型社群網站」。前者如Myspace、Face-book，後者如國內最大美容討論社群Fashion Guide、3C討論社群Mobile 01等。
來自四面八方的網友，依據個人喜好，加入各種社群，在這一片「專屬」的園地，和其他網友分享、討論生活。
這股分享的力量之大，讓他們成為網路世界的主宰者。企業想在他們地盤上打廣告，得先學會遵守他們的「遊戲規則」。
「網路是屬於網友的世界。在這個世界裡，他們的靈性特別強，稍一不慎得罪他們，就會引起很大的反彈。」目前在台灣擁有130萬、中國大陸有900多萬使用者的社群網站「愛情公寓」副執行長林志銘指出。
企業該如何建立互動置入性行銷把廣告訊息「藏」在內容裡，讓廣告和網友『玩』在一起；這很難，但魅力十足。
全國最大學生社群網站「優仕網」執行副總陳慶蔚，以優仕網為例，解說網路社群廣告與使用者互動的方式。
目前社群網站的廣告模式，主要分兩種：一種是直接告訴使用者「這是廣告！」如位於網頁上端的橫幅廣告（banner）、網頁中間或側邊的圖像式廣告。
通常這類型廣告，在網站開站時，就已設計為網頁版位的一部分，漸漸的網友也很習慣「它在那裡」，只要不侵犯網友的創作空間，他們不致於反彈。網友看見自己有興趣的廣告訊息，才會主動點選連結。廣告有足夠吸引人的創意與設計，才會見效。
第二種是「置入性廣告」，是最特別、也最難操作的社群網站廣告方式。陳慶蔚說明，置入性廣告的運作，是把廣告訊息轉換成符合站上既有服務的內容形式，把廣告訊息「藏」在內容裡，「讓廣告和網友『玩』在一起，這也是社群廣告有魅力的地方！」林志銘在《天下雜誌》舉辦的論壇中指出。
最近華元食品和頗受歡迎的情感交流平台「愛情公寓」合作，推出「抓住波的多」網路活動，就是一例。
在愛情公寓裡，每位使用者都有一間專屬小窩，還可以到公寓禮品館，用虛擬點數購買家飾、各種不同主題的小窩設計…。
華元食品為了要和愛情公寓的網友打成一片，設計一隻名為「P-O-PO」的虛擬娃娃，調皮搗蛋的在每個網友的房間裡亂竄，當網友回到自己的房間，看到這隻娃娃，只要立刻把它抓到一只專門「緝拿」它的袋子裡，連續抓到四隻，便可以獲得一套波的多圖案的小窩。
透過內容形式的轉換，不同於在大眾傳媒放送的廣告內容，而是針對站上使用者的屬性來設計廣告，讓他們在使用站上的服務過程中，「認識品牌，把品牌印象深植在腦海中，透過和品牌有關的內容互動，一步一步愛上品牌！」林志銘說。
「廣告焦點是集中在，網友有興趣的內容，而不是一味說產品的好話，透過內容與品牌的連結，販賣的是一種生活形態。」經營網拍、交友服務等的社群網站「樂多」執行長李取中，日前在中華企業研究院的「品牌與行銷總監」培訓班授課時指出
陳慶蔚說，當網友樂在廣告內容中，便會自發的轉寄給更多的親朋好友，形成「病毒行銷」，廣告力量也因而無限增大。
病毒行銷做口碑的啦佳麗寶化妝品深諳此道，跟網友分享心得，協尋資訊，逐步深化消費者和品牌的關係。
社群網站經營者細心維護與網友的「互信」關係，不受到商業力量動搖，堅守開站至今與使用者共同建立的遊戲規則，這也是利基型社群網站吸引來自各方的網友，用最「真實」的語言發表言論，產生龐大口碑影響力，最重要的關鍵。
在利基型網站，來自四面八方的「達人」踴躍發言，可以見到各式各樣商品的正負面使用經驗。
「這群人是buyer也是leader，」資策會市場情報中心主任詹文男說，加上現代人購物前，習慣先上網搜尋他人的使用經驗，這些人儼然扮演購物諮詢專家。
國內最大3C討論社群mobile01，就是許多人買3C商品必看的網站，也因此吸引許多廠商前來洽談合作，並提供最新、最夯的商品，請站上資深玩家進行「評測」，再上網與網友分享心得。
這些網友協助企業進行評測，「分文不拿，測試完後，商品就退還給廠商，」這是站長Chiang的堅持，他秉持「中立評斷商品好壞」的設站宗旨，讓網友可以沒壓力的分享心得。
碰到新鮮、有趣的新商品，評測的網友還會主動PO「開箱文」，從打開商品包裝的那一刻開始，用一張張照片和大家分享，對商品的感受。
「這不是個商業園地，而是個網友分享心得，找尋資訊的地方。」mobile01站長Chiang說。
經營社群網站能在網友間，產生一定的影響力，不打破一開始和使用者共同建立的遊戲規則，這也是利基型社群網站上的發言，有如此大的「口碑」力量，最重要的關鍵。
當然，遊戲規則的維持，不能只靠網站經營者、網友，想要和網友「做生意」的企業，也要在這個過程中細心參與，遊戲才能繼續下去。
化妝品品牌佳麗寶，就是個例子。
去年，佳麗寶和華人最大美容討論社群Fashion Guide合作，在新商品上市前，提供500套試用品，給Fashion Guide的試用大隊試用，榮獲網友票選為「特優」商品，並獲頒「FG標章」。在商品正式上架後，果然熱賣。
佳麗寶人員，每天都會上網閱讀網友的PO文，把正面的評價視為前進的動力，至於負面的評價，則會先詢問美容老師，該如何向消費者解釋，再上網回覆。
透過這一來一往的溝通互動，消費者和品牌的關係，也逐漸深化。企業在社群網站打廣告，不只是「做宣傳」，還和消費者「建關係」，品牌的影響力，也在這個過程中，逐漸擴大。
星期二, 11月 13, 2007
Roomi!新的社群網站 ,線上相片編輯+虛擬小窩+部落格
Roomi以動態相簿編輯 進軍700萬人休閒交友市場
線上相片編輯+虛擬小窩+部落格=打造個人媒體社群
放眼台灣時下社群網站最不可或缺的服務就是線上相簿與部落格，然而每當網友想要對自己上傳後的相片再做加工，往往一籌莫展。著眼於這點，新興的社群網站”Roomi” (http://www.roomi.com.tw/ ) 提供了「線上相片編輯」的功能，讓網友輕鬆在網站上任意編輯已上傳的相片，同時看到未來數位相框市場的發展趨勢，更整合上下游軟、硬體，提供相片編輯後存檔輸出的功能，近期即將提供的動態相片編輯服務，更讓網友在網路上的相簿，不再乏味可陳。不僅如此，Roomi更提供以虛擬小窩(mini-hompy)、替身角色，結合部落格分享的基本社群服務，加上本身在動態相簿編輯的技術優勢，預計在台灣700萬人的休閒交友市場，投下一顆震撼彈。
Roomi結合虛擬與現實特性 進軍休閒交友市場
負責營運Roomi網站的戲子遊戲工作室總經理王憲邦表示：「目前台灣的交友市場主要分為三種，一為入口網站提供，僅有基本相片日記功能的交友服務，例：Yahoo!奇摩交友；二為以虛擬替身(Avatar)為主的交友網站，例：愛情公寓、cyworld；三為需要透過既有網友推薦的專業交友網站，例：Linkist。而Roomi所提供的，正是結合以上交友網站的優點，以虛擬的小窩、角色替身、城市街景，彷彿美國知名線上遊戲第二人生(Second Life)的濃縮版，符合台灣網友慣用暱稱或帳號的隱私習慣，進而滿足他們網路交友的需求。」
王憲邦進一步指出：「除了在虛擬小窩服務，目前已開發1000多種裝飾物件(Item)可供網友利用Mi-coin (Roomi網站上的虛擬貨幣) 購買進行小窩佈置、角色裝扮與交友送禮外，Roomi優於現存交友網站的地方，乃洞悉年輕人敢秀愛現的特性，【線上相簿】已經是交友服務重要的一環，因此，Roomi同步提供多媒體播放的相簿功能，以及部落格的服務，要讓來Roomi的網友從虛擬起歩，進一歩透過相簿、日記文章了解在Roomi認識的每一個好朋友！日前甫推出的拍貼機(線上相簿編輯)功能，更讓網友可以依造主題，輕鬆在網站上任意編輯線上相片，同時看到未來數位相框市場的發展趨勢，更整合上下游軟、硬體，提供相片編輯後存檔輸出的功能。」
王憲邦說，Roomi將自己定位為「虛擬小窩+交友配對+部落格+線上相簿編輯=秀出自我的虛擬現實互相結合的個人媒體社群平台(PMC) 」，讓使用者一玩Roomi就入迷。
動態相簿編輯 結合數位相框新商機
王憲邦表示，除了目前提供的拍貼機(線上相簿編輯)功能外，Roomi更預計於2008年初，提供動態Flash相簿編輯功能，將會讓目前相片播放媲美宛如觀賞影音一般，更加生動而活潑。同時今年起數位相框的市場興起，也將帶動這波線上軟體與實體商品結合的全新契機，讓Roomi提供的服務，真正達到虛實相結合。
【關於Roomi】
RooMi (http://www.roomi.com.tw/ )是由 「Room」和「Mi」的兩個字所結合而成的複合字；「Room」傳達出myroom的意義，代表在這網站所提供的虛擬房間，你可以盡情展現你自己的品味並秀出你自己的精彩生活與朋友分享，營造出屬於你個人和朋友社交圈的生活感動，且這感動不分虛擬和實體，皆能讓你個人成為朋友注目的焦點。「Mi」＝ 「Me」＋ 「i」，「Me」傳達出這是屬於你個人的專屬房間(媒體) ，你可以在這專屬於你的虛擬房間，經營和展現出你自我的生活品味、心情紀錄和精彩的歡樂時光分享；而因為這是網路上的個人媒體形象塑造，所以以「i」傳達出internet 的意義， 故以「Mi」＝ 「Me」＋ 「i」，這個複合字傳達出這是你個人專屬的網路虛擬空間。
線上相片編輯+虛擬小窩+部落格=打造個人媒體社群
放眼台灣時下社群網站最不可或缺的服務就是線上相簿與部落格，然而每當網友想要對自己上傳後的相片再做加工，往往一籌莫展。著眼於這點，新興的社群網站”Roomi” (http://www.roomi.com.tw/ ) 提供了「線上相片編輯」的功能，讓網友輕鬆在網站上任意編輯已上傳的相片，同時看到未來數位相框市場的發展趨勢，更整合上下游軟、硬體，提供相片編輯後存檔輸出的功能，近期即將提供的動態相片編輯服務，更讓網友在網路上的相簿，不再乏味可陳。不僅如此，Roomi更提供以虛擬小窩(mini-hompy)、替身角色，結合部落格分享的基本社群服務，加上本身在動態相簿編輯的技術優勢，預計在台灣700萬人的休閒交友市場，投下一顆震撼彈。
Roomi結合虛擬與現實特性 進軍休閒交友市場
負責營運Roomi網站的戲子遊戲工作室總經理王憲邦表示：「目前台灣的交友市場主要分為三種，一為入口網站提供，僅有基本相片日記功能的交友服務，例：Yahoo!奇摩交友；二為以虛擬替身(Avatar)為主的交友網站，例：愛情公寓、cyworld；三為需要透過既有網友推薦的專業交友網站，例：Linkist。而Roomi所提供的，正是結合以上交友網站的優點，以虛擬的小窩、角色替身、城市街景，彷彿美國知名線上遊戲第二人生(Second Life)的濃縮版，符合台灣網友慣用暱稱或帳號的隱私習慣，進而滿足他們網路交友的需求。」
王憲邦進一步指出：「除了在虛擬小窩服務，目前已開發1000多種裝飾物件(Item)可供網友利用Mi-coin (Roomi網站上的虛擬貨幣) 購買進行小窩佈置、角色裝扮與交友送禮外，Roomi優於現存交友網站的地方，乃洞悉年輕人敢秀愛現的特性，【線上相簿】已經是交友服務重要的一環，因此，Roomi同步提供多媒體播放的相簿功能，以及部落格的服務，要讓來Roomi的網友從虛擬起歩，進一歩透過相簿、日記文章了解在Roomi認識的每一個好朋友！日前甫推出的拍貼機(線上相簿編輯)功能，更讓網友可以依造主題，輕鬆在網站上任意編輯線上相片，同時看到未來數位相框市場的發展趨勢，更整合上下游軟、硬體，提供相片編輯後存檔輸出的功能。」
王憲邦說，Roomi將自己定位為「虛擬小窩+交友配對+部落格+線上相簿編輯=秀出自我的虛擬現實互相結合的個人媒體社群平台(PMC) 」，讓使用者一玩Roomi就入迷。
動態相簿編輯 結合數位相框新商機
王憲邦表示，除了目前提供的拍貼機(線上相簿編輯)功能外，Roomi更預計於2008年初，提供動態Flash相簿編輯功能，將會讓目前相片播放媲美宛如觀賞影音一般，更加生動而活潑。同時今年起數位相框的市場興起，也將帶動這波線上軟體與實體商品結合的全新契機，讓Roomi提供的服務，真正達到虛實相結合。
【關於Roomi】
RooMi (http://www.roomi.com.tw/ )是由 「Room」和「Mi」的兩個字所結合而成的複合字；「Room」傳達出myroom的意義，代表在這網站所提供的虛擬房間，你可以盡情展現你自己的品味並秀出你自己的精彩生活與朋友分享，營造出屬於你個人和朋友社交圈的生活感動，且這感動不分虛擬和實體，皆能讓你個人成為朋友注目的焦點。「Mi」＝ 「Me」＋ 「i」，「Me」傳達出這是屬於你個人的專屬房間(媒體) ，你可以在這專屬於你的虛擬房間，經營和展現出你自我的生活品味、心情紀錄和精彩的歡樂時光分享；而因為這是網路上的個人媒體形象塑造，所以以「i」傳達出internet 的意義， 故以「Mi」＝ 「Me」＋ 「i」，這個複合字傳達出這是你個人專屬的網路虛擬空間。
星期三, 10月 10, 2007
youtube影片廣告利潤分享
youtube也推出影片可以插入廣告的adsense
讓創作者也有機會分享到廣告的利潤
這也讓其youtube開始開拓平台的營收利潤來源
可說是一個adsense的應用
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Google新金雞 YouTube + AdSense
【經濟日報╱編譯陳家齊／路透九日電】 2007.10.10
http://adsense.blogspot.com/2007/10/introducing-video-units.html
Google公司9日開始讓旗下的YouTube影片透過廣告平台，在其他網站上播放附有廣告的影片，希望藉此拓展YouTube的獲利。
Google把YouTube的影片提供商、加盟網站以及Google的AdSense廣告平台整合在一起。當YouTube的影片在這些網站上播放，就會出現AdSense挑選的廣告。這是Google首度把AdSense這個搖錢樹，與全球最受歡迎的影片網站結合在一起。
Google把這種帶廣告的影片稱為「影片插件」（video unit），網頁上原來置放Google廣告的位置，可以直接放入這種影片框格，不必另作特殊處理。
Google影片廣告產品經理歐斯特里恩（Christian Oestlien）說：「從影片角度來看，我們認為這是我們所見最不擾人的廣告形式。」
若是橫幅廣告（banner）會出現在影片的上方，占去約五分之一的空間；關鍵字廣告則位於影片的最下方，類似電視台的跑馬燈位置，占去約五分之一的畫面。廣告在影片開始播放時就自動出現，使用者可以把廣告關掉，或者選取下一則或上一則廣告。
木星研究公司（Jupiter）分析師雷里認為，這種廣告的確比較不引人反感。在木星執行的調查中，網路用戶認為影片廣告最惱人的地方，第一是音量過大，第二是一再重播。而YouTube的新廣告只顯示無聲的連結。
目前最常見的影片廣告是所謂的「片頭」（pre-roll）廣告，會在用戶進入網站時跳出播放，或在影片播放前強制先播完廣告。
廣告主透過AdSense平台購買廣告，歐斯特里恩表示，YouTube的影片廣告可以放置關鍵字廣告或者橫幅廣告，廣告主採買的方式幾乎與目前向Google買廣告的方式一樣。廣告以點選次數或者出現次數來計費，收入由播放影片的網站、影片提供人與Google公司分享。
與Google合作，提供附廣告影片的網站包括TV Guide寬頻公司、Expert Village、Extreme Elements與Ford Models等網站。
讓創作者也有機會分享到廣告的利潤
這也讓其youtube開始開拓平台的營收利潤來源
可說是一個adsense的應用
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Google新金雞 YouTube + AdSense
【經濟日報╱編譯陳家齊／路透九日電】 2007.10.10
http://adsense.blogspot.com/2007/10/introducing-video-units.html
Google公司9日開始讓旗下的YouTube影片透過廣告平台，在其他網站上播放附有廣告的影片，希望藉此拓展YouTube的獲利。
Google把YouTube的影片提供商、加盟網站以及Google的AdSense廣告平台整合在一起。當YouTube的影片在這些網站上播放，就會出現AdSense挑選的廣告。這是Google首度把AdSense這個搖錢樹，與全球最受歡迎的影片網站結合在一起。
Google把這種帶廣告的影片稱為「影片插件」（video unit），網頁上原來置放Google廣告的位置，可以直接放入這種影片框格，不必另作特殊處理。
Google影片廣告產品經理歐斯特里恩（Christian Oestlien）說：「從影片角度來看，我們認為這是我們所見最不擾人的廣告形式。」
若是橫幅廣告（banner）會出現在影片的上方，占去約五分之一的空間；關鍵字廣告則位於影片的最下方，類似電視台的跑馬燈位置，占去約五分之一的畫面。廣告在影片開始播放時就自動出現，使用者可以把廣告關掉，或者選取下一則或上一則廣告。
木星研究公司（Jupiter）分析師雷里認為，這種廣告的確比較不引人反感。在木星執行的調查中，網路用戶認為影片廣告最惱人的地方，第一是音量過大，第二是一再重播。而YouTube的新廣告只顯示無聲的連結。
目前最常見的影片廣告是所謂的「片頭」（pre-roll）廣告，會在用戶進入網站時跳出播放，或在影片播放前強制先播完廣告。
廣告主透過AdSense平台購買廣告，歐斯特里恩表示，YouTube的影片廣告可以放置關鍵字廣告或者橫幅廣告，廣告主採買的方式幾乎與目前向Google買廣告的方式一樣。廣告以點選次數或者出現次數來計費，收入由播放影片的網站、影片提供人與Google公司分享。
與Google合作，提供附廣告影片的網站包括TV Guide寬頻公司、Expert Village、Extreme Elements與Ford Models等網站。
星期日, 8月 26, 2007
夜店的500暢飲 造成的競爭
平價消費 超值享受 加速產業的競爭
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500暢飲搶生意 衝擊夜店生態 陳佳鑫、蔣永佑/綜合報導2007.08.26
東區知名夜店CRYSTAL生意受到最近興起的５００暢飲夜店衝擊，終於因資金出現缺口爆發股東糾紛而歇業，事實上，在經濟不景氣下，標榜「最低花費，獲得最大享受」的暢飲夜店，早已晉升成北市夜店主流。
所謂的「５００暢飲」夜店，就是客人只要花五百元進場，從啤酒、威士忌到龍舌蘭、雞尾酒，讓你隨意喝個飽，對於荷包不豐的年輕夜貓族，尤其具有致命吸引力。暢飲店到底紅到什麼程度，以開在北市松壽路、松仁路口地下室的「LAVA」為例，先前因為生意太好，決定重新裝潢。為了留住客人，業者先將旗下位於忠孝東路、敦化南路口的老式夜店「TWINS」改裝成分店「PASOUL」，告知熟客前往捧場。
結果不僅「PASOUL」成功吸納人潮，待「LAVA」重新裝潢好後，人潮依然將兩家店塞滿，一舉將兩家店推上北市暢飲店龍頭位置，至今熱度依然不退。
還有一家鄰近師範大學的暢飲店「WAX」，由於附近許多外籍人士慕名而來，店家還因此特別請了一名黑人保全，專門服務外籍客人。今年暑期間，北市大安區、信義區都還有兩、三家暢飲店開張。
傳統夜店面對暢飲店大軍來襲，起初是以「護士之夜」、「女警之夜」、「麻豆之夜」等一類主題當噱頭，還有靚妹鋼管秀、猛男火焰秀，甚至以拳擊「Fighting Club」等企圖力抗，但最後還是留不住客人，只得直接轉型、改採混合經營或變相降價。一家夜店老闆就坦言：「沒辦法，不這樣真的拚不過暢飲店，客人都跑光了！」
直接轉型，便是直接更改營業型態，成為暢飲店的一員，例如同在復興南路上一、二段的老牌夜店ＴＵ及ＶＳ。
混合經營，是指在一個禮拜中挑出一至二天，以暢飲的方式營業，其餘時間仍維持以傳統夜店模式消費，目前ＮＢＡ球星喬丹曾去的MINT、京華城的PLUSH和香檳三（Ｃ３），都是採用這種彈性經營模式。
至於變相降價，則是將門票價錢壓低，或增加附贈的含酒飲料數量，在票面價錢不動下，增加附加價值，此類則以忠孝東路的LUXY為代表。
另外較為特殊的一例，便是因吸毒遭勒戒的藝人庹宗康所入股開設的知名夜店「ROOM 18」，在與隔壁當紅暢飲店「LAVA」競爭下，索性於附近的威秀影城地下室，直接再開一家直營的暢飲店「BABY 18」，來個左右夾殺。
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500暢飲搶生意 衝擊夜店生態 陳佳鑫、蔣永佑/綜合報導2007.08.26
東區知名夜店CRYSTAL生意受到最近興起的５００暢飲夜店衝擊，終於因資金出現缺口爆發股東糾紛而歇業，事實上，在經濟不景氣下，標榜「最低花費，獲得最大享受」的暢飲夜店，早已晉升成北市夜店主流。
所謂的「５００暢飲」夜店，就是客人只要花五百元進場，從啤酒、威士忌到龍舌蘭、雞尾酒，讓你隨意喝個飽，對於荷包不豐的年輕夜貓族，尤其具有致命吸引力。暢飲店到底紅到什麼程度，以開在北市松壽路、松仁路口地下室的「LAVA」為例，先前因為生意太好，決定重新裝潢。為了留住客人，業者先將旗下位於忠孝東路、敦化南路口的老式夜店「TWINS」改裝成分店「PASOUL」，告知熟客前往捧場。
結果不僅「PASOUL」成功吸納人潮，待「LAVA」重新裝潢好後，人潮依然將兩家店塞滿，一舉將兩家店推上北市暢飲店龍頭位置，至今熱度依然不退。
還有一家鄰近師範大學的暢飲店「WAX」，由於附近許多外籍人士慕名而來，店家還因此特別請了一名黑人保全，專門服務外籍客人。今年暑期間，北市大安區、信義區都還有兩、三家暢飲店開張。
傳統夜店面對暢飲店大軍來襲，起初是以「護士之夜」、「女警之夜」、「麻豆之夜」等一類主題當噱頭，還有靚妹鋼管秀、猛男火焰秀，甚至以拳擊「Fighting Club」等企圖力抗，但最後還是留不住客人，只得直接轉型、改採混合經營或變相降價。一家夜店老闆就坦言：「沒辦法，不這樣真的拚不過暢飲店，客人都跑光了！」
直接轉型，便是直接更改營業型態，成為暢飲店的一員，例如同在復興南路上一、二段的老牌夜店ＴＵ及ＶＳ。
混合經營，是指在一個禮拜中挑出一至二天，以暢飲的方式營業，其餘時間仍維持以傳統夜店模式消費，目前ＮＢＡ球星喬丹曾去的MINT、京華城的PLUSH和香檳三（Ｃ３），都是採用這種彈性經營模式。
至於變相降價，則是將門票價錢壓低，或增加附贈的含酒飲料數量，在票面價錢不動下，增加附加價值，此類則以忠孝東路的LUXY為代表。
另外較為特殊的一例，便是因吸毒遭勒戒的藝人庹宗康所入股開設的知名夜店「ROOM 18」，在與隔壁當紅暢飲店「LAVA」競爭下，索性於附近的威秀影城地下室，直接再開一家直營的暢飲店「BABY 18」，來個左右夾殺。
好用又很炫的線上圖片編輯網站--PicniK
目前台灣的相簿網站
都是只能播放,無法編輯
介紹一個很炫又好用的線上編輯網站__PicniK
http://www.picnik.com/
不僅可以很快速,好用,便利的對圖片做線上編輯
也提供搬家工具
讓你能快速的把在其他網站放的照片拿來編輯
在目前線上編輯網站的類別裡
非常獨特!
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星期六, 5月 05, 2007
Wimax將要釋出執照 電信IP化成趨勢
Wimax的硬體設備等商機,台灣相關設備廠商,早已準備多時,而在intel選擇台灣成為wimax實驗地區後,wimax的執照,營運服務商的執照爭取,成為下一波重點,因為有了這張執照,不僅能解決固網last miles的問題,更能同時提供行動和固網電信等服務,且營運內容和服務成功,更成為全球化先驅,
還可進而將營運經驗輸出海外.因此不僅原本電信三雄,有興趣的新進業者,對此商機也在積極佈局.
根據媒體報導,想要爭取執照的有中華電信、台灣大哥大、遠傳電信、東訊、泛亞、和信、華聯國際商務、寰宇通、威達有線電視、大同、威寶、聯合通科技、亞太固網及大眾電信等14家.
NCC這次釋照共計六張分區執照，南北各三張，其中南北各保留一張優先給新進業者申請，是給電信三雄以外的業者申請的，形成11家業者競標二張分區執照，戰況激烈。目前預計6月11日截止受理申請，進行資格審查，資格審查完畢後，展開競價，預計7月中下旬完成釋照。
還可進而將營運經驗輸出海外.因此不僅原本電信三雄,有興趣的新進業者,對此商機也在積極佈局.
根據媒體報導,想要爭取執照的有中華電信、台灣大哥大、遠傳電信、東訊、泛亞、和信、華聯國際商務、寰宇通、威達有線電視、大同、威寶、聯合通科技、亞太固網及大眾電信等14家.
NCC這次釋照共計六張分區執照，南北各三張，其中南北各保留一張優先給新進業者申請，是給電信三雄以外的業者申請的，形成11家業者競標二張分區執照，戰況激烈。目前預計6月11日截止受理申請，進行資格審查，資格審查完畢後，展開競價，預計7月中下旬完成釋照。
星期四, 2月 15, 2007
無名小站再爆佔用交大網路
看到這樣的新聞
以及無名處理白金會員的狀況
建議不能因商業化
而忘記對商業和會員的正確處理
否則只會造成更多消費者對其的失望
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無名小站再爆佔用交大網路
無名：從網路合法找到
〔記者袁世忠、王珮華／台北報導〕無名小站不久前才遭質疑使用學術網路營利，昨日又有網友踢爆無名疑似再度使用交大的機器與頻寬。無名小站回應，這是從網路上找到的公開、免費代理伺服器，不是佔用學術網路。
網友XDite表示，2月7日 ，無名在批踢踢BBS站上公告，為了增加連線速度，建議網友多多使用加速器，還教導網友如何設定。不過經過網友共同調查，發現所謂的加速器就是代理伺服器（proxy），更發現無名開啟的代理伺服器網址，是交大資工密碼理論實驗室與交大11舍的私人機器。
XDite不客氣地說，這等於再度使用交大的機器與頻寬。不但如此，資工密碼理論實驗室的這個網址去年疑似攻擊另一家部落格網站Pixnet的機器，非常諷刺。
對於無名小站疑似繼續使用交大學術網路資源，行商業營運之實，花了7億元買下無名小站的Yahoo!奇摩表示，由於交易尚未完成，不便代無名小站發言。
交大將加強伺服器管理
交大主秘郭仁財則指出，根據調查，發現該實驗室的這台伺服器，因為老舊、不易管理，遭到國外駭客植入程式，成為攻擊別人站台的跳板，實驗室發現後緊急處理掉了；至於宿舍的機器也是一樣的狀況。校方會要求實驗室加強伺服器的管理。
「這都是從Google上找到的公用代理伺服器啊！」無名小站董事長林弘全喊冤說，無名小站一直有使用加速器，有些是租用，有些則是公用免費的伺服器，目的是讓網友使用更流暢。
對於與交大說法不一，林弘全急忙表示︰「這我不清楚，你們再去問交大比較好！」而代理伺服器現在到底有沒有再使用交大機器，他則說：「這些都是工程師負責，我不太清楚！」
主管學術網路的教育部電算中心則強調，學術網路的代理伺服器，就只能供學術教學之用，任何外頭專業營利的公司不可以使用，「否則就違反學術網路的使用規範，也涉及佔用學術資源」！電算中心指出，代理伺服器有其限制性，所謂在網路上找到的「開放」代理伺服器，並不代表可以任意使用。
省小錢 罔顧網友隱私外洩危機
記者王珮華／特稿
拿到豐厚聘金嫁進Yahoo!豪門的無名小站，昨天再爆疑似使用學術網路免費資源，令人不禁好奇，到底是什麼樣的創業精神，讓無名小站這個全球流量排名前50名的「小站」，還在錙銖必較，卻陷使用者於隱私被盜用的危險之中。
無名小站為了讓使用者更快抓取網站內容，提供代理伺服器（proxy）讓使用者連接。網路專家指出，代理伺服器不只是讓使用者透過它連上目的網站而已，使用者透過代理伺服器連上無名小站後，其所作的網路行為，包括登入無名的帳號、密碼，都會被代理伺服器所記錄，最可怕的是，使用者若又透過該代理伺服器連上其他網站，無論是輸入信用卡購買商品，或是從事網拍，代理伺服器一樣會記錄資訊，極可能遭到有心人士利用。
無名小站的工程師為了省錢，在網路上找到免費資源就用，卻忽略了付費會員及使用者的安全，萬一使用者資料外洩，或帳號被盜，無名小站恐難辭其咎。
無名小站的學生創業故事，激勵了許多年輕的網路創業家，但也因為學生創業節流為上，習於使用免費資源。無名輕忽使用者權益的態度令人失望，若無名真的是利用交大學網資源來營利，更應自省，徹底與學網切割，為後繼創業者立下良好示範。
以及無名處理白金會員的狀況
建議不能因商業化
而忘記對商業和會員的正確處理
否則只會造成更多消費者對其的失望
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無名小站再爆佔用交大網路
無名：從網路合法找到
〔記者袁世忠、王珮華／台北報導〕無名小站不久前才遭質疑使用學術網路營利，昨日又有網友踢爆無名疑似再度使用交大的機器與頻寬。無名小站回應，這是從網路上找到的公開、免費代理伺服器，不是佔用學術網路。
網友XDite表示，2月7日 ，無名在批踢踢BBS站上公告，為了增加連線速度，建議網友多多使用加速器，還教導網友如何設定。不過經過網友共同調查，發現所謂的加速器就是代理伺服器（proxy），更發現無名開啟的代理伺服器網址，是交大資工密碼理論實驗室與交大11舍的私人機器。
XDite不客氣地說，這等於再度使用交大的機器與頻寬。不但如此，資工密碼理論實驗室的這個網址去年疑似攻擊另一家部落格網站Pixnet的機器，非常諷刺。
對於無名小站疑似繼續使用交大學術網路資源，行商業營運之實，花了7億元買下無名小站的Yahoo!奇摩表示，由於交易尚未完成，不便代無名小站發言。
交大將加強伺服器管理
交大主秘郭仁財則指出，根據調查，發現該實驗室的這台伺服器，因為老舊、不易管理，遭到國外駭客植入程式，成為攻擊別人站台的跳板，實驗室發現後緊急處理掉了；至於宿舍的機器也是一樣的狀況。校方會要求實驗室加強伺服器的管理。
「這都是從Google上找到的公用代理伺服器啊！」無名小站董事長林弘全喊冤說，無名小站一直有使用加速器，有些是租用，有些則是公用免費的伺服器，目的是讓網友使用更流暢。
對於與交大說法不一，林弘全急忙表示︰「這我不清楚，你們再去問交大比較好！」而代理伺服器現在到底有沒有再使用交大機器，他則說：「這些都是工程師負責，我不太清楚！」
主管學術網路的教育部電算中心則強調，學術網路的代理伺服器，就只能供學術教學之用，任何外頭專業營利的公司不可以使用，「否則就違反學術網路的使用規範，也涉及佔用學術資源」！電算中心指出，代理伺服器有其限制性，所謂在網路上找到的「開放」代理伺服器，並不代表可以任意使用。
省小錢 罔顧網友隱私外洩危機
記者王珮華／特稿
拿到豐厚聘金嫁進Yahoo!豪門的無名小站，昨天再爆疑似使用學術網路免費資源，令人不禁好奇，到底是什麼樣的創業精神，讓無名小站這個全球流量排名前50名的「小站」，還在錙銖必較，卻陷使用者於隱私被盜用的危險之中。
無名小站為了讓使用者更快抓取網站內容，提供代理伺服器（proxy）讓使用者連接。網路專家指出，代理伺服器不只是讓使用者透過它連上目的網站而已，使用者透過代理伺服器連上無名小站後，其所作的網路行為，包括登入無名的帳號、密碼，都會被代理伺服器所記錄，最可怕的是，使用者若又透過該代理伺服器連上其他網站，無論是輸入信用卡購買商品，或是從事網拍，代理伺服器一樣會記錄資訊，極可能遭到有心人士利用。
無名小站的工程師為了省錢，在網路上找到免費資源就用，卻忽略了付費會員及使用者的安全，萬一使用者資料外洩，或帳號被盜，無名小站恐難辭其咎。
無名小站的學生創業故事，激勵了許多年輕的網路創業家，但也因為學生創業節流為上，習於使用免費資源。無名輕忽使用者權益的態度令人失望，若無名真的是利用交大學網資源來營利，更應自省，徹底與學網切割，為後繼創業者立下良好示範。
星期二, 2月 06, 2007
品牌靠經營 不是仿冒
台灣服務業目前蓬勃發展
且大家都走自創品牌的路
像王品,85度c等 不僅在台灣成功
也要走出台灣
跨進國際市場
這對目前台灣在經營品牌的業者而言
可說是一大肯定
且對台灣有心經營品牌的廠商也是一大鼓舞
不過看到下面的新聞
只能說
創品牌是靠經營 不是靠仿冒
-------------------------------------------------------
〈獨家〉「比你多0.1」 85.1咖啡店搶人氣 記者:廖盈婷 攝影:王經維 報導
想要投資一家85度c咖啡連鎖店，可能3、4百萬跑不掉，不過現在有聰明的業者，靈機一動，也開了一家咖啡店，名字取的很響亮叫做「85.1」咖啡店，讓路過的民眾看了會心一笑，業者強調，他們跟85度C完全不同，不但賣咖啡還賣冰淇淋，才開幕沒多久，就有人詢問想要加盟。
TVBS記者廖盈婷：「口渴了，來杯85度C吧，錯了耶，好像是85.1度C。」
沒聽錯，也沒走錯！這是正港的85.1咖啡旗艦店！但怎麼左看右看，就是挺眼熟的，比一比，85度C店面，跟這一家85.1有夠像，門口都是白底紅字，相似度80%！難道不怕侵權嗎？店長楊小姐：「這是有高人指點的，而且比較朗朗上口，用最經濟的方式，開一個最OK的店，畢竟是不一樣的LOGO，我們自己也是有申請註冊。」
高人指點過的，有啥不同？看看杯子，大大的阿拉伯數字，85.1確實和85度C有區別，可是看到了嗎？跟85度C有一樣的電腦列印貼紙，還有，等待不怕拿錯杯，號碼排一樣也是電腦作業，不過大門口的看板，還真是另類。店長楊小姐：「這也是高人畫的，就是有關風水，民間習俗的畫法。」
終於，還是有些不同！價錢雖然比85度C貴上一點點，但業者強調，用的全是進口咖啡豆，賣咖啡也賣蛋糕，還賣冰淇淋！還有人詢問想要加盟，原來老闆是六年級生，歹年冬想創業，這一招還真是沒人想的到！
且大家都走自創品牌的路
像王品,85度c等 不僅在台灣成功
也要走出台灣
跨進國際市場
這對目前台灣在經營品牌的業者而言
可說是一大肯定
且對台灣有心經營品牌的廠商也是一大鼓舞
不過看到下面的新聞
只能說
創品牌是靠經營 不是靠仿冒
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〈獨家〉「比你多0.1」 85.1咖啡店搶人氣 記者:廖盈婷 攝影:王經維 報導
想要投資一家85度c咖啡連鎖店，可能3、4百萬跑不掉，不過現在有聰明的業者，靈機一動，也開了一家咖啡店，名字取的很響亮叫做「85.1」咖啡店，讓路過的民眾看了會心一笑，業者強調，他們跟85度C完全不同，不但賣咖啡還賣冰淇淋，才開幕沒多久，就有人詢問想要加盟。
TVBS記者廖盈婷：「口渴了，來杯85度C吧，錯了耶，好像是85.1度C。」
沒聽錯，也沒走錯！這是正港的85.1咖啡旗艦店！但怎麼左看右看，就是挺眼熟的，比一比，85度C店面，跟這一家85.1有夠像，門口都是白底紅字，相似度80%！難道不怕侵權嗎？店長楊小姐：「這是有高人指點的，而且比較朗朗上口，用最經濟的方式，開一個最OK的店，畢竟是不一樣的LOGO，我們自己也是有申請註冊。」
高人指點過的，有啥不同？看看杯子，大大的阿拉伯數字，85.1確實和85度C有區別，可是看到了嗎？跟85度C有一樣的電腦列印貼紙，還有，等待不怕拿錯杯，號碼排一樣也是電腦作業，不過大門口的看板，還真是另類。店長楊小姐：「這也是高人畫的，就是有關風水，民間習俗的畫法。」
終於，還是有些不同！價錢雖然比85度C貴上一點點，但業者強調，用的全是進口咖啡豆，賣咖啡也賣蛋糕，還賣冰淇淋！還有人詢問想要加盟，原來老闆是六年級生，歹年冬想創業，這一招還真是沒人想的到！
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