地小人稠的地區，空間就是金錢，在日本更是寸土寸金，因此日本就有人發想出線上衣櫃（online Closet）網站：Dressphile.jp（http://dressphile.jp/），專門幫消費者遠端存放家裡的衣服，並且還提供衣物保養、清理、拍照上線等服務，每件衣服每個月需付費290元日幣，該網站還獲得今年日本Wish 2009大賞獎。
現在什麼都存放在網路上，從電子郵件、網路相簿、網誌、網路硬碟空間，但是否有想過將家裡實際的物品也擺放在線上呢？日本Wish 2009展裡就出現創建線上衣櫃的實例，不但有整遍超大型的實體儲藏空間，儲藏室的設備更是先進與完善，包括可適合存放衣服的空調溫度、濕度，不致於讓消費者的衣服、甚至皮料大衣等受潮發霉。Dressphile.jp還設有專人清潔整燙衣物，以及專車宅配衣服至家的服務。
Dressphile.jp網站不但讓客戶倉儲衣物，更能定期幫客戶清洗衣服，依照不同質料衣物收取不同的清洗費。除了一般質料或皮料的衣物之外，該網站也提供存清潔整理真皮背包、馬靴等服務。等衣物都清理完畢後，有專業的攝影師將這些衣服拍照，幫客戶建立「衣服檔案」，並放上網站。消費者只要在網站上註冊，就可以進入「我的衣櫃」，線上瀏覽所有自己的衣服、皮包、靴子等，並且圖片下方還會顯示該件衣服目前所存放位置是在倉庫或者已送達至家裡。
衣櫃在遠端，要怎麼挑衣服呢？消費者只要前一天在網站上「我的衣櫃」點選所要穿的衣服後，最晚在隔天至大後天早上就可以收到自己的衣服，宅配費用是日本全國一律一趟700元日幣。
Dressphile.jp線上衣櫃的概念相當創新，從洗衣店延申到遠端衣櫃，甚至該網站未來還有更多的加值服務，包括：服裝搭配指導、衣服導購、價格比對等等，當然遠端儲藏衣服也是挑戰消費者的新觀念。在網路發達的時代，什麼都儲存在網路上，連衣服也可以。
薛怡青 綜合外電報導
星期三, 12月 02, 2009
星期一, 11月 23, 2009
facebook 開心農場開發商Zynga 身價10億美元
社群網站Facebook人氣火紅，製作網站上「黑幫戰爭」（Mafia Wars）與開心農場（Farmville）遊戲的Zynga公司身價跟著水漲船高，市場預估其市值可能高達10億美元。
藝電公司（EA）11月初宣布以4億美元併購英國社群遊戲開發商Playfish，價碼相當於Playfish營收的三到四倍。研究業者電子娛樂設計及研究公司（EEDAR）分析師迪夫尼表示，可從此收購價碼推估Zynga與其他網路遊戲開發商的身價。
Pacific Crest證券公司資本市場主管斯古里克指出，Zynga如果進行首次公開發行股票（IPO），身價將高達10億美元。
斯古里克說：「若Zynga在明年中旬或稍後決定IPO承銷價格，市值可望至少達到10億美元。」
如果預言成真，Zynga將成為全美市值排名第三大的電玩遊戲開發商，規模超越推出「俠盜獵車手」（Grand Theft Auto）的Take-Two互動軟體公司。Take-Two去年營收為15.4億美元，公司市值達9.09億美元。
產業追蹤網站Inside Social Games表示，根據Zynga每天的用戶人數以及每位玩家替Zynga旗下遊戲創造的收益推估，Zynga今年營收可望達到2.1億美元，明年上看3.55億美元。
遊戲與網路產業分析師陶德說：「網路遊戲是真正的事業，潛藏龐大發展動能，Zynga上市一定會吸引市場熱烈搶購。」
Zynga執行長、現年43歲的平克斯（Mark Pincus）曾表示，目前不打算申請IPO，並強調公司目前的任務是加速產品開發和擬定營運計畫。
據ThinkEquity估計，美國社群網站遊戲市場的規模到2012年將成長兩倍至20億美元。相形之下，美國遊戲電玩市場卻日漸走下坡，10月的規模萎縮12%。
Zynga開發的遊戲可供社群網站用戶免費使用，再透過遊戲的附加功能賺錢。
例如，開心農場的主人若要添購雞舍，得另外支付3美元。目前該遊戲的玩家已突破6,500萬人。
ThinkEquity分析師巴戈表示，Zynga被估為10億美元，讓該公司的併購難度高於Playfish。唯一出得起價格的是全球最大遊戲軟體發行商Activision Blizzard，但該公司已有魔獸世界（World of Warcraft）這隻金雞母，另外投資的機率不高。
藝電公司（EA）11月初宣布以4億美元併購英國社群遊戲開發商Playfish，價碼相當於Playfish營收的三到四倍。研究業者電子娛樂設計及研究公司（EEDAR）分析師迪夫尼表示，可從此收購價碼推估Zynga與其他網路遊戲開發商的身價。
Pacific Crest證券公司資本市場主管斯古里克指出，Zynga如果進行首次公開發行股票（IPO），身價將高達10億美元。
斯古里克說：「若Zynga在明年中旬或稍後決定IPO承銷價格，市值可望至少達到10億美元。」
如果預言成真，Zynga將成為全美市值排名第三大的電玩遊戲開發商，規模超越推出「俠盜獵車手」（Grand Theft Auto）的Take-Two互動軟體公司。Take-Two去年營收為15.4億美元，公司市值達9.09億美元。
產業追蹤網站Inside Social Games表示，根據Zynga每天的用戶人數以及每位玩家替Zynga旗下遊戲創造的收益推估，Zynga今年營收可望達到2.1億美元，明年上看3.55億美元。
遊戲與網路產業分析師陶德說：「網路遊戲是真正的事業，潛藏龐大發展動能，Zynga上市一定會吸引市場熱烈搶購。」
Zynga執行長、現年43歲的平克斯（Mark Pincus）曾表示，目前不打算申請IPO，並強調公司目前的任務是加速產品開發和擬定營運計畫。
據ThinkEquity估計，美國社群網站遊戲市場的規模到2012年將成長兩倍至20億美元。相形之下，美國遊戲電玩市場卻日漸走下坡，10月的規模萎縮12%。
Zynga開發的遊戲可供社群網站用戶免費使用，再透過遊戲的附加功能賺錢。
例如，開心農場的主人若要添購雞舍，得另外支付3美元。目前該遊戲的玩家已突破6,500萬人。
ThinkEquity分析師巴戈表示，Zynga被估為10億美元，讓該公司的併購難度高於Playfish。唯一出得起價格的是全球最大遊戲軟體發行商Activision Blizzard，但該公司已有魔獸世界（World of Warcraft）這隻金雞母，另外投資的機率不高。
星期日, 10月 04, 2009
3千萬陸童瘋線上「摩爾莊園」 沉睡的老幼市場 商機達兆
3千萬陸童瘋線上「摩爾莊園」 沉睡的老幼市場 商機達兆
摩爾莊園（www.51mole.com)是專爲中國7-12歲兒童設計的安全益智的虛擬社區,每個兒童化身可愛的小摩爾,成爲這個虛擬世界的主角,社區融合虛擬形象裝扮、虛擬小屋、互動游戲、愛心養成爲一體。快樂、健康、創造、分享是摩爾莊園的主題。
都說大陸要刺激內需市場，但怎麼開發，老年人跟幼兒市場或可一試！目前大陸六十歲以上老年人口高達一億六千多萬人，且以每年一千萬數量增加，然攸關老人照護與生活的每年一兆人民幣市場仍處「沉睡」階段；而在一胎化下孩童是天之驕子，單是「開心農場」的幼兒版「摩爾莊園」游戲，即擁有三千萬孩童用戶，周邊衍生商品商機潜力無窮。
進軍大陸孩童與老人市場，需要加點「單身、網路」想像。大陸「開心農場」幼兒版「摩爾莊園」即是一例，創辦人汪海兵○七年參加一場ＱＱ寵物體驗會時，一名小女孩告訴他，當父母都去上班時會將她反鎖家裏，唯一陪伴她的是一隻ＱＱ寵物。一胎化孩童的孤獨童年，讓汪海兵有了新點子。
○八年四月，汪海兵自創兒童虛擬社群「摩爾莊園」，上網孩童用戶可在莊園裏喂養寵物、撈魚、種菜、釣魚，宛如時下當紅的「開心農場」幼兒版，且孩童玩家若願「吃苦耐勞」，還能在虛擬莊園裏當餐廳服務員、打工掙錢，短短一年半，「摩爾莊園」已吸引三千萬兒童用戶，聲勢浩大。
「摩爾莊園」的賣點，在于當前中國孩童缺少朋友，汪海兵指出，「獨生子女缺少現實生活的『快樂感』，這爲開發兒童虛擬世界留下空間」。相較孩童網路市場，中國老年人的醫療照護與生活市場，商機更是無窮。
中國民政部社會福利和慈善世界促進司長王振耀透露，目前中國六十歲以上老年人口總數一億六千九百多萬人，且以每年近千萬人速度增加，估計中國養老産業年規模可達一兆元人民幣，但現仍處「沉睡」階段。
老年保險、社會生活與長期護理是大陸養老市場商機，王振耀指出，大陸有半數老年人欠缺基本社會保障，且老人長期護理十分缺乏，以養老醫護人員爲例，全中國僅二萬名合格護理人員。
不過，繼八月底《央視》炮轟「摩爾莊園」會令兒童沉迷後，上月底《東方時空》也開炮稱，這款游戲會讓孩子對網路産生依賴性，爲此，汪海冰不得不加入讓孩子成爲消防員、親手種花獻禮國慶六十年等培養愛心的教育機制，希望讓網路游戲變得「更健康」。2009-10-05 中國時報 【林克倫／綜合報導】
摩爾莊園（www.51mole.com)是專爲中國7-12歲兒童設計的安全益智的虛擬社區,每個兒童化身可愛的小摩爾,成爲這個虛擬世界的主角,社區融合虛擬形象裝扮、虛擬小屋、互動游戲、愛心養成爲一體。快樂、健康、創造、分享是摩爾莊園的主題。
都說大陸要刺激內需市場，但怎麼開發，老年人跟幼兒市場或可一試！目前大陸六十歲以上老年人口高達一億六千多萬人，且以每年一千萬數量增加，然攸關老人照護與生活的每年一兆人民幣市場仍處「沉睡」階段；而在一胎化下孩童是天之驕子，單是「開心農場」的幼兒版「摩爾莊園」游戲，即擁有三千萬孩童用戶，周邊衍生商品商機潜力無窮。
進軍大陸孩童與老人市場，需要加點「單身、網路」想像。大陸「開心農場」幼兒版「摩爾莊園」即是一例，創辦人汪海兵○七年參加一場ＱＱ寵物體驗會時，一名小女孩告訴他，當父母都去上班時會將她反鎖家裏，唯一陪伴她的是一隻ＱＱ寵物。一胎化孩童的孤獨童年，讓汪海兵有了新點子。
○八年四月，汪海兵自創兒童虛擬社群「摩爾莊園」，上網孩童用戶可在莊園裏喂養寵物、撈魚、種菜、釣魚，宛如時下當紅的「開心農場」幼兒版，且孩童玩家若願「吃苦耐勞」，還能在虛擬莊園裏當餐廳服務員、打工掙錢，短短一年半，「摩爾莊園」已吸引三千萬兒童用戶，聲勢浩大。
「摩爾莊園」的賣點，在于當前中國孩童缺少朋友，汪海兵指出，「獨生子女缺少現實生活的『快樂感』，這爲開發兒童虛擬世界留下空間」。相較孩童網路市場，中國老年人的醫療照護與生活市場，商機更是無窮。
中國民政部社會福利和慈善世界促進司長王振耀透露，目前中國六十歲以上老年人口總數一億六千九百多萬人，且以每年近千萬人速度增加，估計中國養老産業年規模可達一兆元人民幣，但現仍處「沉睡」階段。
老年保險、社會生活與長期護理是大陸養老市場商機，王振耀指出，大陸有半數老年人欠缺基本社會保障，且老人長期護理十分缺乏，以養老醫護人員爲例，全中國僅二萬名合格護理人員。
不過，繼八月底《央視》炮轟「摩爾莊園」會令兒童沉迷後，上月底《東方時空》也開炮稱，這款游戲會讓孩子對網路産生依賴性，爲此，汪海冰不得不加入讓孩子成爲消防員、親手種花獻禮國慶六十年等培養愛心的教育機制，希望讓網路游戲變得「更健康」。2009-10-05 中國時報 【林克倫／綜合報導】
Linkedin 市值超過10億美元
Linkedin 市值超過10億美元
http://www.linkedin.com/home?trk=hb_logo
據國外媒體報道，美國面向白領專業人士的交友網站LinkedIn 在2008年10月下旬，LinkedIn獲得2270萬美元的投資。6月份，LinkedIn在第四輪融資中獲得5300萬美元投資。宣布獲得貝恩資本等5300萬美元風投注資，2007年1月，他們曾獲得1280萬美元的風險投資。到目前爲止LinkedIn累計獲得8000萬美元投資。LinkedIn當前的投資人包括紅杉資本(Sequoia Capital)、Greylock Partners、Bessemer Venture Partners以及貝恩資本(Bain Capital Ventures)。
LinkedInCEO丹.奈表示，這筆最新的投資約占公司總價值的5%，它使得LinkedIn的投資前估值達到10.15億美元。
LinkedIn網站和MySpace和Facebook的定位有明顯區別，該網站主要面向白領和商界人士。許多專業人士在這裏注册成爲用戶，幷且交流信息，他們的一大目的是獲取更多行業信息，幷爲自己的職業發展奠定人脉基礎。另外不少企業的人事主管也在此注册，以搜尋企業所需人才。
LinkedIn目前的注册用戶超過了3000萬人。相對于那些還沒有盈利的網站而言，LinkedIn一直被視爲社交網站的成功典範。作爲一家私有公司，LinkedIn目前的市值超過10億美元，該公司在去年已實現盈利。
LinkedIn的營收來源包括包月費、廣告費、職介費和培訓服務費四類。爲了向Facebook和MySpace等知名社交網站發起挑戰，LinkedIn還推出了自己的應用平臺。
Linkedin創始人霍夫曼：成功的三個秘訣
2009-08-26 15:45:04 來源：新浪科技 逸飛
美國《財富》雜志網絡版今日發表專訪社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)文章，介紹了其開創Linkedin的經歷，幷分享了他成功的三個秘訣。于是我回到矽谷，先後爲蘋果和富士通工作，直到後來離職開創了社交網站Socialnet.
社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)
美國《財富》雜志網絡版發表專訪社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)文章，介紹了其開創Linkedin的經歷，幷分享了他成功的三個秘訣。以下爲文章全文：
我父親當初不讓我擁有電腦，因爲他覺得電腦是沒用的東西。我上了大學才有了第一台電腦。我覺得，如果我父親意識到電腦的重要性，他肯定會讓我早點擁有電腦。
不過，我一直對如何改善人們的生態系統這個問題感興趣。當我在斯坦福上大學的時候，我認爲實現這一目標的方式就是做名學者。但後來我就覺得這個想法存在誤區，因爲就算我成爲了一名學者，在某個領域寫書著作，或許只有50個人會看我的書。
尋找影響人的方式
如何才能影響數百萬人的生活？在牛津大學就讀哲學碩士的時候，我認定軟件行業是一個實現目標的方式。
于是我回到矽谷，先後爲蘋果和富士通工作，直到後來離職開創了社交網站Socialnet。但後來有一陣子，我和合夥人就網站發展方向出現了分歧。我和斯坦福時期就認識的好友彼特•泰爾(Peter Thiel)(PayPal共同創始人)談到了此事。泰爾對我說：“不如加入PayPal，和我們一起幹吧。”
致力改善用戶生活
在PayPal被出售之前，我意識到未來的世界將受到兩股力量的作用。
一股力量是工作環境將如何變化——從某種程度上說，每個人都可以成爲創業者。
另外一股力量則是互聯網，這些人都可以在網上建立資料，以便其他人可以找到他們。你可以通過網絡，和人進行溝通，更好地規劃你的發展道路。
我之所以開創LinkedIn，是因爲改變人們的職業生活就是一個巨大的變化。2003年的時候，我們從紅杉資本獲得了融資，開始讓越來越多的人使用我們的服務。每個人都開始意識到其中的價值。
分享成功秘密
1、合理高效安排時間
當人們問我如何在工作和生活之間實現平衡時，我只會微笑置之。我會高效安排我的時間，安排會議時間不超過15分鐘。我還努力著讓人們瞭解，一封簡短的電子郵件幷不是冷漠的表現。
2、靈活調整計劃
企業家總是認爲，“恩，我已經做了决定，那就堅持到底，絕不放弃。”但我建議他們認真考慮一下，他們的商業計劃是否真的無可指摘，他們是否需要作出改變。根據現實靈活調整計劃，你才不會盲目從事一個項目五年，最後才無奈接受失敗。
3、別做完美主義者
我經常對互聯網企業家說，“如果你總是對産品吹毛求疵，那麽你的産品肯定已經推出的太晚了。”作爲一家企業，你有必要儘快推出産品，和消費者進行溝通，瞭解他們的意見反饋。這有助于指引你的發展。(逸飛)
http://www.linkedin.com/home?trk=hb_logo
據國外媒體報道，美國面向白領專業人士的交友網站LinkedIn 在2008年10月下旬，LinkedIn獲得2270萬美元的投資。6月份，LinkedIn在第四輪融資中獲得5300萬美元投資。宣布獲得貝恩資本等5300萬美元風投注資，2007年1月，他們曾獲得1280萬美元的風險投資。到目前爲止LinkedIn累計獲得8000萬美元投資。LinkedIn當前的投資人包括紅杉資本(Sequoia Capital)、Greylock Partners、Bessemer Venture Partners以及貝恩資本(Bain Capital Ventures)。
LinkedInCEO丹.奈表示，這筆最新的投資約占公司總價值的5%，它使得LinkedIn的投資前估值達到10.15億美元。
LinkedIn網站和MySpace和Facebook的定位有明顯區別，該網站主要面向白領和商界人士。許多專業人士在這裏注册成爲用戶，幷且交流信息，他們的一大目的是獲取更多行業信息，幷爲自己的職業發展奠定人脉基礎。另外不少企業的人事主管也在此注册，以搜尋企業所需人才。
LinkedIn目前的注册用戶超過了3000萬人。相對于那些還沒有盈利的網站而言，LinkedIn一直被視爲社交網站的成功典範。作爲一家私有公司，LinkedIn目前的市值超過10億美元，該公司在去年已實現盈利。
LinkedIn的營收來源包括包月費、廣告費、職介費和培訓服務費四類。爲了向Facebook和MySpace等知名社交網站發起挑戰，LinkedIn還推出了自己的應用平臺。
Linkedin創始人霍夫曼：成功的三個秘訣
2009-08-26 15:45:04 來源：新浪科技 逸飛
美國《財富》雜志網絡版今日發表專訪社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)文章，介紹了其開創Linkedin的經歷，幷分享了他成功的三個秘訣。于是我回到矽谷，先後爲蘋果和富士通工作，直到後來離職開創了社交網站Socialnet.
社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)
美國《財富》雜志網絡版發表專訪社交網站Linkedin的創始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)文章，介紹了其開創Linkedin的經歷，幷分享了他成功的三個秘訣。以下爲文章全文：
我父親當初不讓我擁有電腦，因爲他覺得電腦是沒用的東西。我上了大學才有了第一台電腦。我覺得，如果我父親意識到電腦的重要性，他肯定會讓我早點擁有電腦。
不過，我一直對如何改善人們的生態系統這個問題感興趣。當我在斯坦福上大學的時候，我認爲實現這一目標的方式就是做名學者。但後來我就覺得這個想法存在誤區，因爲就算我成爲了一名學者，在某個領域寫書著作，或許只有50個人會看我的書。
尋找影響人的方式
如何才能影響數百萬人的生活？在牛津大學就讀哲學碩士的時候，我認定軟件行業是一個實現目標的方式。
于是我回到矽谷，先後爲蘋果和富士通工作，直到後來離職開創了社交網站Socialnet。但後來有一陣子，我和合夥人就網站發展方向出現了分歧。我和斯坦福時期就認識的好友彼特•泰爾(Peter Thiel)(PayPal共同創始人)談到了此事。泰爾對我說：“不如加入PayPal，和我們一起幹吧。”
致力改善用戶生活
在PayPal被出售之前，我意識到未來的世界將受到兩股力量的作用。
一股力量是工作環境將如何變化——從某種程度上說，每個人都可以成爲創業者。
另外一股力量則是互聯網，這些人都可以在網上建立資料，以便其他人可以找到他們。你可以通過網絡，和人進行溝通，更好地規劃你的發展道路。
我之所以開創LinkedIn，是因爲改變人們的職業生活就是一個巨大的變化。2003年的時候，我們從紅杉資本獲得了融資，開始讓越來越多的人使用我們的服務。每個人都開始意識到其中的價值。
分享成功秘密
1、合理高效安排時間
當人們問我如何在工作和生活之間實現平衡時，我只會微笑置之。我會高效安排我的時間，安排會議時間不超過15分鐘。我還努力著讓人們瞭解，一封簡短的電子郵件幷不是冷漠的表現。
2、靈活調整計劃
企業家總是認爲，“恩，我已經做了决定，那就堅持到底，絕不放弃。”但我建議他們認真考慮一下，他們的商業計劃是否真的無可指摘，他們是否需要作出改變。根據現實靈活調整計劃，你才不會盲目從事一個項目五年，最後才無奈接受失敗。
3、別做完美主義者
我經常對互聯網企業家說，“如果你總是對産品吹毛求疵，那麽你的産品肯定已經推出的太晚了。”作爲一家企業，你有必要儘快推出産品，和消費者進行溝通，瞭解他們的意見反饋。這有助于指引你的發展。(逸飛)
星期四, 10月 01, 2009
85度C進軍中國2年，吸引私募基金壓寶投資
85度C進軍中國2年，吸引私募基金壓寶投資
賣35元咖啡創出百億市值
撰文者：胡釗維 商業周刊 第1141期 2009-10-05
85度C在台灣建立咖啡連鎖店王國後，在中國複製成功方程式，已交出亮眼成績單。
到對岸僅2年，吳政學打造的85度C，在中國憑著65家店面，拚出上半年營收將近10億，獲利逾2億的好成績。（攝影者．楊文財）
一杯平價咖啡約新台幣三十五元，卻有一家咖啡店，賣平價咖啡能賣到市值一百億元。九月底，到中國經營才兩年多的85度C證實，香港滙豐私募基金投資約新台幣七億元，取得七％股權，以此推估，市值有達一百億元的實力，滙豐的報告中甚至大膽預估，明年85度C的市值將達二百五十億元。
這筆投資案讓業界震驚，原因有二：其一，85度C至今在中國不過設立六十五家店（全直營店），與中國最大咖啡連鎖店、同樣由台商經營的迪歐咖啡已近三百五十家店相比，僅五分之一不到，甚至，在通路為王的中國市場，85度C的店家數恐怕連前五名都排不上，滙豐竟願意投資約七億元，並且僅取得七％股權，「這個數字很尷尬，可能連一席董事都拿不到。」一位創投人士指出；其二，這還是最近幾年內，私募基金入股大陸連鎖通路業唯一不要求簽定「附買回」條件的投資案，「這顯示對方對我們有多看好，有長期投資打算。」85度C創辦人吳政學說道。
成本控管有一套！
淨利率兩成，比同業高五個百分點
攤開85度C的財務數字，去年合計台灣、中國、美國與澳洲四個國家的年營收達約三十四億元，獲利將近五億元，當中，這兩年發展最快的大陸85度C，光今年上半年營收已將近十億元，獲利逾兩億元，然而大陸85度C的店數僅有台灣的五分之一，無怪乎85度C副總經理王建堯會說：「在台灣做了這麼久，不如在大陸做一年。」
還不只如此，若拿它與迪歐咖啡相較，大陸85度C僅六十五家店，上半年營收近十億元，反觀擁有三百三十三家店面（含直營店、托管店與加盟店）的迪歐，去年營收卻不過十七億五千萬元；再比較獲利能力，大陸85度C去年淨利率超過兩成，也較同業平均水準一五％，多出五個百分點。
小辭典_附買回 [ 隱藏 ]
這幾年，國外私募基金投資中國餐飲流通業者，多會要求簽定「附買回」條件，條件內容則視私募基金與公司談判而定。一般而言，私募基金的「附買回」條件常是：幾年內業者必須有一定比例的獲利保障、新展店家數，或多少時間內必須能在中、港、台任一地掛牌等。
若業者無法達成條件，私募基金可要求公司買回股權，除得照當初投資金額買回外，通常還須支付年利率5至8％做為利息。
賣35元咖啡創出百億市值
撰文者：胡釗維 商業周刊 第1141期 2009-10-05
85度C在台灣建立咖啡連鎖店王國後，在中國複製成功方程式，已交出亮眼成績單。
到對岸僅2年，吳政學打造的85度C，在中國憑著65家店面，拚出上半年營收將近10億，獲利逾2億的好成績。（攝影者．楊文財）
一杯平價咖啡約新台幣三十五元，卻有一家咖啡店，賣平價咖啡能賣到市值一百億元。九月底，到中國經營才兩年多的85度C證實，香港滙豐私募基金投資約新台幣七億元，取得七％股權，以此推估，市值有達一百億元的實力，滙豐的報告中甚至大膽預估，明年85度C的市值將達二百五十億元。
這筆投資案讓業界震驚，原因有二：其一，85度C至今在中國不過設立六十五家店（全直營店），與中國最大咖啡連鎖店、同樣由台商經營的迪歐咖啡已近三百五十家店相比，僅五分之一不到，甚至，在通路為王的中國市場，85度C的店家數恐怕連前五名都排不上，滙豐竟願意投資約七億元，並且僅取得七％股權，「這個數字很尷尬，可能連一席董事都拿不到。」一位創投人士指出；其二，這還是最近幾年內，私募基金入股大陸連鎖通路業唯一不要求簽定「附買回」條件的投資案，「這顯示對方對我們有多看好，有長期投資打算。」85度C創辦人吳政學說道。
成本控管有一套！
淨利率兩成，比同業高五個百分點
攤開85度C的財務數字，去年合計台灣、中國、美國與澳洲四個國家的年營收達約三十四億元，獲利將近五億元，當中，這兩年發展最快的大陸85度C，光今年上半年營收已將近十億元，獲利逾兩億元，然而大陸85度C的店數僅有台灣的五分之一，無怪乎85度C副總經理王建堯會說：「在台灣做了這麼久，不如在大陸做一年。」
還不只如此，若拿它與迪歐咖啡相較，大陸85度C僅六十五家店，上半年營收近十億元，反觀擁有三百三十三家店面（含直營店、托管店與加盟店）的迪歐，去年營收卻不過十七億五千萬元；再比較獲利能力，大陸85度C去年淨利率超過兩成，也較同業平均水準一五％，多出五個百分點。
小辭典_附買回 [ 隱藏 ]
這幾年，國外私募基金投資中國餐飲流通業者，多會要求簽定「附買回」條件，條件內容則視私募基金與公司談判而定。一般而言，私募基金的「附買回」條件常是：幾年內業者必須有一定比例的獲利保障、新展店家數，或多少時間內必須能在中、港、台任一地掛牌等。
若業者無法達成條件，私募基金可要求公司買回股權，除得照當初投資金額買回外，通常還須支付年利率5至8％做為利息。
星期三, 8月 19, 2009
時尚網站Polyvore 獲560萬美元投資
http://www.polyvore.com/
據紐約時報報導，創投業者或許不特愛打扮得光鮮亮麗，卻十分注意時尚網站Polyvore。投資機構Matrix Partners宣布將對該網站投資560萬美元，Matrix合夥人史戴德（Dana Stalder）將入主Polyvore董事會。
Polyvore是DIY服飾搭配網站，使用者可以透過該網站，在網路上自行搭配喜愛的衣服和配件，從2007年成立至今，Polyvore已吸引了大批使用者蜂擁而至，每個月擁有400萬名訪客，上個月訪客人次已超越了最大的時尚雜誌網站。
曾任職於線上付款平台PayPal的史戴德在受訪時表示，在過去10至15年的電子商務市場上，服飾產品的表現不甚理想，消費者在網路上購買洋裝和購買書籍的方式並無二致。
不過，由於Polyvore的拼貼功能能夠引發使用者天馬行空的創造力，讓每個人都可以像時裝編輯一樣，搭配出個人品味的服飾，因此，Polyvore有潛力為服飾產業及電子商務市場帶來驚天動地的轉變。
目前Polyvore的員工人數僅有6人，網站成立之初，發展重心是吸引更多訪客，現在則專注提振營收。因此，Polyvore最新獲得的資金將用於招募更多工程師和銷售人員。
其實，Polyvore並非首度獲得創投業者資金挹注，Benchmark Capital和數名創投天使（angel investor）之前亦提供了250萬美元的資金。目前Polyvore的獲利模式為銷售線上廣告，使用者將廣告主的產品納入自己的服飾組合平台，便等於為廣告主創造了廣告。
例如，知名服飾品牌Gap為了促銷自家牛仔褲，便要求消費者回答「你生來應從事何種行業」的問題，並利用Gap牛仔褲呈現自己的答案。而全球知名運動鞋品牌業者Nike為了促銷女性運動服飾，也進行類似活動，要求使用者透過服飾的搭配，呈現運動在他們生活中扮演的風貌。
據紐約時報報導，創投業者或許不特愛打扮得光鮮亮麗，卻十分注意時尚網站Polyvore。投資機構Matrix Partners宣布將對該網站投資560萬美元，Matrix合夥人史戴德（Dana Stalder）將入主Polyvore董事會。
Polyvore是DIY服飾搭配網站，使用者可以透過該網站，在網路上自行搭配喜愛的衣服和配件，從2007年成立至今，Polyvore已吸引了大批使用者蜂擁而至，每個月擁有400萬名訪客，上個月訪客人次已超越了最大的時尚雜誌網站。
曾任職於線上付款平台PayPal的史戴德在受訪時表示，在過去10至15年的電子商務市場上，服飾產品的表現不甚理想，消費者在網路上購買洋裝和購買書籍的方式並無二致。
不過，由於Polyvore的拼貼功能能夠引發使用者天馬行空的創造力，讓每個人都可以像時裝編輯一樣，搭配出個人品味的服飾，因此，Polyvore有潛力為服飾產業及電子商務市場帶來驚天動地的轉變。
目前Polyvore的員工人數僅有6人，網站成立之初，發展重心是吸引更多訪客，現在則專注提振營收。因此，Polyvore最新獲得的資金將用於招募更多工程師和銷售人員。
其實，Polyvore並非首度獲得創投業者資金挹注，Benchmark Capital和數名創投天使（angel investor）之前亦提供了250萬美元的資金。目前Polyvore的獲利模式為銷售線上廣告，使用者將廣告主的產品納入自己的服飾組合平台，便等於為廣告主創造了廣告。
例如，知名服飾品牌Gap為了促銷自家牛仔褲，便要求消費者回答「你生來應從事何種行業」的問題，並利用Gap牛仔褲呈現自己的答案。而全球知名運動鞋品牌業者Nike為了促銷女性運動服飾，也進行類似活動，要求使用者透過服飾的搭配，呈現運動在他們生活中扮演的風貌。
星期日, 8月 16, 2009
怎樣吸引VC 注意
in some meeting, friends asked how to attract VC to invest company.
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如何吸引风险投资人
来源：《创业邦》 文／Jim Casparie
你去过这样的会议吗？凡是被选定的创业者都在会上向一组投资人介绍他们的想法，然后这些投资人会判定他们是否有机会获得投资。如果你没有参加过这样的会议，那么你真的错过了好机会，这些会议对于创业者来说，是观察和了解专业投资者们如何寻找他们所称的“值得投资的公司”（fundable company）的最佳方式之一。
那么究竟看到一家什么样的公司，这些人才会兴奋地投资呢？如果有的话，情形到底与1990年代末“互联网狂热”（the dotcom craziness）时期有何变化呢？
以下是现在他们所说的重要的东西：
■经验：投资人希望寻找有经验，年纪大一些的创业者，因为这些人已经有了不少经历（“been there， done that”）。当然，投资19岁的一个技术天才，也并非不可能，但这小孩最好能找到个年纪较大、经验丰富的管理者加入他的团队。
■顾客：与把考察重点放在团队或收入数据上不同的是，现在有一种趋势是更关注顾客。什么驱使他们买这种产品或服务？这种产品或服务解决了什么问题？为什么比替代品要好？为什么它值这个价钱？它值得你去向他人介绍你的使用经验吗？有顾客问过你他们能不能投资你的公司吗？
■团队：团队仍然是一个重要因素，但是创业者个人更重要。在这里你会看到，投资者希望在这二者身上看到的特质。激情：创业者在谈到公司愿景时，必须要表现出一种极具感染性的兴奋。坚韧：创业者必须证明他们有耐力和毅力坚持自己的创业梦想，不畏艰险。灵活性：当计划不像预期一样奏效时，创业者必须愿意重新评估和调整自己的计划。承诺：企业家要舍得往公司项目中投入自己全部资本，以向投资人表明诚意。协作：创业者的团队必须证明他们能够在一起有效工作。学习力：创业者及其团队必须要不断学习，没有一个团队懂得成功所需要的一切。了解市场：投资者愿意支持深刻了解市场背景，能把握市场机会的团队。
■机遇：投资人希望看到大创意（big ideas），那些可以改变世界，能够改变我们的行为、文化或思维方式的创意，这种创意能够建立起一个亿万美元规模的公司。如果什么都没有，就是投机行为了。投资一家公司的风险很大，而回报的机会又如此小，投资人就不敢为这种看不到巨大回报可能的公司投下赌注。而寻找机会的时候，其中的一个最大的问题就是“我是否太早了？”投资一个会五年后才被市场认同和接受的机会，将非常令人沮丧。这不仅会使你白白丢掉投资，更要命的是，看着别人在你培育起来的市场基础上大把赚钱的时候，你将极度失望。
■商业模式：数字可以“清晰制定”出来（map out）吗？或者换句话说，一旦有人要拿着铅笔开始追查每1美元的收入来自于哪里，并质疑花费的每一笔钱将产生怎样的收入时，你是否具有：一个可盈利的模式；一个可反复使用的模式；一个可扩展的模式；一个可预测的模式；一个可自我保护的模式。
很多创业者都失败于此，因为他们不知道该如何从一个“现实世界”（real world）的角度来进行这方面的实践。
好了，你现在开始了解这些专业投资人最新和最深刻的投资思想及理念了。你怎么把这些和你的公司匹配起来呢？如果你很诚恳，并发现了自己欠缺的地方，那么在寻找投资人以前要找人帮你先解决这些问题。你的这种额外的时间投资将会大大提高你获得投资的机会。 （译／刘明君）
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如何吸引风险投资人
来源：《创业邦》 文／Jim Casparie
你去过这样的会议吗？凡是被选定的创业者都在会上向一组投资人介绍他们的想法，然后这些投资人会判定他们是否有机会获得投资。如果你没有参加过这样的会议，那么你真的错过了好机会，这些会议对于创业者来说，是观察和了解专业投资者们如何寻找他们所称的“值得投资的公司”（fundable company）的最佳方式之一。
那么究竟看到一家什么样的公司，这些人才会兴奋地投资呢？如果有的话，情形到底与1990年代末“互联网狂热”（the dotcom craziness）时期有何变化呢？
以下是现在他们所说的重要的东西：
■经验：投资人希望寻找有经验，年纪大一些的创业者，因为这些人已经有了不少经历（“been there， done that”）。当然，投资19岁的一个技术天才，也并非不可能，但这小孩最好能找到个年纪较大、经验丰富的管理者加入他的团队。
■顾客：与把考察重点放在团队或收入数据上不同的是，现在有一种趋势是更关注顾客。什么驱使他们买这种产品或服务？这种产品或服务解决了什么问题？为什么比替代品要好？为什么它值这个价钱？它值得你去向他人介绍你的使用经验吗？有顾客问过你他们能不能投资你的公司吗？
■团队：团队仍然是一个重要因素，但是创业者个人更重要。在这里你会看到，投资者希望在这二者身上看到的特质。激情：创业者在谈到公司愿景时，必须要表现出一种极具感染性的兴奋。坚韧：创业者必须证明他们有耐力和毅力坚持自己的创业梦想，不畏艰险。灵活性：当计划不像预期一样奏效时，创业者必须愿意重新评估和调整自己的计划。承诺：企业家要舍得往公司项目中投入自己全部资本，以向投资人表明诚意。协作：创业者的团队必须证明他们能够在一起有效工作。学习力：创业者及其团队必须要不断学习，没有一个团队懂得成功所需要的一切。了解市场：投资者愿意支持深刻了解市场背景，能把握市场机会的团队。
■机遇：投资人希望看到大创意（big ideas），那些可以改变世界，能够改变我们的行为、文化或思维方式的创意，这种创意能够建立起一个亿万美元规模的公司。如果什么都没有，就是投机行为了。投资一家公司的风险很大，而回报的机会又如此小，投资人就不敢为这种看不到巨大回报可能的公司投下赌注。而寻找机会的时候，其中的一个最大的问题就是“我是否太早了？”投资一个会五年后才被市场认同和接受的机会，将非常令人沮丧。这不仅会使你白白丢掉投资，更要命的是，看着别人在你培育起来的市场基础上大把赚钱的时候，你将极度失望。
■商业模式：数字可以“清晰制定”出来（map out）吗？或者换句话说，一旦有人要拿着铅笔开始追查每1美元的收入来自于哪里，并质疑花费的每一笔钱将产生怎样的收入时，你是否具有：一个可盈利的模式；一个可反复使用的模式；一个可扩展的模式；一个可预测的模式；一个可自我保护的模式。
很多创业者都失败于此，因为他们不知道该如何从一个“现实世界”（real world）的角度来进行这方面的实践。
好了，你现在开始了解这些专业投资人最新和最深刻的投资思想及理念了。你怎么把这些和你的公司匹配起来呢？如果你很诚恳，并发现了自己欠缺的地方，那么在寻找投资人以前要找人帮你先解决这些问题。你的这种额外的时间投资将会大大提高你获得投资的机会。 （译／刘明君）
星期四, 5月 07, 2009
2008年度中國餐飲百強企業經營情況分析報告
根據發佈2008年度中國餐飲百強企業經營情況分析報告顯示，2008年中國餐飲業繼續成長壯大，連續18年保持兩位數的高速增長。全年零售額達到15404億元，同比增長24.7%，比上年同期增幅高出5.3個百分點，占社會消費品零售總額的14.20%，人均消費1158.5元，拉動社會消費品零售總額增長3.41個百分點，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為15.83%，繼續成為拉動經濟增長的重要力量 。中國餐飲業在“保增長、擴內需、促發展”的大背景下，行業在國民經濟中的地位和作用明顯提升和加強。
根據調查分析，百強企業的市場份額呈現增長態勢，行業集中度進一步加強。與2007年度餐飲百強企業相比，2008年度有19家企業首次進入百強排行榜。具體經營發展情況和主要特點分析如下：
一、餐飲百強市場份額逆勢增長
2008年中國餐飲百強企業銷售額達到1019.08億元，與去年同期相比增長了19.82%，占全國餐飲業零售額的6.62%，是2001年的3.76倍。2001-2007年間，百強企業銷售額年平均增長速度為24.25%，高出同期社會消費品零售額年平均增速10個百分點。2008年餐飲百強當中47家企業的增長率在20%以上，優於市場平均水準的表現。前十強銷售額達到532.25億元，占百強銷售總額的52.23%。剛性消費拉動餐飲企業銷售額增長，餐飲市場的旺盛之勢表明經濟運行未受到經濟危機大影響。
二、休閒類餐飲企業、港澳臺企業增長強勁
從各業態來看，08年百強企業中休閒類餐飲企業以銷售額同比增長43.25%，居各業態增幅之首；速食企業銷售額排在各業態首位，達到324.60億元，占百強企業銷售額的31.85%；餐館酒樓在各業態中上榜企業數量最多，達到40家。
從百強企業所有制看，港澳臺企業以銷售額同比增長40.45%排在首位，高出內資企業和外資企業近20個百分點，成為餐飲業發展的生力軍。
從地域來看，華東地區企業入榜數量最多，為42家，依然保持領先優勢；西北地方以銷售額同比增長28.24%排在各地域之首。從城市分佈來看，上海、浙江、重慶、北京這四個省市擁有百強企業數位列前四，地區經濟的繁榮使直轄市餐飲企業走在全國前列。上海、浙江、重慶、北京、內蒙古地區擁有百強企業60家，五地區銷售額占百強企業銷售額的比重高達79.73%。隨著這5個地區餐飲企業自身品牌塑造能力的提高，帶來的經濟效益也逐漸顯現。
三、境外擴張速度加快，廣告宣傳力度加大
2008年百強企業中，13家內資企業已經真正開始實施“走出去”戰略。內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司境外門店數已經達到21家，位居百強企業之首。緊隨其後的是內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司，擁有境外門店20個，較去年增加13個。部分企業在廣告宣傳方面投入的費用已經超過1億元，占其08年銷售額的6.91%。在相對量上，廣告宣傳費用占銷售額比重最高的企業為9.87%。超過60%的企業在廣告宣傳的花費上都超過百萬元。
四、現代餐飲業態盈利能力高於傳統餐飲業態
2008年百強企業原材料成本占銷售額比重平均為39.29%，比上年降低了約6個百分點。平均利潤率為13.37%，比上年提高1.32個百分點。其中，火鍋和西餐兩種業態高於這一平均水準。另外，火鍋企業的平均單店利潤居各業態之首，西餐企業也有不俗的表現。從統計資料看，成立時間在10－20年的企業銷售額同比增幅最大，為20.20%。
五、大型餐飲企業受金融危機影響相對較大，內資企業有待繼續提升
餐飲企業的個體差異加劇，前十強的餐飲企業銷售額與後十名相差507.46億元，較2007年擴大24.61億元。儘管金融危機對中國經濟的影響在2008年第四季度才開始顯現，但是從整體來看，2008年餐飲百強企業中，銷售額超過10億元的有19家，比2007年減少4家，大型餐飲企業受到影響。內資企業雖然以門店數多，銷售額高佔據百強榜單90%的席位，但是其同比增長速度卻是最低的。經計算，內資百強企業人均銷售額為4.55萬元，是外資企業的3/4，是港澳臺企業的1/3，還需加強內功修煉。
六、西式正餐企業綜合效率最高
利用國際上普遍採用的效率研究方法，計算百強企業的相對效率。按照業態分類整理計算結果，各業態效率值差異較大，但行業總體效率仍然偏低。西餐類企業的平均效率值最高，餐館酒樓排在第二位，依次往下的是火鍋、休閒餐飲、速食、賓館餐飲和綜合餐飲。隨著各業態企業內部管理力度的加強，餐飲企業的綜合效率整體將會提高。
根據調查分析，百強企業的市場份額呈現增長態勢，行業集中度進一步加強。與2007年度餐飲百強企業相比，2008年度有19家企業首次進入百強排行榜。具體經營發展情況和主要特點分析如下：
一、餐飲百強市場份額逆勢增長
2008年中國餐飲百強企業銷售額達到1019.08億元，與去年同期相比增長了19.82%，占全國餐飲業零售額的6.62%，是2001年的3.76倍。2001-2007年間，百強企業銷售額年平均增長速度為24.25%，高出同期社會消費品零售額年平均增速10個百分點。2008年餐飲百強當中47家企業的增長率在20%以上，優於市場平均水準的表現。前十強銷售額達到532.25億元，占百強銷售總額的52.23%。剛性消費拉動餐飲企業銷售額增長，餐飲市場的旺盛之勢表明經濟運行未受到經濟危機大影響。
二、休閒類餐飲企業、港澳臺企業增長強勁
從各業態來看，08年百強企業中休閒類餐飲企業以銷售額同比增長43.25%，居各業態增幅之首；速食企業銷售額排在各業態首位，達到324.60億元，占百強企業銷售額的31.85%；餐館酒樓在各業態中上榜企業數量最多，達到40家。
從百強企業所有制看，港澳臺企業以銷售額同比增長40.45%排在首位，高出內資企業和外資企業近20個百分點，成為餐飲業發展的生力軍。
從地域來看，華東地區企業入榜數量最多，為42家，依然保持領先優勢；西北地方以銷售額同比增長28.24%排在各地域之首。從城市分佈來看，上海、浙江、重慶、北京這四個省市擁有百強企業數位列前四，地區經濟的繁榮使直轄市餐飲企業走在全國前列。上海、浙江、重慶、北京、內蒙古地區擁有百強企業60家，五地區銷售額占百強企業銷售額的比重高達79.73%。隨著這5個地區餐飲企業自身品牌塑造能力的提高，帶來的經濟效益也逐漸顯現。
三、境外擴張速度加快，廣告宣傳力度加大
2008年百強企業中，13家內資企業已經真正開始實施“走出去”戰略。內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司境外門店數已經達到21家，位居百強企業之首。緊隨其後的是內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司，擁有境外門店20個，較去年增加13個。部分企業在廣告宣傳方面投入的費用已經超過1億元，占其08年銷售額的6.91%。在相對量上，廣告宣傳費用占銷售額比重最高的企業為9.87%。超過60%的企業在廣告宣傳的花費上都超過百萬元。
四、現代餐飲業態盈利能力高於傳統餐飲業態
2008年百強企業原材料成本占銷售額比重平均為39.29%，比上年降低了約6個百分點。平均利潤率為13.37%，比上年提高1.32個百分點。其中，火鍋和西餐兩種業態高於這一平均水準。另外，火鍋企業的平均單店利潤居各業態之首，西餐企業也有不俗的表現。從統計資料看，成立時間在10－20年的企業銷售額同比增幅最大，為20.20%。
五、大型餐飲企業受金融危機影響相對較大，內資企業有待繼續提升
餐飲企業的個體差異加劇，前十強的餐飲企業銷售額與後十名相差507.46億元，較2007年擴大24.61億元。儘管金融危機對中國經濟的影響在2008年第四季度才開始顯現，但是從整體來看，2008年餐飲百強企業中，銷售額超過10億元的有19家，比2007年減少4家，大型餐飲企業受到影響。內資企業雖然以門店數多，銷售額高佔據百強榜單90%的席位，但是其同比增長速度卻是最低的。經計算，內資百強企業人均銷售額為4.55萬元，是外資企業的3/4，是港澳臺企業的1/3，還需加強內功修煉。
六、西式正餐企業綜合效率最高
利用國際上普遍採用的效率研究方法，計算百強企業的相對效率。按照業態分類整理計算結果，各業態效率值差異較大，但行業總體效率仍然偏低。西餐類企業的平均效率值最高，餐館酒樓排在第二位，依次往下的是火鍋、休閒餐飲、速食、賓館餐飲和綜合餐飲。隨著各業態企業內部管理力度的加強，餐飲企業的綜合效率整體將會提高。
2008年中國餐飲企業百強企業名單
中國烹飪協會與中國商業聯合會、中華商業資訊中心在5月6日聯合發佈2008年度中國餐飲百強企業經營情況分析報告,
2008年中國餐飲企業百強企業名單
排名 企業名稱
1 百勝餐飲集團中國事業部
2 內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司
3 內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司
4 上海錦江國際酒店股份有限公司
5 重慶德莊實業（集團）有限公司
6 重慶陶然居飲食文化（集團）有限公司
7 中國全聚德（集團）股份有限公司
8 重慶劉一手餐飲管理有限公司
9 重慶市毛哥食品開發有限公司
10 內蒙古草原牧歌餐飲發展有限責任公司
11 蘇州迪歐餐飲管理有限公司
12 重慶秦媽餐飲管理有限公司
13 深圳市麥廣帆飲食策劃管理有限公司
14 咸陽阿瓦餐飲文化連鎖有限公司
15 重慶孔亮飲食文化有限公司
16 重慶東方菜根香餐飲連鎖管理有限公司
17 上海杏花樓（集團）有限公司
18 天津狗不理集團有限公司
19 重慶騎龍飲食文化有限責任公司
20 重慶奇火哥快樂餐飲有限公司
21 重慶巴將軍飲食文化發展有限公司
22 成都譚魚頭投資股份有限公司
23 淨雅餐飲集團有限公司
24 順峰飲食酒店管理有限公司
25 廣州酒家企業集團有限公司
26 上海梅龍鎮（集團）有限公司
27 上海弘奇永和食品發展股份有限公司
28 小南國（集團）有限公司
29 重慶五斗米飲食文化有限公司
30 江蘇大娘水餃餐飲有限公司
31 廣州市綠茵閣餐飲連鎖有限公司
32 北京華天飲食集團公司
33 四川省成都市飲食公司
34 浙江向陽漁港集團有限公司
35 河南一尊實業有限公司
36 紹興市鹹亨酒店有限公司
37 索迪斯中國
38 浙江五芳齋實業股份有限公司
39 浙江兩岸食品連鎖有限公司
40 四川省簡陽市海底撈餐飲有限責任公司
41 馬蘭拉麵速食連鎖有限責任公司
42 西安飲食股份有限公司
43 內蒙古鄉土居餐飲連鎖有限公司
44 北京市金漢斯餐飲連鎖管理有限責任公司
45 廈門市舒友海鮮大酒樓有限公司
46 河南百年老媽飲食管理有限公司
47 北京吉野家速食有限公司
48 重慶和之吉飲食文化有限公司
49 重慶蘇大姐餐飲文化有限責任公司
50 上海領先餐飲管理有限公司
51 上海老城隍廟餐飲（集團）有限公司
52 湖南湘西部落餐飲連鎖有限公司
53 重慶家全居飲食文化有限公司
54 北京首都機場餐飲發展有限公司
55 武漢市小藍鯨酒店管理有限責任公司
56 大連亞惠美食專門有限公司
57 長沙飲食集團有限公司
58 寧波石浦酒店管理發展有限公司
59 慈溪市陽明餐飲有限公司
60 常州麗華速食集團有限公司
61 濟南曆下千禧魚翅皇宮大酒店
62 成都市皇城老媽酒店有限公司
63 深圳麵點王飲食連鎖有限公司
64 寧波市來必堡餐飲有限公司
65 廣東省深圳市嘉旺餐飲連鎖有限公司
66 重慶市武陵山珍經濟技術開發有限公司
67 福州佳客來餐飲連鎖有限公司
68 武漢豔陽天商貿發展有限公司
69 廈門豪享來餐飲娛樂有限公司
70 上海世好餐飲管理有限公司
71 溫州雲天樓實業有限公司
72 上海豐收日餐飲管理有限公司
73 杭州飲食服務集團有限公司杭州知味觀
74 南京大惠企業發展有限公司
75 上海和記餐飲管理有限公司
76 寧波市海曙新四方美食有限公司
77 河南阿五美食有限公司
78 四平市李連貴風味大酒樓
79 上海金萌蘇浙匯餐飲有限公司
80 上海豐裕餐飲管理有限公司
81 杭州新開元大酒店有限公司
82 吉林市如一坊餐飲文化管理有限公司
83 杭州張生記酒店管理有限公司
84 寧波市海曙順旺基餐飲經營管理有限公司
85 瀋陽老邊食品有限公司
86 山東金德利集團速食連鎖有限責任公司
87 寶鋼發展有限公司餐飲管理分公司
88 海南龍泉集團有限公司
89 長沙秦皇食府餐飲有限公司
90 浙江哨兵實業有限公司
91 廈門牡丹大酒樓有限公司
92 權金城國際餐飲管理（北京）有限公司
93 廣西桂林人集團發展有限公司
94 江陰市天水雅居餐飲管理有限公司
95 上海東湖集團公司
96 北京便宜坊烤鴨集團有限公司
97 安徽夢都集團
98 山西太原江南餐飲集團
99 浙江海中洲旅業有限公司
100 昆明大滇園美食有限公司
19個新上榜企業為-
索迪斯中國
浙江兩岸食品連鎖有限公司
馬蘭拉麵速食連鎖有限責任公司
內蒙古鄉土居餐飲連鎖有限公司
北京市金漢斯餐飲連鎖管理有限責任公司
重慶家全居飲食文化有限公司
上海世好餐飲管理有限公司
寧波市海曙新四方美食有限公司
杭州新開元大酒店有限公司
吉林市如一坊餐飲文化管理有限公司
寧波市海曙順旺基餐飲經營管理有限公司
寶鋼發展有限公司餐飲管理分公司
海南龍泉集團有限公司
浙江哨兵實業有限公司
權金城國際餐飲管理（北京）有限公司
上海東湖集團公司
山西太原江南餐飲集團
浙江海中洲旅業有限公司
昆明大滇園美食有限公司
2008年中國餐飲企業百強企業名單
排名 企業名稱
1 百勝餐飲集團中國事業部
2 內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司
3 內蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司
4 上海錦江國際酒店股份有限公司
5 重慶德莊實業（集團）有限公司
6 重慶陶然居飲食文化（集團）有限公司
7 中國全聚德（集團）股份有限公司
8 重慶劉一手餐飲管理有限公司
9 重慶市毛哥食品開發有限公司
10 內蒙古草原牧歌餐飲發展有限責任公司
11 蘇州迪歐餐飲管理有限公司
12 重慶秦媽餐飲管理有限公司
13 深圳市麥廣帆飲食策劃管理有限公司
14 咸陽阿瓦餐飲文化連鎖有限公司
15 重慶孔亮飲食文化有限公司
16 重慶東方菜根香餐飲連鎖管理有限公司
17 上海杏花樓（集團）有限公司
18 天津狗不理集團有限公司
19 重慶騎龍飲食文化有限責任公司
20 重慶奇火哥快樂餐飲有限公司
21 重慶巴將軍飲食文化發展有限公司
22 成都譚魚頭投資股份有限公司
23 淨雅餐飲集團有限公司
24 順峰飲食酒店管理有限公司
25 廣州酒家企業集團有限公司
26 上海梅龍鎮（集團）有限公司
27 上海弘奇永和食品發展股份有限公司
28 小南國（集團）有限公司
29 重慶五斗米飲食文化有限公司
30 江蘇大娘水餃餐飲有限公司
31 廣州市綠茵閣餐飲連鎖有限公司
32 北京華天飲食集團公司
33 四川省成都市飲食公司
34 浙江向陽漁港集團有限公司
35 河南一尊實業有限公司
36 紹興市鹹亨酒店有限公司
37 索迪斯中國
38 浙江五芳齋實業股份有限公司
39 浙江兩岸食品連鎖有限公司
40 四川省簡陽市海底撈餐飲有限責任公司
41 馬蘭拉麵速食連鎖有限責任公司
42 西安飲食股份有限公司
43 內蒙古鄉土居餐飲連鎖有限公司
44 北京市金漢斯餐飲連鎖管理有限責任公司
45 廈門市舒友海鮮大酒樓有限公司
46 河南百年老媽飲食管理有限公司
47 北京吉野家速食有限公司
48 重慶和之吉飲食文化有限公司
49 重慶蘇大姐餐飲文化有限責任公司
50 上海領先餐飲管理有限公司
51 上海老城隍廟餐飲（集團）有限公司
52 湖南湘西部落餐飲連鎖有限公司
53 重慶家全居飲食文化有限公司
54 北京首都機場餐飲發展有限公司
55 武漢市小藍鯨酒店管理有限責任公司
56 大連亞惠美食專門有限公司
57 長沙飲食集團有限公司
58 寧波石浦酒店管理發展有限公司
59 慈溪市陽明餐飲有限公司
60 常州麗華速食集團有限公司
61 濟南曆下千禧魚翅皇宮大酒店
62 成都市皇城老媽酒店有限公司
63 深圳麵點王飲食連鎖有限公司
64 寧波市來必堡餐飲有限公司
65 廣東省深圳市嘉旺餐飲連鎖有限公司
66 重慶市武陵山珍經濟技術開發有限公司
67 福州佳客來餐飲連鎖有限公司
68 武漢豔陽天商貿發展有限公司
69 廈門豪享來餐飲娛樂有限公司
70 上海世好餐飲管理有限公司
71 溫州雲天樓實業有限公司
72 上海豐收日餐飲管理有限公司
73 杭州飲食服務集團有限公司杭州知味觀
74 南京大惠企業發展有限公司
75 上海和記餐飲管理有限公司
76 寧波市海曙新四方美食有限公司
77 河南阿五美食有限公司
78 四平市李連貴風味大酒樓
79 上海金萌蘇浙匯餐飲有限公司
80 上海豐裕餐飲管理有限公司
81 杭州新開元大酒店有限公司
82 吉林市如一坊餐飲文化管理有限公司
83 杭州張生記酒店管理有限公司
84 寧波市海曙順旺基餐飲經營管理有限公司
85 瀋陽老邊食品有限公司
86 山東金德利集團速食連鎖有限責任公司
87 寶鋼發展有限公司餐飲管理分公司
88 海南龍泉集團有限公司
89 長沙秦皇食府餐飲有限公司
90 浙江哨兵實業有限公司
91 廈門牡丹大酒樓有限公司
92 權金城國際餐飲管理（北京）有限公司
93 廣西桂林人集團發展有限公司
94 江陰市天水雅居餐飲管理有限公司
95 上海東湖集團公司
96 北京便宜坊烤鴨集團有限公司
97 安徽夢都集團
98 山西太原江南餐飲集團
99 浙江海中洲旅業有限公司
100 昆明大滇園美食有限公司
19個新上榜企業為-
索迪斯中國
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寧波市海曙順旺基餐飲經營管理有限公司
寶鋼發展有限公司餐飲管理分公司
海南龍泉集團有限公司
浙江哨兵實業有限公司
權金城國際餐飲管理（北京）有限公司
上海東湖集團公司
山西太原江南餐飲集團
浙江海中洲旅業有限公司
昆明大滇園美食有限公司
星期三, 4月 22, 2009
怎麼拿到資金的10條法則
針對創業者,如何拿到VC和Angel 的投資資金
Angel 的雷軍,分享的法則值得參考
雷軍認為，對“人”的投資占最主要的因素。比如VANCL的CEO陳年，多年前就是雷軍的舊相識。2005年4月陳年從卓越亞馬遜離職後，雷軍就對陳年說：“無論你做什麼我都會支援。”
“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”，實際上，雷軍把自己的投資準則總結成為投資中的“10條軍規”。其中主要的六條與團隊有關，主要包括：1.能洞察用戶需求，對市場極其敏感；2.志存高遠並腳踏實地；3.最好是兩三個優勢互補的人一起創業；4.一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人（互聯網專案）；5.低成本情況下的快速擴張能力；6.履歷漂亮的人優先，比如有創業成功經驗的人等會加分。
而剩下的四條與投資方向有關，包括7.做最肥的市場，8.選擇自己能做的最大的市場；9.選擇正確的時間點；10.專注、專注再專注。把事情做到極致和業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。
天使投資（Angel Investment）
通常是指投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動的投資人。在風險投資領域，“天使”這個詞指的是企業的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。天使投資最早起源於上個世紀初的美國，指的是那些對未來戲劇進行投資的百老匯投資者，這些投資是有風險的，因為他們在賭戲劇的票房。
Angel 的雷軍,分享的法則值得參考
雷軍認為，對“人”的投資占最主要的因素。比如VANCL的CEO陳年，多年前就是雷軍的舊相識。2005年4月陳年從卓越亞馬遜離職後，雷軍就對陳年說：“無論你做什麼我都會支援。”
“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”，實際上，雷軍把自己的投資準則總結成為投資中的“10條軍規”。其中主要的六條與團隊有關，主要包括：1.能洞察用戶需求，對市場極其敏感；2.志存高遠並腳踏實地；3.最好是兩三個優勢互補的人一起創業；4.一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人（互聯網專案）；5.低成本情況下的快速擴張能力；6.履歷漂亮的人優先，比如有創業成功經驗的人等會加分。
而剩下的四條與投資方向有關，包括7.做最肥的市場，8.選擇自己能做的最大的市場；9.選擇正確的時間點；10.專注、專注再專注。把事情做到極致和業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。
天使投資（Angel Investment）
通常是指投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動的投資人。在風險投資領域，“天使”這個詞指的是企業的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。天使投資最早起源於上個世紀初的美國，指的是那些對未來戲劇進行投資的百老匯投資者，這些投資是有風險的，因為他們在賭戲劇的票房。
星期三, 3月 18, 2009
中國華中六省崛起
探討中國華中六省崛起的文章
解析頗為有見解,提供分享---
華中六省崛起，啟動「中國消費元年」
跟著四萬億找機會
商業周刊1113期 2009-03-23 撰文者：呂國禎、韓 斌 研究員：蕭勝鴻
上一波中國改革開放，台商抓住機會創造奇蹟；下一波改變正在發生，四萬億投資帶動千萬勞工遷徙潮，形成新經濟板塊，也帶來台商的新機會！
元月八日，湖北武漢的富士康園區，氣溫降到零度，四面都是空曠的平地，狂風讓人冷到直發抖，廠區大到想從工廠走到最近的商店也要走半個小時。
送我們到武漢富士康的計程車司機不解說：「把工廠建在這麼偏遠的地方？為了賺錢把自己都賣了。」但，鴻海集團董事長郭台銘來了。去年十二月二十七日，鴻海集團宣布從深圳移十六萬大軍前往武漢。春江水暖鴨先知，郭台銘往武漢移動，不是瘋了，而是要抓住一個新時代機會，一個新板塊的崛起。
中部通，則全國通——華中和沿海交通將縮為五小時
去年十一月五日，全球金融海嘯發生後的一個半月，中國國務院總理溫家寶提出進一步擴大內需、促進經濟成長的十項措施，總投資人民幣四萬億（四兆），二○一○年底投資完成。這是中國的第十一個「五年計畫」。為的不只是保住八％經濟年成長率，更要將中國成長的時間與空間快速壓縮，讓一個嶄新的經濟動能在十年內全然啟動。
人民幣四萬億約當新台幣二十兆元，這是去年台灣國民生產毛額（GNP）十二兆六千九百七十一億元的一‧六倍。攤開這份計畫，重點中的重點，是一條又一條讓大陸中部重點六省（華中）、九大城市與沿海大幅縮短交通時間，形成許多五小時經濟圈的交通建設。溫家寶曾經說：「中部通，則全國通；中部活，則滿盤活。」
所謂的中部重點六省是：湖南、湖北、江西、河南、安徽與山西。六省中的九城，以武漢最受矚目。
未來，橫貫東西與縱向南北的兩條千里高速鐵路，將交會於武漢。以往，從武漢不管是到北京、到廣州，都要花十小時的火車車程，但攤開四萬億投資計畫，投資金額人民幣二千二百億元的新京廣高速鐵路（縱向南北），二○一二年就能通車，時速三百五十公里，武漢到北京將縮短為五小時，武漢到廣州只要四小時。
東西向，又有預計二○一二年通車的滬漢蓉高速鐵路（編按：含合武鐵路，安徽合肥到武漢），從武漢到上海等港口的時間又能縮短，從十小時變成五小時。
九城中的另一重點江西省會南昌，同樣將因為另一條南北向鐵路——北京到福建福州的京福高鐵，到北京的時間被快速縮短到六小時。
運輸方便，吸引移廠——鴻海一車一車將工人送往內陸
北京與武漢，中國地圖上的兩座城市，畫一條線不消一秒鐘，實際距離卻超過一千公里。轉換到歐洲地圖約當國與國的距離，比荷蘭阿姆斯特丹到義大利威尼斯還遠，這條線畫下來須穿越德國、瑞士，總計四國距離。
回到中國，四萬億計畫將內陸與沿海的經濟圈被拉近在半天內，城市與城市間，距離不再是問題。「以前誰想遷到中部去？現在四萬億計畫，兩個小時到上海，運輸成本降低，讓企業有意願往內部遷。」光寶科技執行長滕光中如此說，他們準備要在江西設廠。這場交通革命將改寫中國地圖，讓擁有低廉勞工的內陸，優勢被大大凸顯出來。過去，台商到中國是為了廉價勞力，製造外銷商品，多數集中在運輸最方便的沿海。如今，卻有新的現象：
鴻海往湖北、山西布局，從去年底至今，已從深圳遷移了四千人到內陸；台達電也從東莞往湖南郴州與安徽蕪湖布局，同時在兩地設置了兩個占地七百畝左右的工廠；做鞋子的寶成則是在江西蓋了基地，吸引鞋廠同業一個個來。其他外商，包括法國的阿海琺（Areva，法國核工業集團）、瑞典的宜家（IKEA）、美國空氣化工（Air Products and Chemicals）也紛紛到中部六省投資。
廠商走、勞工跟著工作機會遷徙，大陸《財經》雜誌預估一千萬的勞工正在往內陸大移動。
四萬億的投資啟動、千萬的勞工遷徙、巨大的消費力正在開發，究竟會帶來什麼影響與機會？《商業周刊》三次實地進入大陸，近距離觀察這個大變化。
我們首先在今年春節前，跟著郭台銘的腳步，從深圳出發前往中部。我們在深圳火車站高舉兩塊牌子「富士康員工到這裡來，武漢武漢，報銷車票」。果然有富士康的供應商來跟我們接洽。他在鴻海的供應商上班，專門發貨給比亞迪與富士康，因為公司也要跟著富士康到武漢，所以他正從深圳要前往武漢，他說：「身邊當初差不多時間來的武漢同鄉，三分之一的人都已經回去了。」
鴻海大舉遷徙產生了起頭作用，供應商或是做生意的都得走。供應商告訴我們，農曆年前，鴻海原本是一車接一車租大遊覽車將工人送往內陸。但是後來實在太顯眼了，怕原地方政府面子掛不住，只好改成化整為零，各自報到的模式。
貨到長江，就能出關——直通國際，時效增五七％
目前高速鐵路還沒蓋好，從深圳到武漢，我們坐了超過十一小時的火車，不免心中產生了疑問：鴻海幹嘛移動這麼早？
但武漢東西湖區區長汪祥旺說，武廣、武合兩條鐵路早已經開始實施客貨分流，現在客運還要十一個小時，但貨運不等人之後，五小時就能到上海。
不只如此，汪祥旺說，四萬億計畫中，武漢會建成中國第四個保稅物流中心，內陸地區唯一一個保稅物流中心，貨送到了長江就等於是送到了國際港口。在武漢長江港口辦理出關手續，一路不用再辦手續，等於上了長江就等於到了海上，直通國際市場，原先一週的出口時間現在已經被縮短為三天，時間效率提升了五七％。
四萬億，不只拉近大陸中部六省與沿海距離，也讓他們距離國際，不再遙遠。
一月十一日，商周再度到了江西省省會南昌市，從南昌往南方走，一個多小時的車程會到達南昌縣，一望無際的田野與鄉村中，突然出現一座大工廠。廠內掛滿了世界最大球鞋品牌耐吉（Nike）的旗幟，一個窮鄉僻壤的內陸城市，怎麼會有這個行銷全世界的工廠？
出口內銷，兩邊通吃——廠區、產能都擴大一倍
美國NBA球星腳上的球鞋竟然來自這麼深遠的內陸城市！全球第三大耐吉代工廠永京集團總裁張榮梧笑著說，他原本不是要投資這裡的，而是要前往江西南部的贛州。但看了當地即將進行的鐵路計畫，張榮梧改變了主意。他說，未來這裡到福建莆田的港口只要兩小時，往上海或是內陸武漢等大城市都在兩小時內，屆時這裡不管是出口，還是要內銷到中國各大城市，都會變成是中心。
當著商周的面，張榮梧跟江西南昌縣長要地，永京集團旗下的廣宥鞋業還要擴大一倍的產能。
抓住趨勢，土地要加倍，我們在武漢富士康園區也看到了一個奇特的景象：兩輛摩托車突然在眼前呼嘯而過，警衛想要把他攔下來，就是攔不下來。
富士康工業園區沿著富一路、康一路、康二路、康三路，可以一直到園區內的富士康廠區。當地政府官員說這塊土地面積超過一萬畝，是富士康深圳龍華廠的一倍大。偌大的廠區，又空空蕩蕩，難怪摩托車的騎士一不小心速度就太快，警衛也抓不著。
昔日的龍華廠，被稱為世界最大的電子代工廠，有三十萬名工人。出貨出口的海關門前，集裝箱卡車都是大排長龍，甚至連綿數公里，一眼望去，看不到尾巴。未來的武漢廠竟然是龍華廠的一倍大，可想見未來廠區人山人海的景象。還在整建的園區，雖然大部分還空蕩蕩，但宿舍區對面早已經有一個臨時搭建的「商業區」，賣中國移動的電話卡，和各種蛋炒飯、炒麵，一份蛋炒飯人民幣三元，放了豬肉就是肉絲炒飯，價格貴了一倍，賣人民幣六元。攤販的嗅覺告訴他們，這裡未來有大生意，要趕快占地，搶一些先機。
元月，商周記者從另一條路線，跟著台達電、神達、光寶、寶成等大企業集團，走到了湖南長沙，看到的也是類似的景象。
在江西南昌，我們看到神達集團旗下的神基工廠，規模相當大，有八百五十畝，可設超過三萬人生產線。江西神基總經理殷振洋說，南昌往外輻射，不管離昆山或是廣州順德，距離都相當接近，因此南昌將成為順德與昆山的零組件基地，南昌負責生產零組件，沿海組裝負責出口。
租稅優惠，形成拉力——沿海不再吃香，內陸魅力提升
四萬億改善了交通，也創造了成本優勢，鴻海的盤算也是如此。武漢勞動力成本方面，武漢一個大學電子相關本科畢業生底薪人民幣一千二百元，而在深圳，底薪就是人民幣兩千元，勞動力成本相差了四○％。
創造優勢，讓勞工返鄉，也是中國政策刻意拉抬，中正大學經濟學系兼任教授張清豐在台商遷徙的研究報告直接道出，從去年一月一日起，中國的新企業所得稅法正式上路，沿海地區內、外資企業的所得稅稅率統一調高為二五％，這對於原來享受優惠政策的外商企業而言影響深遠。
然而在內陸，則仍可享受稅率優惠。例如，在河南鄭州的航空港區投資的製造型外資企業，經營期在十年以上，從獲利年度起，企業所得稅享受「免二減三」；鼓勵外商投資企業在享受完「兩免三減」和「先進技術企業延長減免」的減免稅期後的三年內，可減為按一五％的稅率徵收企業所得稅。
也就是說，到沿海投資已經沒有優惠，但到中部六省投資優惠與鼓勵依然存在。武漢的官員就直接告訴我們：台灣廠商士林電機在武漢投資的土地成本，每畝大約在人民幣十三萬五千元，而通過武漢政府補貼的部分是每畝大約人民幣十萬元，實際上每畝土地價格只花了人民幣三萬五千元。
沿海不鼓勵出口產業的政策，產生了推力，中部六省卻有一套完全不同的政策產生了拉力，這等於在「逼」外商往內陸移動。
廠移動，人跟著移動。勞工賺了錢，又進一步消費刺激經濟，這才是中國四萬億政策的最重點目標：要藉著回流人口，讓農村與二線城市的經濟動能快速動起來，進一步成為中國十年成長的新動能。
勞力回流，刺激消費——二線城市是未來十年成長動能
世界銀行首席經濟學家兼副總裁林毅夫說，這一輪財政刺激，不只交通基礎設施，電力啦，水啦，各方面會往農村跟二線城市延伸。
這個改變，創造的是比四萬億更大的商機。
中部二線城市的消費力潛力有多高？長沙台商會長、普羅集團董事長鄭聰俊舉例說：在長沙一個麵包賣人民幣四元，人們搶著要，但廣州是一個才賣一‧五元，「內陸市場的消費能力超乎你的想像！」鄭聰俊說，他光是在長沙賣豆漿，去年一年就賺進了新台幣三千萬元，到處都有人搶著要加盟。
今年二月，湖南、湖北相繼對外發布二○○八年的國內生產毛額（GDP）總量，雙雙出現了兩位數以上的成長，總值突破人民幣一兆元大關。兩湖加上之前GDP已超過兆元的河南省，中部六省在全中國十三個兆元俱樂部中，已經占據了三席。
接著是安徽省去年GDP達到人民幣八千八百七十四億元，比前年增加一二‧七％，位居全中國第十四位。安徽省預估今年GDP也可望突破兆元大關。
總計中部六省的經濟體規模已經相當於荷蘭，可排進全球前十六名。雖是一個農勞工為主的地區，但人口總數高達三億六千萬人，是美國一‧一八倍，是一個不容小覷的市場與經濟體。在政府刻意做多改善農民生活下，中部可望因此快速成長與擴大經濟規模。
上海去年經濟成長率九‧七％，中國總平均成長九％，而中部各省雙位數的成長率，讓它們在中國全國顯得亮眼無比。
此外，從去年以及今年中部六省的消費力數字也看出力道。去年中部六省的零售銷售年成長率最低的是成長二二‧七％，最高成長二三‧七％，跟號稱是中國消費力最強的上海比，上海去年成長只有一七‧九％，中部六省消費力成長超越沿海一級城市。
即便受到全球金融海嘯的影響，中部六省預估今年的零售銷售年成長率最高仍有一六％。
美國金融崩潰年，中國崛起元年——經濟實力此消彼長，人民幣將成亞元
林毅夫預測，四萬億投資後，二線城市與農村，肯定會改善生活跟生產環境，消費潛力就能夠更進一步被調動出來。一個未滿足的潛在消費，會產生乘數效用，被啟動消費的乘數效用非常大。引導中國從出口導向經濟轉成內需型經濟結構，這個改變正在發生。
林毅夫預測，四萬億財政刺激，不僅讓中國現在能夠保八（經濟成長率），還會有超越世界各國的成長力道。到二○二○年，中國雖然不能成為世界最大的經濟體，但有可能成為在購買力平價後超越美國（編按：經購買力平價計算後的GDP，能根據各國物價水平，對比出不同貨幣在各自國家的相對購買力，也能一定程度反映該國國家消費力），成為世界上的消費大國。他的論述，正奠基於中部新動力的興起。
再攤開根據世界銀行已有的預估，二○○○年到二○一三年，中國、美國兩國GDP經購買力平價後占世界總產值比率，中國將成長一○四％，相反的，美國將衰退一九％。也就是說在未來四年內，中國人消費力將越來越強，美國則是越來越窮。
這也就難怪，潤泰集團總裁尹衍樑三月十六日在接受《工商時報》專訪時大膽預期：「美國金融崩潰年，就是『中國崛起元年』。」他認為中國隨著內需市場越來越大，相對更將降低對美國出口的依賴，人民幣也越來越重要。預料五到十年後，人民幣將成為亞元。
中國國家計委宏觀經濟研究院副院長劉福垣，在去年也曾說，中國要靠提高人民幣匯率、工資和物價的三高，改善國民生活，並減少外貿順差，降低對國際貿易依賴，將是中國做為大國崛起元年的重要標誌。
回到一九七八年，中國開始改革開放，鼓勵加工出口。三十年後成為世界工廠，出口產業占中國經濟體的比重超過六成。這一波台商抓到了，創造了一個個世界級的台商公司。
今年剛好滿三十年，中國遇上了全球金融大海嘯，卻正醞釀一股新動能，要走再一個十年的好光景，甚至取代美國成為全球最大消費國。中國元年來了，一幅新的世界權力地圖、經濟地圖、甚至財富地圖正在展開。躍升的過程，接踵而來的各項社會問題也同步挑戰高度敏感的二○○九年中國。
＊4萬億計畫之重大交通建設
建設項目：武廣鐵路客運專線
路線：武漢至廣州，途經廣東、湖南、湖北3省
效益：廣州到武漢只需4小時
完成時間 (年/月)：2009/10
建設項目：南京至安慶城際鐵路
路線：起點為南京，途經安徽、江西
效益：15分鐘一班發車，可與京滬高鐵互通，安慶至南京、上海行車時間分別縮短至1小時和2小時
完成時間 (年/月)：2011
建設項目：京港澳國家高速公路長沙連接線
路線：途經湖南衡陽、郴州，北接興建中的湖南湘潭至衡陽西線高速公路，南連湖南宜章至廣東連州高速公路
效益：中部地區各省會，平均1小時內可上高速公路
完成時間 (年/月)：2012
建設項目：南昌至莆田鐵路
路線：江西南昌至福建莆田
效益：南昌出海由6小時縮減為2小時
完成時間 (年/月)：2012
建設項目：京福高鐵江西段
路線：途經北京、安徽、江西上饒、福建
效益：江西直達北京只需6小時
完成時間 (年/月)：2013
資料來源：中國鐵道部
解析頗為有見解,提供分享---
華中六省崛起，啟動「中國消費元年」
跟著四萬億找機會
商業周刊1113期 2009-03-23 撰文者：呂國禎、韓 斌 研究員：蕭勝鴻
上一波中國改革開放，台商抓住機會創造奇蹟；下一波改變正在發生，四萬億投資帶動千萬勞工遷徙潮，形成新經濟板塊，也帶來台商的新機會！
元月八日，湖北武漢的富士康園區，氣溫降到零度，四面都是空曠的平地，狂風讓人冷到直發抖，廠區大到想從工廠走到最近的商店也要走半個小時。
送我們到武漢富士康的計程車司機不解說：「把工廠建在這麼偏遠的地方？為了賺錢把自己都賣了。」但，鴻海集團董事長郭台銘來了。去年十二月二十七日，鴻海集團宣布從深圳移十六萬大軍前往武漢。春江水暖鴨先知，郭台銘往武漢移動，不是瘋了，而是要抓住一個新時代機會，一個新板塊的崛起。
中部通，則全國通——華中和沿海交通將縮為五小時
去年十一月五日，全球金融海嘯發生後的一個半月，中國國務院總理溫家寶提出進一步擴大內需、促進經濟成長的十項措施，總投資人民幣四萬億（四兆），二○一○年底投資完成。這是中國的第十一個「五年計畫」。為的不只是保住八％經濟年成長率，更要將中國成長的時間與空間快速壓縮，讓一個嶄新的經濟動能在十年內全然啟動。
人民幣四萬億約當新台幣二十兆元，這是去年台灣國民生產毛額（GNP）十二兆六千九百七十一億元的一‧六倍。攤開這份計畫，重點中的重點，是一條又一條讓大陸中部重點六省（華中）、九大城市與沿海大幅縮短交通時間，形成許多五小時經濟圈的交通建設。溫家寶曾經說：「中部通，則全國通；中部活，則滿盤活。」
所謂的中部重點六省是：湖南、湖北、江西、河南、安徽與山西。六省中的九城，以武漢最受矚目。
未來，橫貫東西與縱向南北的兩條千里高速鐵路，將交會於武漢。以往，從武漢不管是到北京、到廣州，都要花十小時的火車車程，但攤開四萬億投資計畫，投資金額人民幣二千二百億元的新京廣高速鐵路（縱向南北），二○一二年就能通車，時速三百五十公里，武漢到北京將縮短為五小時，武漢到廣州只要四小時。
東西向，又有預計二○一二年通車的滬漢蓉高速鐵路（編按：含合武鐵路，安徽合肥到武漢），從武漢到上海等港口的時間又能縮短，從十小時變成五小時。
九城中的另一重點江西省會南昌，同樣將因為另一條南北向鐵路——北京到福建福州的京福高鐵，到北京的時間被快速縮短到六小時。
運輸方便，吸引移廠——鴻海一車一車將工人送往內陸
北京與武漢，中國地圖上的兩座城市，畫一條線不消一秒鐘，實際距離卻超過一千公里。轉換到歐洲地圖約當國與國的距離，比荷蘭阿姆斯特丹到義大利威尼斯還遠，這條線畫下來須穿越德國、瑞士，總計四國距離。
回到中國，四萬億計畫將內陸與沿海的經濟圈被拉近在半天內，城市與城市間，距離不再是問題。「以前誰想遷到中部去？現在四萬億計畫，兩個小時到上海，運輸成本降低，讓企業有意願往內部遷。」光寶科技執行長滕光中如此說，他們準備要在江西設廠。這場交通革命將改寫中國地圖，讓擁有低廉勞工的內陸，優勢被大大凸顯出來。過去，台商到中國是為了廉價勞力，製造外銷商品，多數集中在運輸最方便的沿海。如今，卻有新的現象：
鴻海往湖北、山西布局，從去年底至今，已從深圳遷移了四千人到內陸；台達電也從東莞往湖南郴州與安徽蕪湖布局，同時在兩地設置了兩個占地七百畝左右的工廠；做鞋子的寶成則是在江西蓋了基地，吸引鞋廠同業一個個來。其他外商，包括法國的阿海琺（Areva，法國核工業集團）、瑞典的宜家（IKEA）、美國空氣化工（Air Products and Chemicals）也紛紛到中部六省投資。
廠商走、勞工跟著工作機會遷徙，大陸《財經》雜誌預估一千萬的勞工正在往內陸大移動。
四萬億的投資啟動、千萬的勞工遷徙、巨大的消費力正在開發，究竟會帶來什麼影響與機會？《商業周刊》三次實地進入大陸，近距離觀察這個大變化。
我們首先在今年春節前，跟著郭台銘的腳步，從深圳出發前往中部。我們在深圳火車站高舉兩塊牌子「富士康員工到這裡來，武漢武漢，報銷車票」。果然有富士康的供應商來跟我們接洽。他在鴻海的供應商上班，專門發貨給比亞迪與富士康，因為公司也要跟著富士康到武漢，所以他正從深圳要前往武漢，他說：「身邊當初差不多時間來的武漢同鄉，三分之一的人都已經回去了。」
鴻海大舉遷徙產生了起頭作用，供應商或是做生意的都得走。供應商告訴我們，農曆年前，鴻海原本是一車接一車租大遊覽車將工人送往內陸。但是後來實在太顯眼了，怕原地方政府面子掛不住，只好改成化整為零，各自報到的模式。
貨到長江，就能出關——直通國際，時效增五七％
目前高速鐵路還沒蓋好，從深圳到武漢，我們坐了超過十一小時的火車，不免心中產生了疑問：鴻海幹嘛移動這麼早？
但武漢東西湖區區長汪祥旺說，武廣、武合兩條鐵路早已經開始實施客貨分流，現在客運還要十一個小時，但貨運不等人之後，五小時就能到上海。
不只如此，汪祥旺說，四萬億計畫中，武漢會建成中國第四個保稅物流中心，內陸地區唯一一個保稅物流中心，貨送到了長江就等於是送到了國際港口。在武漢長江港口辦理出關手續，一路不用再辦手續，等於上了長江就等於到了海上，直通國際市場，原先一週的出口時間現在已經被縮短為三天，時間效率提升了五七％。
四萬億，不只拉近大陸中部六省與沿海距離，也讓他們距離國際，不再遙遠。
一月十一日，商周再度到了江西省省會南昌市，從南昌往南方走，一個多小時的車程會到達南昌縣，一望無際的田野與鄉村中，突然出現一座大工廠。廠內掛滿了世界最大球鞋品牌耐吉（Nike）的旗幟，一個窮鄉僻壤的內陸城市，怎麼會有這個行銷全世界的工廠？
出口內銷，兩邊通吃——廠區、產能都擴大一倍
美國NBA球星腳上的球鞋竟然來自這麼深遠的內陸城市！全球第三大耐吉代工廠永京集團總裁張榮梧笑著說，他原本不是要投資這裡的，而是要前往江西南部的贛州。但看了當地即將進行的鐵路計畫，張榮梧改變了主意。他說，未來這裡到福建莆田的港口只要兩小時，往上海或是內陸武漢等大城市都在兩小時內，屆時這裡不管是出口，還是要內銷到中國各大城市，都會變成是中心。
當著商周的面，張榮梧跟江西南昌縣長要地，永京集團旗下的廣宥鞋業還要擴大一倍的產能。
抓住趨勢，土地要加倍，我們在武漢富士康園區也看到了一個奇特的景象：兩輛摩托車突然在眼前呼嘯而過，警衛想要把他攔下來，就是攔不下來。
富士康工業園區沿著富一路、康一路、康二路、康三路，可以一直到園區內的富士康廠區。當地政府官員說這塊土地面積超過一萬畝，是富士康深圳龍華廠的一倍大。偌大的廠區，又空空蕩蕩，難怪摩托車的騎士一不小心速度就太快，警衛也抓不著。
昔日的龍華廠，被稱為世界最大的電子代工廠，有三十萬名工人。出貨出口的海關門前，集裝箱卡車都是大排長龍，甚至連綿數公里，一眼望去，看不到尾巴。未來的武漢廠竟然是龍華廠的一倍大，可想見未來廠區人山人海的景象。還在整建的園區，雖然大部分還空蕩蕩，但宿舍區對面早已經有一個臨時搭建的「商業區」，賣中國移動的電話卡，和各種蛋炒飯、炒麵，一份蛋炒飯人民幣三元，放了豬肉就是肉絲炒飯，價格貴了一倍，賣人民幣六元。攤販的嗅覺告訴他們，這裡未來有大生意，要趕快占地，搶一些先機。
元月，商周記者從另一條路線，跟著台達電、神達、光寶、寶成等大企業集團，走到了湖南長沙，看到的也是類似的景象。
在江西南昌，我們看到神達集團旗下的神基工廠，規模相當大，有八百五十畝，可設超過三萬人生產線。江西神基總經理殷振洋說，南昌往外輻射，不管離昆山或是廣州順德，距離都相當接近，因此南昌將成為順德與昆山的零組件基地，南昌負責生產零組件，沿海組裝負責出口。
租稅優惠，形成拉力——沿海不再吃香，內陸魅力提升
四萬億改善了交通，也創造了成本優勢，鴻海的盤算也是如此。武漢勞動力成本方面，武漢一個大學電子相關本科畢業生底薪人民幣一千二百元，而在深圳，底薪就是人民幣兩千元，勞動力成本相差了四○％。
創造優勢，讓勞工返鄉，也是中國政策刻意拉抬，中正大學經濟學系兼任教授張清豐在台商遷徙的研究報告直接道出，從去年一月一日起，中國的新企業所得稅法正式上路，沿海地區內、外資企業的所得稅稅率統一調高為二五％，這對於原來享受優惠政策的外商企業而言影響深遠。
然而在內陸，則仍可享受稅率優惠。例如，在河南鄭州的航空港區投資的製造型外資企業，經營期在十年以上，從獲利年度起，企業所得稅享受「免二減三」；鼓勵外商投資企業在享受完「兩免三減」和「先進技術企業延長減免」的減免稅期後的三年內，可減為按一五％的稅率徵收企業所得稅。
也就是說，到沿海投資已經沒有優惠，但到中部六省投資優惠與鼓勵依然存在。武漢的官員就直接告訴我們：台灣廠商士林電機在武漢投資的土地成本，每畝大約在人民幣十三萬五千元，而通過武漢政府補貼的部分是每畝大約人民幣十萬元，實際上每畝土地價格只花了人民幣三萬五千元。
沿海不鼓勵出口產業的政策，產生了推力，中部六省卻有一套完全不同的政策產生了拉力，這等於在「逼」外商往內陸移動。
廠移動，人跟著移動。勞工賺了錢，又進一步消費刺激經濟，這才是中國四萬億政策的最重點目標：要藉著回流人口，讓農村與二線城市的經濟動能快速動起來，進一步成為中國十年成長的新動能。
勞力回流，刺激消費——二線城市是未來十年成長動能
世界銀行首席經濟學家兼副總裁林毅夫說，這一輪財政刺激，不只交通基礎設施，電力啦，水啦，各方面會往農村跟二線城市延伸。
這個改變，創造的是比四萬億更大的商機。
中部二線城市的消費力潛力有多高？長沙台商會長、普羅集團董事長鄭聰俊舉例說：在長沙一個麵包賣人民幣四元，人們搶著要，但廣州是一個才賣一‧五元，「內陸市場的消費能力超乎你的想像！」鄭聰俊說，他光是在長沙賣豆漿，去年一年就賺進了新台幣三千萬元，到處都有人搶著要加盟。
今年二月，湖南、湖北相繼對外發布二○○八年的國內生產毛額（GDP）總量，雙雙出現了兩位數以上的成長，總值突破人民幣一兆元大關。兩湖加上之前GDP已超過兆元的河南省，中部六省在全中國十三個兆元俱樂部中，已經占據了三席。
接著是安徽省去年GDP達到人民幣八千八百七十四億元，比前年增加一二‧七％，位居全中國第十四位。安徽省預估今年GDP也可望突破兆元大關。
總計中部六省的經濟體規模已經相當於荷蘭，可排進全球前十六名。雖是一個農勞工為主的地區，但人口總數高達三億六千萬人，是美國一‧一八倍，是一個不容小覷的市場與經濟體。在政府刻意做多改善農民生活下，中部可望因此快速成長與擴大經濟規模。
上海去年經濟成長率九‧七％，中國總平均成長九％，而中部各省雙位數的成長率，讓它們在中國全國顯得亮眼無比。
此外，從去年以及今年中部六省的消費力數字也看出力道。去年中部六省的零售銷售年成長率最低的是成長二二‧七％，最高成長二三‧七％，跟號稱是中國消費力最強的上海比，上海去年成長只有一七‧九％，中部六省消費力成長超越沿海一級城市。
即便受到全球金融海嘯的影響，中部六省預估今年的零售銷售年成長率最高仍有一六％。
美國金融崩潰年，中國崛起元年——經濟實力此消彼長，人民幣將成亞元
林毅夫預測，四萬億投資後，二線城市與農村，肯定會改善生活跟生產環境，消費潛力就能夠更進一步被調動出來。一個未滿足的潛在消費，會產生乘數效用，被啟動消費的乘數效用非常大。引導中國從出口導向經濟轉成內需型經濟結構，這個改變正在發生。
林毅夫預測，四萬億財政刺激，不僅讓中國現在能夠保八（經濟成長率），還會有超越世界各國的成長力道。到二○二○年，中國雖然不能成為世界最大的經濟體，但有可能成為在購買力平價後超越美國（編按：經購買力平價計算後的GDP，能根據各國物價水平，對比出不同貨幣在各自國家的相對購買力，也能一定程度反映該國國家消費力），成為世界上的消費大國。他的論述，正奠基於中部新動力的興起。
再攤開根據世界銀行已有的預估，二○○○年到二○一三年，中國、美國兩國GDP經購買力平價後占世界總產值比率，中國將成長一○四％，相反的，美國將衰退一九％。也就是說在未來四年內，中國人消費力將越來越強，美國則是越來越窮。
這也就難怪，潤泰集團總裁尹衍樑三月十六日在接受《工商時報》專訪時大膽預期：「美國金融崩潰年，就是『中國崛起元年』。」他認為中國隨著內需市場越來越大，相對更將降低對美國出口的依賴，人民幣也越來越重要。預料五到十年後，人民幣將成為亞元。
中國國家計委宏觀經濟研究院副院長劉福垣，在去年也曾說，中國要靠提高人民幣匯率、工資和物價的三高，改善國民生活，並減少外貿順差，降低對國際貿易依賴，將是中國做為大國崛起元年的重要標誌。
回到一九七八年，中國開始改革開放，鼓勵加工出口。三十年後成為世界工廠，出口產業占中國經濟體的比重超過六成。這一波台商抓到了，創造了一個個世界級的台商公司。
今年剛好滿三十年，中國遇上了全球金融大海嘯，卻正醞釀一股新動能，要走再一個十年的好光景，甚至取代美國成為全球最大消費國。中國元年來了，一幅新的世界權力地圖、經濟地圖、甚至財富地圖正在展開。躍升的過程，接踵而來的各項社會問題也同步挑戰高度敏感的二○○九年中國。
＊4萬億計畫之重大交通建設
建設項目：武廣鐵路客運專線
路線：武漢至廣州，途經廣東、湖南、湖北3省
效益：廣州到武漢只需4小時
完成時間 (年/月)：2009/10
建設項目：南京至安慶城際鐵路
路線：起點為南京，途經安徽、江西
效益：15分鐘一班發車，可與京滬高鐵互通，安慶至南京、上海行車時間分別縮短至1小時和2小時
完成時間 (年/月)：2011
建設項目：京港澳國家高速公路長沙連接線
路線：途經湖南衡陽、郴州，北接興建中的湖南湘潭至衡陽西線高速公路，南連湖南宜章至廣東連州高速公路
效益：中部地區各省會，平均1小時內可上高速公路
完成時間 (年/月)：2012
建設項目：南昌至莆田鐵路
路線：江西南昌至福建莆田
效益：南昌出海由6小時縮減為2小時
完成時間 (年/月)：2012
建設項目：京福高鐵江西段
路線：途經北京、安徽、江西上饒、福建
效益：江西直達北京只需6小時
完成時間 (年/月)：2013
資料來源：中國鐵道部
星期日, 2月 08, 2009
中國教育行業 受到熱烈追捧
受到金融危機的來臨,VC 和 PE 等業者
開始關注和投資抗週期性的行業,如連鎖餐飲,教育醫療等行業.
針對中國教育行業的分析,下面這篇報導很好的分析見解,
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教育業掘金路線圖 資本與企業發展整合規模化發展
21世紀經濟報導 楊楊 2009-02-07
中國投資網（CHNVC.COM)訊 無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持穩定增長的行業之一，甚至有投資人認為，愈是經濟下行，人們對於教育的需求反而會愈加強烈；但不同的聲音則懷疑隨著人口紅利曲線進入下行線，教育行業政策的變化等因素，投資機會更為寥寥；或許是，或許不是，但無論如何，在市場需求的釋放之下、在資本力量的撬動之下，這個行業這幾年以及未來幾年已產生以及將要產生的機會是沒有人可以否認的――只是機會將可能先在哪些具體的細分領域體現而已。
正如許多投資人總結在中國投資的經驗一樣：踩准行業爆發前的進入點，是除了財務、團隊等常規投資判斷依據之外的另一個因素。那麼，在細分的領域，早教？課輔？學歷？就業？職教？哪些可能是率先下金蛋的雞？這些細分領域的走向將如何？投資的熱點將會如何轉移？
而對於教育行業的創業者們來說，需要在各個階段靈活調整發展戰略：連鎖主導還是直營主導？線上教育主導還是線下教育主導？並購後如何整合？
一半海水，一半烈焰
從理論上來說，教育業對於大部分VC、PE來說，是一個可能找到金礦的機會；但只要有浪，就會有泡沫，然而，由此得出教育業投資“發燒”卻又失之偏頗。
奧地利詩人里爾克在《給奧菲斯的十四行詩》中說：世界必須是雙重的，聲音才可能，永恆而溫和。
教育業投資似乎也印證著這一判定：表面的喧囂，以及現實層面的相對寂靜。
“對比去年三季度和二季度的資料，教育業投資有明顯上升趨勢。”華興資本方面稱。投中公司的最新報告稱，到2008年10月，教育行業的單月投資額為1.3億美元，超過IT、房地產等傳統熱門行業，占當月創投市場份額的1/3強。China Venture網站的最新統計顯示，截至2008年12月17日，過去1年教育業已披露的投資案為30起，涉及金額4.74億美元，而截至2007年12月17日的那一年，相關資料僅為18起和2.84億美元。
確實“大部分同行都關注教育業的投資機會”。聯想投資執行董事劉二海說。截至目前市場上也有“想不通”的投資案。然而，由此得出教育業投資“發燒”卻又失之偏頗。
“我們對此一直是謹慎樂觀的態度。”KPCB董事周煒說，過去3年他們看了不少項目，直到去年卻才投了第一個。“要找到一個定位獨特、商業模式可行、團隊又扎實穩定的投資對象，並不是很容易的事情。”華興資本合夥人謝屹？Z說，與其他行業“接觸幾次”就下決定的節奏不同，教育業投資考察期都在3至6個月。紅黃藍與艾威投資“從接觸到完成花了1年時間”，其創始人史燕來還覺得“很快”。
然而只要有浪，就會有泡沫。“中國很多產業的投資中都出現過這樣的狀況。”金沙江創投合夥人潘曉峰說，大家都想進入一個有機會的產業，毋庸置疑。“但我不認為教育領域也會如新媒體般泡沫化”。教育相對而言仍是傳統領域，“要有實實在在的產品而不是一個概念就能吸引眼球”。
但至少從理論上說，教育業是個金礦。華威國際董事總經理羅文倩認為，這個領域沒有理由不會出現好公司。從2005年起，華威國際在國內投資了7家教育類公司，包括東方愛嬰、清華數字博識、安博教育等。
普遍流傳的一個資料是，2007年中國教育市場總值為1430億美元，預計2010年前的複合增長率將會達到12%，預計規模2000億美元。霸菱亞洲董事總經理曾光宇說，美國很多教育類公司的利潤能是25%，“在中國的話有可能到百分之四五十”。
世界銀行去年發佈的《通過終身學習來提高中國的競爭力》報告說，中國從小學到大學的學生人數占到世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%，因為在未來10年內將是全球增長潛力最龐大的教育與職業培訓市場。“歷史上多次經濟危機中，教育、健康和高科技產業都發展不錯”，因為人們更有閒暇，也希望能通過充電來實現度過或縮短危機期。
與此相對，中國現有的教育支出只占GDP的5%，其中政府公共支出只占GDP的3%，遠低於預計需求的6%到9%.“儘管現在VC、PE投資了幾家機構，但教育業投資的想像空間仍非常大。”華興資本合夥人容敬思說。在美國上市教育公司就有30多家，此外還有上千家私立學校，而國內目前3.3億的受教育人口已經超過了美國的總人口。
1999年9月16日。賈軍記得很清楚。“那一天，東方愛嬰的帳面平了。”當年3月16日，賈軍以50萬啟動資金開始做東方愛嬰，最困難時負債60萬。“幸好只困難了半年。”
“未來若人口自然增長速度放緩，教育業增長預期也會隨之放緩。”華興資本合夥人謝屹？Z認為，“嬰兒潮”的到來是推動教育業投資的另一助力。“尼爾森媒體研究報告”指出，2006年中國出現了結婚潮，而相應的嬰兒潮將在2006年底至2007年產生。正是基於此，賈軍選擇在2007年引入投資人，以便東方愛嬰能夠“準備好軟硬體來滿足需求”。
法國里昂證券公司的一項調查結果是，亞洲各國的家長都不惜支出家庭的大部分收入教育子女。北京師範大學教育學院調查與資料中心“全國義務教育階段家庭支出調查”顯示，2006年教育支出占到家庭年總收入的平均比例，城市為24%，縣鄉村為20%.“任何一個學校，從單體來講，現金流都是非常好的。”智基創投管理合夥人卓德欽說。“家長和加盟商基本上都是現金。”北京七彩光華CEO李苒說。
四萬億計畫也是當下教育熱的另一政策性動因。2008年11月26日，教育部決定將其從中央第四季度千億元新增投資中分得的44億元絕大多數用於基礎設施。教育部發展規劃司司長韓進解釋：在國家經濟處於調整期時，加大對人力資源及其開發的投入，是為今後經濟的復蘇儲備人才、為產業結構升級提供人才的一個非常好的時機。而早在2004年4月實行的《民辦教育促進法實施條例》其他類型資本有可能投資教育業，該條例規定，出資人可以“取得合理回報”，可以享受一定程度的稅收優惠。
黑洞與暗流
前期投資大、政策的不確定等因素，是許多本土基金投資人對教育業投資謹慎的一大理由。的確，這個行業在熱鬧的表像下，依然存在許多不確定性。
“如果和人民幣基金談，他們會說不投教育。”華興資本合夥人謝屹？Z說。事實是，攪動教育業投資的幾乎都是國際VC，不然就是拿著美元做投資的本土機構。
這和“教育集團都在美國上市”結合起來看，就可見端倪。“教育業在中國還算是公益事業，所以退出時可能會遭遇道德性風險。”國內某VC人士說，若新東方在國內上市，按其2009財年第一季度總淨收入1.183億美元，淨利潤4490萬美元算，“近38%的利潤率，難免會有人質疑，是賺錢還是做教育？”
中國資本市場上，曾有過英豪科教、托普科技等上市教育公司，但都因贏利以及其他各種問題而最後退市。我國《教育法》第25條明確規定：任何組織和個人不得以營利為目的舉辦學校及其他教育機構。北京蓋普風險管理培訓中心校董會主席傅向東坦承，這家做金融培訓的機構的收益率是按照“成本倒推”方式而設定在12%左右，“說盈利是不合適的，應該是合理回報”。
“倘若IT投資的主要風險在技術，那麼教育業投資的主要風險則在於政策變動。”北京大學教育學院副院長文東茅舉例，目前北京等中心城市已經把幼稚園教育延伸到0歲，“如果學前教育逐步納入義務教育領域，那對民營機構的影響是巨大的。”
大地幼稚園在廈門思明區的5所分園今年就已經嘗到了“政策改動”的味道。2008年7月4日中午，4所幼稚園的孩子都被要求中午接走，理由是這5所幼稚園被思明區教委“收回實行公辦”。總部在珠海的大地幼稚園，早在2000年就在廈門辦學，“一直被評為民辦一級幼稚園”。
智基創投管理合夥人卓德欽認為，教育業投資在政策層面還有很多“不夠明確的地方”。比如教育的定義，“目前大部分非公辦的教育機構都是以公司性質在運作”。各地政策執行也存在不一致，“中心城市或許都實行了稅收優惠，但到二三線城市就講不通”，這在合併報表時造成問題，進而影響公司的框架以及在全國的佈局。
“VC、PE此前熱衷語言類教育以及線上教育。無論是新東方還是正保遠端教育都已經有了很好的運營、很成熟的商業模式，增長可證明，後期的投入也不大。”謝屹說。
教育業先期的巨大投資，是抑制風險投資介入的重要因素。紅黃藍的創始人史燕來記得很清楚，2005年紅黃藍開設第一所幼稚園，總共投入了450萬，“我們把親子園前3年所有的利潤都投進去了，還增了一部分資金。”南洋教育集團的崩塌，就是由於資金需求量極大但又找不到融資管道造成的。四川光亞學校創始人卿光亞認為，“一開始就要買地建房，成本很高。”《民辦教育促進法》對學校的場地、教學設施以及師資等都有具體規定。
但事實上，“在任何一個領域，都有不可理解的投資案。”一家美國北京的PE機構投資人說，教育業投資也不可避免。
2008年11月，凱雷向北京昊月注資5000萬美元。“我到現在仍無法理解這筆投資。”上述投資人說，以成人自考為主要業務內容的昊月集團，“發證數量受到國家有關部門限制，其在擴張規模上存在玻璃天花板”。另一家專注於早中期領域投資的VC人士則認為，儘管不認同，但這個市場上不同機構有不同的風險偏好，“或許凱雷認為這個險值得冒”。
北京七彩光華公司的CEO李苒也意識到了這種荒謬性。“很多比我們小、比我們差的機構都有人投資。”2004年創辦的七彩光華，2008年的營業額為1300萬。比一些拿到錢的同類機構強的是，“我們有自主知識產權的產品、相對成熟的管理運營系統以及非常有優勢的管道”。
“無可否認，現在的教育業在局部也存在一定的不理性投資。”中資教育研究所所長劉緒剛說，儘管他並不認可“教育業不適合投資”的觀點。
華興資本合夥人謝屹？Z說，資本推動企業過速生產的情況，在教育業投資中也已經出現。“基金也很有壓力，假如別人所投公司的增長是50%，而他們所投的只有20%的話。”劉緒剛指出，“教育的回報週期確實比較長。”一般都在5-7年。如果投資人因為眼前的一時利益而不顧產業發展規律，盲目快速催肥企業以求退出的話，將會對公司本身乃至教育行業都產生不良影響。巨人、學大就被指擴張太快，“我分別和他們的創始人都談過，他們在管理和人員上目前都出了點問題。”
“中國教育產業還處於發展初期。”劉緒剛認為，創新模式是需要時間來驗證的。“從1999年到2007年，東方愛嬰就用了8年多的時間，才從導入階段真正進入初步發展階段。”東方愛嬰董事長賈軍說，“教育是一個急不來的行業。”新的模式出來以後，在VC助力下進入擴張期，“只有解決了擴張期出現的問題之後，這種新模式才有可能繼續發展乃至成功。”謝屹？Z說。
據瞭解，華威國際、IDGVC、軟銀賽富以及艾威資金等在教育業投資中都比較活躍。史燕來最終之所以選擇了艾威，一方面是艾威有教育投資經驗，另一方面也是“他們並不急於要成長”。“那些10年期的基金或者evergreen的基金，做教育就比較適合”，這不是pre-IPO階段的投資，並不是所有人都能做的。KPCB董事周煒說，“我們的基金是10年期的，去年剛剛創立，到要求回收還有很長的時間。”而那些已經投了三四年的基金，就不太適合看教育專案。
創業家是會出問題的另一極，他們“一種是生意人”，他們的主要注意力放在商業模式上，對“教育的首要目的是服務於受教育者”的理解不夠。“北方汽修如果不出問題，遲早也會出問題。”據接近該公司人士說，原因是其創始人在教育與賺錢的平衡上越走越遠，“學校環境很差，教學產品更新也跟不上”。或許是巧合，其創始人曹振峰就是非教育出身。“另一種是教育出身”，對教育理解而專注，但對接資本市場方面又非常不在行。“不要說對賭之類的，哪怕是股權融資都要解釋半天。”北京一家小型投行人士說，溝通的時間很長，效率很低。
“所有投資說白了都是看天時、地利、人和。”周煒說。教育業投資既要能規模擴張，又要有一定競爭壁壘，所覆蓋的細分市場也要足夠大，還要團隊可靠。“當下，並不容易。”
規模化的“異性”
VC、PE對教育業的投資，可規模化更是重要的考慮因素。那麼，是連鎖還是資本租賃？連鎖體系的管理是否能實現到健康擴張？如果並購是否可能實現整合？
“相對於實體性的投資，整合會成為明後年更顯著的趨勢。”智基創投管理合夥人卓德欽說，一些領導性的企業借助VC、PE資金的注入，實現對同行業其他企業的整合。
過去並購從來不是教育業的主要趨勢。華興資本提供的報告顯示，2007年以及2008年前三季度該領域分別都只有6起投資案。
儘管投資案例少，但至少說明並購已有先行者。“未來我們也有一部分的並購計畫。”史燕來說。業內很多人都懷了這樣滿滿的心，要做“the Education Company”。
一位投資教育行業的VC認為，Raffles Education，Pearson這樣的外國教育、出版巨頭以及新東方（New Oriental），是過去兩年中國教育市場上最大的並購者。
僅在2008年，新東方就做了兩筆投資案。4月17日，新東方收購北京銘師堂教育考試培訓學校，正式進入全新的高考複讀培訓領域。此後的7月26日，新東方又把長春市同文高考培訓學校收入囊中。而此前的2007年11月，通過購買人家已經放棄的校園，新東方推出了“滿天星”學前教育服務。
“包括新東方在內此前從語言培訓起家的機構，已經不再滿足於此，而更願意將自己定位為教育集團。”華興資本認為。新東方的財富長謝東螢此前預計，公司2009會計年度營收將增長30%，並計畫每年進行一到兩次並購。而環球天下總裁張永琪也表示，該集團希望並購9至15歲的教學專案，來作為環球雅思已有14歲至25歲教學項目的補充。
“這種整合，線上下實體學校中是個必然趨勢。”卓德欽說。那些教材不受區域性特點影響的高職、民辦高校類的同向整合是一種趨勢，另一種趨勢就是所謂的“教育聯盟”，同一性質、不同定位的教育實體之間的聯合。
後一種的投資趨勢已經顯現。2008年8月高盛集團通過國教控股投資勵德國際教育集團，此次投資並未披露，目前所知的就是高盛向其注入了2500萬美元。但據勵德國家教育集團業務拓展總監郭紅雨稱：其旗下現有三所高等院校、三所基礎教育學校，分別是雲南師範大學商學院、雲南經濟管理職業學院、常州建東職業技術學院，以及鄭州勵德雙語學校、北京和上海的國際學校。這些學校是勵德集團通過並購、注資以及創辦所得的，業務範圍覆蓋了幼稚教育、中小學基礎和高等教育。
“如果能找到一種模式，能把各地教委有意私營化的學歷類教育機構整合起來，相信會是個很大的機會。”卓德欽說。這些學校都有非常好的品牌，“單體規模、現金流都非常好”，但又不符合上市要求。
捷徑：資本的力量有多大？
並購、整合是快速做大的另一捷徑，這就需要強大的資本支援；但僅僅有資本是不夠的，在資本性並購之後，達到業務、企業文化真正的融合是異常困難的。
整合從來都是困難的，教育業尤其如此。因此安博教育集團過去一年的跑馬圈地，有投資人認為“他們做的更多的是資本運作”。
在2007年10月完成5400萬美元的新一輪融資後，安博教育集團創始人兼總裁黃勁就提出要展開並購。而此前在接受本報採訪時，該集團副總裁黃森磊稱，“已經並購整合了10多家教育培訓機構，分佈在10個省”。而2008年獲得1.03億新投資後，安博“還將進行新的收購，以在全國大部分省建立中心”。
“一年多買進這麼多公司，是否能夠消化？”上述投資人士懷疑。如果整合做不好，很顯然又會影響到作為其主體業務的教育本身的運營。“如果業務做不好，靠收購進來的收入和利潤是不能持久的。”
中資教育研究所所長劉緒剛指出，“教育作為一種服務，衡量其品質並實現效益的終極評判標準的，是是否能真正地服務於教育者。”因此過度熱衷於商業模式而忽略教育實際品質的教育機構要慎重。也就是說，資本運作只能短期有效。
針對這種懷疑，安博指出其在收購時有三條標準保證其整合成功。“首先是管理團隊要與我們有相同的志向，另外必須是當地教育培訓市場的前三名，同時是100%吸收股權並購”。而對那些在當地已經很有名氣的教育培訓機構，“我們會採用聯合品牌的形式，發展當地品牌，共創全國品牌”。黃森磊說。
但仍有人懷疑，如此短的時間內是否足夠瞭解整合方？此前新東方常務副總裁周成剛就曾經說過，教育業的特點是“每個人都自以為是”，能說是知識份子的最大特點之一，但一做就成問題，“而且他還有無數的理由來證明我還能做”。
收購後安博將對招生系統、教學系統、IT與財務系統都進行整合。據安博教育集團CEO黃勁解釋，收購後“讓當地機構專注最擅長的招生工作”，安博則帶入好的內容與平臺。
“教育業的標準化要求比餐飲業要嚴得多，但又是個標準化難度相對比較高的行業。”IT培訓業10年從業經歷的老人說，“有嚴格的認證、評定優秀等手段，要出問題仍然會出問題”。
2008年4月新東方並購銘師堂，作為是次收購項目的負責人，新東方助理副總裁柯宇涵曾表示，其中原因是“銘師堂規模相對較大，且股權結構簡單”。但據知情人士透露，這個項目仍談了小半年時間。
“謹慎並購是擺在培訓行業各大企業面前的新課題”。早在2006年，俞敏洪就如此斷言。此前教育行業中幾乎沒有類似的並購先例，“所有的工作只有靠自己的摸索。” 加之大量的培訓機構是家族企業，其中的關係理起來非常困難。而教育培訓行業最核心的收購價值就是人，而不是物質資源，俞敏洪此前接受採訪時指出，瞭解並購物件管理者平日的做事行為方式非常重要。“如果符合並接受新東方的文化，我才去並購。”
環球天下的並購工作一直在做，“但是並不順暢。”其CEO張永琪說。環球雅思在2007年10月宣佈，將拿出1億元用於物色合作夥伴，包括少兒英語類、職業培訓類以及IT類等。
2006年，環球與EIC啟德的合作未果，已經揭示了這個行業“夥伴關係”並不容易建立。在合作協定簽署1個月後，環球宣佈“放棄對EIC啟德集團的並購計畫”。原因是在後續的協商中，發現雙方在上市、合作方式等方面存在著很多差異。
2008年2月匯眾教育向KPCB融資1000萬美元，“並非為了並購。”匯眾教育CEO李先科說，“做這個行業很多年了，知道教育一方面需要投資，另一方面也需要過程。”是自己做還是通過並購擴大規模，其成本仍有待評估。
“有了錢，有了花錢的人”還不夠，“教育培訓是一個慢熱的行業，與其他行業不同，教育培訓機構都是以自己的特色和企業文化成為支撐發展的根本”，這使得融合變得異常困難。
自力更生：加盟還是直營？
在完成了標準化之後，加盟和直營都是教育類企業採取的主要擴張方式，但二者的風險和收益各不一，在不同的階段，應靈活採用不同的策略。
李苒急著尋求投資，“想做直營機構”是很重要的原因。這位七彩光華的CEO說，“有了自己的園，就不用帶著加盟商去合作的幼稚園或者教育基地去看。有了自己的園，加盟商也能對我們的教學模式有個直觀的感受”。
收益和風險控制是另兩重考慮。“加盟的收益是比較高的，大概在30%-40%左右，但直接控制的教育基地收益率更高，而且所有的現金流都控制在我們自己手裏。”加盟商的增加，讓七彩光華的總部產生了危機感，收完加盟費後“每個店每年就收1萬多的管理費”，但加盟商對總部包括產品研發、管理支援方面的要求卻會越來越高。“一不小心，就會被他們牽著鼻子走。”
做線下教育的機構而言，這是普遍都碰到過的問題。連鎖經營解決了規模擴張的問題，可是加盟還是連鎖？或者加盟和連鎖怎麼平衡？卻又帶來了新的問題。
創新模式的“瑞思英語”，在大部分地區仍然採取了加盟的擴張路線。
瑞思英語被認為走的是“輕資產”的道路。2007年7月，夏雨峰將美國K-12學生使用的“瑞思學科英語”引入中國，並與產品所屬方美國瑞沃迪合資成立了北京瑞沃迪國際教育科技發展有限公司。這家專注於少兒英語的培訓機構，與傳統培訓機構之間的差異是“產品標準化”。在瑞思的體系中，老師只是個引導者的角色，標準化課件的使用率達到了70%-80%.
2009年年底，這家公司計畫在全國開設100家教學中心。夏雨峰說這是一個保守的數字。其採用的方式，就是在一個區域內設立一家到兩家DEMO，其餘都靠加盟。
“東方愛嬰在成立的第一天，我就提出了連鎖的概念。”東方愛嬰董事長賈軍說。2001年紅黃藍決定擴大規模時，除了在北京的三個直營店，在外地也是實行的“加盟連鎖”的方式。這種情況也同樣發生在匯眾教育的發展初期，“2004年、2005年前後匯眾實行的是加盟制”，李新科說。
“不同的發展階段，有不同的發展戰略。”李新科說，這可能是一個沒有品牌的小企業必然會選擇的路，“犧牲一部分品質去換取市場規模，以及對人才的吸引”。
“做加盟連鎖對剛起步時的紅黃藍而言，是最好的選擇。”該公司董事長史燕來說。首先是要在資金上借力加盟夥伴，“紅黃藍成立時的註冊資金只有180萬，是包括我在內的骨幹員工自掏腰包共同投入的”，這種情況下怎麼可能大範圍去做直營？但是市場不等人，一旦出現強勢的區域品牌，再要進入就會付出很大的成本。“我經常說我50萬起家，今天若有人拿1億元砸這個市場，一個店投入100萬都不見得成功。”賈軍說，時間晚了一點。此外還要在管理上借力經銷商：“當時我們也沒有能力馬上派出合格的人，跨出北京去做管理。”
在新東方的發展歷史上，俞敏洪卻始終排斥加盟授權，因為他害怕出現教學品質事故。教學品牌一旦受損，後果不堪設想。
2004年新東方在北京的一家教學點由於招收學員大大超過預期人數，無法給所有學院提供合同中規定的三星級住宿，憤怒的學生和家長提出了抗議。當時俞敏洪決定，“找不到三星級賓館就改住四星級，不滿意的全額退款”。為此新東方損失了500萬元人民幣。
在自己眼皮底下尚且如此，何況難以控制的加盟商？教育這個行業，品牌第一重要，聲譽、品質是生命線。
2005年年底，匯眾教育開始花2年時間清理加盟制，改成“全部直營”。李新科說，也正是基於發現了“加盟”的問題。由於加盟商是獨立法人，既需要繳稅、給總部加盟費用，還要有結餘，“因此難免追求短期利益”。為此匯眾教育付出了幾千萬的成本。
一旦出現問題，“可能就需要花2年的時間去處理後續的服務問題”。李新科說，更重要的是會對品牌有致命傷害。但他也指出，從加盟轉到直營，“越早越好”。有些公司由於加盟商過多，要想再轉成本就太高了。
無論是紅黃藍還是東方愛嬰，未來的發展中，直營中心都會起重要作用，“至少在核心城市都會建立直營園”。原因是“一個學校校長的風格決定學校的風格”，但是加盟園的院長在個人管理能力上會有差別，在所擅長領域上也會有差別，“有的是學教育出身的，有的有海外留學背景，有的則經營能力特別強”，這種不確定性給管理帶來了難度。“總部對加盟園的管理、支持強度，都要比對直營園強”，因為出現問題後再來做診斷、改變的難度就會很大。
不同的是，紅黃藍會以直營園為主，捆綁一部分的優秀加盟園。而東方愛嬰除了在一線城市堅持直營外，進入二、三線城市時仍採用加盟制。
以直營為主的連鎖體系，“財務體系是必須要控制的，這個和一般連鎖沒有不同，”紅黃藍董事長史燕來說，同時還要配套相應的審計體系。但教育業有自己的獨特性，“以學前教育為例，孩子的安全是我們首要要關注的，無論是飲食、環境還是人身安全”。而這些並不能反映在計報表和審計報告中。教育業的難題就在於“實地審計”，實行清晰的收支兩條線。紅黃藍的區域管理，財務是兩條線管理，既對區域中心負責，又對總部負責。
客戶資料也是直接和總部對接的，“有多少客戶來上課，總部都要實行控制”。為了激勵員工，紅黃藍對院長、副院長都都採用期權制。“另外我們的整個投訴系統是健全的，全國實行統一的400電話，CRM回饋也要非常及時。”
要規模化，人的問題首先要解決。教育行業，“畢竟不是資本驅動的，而是人才驅動的行業”。2007年新東方開始真正運作人力資源部，總裁培訓班、校長培訓計畫、成熟老師培訓班等一系列人才培訓計畫被空前重視起來。新東方的不斷擴張，使得培養和留住更多人才成為俞敏洪最為迫切需要解決的問題。
賈軍說，“做連鎖，人才也要做到批量複製”。東方愛嬰有一整套的人員批量培養計畫。員工進入東方愛嬰後，“她到第二個月、第三個月該是什麼樣子的，需要達到什麼樣的目標，都有具體的規定”。每一個基礎崗位都需要有明確的崗位描述，勝任這些崗位需要多少小時的培訓時間、工作時間，都要分步細化。
但賈軍也說，基礎人才已經解決了，但是管理型人才還是欠缺的，“管理一個中心或者幾個中心的人有了，但是管理十個中心的人呢”？賈軍說東方愛嬰正在尋求解決辦法，“高端人才空降是不靈的，如果不理解教育業很容易出問題”。
因此紅黃藍實現有步驟的增長，“不在我們成長模型內的地區和城市，我們都不做”，史燕來說，短期內他們不會進入太多城市。而另一方面，系統內的選拔、培訓也正在進行。高級人才壓力也是匯眾2009年維持增長的重要原因，“外部已經聘不到合適的人”，從2008年起其內部選拔的人才比例就已經占到全部的80%.
線上還是線下？
線下的在上線。實體教育企業，發現網路技術是很好的教學和傳播工具。線上的開始下線。線上教育企業，積極尋求線下實體的支援。
“但IT技術仍然只是一個輔助手段。”匯眾教育CEO李新科認為，儘管該公司對線上網路平臺“雲世界”寄予了非常大的期望。但是技能性的培訓仍然需要手把手教的過程，更不用說素質教育。
而華興資本合夥人謝屹？Z更斷言：技術、遠端和人與人互動，這兩者的比例，“最多能達到40∶60”。
只是把線下的產品延伸到線上這樣一個簡單舉動，已經讓李苒見識到了網路的好處。
七彩光華今年把自有的一個測評體系放到了網路，“讓想要知道孩子狀況的父母可以通過網路做測評”，結果卻好得出乎李苒的意料。“最初的3天，就有20多家網路加盟。”也就是說它們也有權掛七彩光華的這個測評體系。
“到目前為止，我們的資料庫裏已經有20多萬的客戶資源了。”這不僅意味著七彩光華的“聰明樹”品牌以及其測評系統在短時間內得到了傳播，而且也給該公司創造了一個新的贏利點，就是在網上賣充值卡。“家長如果要給孩子做測評，就花90塊錢買卡充值。”這筆錢按照50、40的分成，由七彩光華和網路平臺商分得。
基於測評受到歡迎，李苒覺得“為什麼七彩光華不能開發適合於網路傳播的產品呢”？比如適合於3-7歲小孩的遊戲。“我女兒三四歲開始就已經要求，也要上網玩遊戲”，但目前適合這個年齡段的網路遊戲市場是空白的。“七彩光華的產品本來就是全部是圖片，轉化成Flash等網路上的模式，是相對簡單的。”
金沙江創投合夥人潘曉峰說，IT技術的應用，“很重要的意義就是對教育方式的改變”。因為其很容易就解決了教育資源的稀缺性，而且通過網路的通訊功能，使得“北京的優質教育資源就可以為全國上網的人所共用”。
網路技術的應用因此部分解決了“公平性”的問題，比如學易科技搭建了一個第三方教育平臺，原屬於北大、中國政法、人大的學習資源可以通過這個平臺為外地的學生所共用。“而且這種共用是隨時隨地的”，新東方線上CEO孫暢說。
“另一方面，IT、網路技術的應用也可以使得異地連鎖的管理成本下降。”潘曉峰說，學大教育就受益匪淺。
也是基於這些好處，線上教育是最早吸引VC投資的教育業細分領域。據China Venture統計，截止到2007年10月31日，這個市場共計有18起投資案例，涉及11家企業和1.7185億美元投資。教學資訊的門戶網站、教育細分領域的垂直網站和第三方平臺型的網站，還有像服務於律考、會計師考試等的線上企業，以及像說寶堂這樣利用技術為不同教育機構量身另做會說話的學習軟體的服務商，都有人投資。
“雖然當前線下教育通過快速布點搶佔市場，而線上教育好像沒有什麼好的思路。”阿波羅集團國際部亞太區中國副總監金文認為，“但我認為線上教育市場發展道路曲折，前途光明”。新東方線上的發展資料似乎也印證了這一點，儘管其業務只占新東方培訓總體業務量的5%，但從2004年開始每年仍能夠保持40%-50%的增長。金文認為，將所有的線上中心連接起來，為公眾提供終身的電子教育，不受時空及地域性教育資源的限制，是中國線上教育的發展趨勢。
與此同時，那些從線上教育開始起家的企業，則大都向線下滲透。
“今年一百易的戰略重點之一就是發展線下管道。”一百易科技有限公司創始人王明君認為。未來網路教育企業的收入將來自於三方面，網路教育，線下實體學校和掌上移動學習機。
這種戰略調整的背後，是基於“線上教育類企業”增長不盡如人意，並沒有出現美國同類企業那般的增長速度。
一百易代表了以技術為核心資源、以線上教育服務軟體為基礎的網路教育企業，它提供的是適合網路學習的教材和教學模式。這家公司目前有500多萬註冊用戶，40萬-50萬的付費用戶，營業收入上億元。
中國國內互聯網普及率相對還比較低，“線上接受教育的用戶量占教育人口的比例仍然比較小”。新東方線上CEO孫暢分析道，“另外線上教育是一種自學，需要自己的自製力”，而目前所開發的課程在“人機互動”方面、品質方面仍有待提高。最主要的障礙是，“對於中國的學生而言，施教的過程不僅僅是知識的傳授，還有學習方法以及其他各方面的教育影響。”
而安博也通過並購下線一方面其依靠公司的軟體平臺，開發覆蓋基礎教育、職業教育等多領域的產品，同時借助“並購和整合”的學校和公司教育服務中心進行銷售。其CEO黃勁坦言，技術不是萬能的，也不是最重要的。“技術只有和人、學習者、後臺服務等應用環境結合起來，才能發揮效用”。
開始關注和投資抗週期性的行業,如連鎖餐飲,教育醫療等行業.
針對中國教育行業的分析,下面這篇報導很好的分析見解,
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教育業掘金路線圖 資本與企業發展整合規模化發展
21世紀經濟報導 楊楊 2009-02-07
中國投資網（CHNVC.COM)訊 無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持穩定增長的行業之一，甚至有投資人認為，愈是經濟下行，人們對於教育的需求反而會愈加強烈；但不同的聲音則懷疑隨著人口紅利曲線進入下行線，教育行業政策的變化等因素，投資機會更為寥寥；或許是，或許不是，但無論如何，在市場需求的釋放之下、在資本力量的撬動之下，這個行業這幾年以及未來幾年已產生以及將要產生的機會是沒有人可以否認的――只是機會將可能先在哪些具體的細分領域體現而已。
正如許多投資人總結在中國投資的經驗一樣：踩准行業爆發前的進入點，是除了財務、團隊等常規投資判斷依據之外的另一個因素。那麼，在細分的領域，早教？課輔？學歷？就業？職教？哪些可能是率先下金蛋的雞？這些細分領域的走向將如何？投資的熱點將會如何轉移？
而對於教育行業的創業者們來說，需要在各個階段靈活調整發展戰略：連鎖主導還是直營主導？線上教育主導還是線下教育主導？並購後如何整合？
一半海水，一半烈焰
從理論上來說，教育業對於大部分VC、PE來說，是一個可能找到金礦的機會；但只要有浪，就會有泡沫，然而，由此得出教育業投資“發燒”卻又失之偏頗。
奧地利詩人里爾克在《給奧菲斯的十四行詩》中說：世界必須是雙重的，聲音才可能，永恆而溫和。
教育業投資似乎也印證著這一判定：表面的喧囂，以及現實層面的相對寂靜。
“對比去年三季度和二季度的資料，教育業投資有明顯上升趨勢。”華興資本方面稱。投中公司的最新報告稱，到2008年10月，教育行業的單月投資額為1.3億美元，超過IT、房地產等傳統熱門行業，占當月創投市場份額的1/3強。China Venture網站的最新統計顯示，截至2008年12月17日，過去1年教育業已披露的投資案為30起，涉及金額4.74億美元，而截至2007年12月17日的那一年，相關資料僅為18起和2.84億美元。
確實“大部分同行都關注教育業的投資機會”。聯想投資執行董事劉二海說。截至目前市場上也有“想不通”的投資案。然而，由此得出教育業投資“發燒”卻又失之偏頗。
“我們對此一直是謹慎樂觀的態度。”KPCB董事周煒說，過去3年他們看了不少項目，直到去年卻才投了第一個。“要找到一個定位獨特、商業模式可行、團隊又扎實穩定的投資對象，並不是很容易的事情。”華興資本合夥人謝屹？Z說，與其他行業“接觸幾次”就下決定的節奏不同，教育業投資考察期都在3至6個月。紅黃藍與艾威投資“從接觸到完成花了1年時間”，其創始人史燕來還覺得“很快”。
然而只要有浪，就會有泡沫。“中國很多產業的投資中都出現過這樣的狀況。”金沙江創投合夥人潘曉峰說，大家都想進入一個有機會的產業，毋庸置疑。“但我不認為教育領域也會如新媒體般泡沫化”。教育相對而言仍是傳統領域，“要有實實在在的產品而不是一個概念就能吸引眼球”。
但至少從理論上說，教育業是個金礦。華威國際董事總經理羅文倩認為，這個領域沒有理由不會出現好公司。從2005年起，華威國際在國內投資了7家教育類公司，包括東方愛嬰、清華數字博識、安博教育等。
普遍流傳的一個資料是，2007年中國教育市場總值為1430億美元，預計2010年前的複合增長率將會達到12%，預計規模2000億美元。霸菱亞洲董事總經理曾光宇說，美國很多教育類公司的利潤能是25%，“在中國的話有可能到百分之四五十”。
世界銀行去年發佈的《通過終身學習來提高中國的競爭力》報告說，中國從小學到大學的學生人數占到世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%，因為在未來10年內將是全球增長潛力最龐大的教育與職業培訓市場。“歷史上多次經濟危機中，教育、健康和高科技產業都發展不錯”，因為人們更有閒暇，也希望能通過充電來實現度過或縮短危機期。
與此相對，中國現有的教育支出只占GDP的5%，其中政府公共支出只占GDP的3%，遠低於預計需求的6%到9%.“儘管現在VC、PE投資了幾家機構，但教育業投資的想像空間仍非常大。”華興資本合夥人容敬思說。在美國上市教育公司就有30多家，此外還有上千家私立學校，而國內目前3.3億的受教育人口已經超過了美國的總人口。
1999年9月16日。賈軍記得很清楚。“那一天，東方愛嬰的帳面平了。”當年3月16日，賈軍以50萬啟動資金開始做東方愛嬰，最困難時負債60萬。“幸好只困難了半年。”
“未來若人口自然增長速度放緩，教育業增長預期也會隨之放緩。”華興資本合夥人謝屹？Z認為，“嬰兒潮”的到來是推動教育業投資的另一助力。“尼爾森媒體研究報告”指出，2006年中國出現了結婚潮，而相應的嬰兒潮將在2006年底至2007年產生。正是基於此，賈軍選擇在2007年引入投資人，以便東方愛嬰能夠“準備好軟硬體來滿足需求”。
法國里昂證券公司的一項調查結果是，亞洲各國的家長都不惜支出家庭的大部分收入教育子女。北京師範大學教育學院調查與資料中心“全國義務教育階段家庭支出調查”顯示，2006年教育支出占到家庭年總收入的平均比例，城市為24%，縣鄉村為20%.“任何一個學校，從單體來講，現金流都是非常好的。”智基創投管理合夥人卓德欽說。“家長和加盟商基本上都是現金。”北京七彩光華CEO李苒說。
四萬億計畫也是當下教育熱的另一政策性動因。2008年11月26日，教育部決定將其從中央第四季度千億元新增投資中分得的44億元絕大多數用於基礎設施。教育部發展規劃司司長韓進解釋：在國家經濟處於調整期時，加大對人力資源及其開發的投入，是為今後經濟的復蘇儲備人才、為產業結構升級提供人才的一個非常好的時機。而早在2004年4月實行的《民辦教育促進法實施條例》其他類型資本有可能投資教育業，該條例規定，出資人可以“取得合理回報”，可以享受一定程度的稅收優惠。
黑洞與暗流
前期投資大、政策的不確定等因素，是許多本土基金投資人對教育業投資謹慎的一大理由。的確，這個行業在熱鬧的表像下，依然存在許多不確定性。
“如果和人民幣基金談，他們會說不投教育。”華興資本合夥人謝屹？Z說。事實是，攪動教育業投資的幾乎都是國際VC，不然就是拿著美元做投資的本土機構。
這和“教育集團都在美國上市”結合起來看，就可見端倪。“教育業在中國還算是公益事業，所以退出時可能會遭遇道德性風險。”國內某VC人士說，若新東方在國內上市，按其2009財年第一季度總淨收入1.183億美元，淨利潤4490萬美元算，“近38%的利潤率，難免會有人質疑，是賺錢還是做教育？”
中國資本市場上，曾有過英豪科教、托普科技等上市教育公司，但都因贏利以及其他各種問題而最後退市。我國《教育法》第25條明確規定：任何組織和個人不得以營利為目的舉辦學校及其他教育機構。北京蓋普風險管理培訓中心校董會主席傅向東坦承，這家做金融培訓的機構的收益率是按照“成本倒推”方式而設定在12%左右，“說盈利是不合適的，應該是合理回報”。
“倘若IT投資的主要風險在技術，那麼教育業投資的主要風險則在於政策變動。”北京大學教育學院副院長文東茅舉例，目前北京等中心城市已經把幼稚園教育延伸到0歲，“如果學前教育逐步納入義務教育領域，那對民營機構的影響是巨大的。”
大地幼稚園在廈門思明區的5所分園今年就已經嘗到了“政策改動”的味道。2008年7月4日中午，4所幼稚園的孩子都被要求中午接走，理由是這5所幼稚園被思明區教委“收回實行公辦”。總部在珠海的大地幼稚園，早在2000年就在廈門辦學，“一直被評為民辦一級幼稚園”。
智基創投管理合夥人卓德欽認為，教育業投資在政策層面還有很多“不夠明確的地方”。比如教育的定義，“目前大部分非公辦的教育機構都是以公司性質在運作”。各地政策執行也存在不一致，“中心城市或許都實行了稅收優惠，但到二三線城市就講不通”，這在合併報表時造成問題，進而影響公司的框架以及在全國的佈局。
“VC、PE此前熱衷語言類教育以及線上教育。無論是新東方還是正保遠端教育都已經有了很好的運營、很成熟的商業模式，增長可證明，後期的投入也不大。”謝屹說。
教育業先期的巨大投資，是抑制風險投資介入的重要因素。紅黃藍的創始人史燕來記得很清楚，2005年紅黃藍開設第一所幼稚園，總共投入了450萬，“我們把親子園前3年所有的利潤都投進去了，還增了一部分資金。”南洋教育集團的崩塌，就是由於資金需求量極大但又找不到融資管道造成的。四川光亞學校創始人卿光亞認為，“一開始就要買地建房，成本很高。”《民辦教育促進法》對學校的場地、教學設施以及師資等都有具體規定。
但事實上，“在任何一個領域，都有不可理解的投資案。”一家美國北京的PE機構投資人說，教育業投資也不可避免。
2008年11月，凱雷向北京昊月注資5000萬美元。“我到現在仍無法理解這筆投資。”上述投資人說，以成人自考為主要業務內容的昊月集團，“發證數量受到國家有關部門限制，其在擴張規模上存在玻璃天花板”。另一家專注於早中期領域投資的VC人士則認為，儘管不認同，但這個市場上不同機構有不同的風險偏好，“或許凱雷認為這個險值得冒”。
北京七彩光華公司的CEO李苒也意識到了這種荒謬性。“很多比我們小、比我們差的機構都有人投資。”2004年創辦的七彩光華，2008年的營業額為1300萬。比一些拿到錢的同類機構強的是，“我們有自主知識產權的產品、相對成熟的管理運營系統以及非常有優勢的管道”。
“無可否認，現在的教育業在局部也存在一定的不理性投資。”中資教育研究所所長劉緒剛說，儘管他並不認可“教育業不適合投資”的觀點。
華興資本合夥人謝屹？Z說，資本推動企業過速生產的情況，在教育業投資中也已經出現。“基金也很有壓力，假如別人所投公司的增長是50%，而他們所投的只有20%的話。”劉緒剛指出，“教育的回報週期確實比較長。”一般都在5-7年。如果投資人因為眼前的一時利益而不顧產業發展規律，盲目快速催肥企業以求退出的話，將會對公司本身乃至教育行業都產生不良影響。巨人、學大就被指擴張太快，“我分別和他們的創始人都談過，他們在管理和人員上目前都出了點問題。”
“中國教育產業還處於發展初期。”劉緒剛認為，創新模式是需要時間來驗證的。“從1999年到2007年，東方愛嬰就用了8年多的時間，才從導入階段真正進入初步發展階段。”東方愛嬰董事長賈軍說，“教育是一個急不來的行業。”新的模式出來以後，在VC助力下進入擴張期，“只有解決了擴張期出現的問題之後，這種新模式才有可能繼續發展乃至成功。”謝屹？Z說。
據瞭解，華威國際、IDGVC、軟銀賽富以及艾威資金等在教育業投資中都比較活躍。史燕來最終之所以選擇了艾威，一方面是艾威有教育投資經驗，另一方面也是“他們並不急於要成長”。“那些10年期的基金或者evergreen的基金，做教育就比較適合”，這不是pre-IPO階段的投資，並不是所有人都能做的。KPCB董事周煒說，“我們的基金是10年期的，去年剛剛創立，到要求回收還有很長的時間。”而那些已經投了三四年的基金，就不太適合看教育專案。
創業家是會出問題的另一極，他們“一種是生意人”，他們的主要注意力放在商業模式上，對“教育的首要目的是服務於受教育者”的理解不夠。“北方汽修如果不出問題，遲早也會出問題。”據接近該公司人士說，原因是其創始人在教育與賺錢的平衡上越走越遠，“學校環境很差，教學產品更新也跟不上”。或許是巧合，其創始人曹振峰就是非教育出身。“另一種是教育出身”，對教育理解而專注，但對接資本市場方面又非常不在行。“不要說對賭之類的，哪怕是股權融資都要解釋半天。”北京一家小型投行人士說，溝通的時間很長，效率很低。
“所有投資說白了都是看天時、地利、人和。”周煒說。教育業投資既要能規模擴張，又要有一定競爭壁壘，所覆蓋的細分市場也要足夠大，還要團隊可靠。“當下，並不容易。”
規模化的“異性”
VC、PE對教育業的投資，可規模化更是重要的考慮因素。那麼，是連鎖還是資本租賃？連鎖體系的管理是否能實現到健康擴張？如果並購是否可能實現整合？
“相對於實體性的投資，整合會成為明後年更顯著的趨勢。”智基創投管理合夥人卓德欽說，一些領導性的企業借助VC、PE資金的注入，實現對同行業其他企業的整合。
過去並購從來不是教育業的主要趨勢。華興資本提供的報告顯示，2007年以及2008年前三季度該領域分別都只有6起投資案。
儘管投資案例少，但至少說明並購已有先行者。“未來我們也有一部分的並購計畫。”史燕來說。業內很多人都懷了這樣滿滿的心，要做“the Education Company”。
一位投資教育行業的VC認為，Raffles Education，Pearson這樣的外國教育、出版巨頭以及新東方（New Oriental），是過去兩年中國教育市場上最大的並購者。
僅在2008年，新東方就做了兩筆投資案。4月17日，新東方收購北京銘師堂教育考試培訓學校，正式進入全新的高考複讀培訓領域。此後的7月26日，新東方又把長春市同文高考培訓學校收入囊中。而此前的2007年11月，通過購買人家已經放棄的校園，新東方推出了“滿天星”學前教育服務。
“包括新東方在內此前從語言培訓起家的機構，已經不再滿足於此，而更願意將自己定位為教育集團。”華興資本認為。新東方的財富長謝東螢此前預計，公司2009會計年度營收將增長30%，並計畫每年進行一到兩次並購。而環球天下總裁張永琪也表示，該集團希望並購9至15歲的教學專案，來作為環球雅思已有14歲至25歲教學項目的補充。
“這種整合，線上下實體學校中是個必然趨勢。”卓德欽說。那些教材不受區域性特點影響的高職、民辦高校類的同向整合是一種趨勢，另一種趨勢就是所謂的“教育聯盟”，同一性質、不同定位的教育實體之間的聯合。
後一種的投資趨勢已經顯現。2008年8月高盛集團通過國教控股投資勵德國際教育集團，此次投資並未披露，目前所知的就是高盛向其注入了2500萬美元。但據勵德國家教育集團業務拓展總監郭紅雨稱：其旗下現有三所高等院校、三所基礎教育學校，分別是雲南師範大學商學院、雲南經濟管理職業學院、常州建東職業技術學院，以及鄭州勵德雙語學校、北京和上海的國際學校。這些學校是勵德集團通過並購、注資以及創辦所得的，業務範圍覆蓋了幼稚教育、中小學基礎和高等教育。
“如果能找到一種模式，能把各地教委有意私營化的學歷類教育機構整合起來，相信會是個很大的機會。”卓德欽說。這些學校都有非常好的品牌，“單體規模、現金流都非常好”，但又不符合上市要求。
捷徑：資本的力量有多大？
並購、整合是快速做大的另一捷徑，這就需要強大的資本支援；但僅僅有資本是不夠的，在資本性並購之後，達到業務、企業文化真正的融合是異常困難的。
整合從來都是困難的，教育業尤其如此。因此安博教育集團過去一年的跑馬圈地，有投資人認為“他們做的更多的是資本運作”。
在2007年10月完成5400萬美元的新一輪融資後，安博教育集團創始人兼總裁黃勁就提出要展開並購。而此前在接受本報採訪時，該集團副總裁黃森磊稱，“已經並購整合了10多家教育培訓機構，分佈在10個省”。而2008年獲得1.03億新投資後，安博“還將進行新的收購，以在全國大部分省建立中心”。
“一年多買進這麼多公司，是否能夠消化？”上述投資人士懷疑。如果整合做不好，很顯然又會影響到作為其主體業務的教育本身的運營。“如果業務做不好，靠收購進來的收入和利潤是不能持久的。”
中資教育研究所所長劉緒剛指出，“教育作為一種服務，衡量其品質並實現效益的終極評判標準的，是是否能真正地服務於教育者。”因此過度熱衷於商業模式而忽略教育實際品質的教育機構要慎重。也就是說，資本運作只能短期有效。
針對這種懷疑，安博指出其在收購時有三條標準保證其整合成功。“首先是管理團隊要與我們有相同的志向，另外必須是當地教育培訓市場的前三名，同時是100%吸收股權並購”。而對那些在當地已經很有名氣的教育培訓機構，“我們會採用聯合品牌的形式，發展當地品牌，共創全國品牌”。黃森磊說。
但仍有人懷疑，如此短的時間內是否足夠瞭解整合方？此前新東方常務副總裁周成剛就曾經說過，教育業的特點是“每個人都自以為是”，能說是知識份子的最大特點之一，但一做就成問題，“而且他還有無數的理由來證明我還能做”。
收購後安博將對招生系統、教學系統、IT與財務系統都進行整合。據安博教育集團CEO黃勁解釋，收購後“讓當地機構專注最擅長的招生工作”，安博則帶入好的內容與平臺。
“教育業的標準化要求比餐飲業要嚴得多，但又是個標準化難度相對比較高的行業。”IT培訓業10年從業經歷的老人說，“有嚴格的認證、評定優秀等手段，要出問題仍然會出問題”。
2008年4月新東方並購銘師堂，作為是次收購項目的負責人，新東方助理副總裁柯宇涵曾表示，其中原因是“銘師堂規模相對較大，且股權結構簡單”。但據知情人士透露，這個項目仍談了小半年時間。
“謹慎並購是擺在培訓行業各大企業面前的新課題”。早在2006年，俞敏洪就如此斷言。此前教育行業中幾乎沒有類似的並購先例，“所有的工作只有靠自己的摸索。” 加之大量的培訓機構是家族企業，其中的關係理起來非常困難。而教育培訓行業最核心的收購價值就是人，而不是物質資源，俞敏洪此前接受採訪時指出，瞭解並購物件管理者平日的做事行為方式非常重要。“如果符合並接受新東方的文化，我才去並購。”
環球天下的並購工作一直在做，“但是並不順暢。”其CEO張永琪說。環球雅思在2007年10月宣佈，將拿出1億元用於物色合作夥伴，包括少兒英語類、職業培訓類以及IT類等。
2006年，環球與EIC啟德的合作未果，已經揭示了這個行業“夥伴關係”並不容易建立。在合作協定簽署1個月後，環球宣佈“放棄對EIC啟德集團的並購計畫”。原因是在後續的協商中，發現雙方在上市、合作方式等方面存在著很多差異。
2008年2月匯眾教育向KPCB融資1000萬美元，“並非為了並購。”匯眾教育CEO李先科說，“做這個行業很多年了，知道教育一方面需要投資，另一方面也需要過程。”是自己做還是通過並購擴大規模，其成本仍有待評估。
“有了錢，有了花錢的人”還不夠，“教育培訓是一個慢熱的行業，與其他行業不同，教育培訓機構都是以自己的特色和企業文化成為支撐發展的根本”，這使得融合變得異常困難。
自力更生：加盟還是直營？
在完成了標準化之後，加盟和直營都是教育類企業採取的主要擴張方式，但二者的風險和收益各不一，在不同的階段，應靈活採用不同的策略。
李苒急著尋求投資，“想做直營機構”是很重要的原因。這位七彩光華的CEO說，“有了自己的園，就不用帶著加盟商去合作的幼稚園或者教育基地去看。有了自己的園，加盟商也能對我們的教學模式有個直觀的感受”。
收益和風險控制是另兩重考慮。“加盟的收益是比較高的，大概在30%-40%左右，但直接控制的教育基地收益率更高，而且所有的現金流都控制在我們自己手裏。”加盟商的增加，讓七彩光華的總部產生了危機感，收完加盟費後“每個店每年就收1萬多的管理費”，但加盟商對總部包括產品研發、管理支援方面的要求卻會越來越高。“一不小心，就會被他們牽著鼻子走。”
做線下教育的機構而言，這是普遍都碰到過的問題。連鎖經營解決了規模擴張的問題，可是加盟還是連鎖？或者加盟和連鎖怎麼平衡？卻又帶來了新的問題。
創新模式的“瑞思英語”，在大部分地區仍然採取了加盟的擴張路線。
瑞思英語被認為走的是“輕資產”的道路。2007年7月，夏雨峰將美國K-12學生使用的“瑞思學科英語”引入中國，並與產品所屬方美國瑞沃迪合資成立了北京瑞沃迪國際教育科技發展有限公司。這家專注於少兒英語的培訓機構，與傳統培訓機構之間的差異是“產品標準化”。在瑞思的體系中，老師只是個引導者的角色，標準化課件的使用率達到了70%-80%.
2009年年底，這家公司計畫在全國開設100家教學中心。夏雨峰說這是一個保守的數字。其採用的方式，就是在一個區域內設立一家到兩家DEMO，其餘都靠加盟。
“東方愛嬰在成立的第一天，我就提出了連鎖的概念。”東方愛嬰董事長賈軍說。2001年紅黃藍決定擴大規模時，除了在北京的三個直營店，在外地也是實行的“加盟連鎖”的方式。這種情況也同樣發生在匯眾教育的發展初期，“2004年、2005年前後匯眾實行的是加盟制”，李新科說。
“不同的發展階段，有不同的發展戰略。”李新科說，這可能是一個沒有品牌的小企業必然會選擇的路，“犧牲一部分品質去換取市場規模，以及對人才的吸引”。
“做加盟連鎖對剛起步時的紅黃藍而言，是最好的選擇。”該公司董事長史燕來說。首先是要在資金上借力加盟夥伴，“紅黃藍成立時的註冊資金只有180萬，是包括我在內的骨幹員工自掏腰包共同投入的”，這種情況下怎麼可能大範圍去做直營？但是市場不等人，一旦出現強勢的區域品牌，再要進入就會付出很大的成本。“我經常說我50萬起家，今天若有人拿1億元砸這個市場，一個店投入100萬都不見得成功。”賈軍說，時間晚了一點。此外還要在管理上借力經銷商：“當時我們也沒有能力馬上派出合格的人，跨出北京去做管理。”
在新東方的發展歷史上，俞敏洪卻始終排斥加盟授權，因為他害怕出現教學品質事故。教學品牌一旦受損，後果不堪設想。
2004年新東方在北京的一家教學點由於招收學員大大超過預期人數，無法給所有學院提供合同中規定的三星級住宿，憤怒的學生和家長提出了抗議。當時俞敏洪決定，“找不到三星級賓館就改住四星級，不滿意的全額退款”。為此新東方損失了500萬元人民幣。
在自己眼皮底下尚且如此，何況難以控制的加盟商？教育這個行業，品牌第一重要，聲譽、品質是生命線。
2005年年底，匯眾教育開始花2年時間清理加盟制，改成“全部直營”。李新科說，也正是基於發現了“加盟”的問題。由於加盟商是獨立法人，既需要繳稅、給總部加盟費用，還要有結餘，“因此難免追求短期利益”。為此匯眾教育付出了幾千萬的成本。
一旦出現問題，“可能就需要花2年的時間去處理後續的服務問題”。李新科說，更重要的是會對品牌有致命傷害。但他也指出，從加盟轉到直營，“越早越好”。有些公司由於加盟商過多，要想再轉成本就太高了。
無論是紅黃藍還是東方愛嬰，未來的發展中，直營中心都會起重要作用，“至少在核心城市都會建立直營園”。原因是“一個學校校長的風格決定學校的風格”，但是加盟園的院長在個人管理能力上會有差別，在所擅長領域上也會有差別，“有的是學教育出身的，有的有海外留學背景，有的則經營能力特別強”，這種不確定性給管理帶來了難度。“總部對加盟園的管理、支持強度，都要比對直營園強”，因為出現問題後再來做診斷、改變的難度就會很大。
不同的是，紅黃藍會以直營園為主，捆綁一部分的優秀加盟園。而東方愛嬰除了在一線城市堅持直營外，進入二、三線城市時仍採用加盟制。
以直營為主的連鎖體系，“財務體系是必須要控制的，這個和一般連鎖沒有不同，”紅黃藍董事長史燕來說，同時還要配套相應的審計體系。但教育業有自己的獨特性，“以學前教育為例，孩子的安全是我們首要要關注的，無論是飲食、環境還是人身安全”。而這些並不能反映在計報表和審計報告中。教育業的難題就在於“實地審計”，實行清晰的收支兩條線。紅黃藍的區域管理，財務是兩條線管理，既對區域中心負責，又對總部負責。
客戶資料也是直接和總部對接的，“有多少客戶來上課，總部都要實行控制”。為了激勵員工，紅黃藍對院長、副院長都都採用期權制。“另外我們的整個投訴系統是健全的，全國實行統一的400電話，CRM回饋也要非常及時。”
要規模化，人的問題首先要解決。教育行業，“畢竟不是資本驅動的，而是人才驅動的行業”。2007年新東方開始真正運作人力資源部，總裁培訓班、校長培訓計畫、成熟老師培訓班等一系列人才培訓計畫被空前重視起來。新東方的不斷擴張，使得培養和留住更多人才成為俞敏洪最為迫切需要解決的問題。
賈軍說，“做連鎖，人才也要做到批量複製”。東方愛嬰有一整套的人員批量培養計畫。員工進入東方愛嬰後，“她到第二個月、第三個月該是什麼樣子的，需要達到什麼樣的目標，都有具體的規定”。每一個基礎崗位都需要有明確的崗位描述，勝任這些崗位需要多少小時的培訓時間、工作時間，都要分步細化。
但賈軍也說，基礎人才已經解決了，但是管理型人才還是欠缺的，“管理一個中心或者幾個中心的人有了，但是管理十個中心的人呢”？賈軍說東方愛嬰正在尋求解決辦法，“高端人才空降是不靈的，如果不理解教育業很容易出問題”。
因此紅黃藍實現有步驟的增長，“不在我們成長模型內的地區和城市，我們都不做”，史燕來說，短期內他們不會進入太多城市。而另一方面，系統內的選拔、培訓也正在進行。高級人才壓力也是匯眾2009年維持增長的重要原因，“外部已經聘不到合適的人”，從2008年起其內部選拔的人才比例就已經占到全部的80%.
線上還是線下？
線下的在上線。實體教育企業，發現網路技術是很好的教學和傳播工具。線上的開始下線。線上教育企業，積極尋求線下實體的支援。
“但IT技術仍然只是一個輔助手段。”匯眾教育CEO李新科認為，儘管該公司對線上網路平臺“雲世界”寄予了非常大的期望。但是技能性的培訓仍然需要手把手教的過程，更不用說素質教育。
而華興資本合夥人謝屹？Z更斷言：技術、遠端和人與人互動，這兩者的比例，“最多能達到40∶60”。
只是把線下的產品延伸到線上這樣一個簡單舉動，已經讓李苒見識到了網路的好處。
七彩光華今年把自有的一個測評體系放到了網路，“讓想要知道孩子狀況的父母可以通過網路做測評”，結果卻好得出乎李苒的意料。“最初的3天，就有20多家網路加盟。”也就是說它們也有權掛七彩光華的這個測評體系。
“到目前為止，我們的資料庫裏已經有20多萬的客戶資源了。”這不僅意味著七彩光華的“聰明樹”品牌以及其測評系統在短時間內得到了傳播，而且也給該公司創造了一個新的贏利點，就是在網上賣充值卡。“家長如果要給孩子做測評，就花90塊錢買卡充值。”這筆錢按照50、40的分成，由七彩光華和網路平臺商分得。
基於測評受到歡迎，李苒覺得“為什麼七彩光華不能開發適合於網路傳播的產品呢”？比如適合於3-7歲小孩的遊戲。“我女兒三四歲開始就已經要求，也要上網玩遊戲”，但目前適合這個年齡段的網路遊戲市場是空白的。“七彩光華的產品本來就是全部是圖片，轉化成Flash等網路上的模式，是相對簡單的。”
金沙江創投合夥人潘曉峰說，IT技術的應用，“很重要的意義就是對教育方式的改變”。因為其很容易就解決了教育資源的稀缺性，而且通過網路的通訊功能，使得“北京的優質教育資源就可以為全國上網的人所共用”。
網路技術的應用因此部分解決了“公平性”的問題，比如學易科技搭建了一個第三方教育平臺，原屬於北大、中國政法、人大的學習資源可以通過這個平臺為外地的學生所共用。“而且這種共用是隨時隨地的”，新東方線上CEO孫暢說。
“另一方面，IT、網路技術的應用也可以使得異地連鎖的管理成本下降。”潘曉峰說，學大教育就受益匪淺。
也是基於這些好處，線上教育是最早吸引VC投資的教育業細分領域。據China Venture統計，截止到2007年10月31日，這個市場共計有18起投資案例，涉及11家企業和1.7185億美元投資。教學資訊的門戶網站、教育細分領域的垂直網站和第三方平臺型的網站，還有像服務於律考、會計師考試等的線上企業，以及像說寶堂這樣利用技術為不同教育機構量身另做會說話的學習軟體的服務商，都有人投資。
“雖然當前線下教育通過快速布點搶佔市場，而線上教育好像沒有什麼好的思路。”阿波羅集團國際部亞太區中國副總監金文認為，“但我認為線上教育市場發展道路曲折，前途光明”。新東方線上的發展資料似乎也印證了這一點，儘管其業務只占新東方培訓總體業務量的5%，但從2004年開始每年仍能夠保持40%-50%的增長。金文認為，將所有的線上中心連接起來，為公眾提供終身的電子教育，不受時空及地域性教育資源的限制，是中國線上教育的發展趨勢。
與此同時，那些從線上教育開始起家的企業，則大都向線下滲透。
“今年一百易的戰略重點之一就是發展線下管道。”一百易科技有限公司創始人王明君認為。未來網路教育企業的收入將來自於三方面，網路教育，線下實體學校和掌上移動學習機。
這種戰略調整的背後，是基於“線上教育類企業”增長不盡如人意，並沒有出現美國同類企業那般的增長速度。
一百易代表了以技術為核心資源、以線上教育服務軟體為基礎的網路教育企業，它提供的是適合網路學習的教材和教學模式。這家公司目前有500多萬註冊用戶，40萬-50萬的付費用戶，營業收入上億元。
中國國內互聯網普及率相對還比較低，“線上接受教育的用戶量占教育人口的比例仍然比較小”。新東方線上CEO孫暢分析道，“另外線上教育是一種自學，需要自己的自製力”，而目前所開發的課程在“人機互動”方面、品質方面仍有待提高。最主要的障礙是，“對於中國的學生而言，施教的過程不僅僅是知識的傳授，還有學習方法以及其他各方面的教育影響。”
而安博也通過並購下線一方面其依靠公司的軟體平臺，開發覆蓋基礎教育、職業教育等多領域的產品，同時借助“並購和整合”的學校和公司教育服務中心進行銷售。其CEO黃勁坦言，技術不是萬能的，也不是最重要的。“技術只有和人、學習者、後臺服務等應用環境結合起來，才能發揮效用”。
星期四, 2月 05, 2009
Widget廣告公司iWidgets獲410萬美元 融資
Business Week報導，Widget廣告公司iWidgets首輪 A run獲410萬美元投資，http://www.iwidgets.com/,美國投資機構Opus Capital與猶他州的大學投資基金（University Venture Fund）主導了此輪投資。
iWidgets通過在facebook ,myspace等社交網站投放Widget廣告盈利，目前Google 的Adsense廣告佔據了大部分網路展示廣告市場，而widget因其交互性、多媒體特性被看成是更佳的網路廣告發佈途徑。
在此之前已有兩家類似企業獲得風投的青睞，今年一月份widget廣告網站SocialMedia與專門創建虛擬形象widget的mEgo分別獲風投資金注入。
iWidgets曾與CBS互動媒體公司、YouTube等進行過廣告合作，此外還與敦豪快遞、聯邦快遞等合作推出過追蹤快遞送達情況的Widget插件。今天，像Facebook和MySpace 的社會網絡網站是在增加和吸引對消費者的使用興趣，根據彼得Yared， iWidgets的CEO。 Yared說使用iWidgets平臺，每家公司只將需要製作一次widget應用程式，然頭透過平台它將自動地然後將程式發佈到對一定數量不同的社會網絡。
iWidgets是怎麼設法得到資金的資助？ 「他們在正確的方式建立了公司」，在Menlo Park一家早期階段冒險資本企業 的 Ken Elefant 說， 「iWidgets是保守的使用了他們的現金，並且他們真正地證明，有業務模式那裡」。 且他們保持小職員的組織,僅7名雇員。
iWidgets通過在facebook ,myspace等社交網站投放Widget廣告盈利，目前Google 的Adsense廣告佔據了大部分網路展示廣告市場，而widget因其交互性、多媒體特性被看成是更佳的網路廣告發佈途徑。
在此之前已有兩家類似企業獲得風投的青睞，今年一月份widget廣告網站SocialMedia與專門創建虛擬形象widget的mEgo分別獲風投資金注入。
iWidgets曾與CBS互動媒體公司、YouTube等進行過廣告合作，此外還與敦豪快遞、聯邦快遞等合作推出過追蹤快遞送達情況的Widget插件。今天，像Facebook和MySpace 的社會網絡網站是在增加和吸引對消費者的使用興趣，根據彼得Yared， iWidgets的CEO。 Yared說使用iWidgets平臺，每家公司只將需要製作一次widget應用程式，然頭透過平台它將自動地然後將程式發佈到對一定數量不同的社會網絡。
iWidgets是怎麼設法得到資金的資助？ 「他們在正確的方式建立了公司」，在Menlo Park一家早期階段冒險資本企業 的 Ken Elefant 說， 「iWidgets是保守的使用了他們的現金，並且他們真正地證明，有業務模式那裡」。 且他們保持小職員的組織,僅7名雇員。
星期三, 2月 04, 2009
RockYou進入中國SNS應用
根據報導Rockyou，現在它是Facebook上最大的應用（Applications和Widgets）提供商。在矽谷風投整體不景氣的當下，它卻剛剛完成軟銀和韓國創投SKTelecom Ventrues總值1700萬美金的新一輪融資。
“融資後，RockYou已與投資方共同成立新公司RockyouAsia，主攻亞洲。鑒於亞洲龐大的無線市場，新公司50%業務將專注於無線。”沈佳向記者透露，經由投資方牽頭，RockYou已與中國的校內網和51.com達成合作。
在2006年底，RockYou還只是這塊領地的No.2，市場份額29.52%，距最大競爭對手Slide的46.38%有16.86%之遙。不過，查閱比較分析網站Compete.com發現，Slide過去一年的表現幾乎是一條水平線，RockYou卻在持續攀登：截至2008年底，這只怪獸的獨立用戶訪問數已近1600萬，年成長率高達107.6%，而Slide只有663萬獨立用戶訪問數，年增長率-15.3%。
以SNS應用來說,與Google具有高廣告匹配度和低病毒行銷的搜索商業模式相比，社交網路雖有朋友之間口碑傳播而擁有高病毒行銷潛力，但其提供廣告匹配度的內容背景卻相對較弱，因為Facebook掌握的用戶資訊大部分是他們隨意翻閱的影像，而非用戶輸入搜索框的語句。
如果把Google和社交網路假設成兩個獨立圓，那麼，RockYou取的正是兩圓相交的這一部分，即同時具備搜索模式的高廣告匹配度和社交網路的高病毒行銷能力。”沈佳舉例，像“相似度”遊戲，用戶的滑鼠動作或輸入的語句會透露很多資訊。
而RockYou除了提供更多應用程式外外，RockYou也擁有自己的廣告發佈系統——RockYou Ads。由此，廣告構成RockYou的第一商業模式；此外，他們還通過虛擬物品的買賣賺錢，如用戶購買餵養寵物所需的食物等，且後者的比重正在快速增加。
自2005年11月創立以來，RockYou已分別吸引來自紅杉創投、Lightspeed Venture Partners、PartechInternational、門羅公園創投DCM和軟銀的三輪投資。加上2008年11月軟銀與韓國創投SKTelecom Ventrues最新注資的1700萬美金，目前，RockYou總融資金額已提至6700萬美金。
據沈佳向媒體透露表示，這一新募資的完成，也將協助RockYou邁向亞太市場。“今後，我們與中國合作的網路業務也會轉向新公司RockyouAsia。”目前RockYou已達成合作的兩大中國社交網站分別是千橡集團旗下的學生社區網站校內網和51.com。
中國社交網站的開放平臺潮流可以追溯到去年。2008年6月，Google的OpenSocial在中國正式啟動。此後不久，校內網、51.com等網站相繼推出開放平臺，允許外部人員開發，國內的第三方開發群體也開始逐漸活躍。
國內第三方開發商的商業模式與RockYou基本相似，但面對國內強勢的平臺方，他們卻不像RockYou一樣享有一個充分開放的生態環境。如部分收益必須與平臺方分享外，一些熱門應用還可能被禁止開發。千橡集團旗下校內網在宣佈推出開放平臺的同時，曾在相關協議中規定——凡涉及招聘、旅遊、音樂、個人相冊等領域的插件應用程式，其“有權不對該類程式給予審核通過，直至取消該開發者開發許可資格”。
而去年12月，51.com也有發佈《未來半年51應用部門預計開發應用類型》，51.com公司內部未來半年內將涉足的應用類型，表示不建議第三方開發者在寵物、種花等養成類、房屋裝扮類、江湖幫派類、好友買賣類等做應用開發。
然而，這些“霸王條款”在國外社交平臺的價值鏈上卻是不可想像的，原因是競爭充分下產生的制衡：
假設有一天，Facebook開始關起門來自己做生意或者要求與第三方開發商分享收益，那麼所有第三方開發商都將一窩蜂跑到MySpace上。而截至2008年底，Facebook上的用戶已經有95%使用應用插件，至少65%的用戶每個月都會使用。 因此如何面對中國的網路環境和SNS開放平台的合作開放策略,也將是RockYou 將面對的問題.
“融資後，RockYou已與投資方共同成立新公司RockyouAsia，主攻亞洲。鑒於亞洲龐大的無線市場，新公司50%業務將專注於無線。”沈佳向記者透露，經由投資方牽頭，RockYou已與中國的校內網和51.com達成合作。
在2006年底，RockYou還只是這塊領地的No.2，市場份額29.52%，距最大競爭對手Slide的46.38%有16.86%之遙。不過，查閱比較分析網站Compete.com發現，Slide過去一年的表現幾乎是一條水平線，RockYou卻在持續攀登：截至2008年底，這只怪獸的獨立用戶訪問數已近1600萬，年成長率高達107.6%，而Slide只有663萬獨立用戶訪問數，年增長率-15.3%。
以SNS應用來說,與Google具有高廣告匹配度和低病毒行銷的搜索商業模式相比，社交網路雖有朋友之間口碑傳播而擁有高病毒行銷潛力，但其提供廣告匹配度的內容背景卻相對較弱，因為Facebook掌握的用戶資訊大部分是他們隨意翻閱的影像，而非用戶輸入搜索框的語句。
如果把Google和社交網路假設成兩個獨立圓，那麼，RockYou取的正是兩圓相交的這一部分，即同時具備搜索模式的高廣告匹配度和社交網路的高病毒行銷能力。”沈佳舉例，像“相似度”遊戲，用戶的滑鼠動作或輸入的語句會透露很多資訊。
而RockYou除了提供更多應用程式外外，RockYou也擁有自己的廣告發佈系統——RockYou Ads。由此，廣告構成RockYou的第一商業模式；此外，他們還通過虛擬物品的買賣賺錢，如用戶購買餵養寵物所需的食物等，且後者的比重正在快速增加。
自2005年11月創立以來，RockYou已分別吸引來自紅杉創投、Lightspeed Venture Partners、PartechInternational、門羅公園創投DCM和軟銀的三輪投資。加上2008年11月軟銀與韓國創投SKTelecom Ventrues最新注資的1700萬美金，目前，RockYou總融資金額已提至6700萬美金。
據沈佳向媒體透露表示，這一新募資的完成，也將協助RockYou邁向亞太市場。“今後，我們與中國合作的網路業務也會轉向新公司RockyouAsia。”目前RockYou已達成合作的兩大中國社交網站分別是千橡集團旗下的學生社區網站校內網和51.com。
中國社交網站的開放平臺潮流可以追溯到去年。2008年6月，Google的OpenSocial在中國正式啟動。此後不久，校內網、51.com等網站相繼推出開放平臺，允許外部人員開發，國內的第三方開發群體也開始逐漸活躍。
國內第三方開發商的商業模式與RockYou基本相似，但面對國內強勢的平臺方，他們卻不像RockYou一樣享有一個充分開放的生態環境。如部分收益必須與平臺方分享外，一些熱門應用還可能被禁止開發。千橡集團旗下校內網在宣佈推出開放平臺的同時，曾在相關協議中規定——凡涉及招聘、旅遊、音樂、個人相冊等領域的插件應用程式，其“有權不對該類程式給予審核通過，直至取消該開發者開發許可資格”。
而去年12月，51.com也有發佈《未來半年51應用部門預計開發應用類型》，51.com公司內部未來半年內將涉足的應用類型，表示不建議第三方開發者在寵物、種花等養成類、房屋裝扮類、江湖幫派類、好友買賣類等做應用開發。
然而，這些“霸王條款”在國外社交平臺的價值鏈上卻是不可想像的，原因是競爭充分下產生的制衡：
假設有一天，Facebook開始關起門來自己做生意或者要求與第三方開發商分享收益，那麼所有第三方開發商都將一窩蜂跑到MySpace上。而截至2008年底，Facebook上的用戶已經有95%使用應用插件，至少65%的用戶每個月都會使用。 因此如何面對中國的網路環境和SNS開放平台的合作開放策略,也將是RockYou 將面對的問題.
星期六, 1月 24, 2009
85度C 大陸生意火紅
據餐飲報告顯示上海市場上小吃、本幫江浙菜系餐廳數量最多，佔據上海市場45.1%的份額，其他菜系如西餐、川菜、火鍋等在數量上不相上下。 麵包甜點店在上海數量比較突出，在各菜系中位列第三，占所有餐廳總數的9.2%。這也反映了上海市休閒大眾餐飲的蓬勃發展。
而進軍大陸一年多的85度c,結合咖啡,蛋糕,麵包的經營型態,在上海可說是也受到上海民眾的歡迎,生意都很好,也可見在都會地區 咖啡蛋糕麵包等的休閒餐飲市場,是一塊值得耕耘的市場,尤其在大陸,當城市都會化程度更高時,民眾也開始懂得休閒生活和吃的品質美味,休閒餐飲市場就會變大,以大陸龐大的內需市場和人口,未來市場是值得期待.
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85度C 春節 大陸生意沸騰
【經濟日報╱文／宋健生】 2009.01.24
進軍大陸市場一年多的「85度C」，今年春節期間加碼促銷，推出手提蛋糕禮盒，及台灣的鳳梨酥、金月娘等新產品，董事長吳政學說，「要讓大陸咖啡生意沸騰到100度C」。
今年將是「85度C」在大陸大舉拓點的關鍵年，吳政學說，大陸的營業作業與操作人員逐漸穩定，中央廚房與物流系統也趨成熟，下一步將積極展開中央廚房佈建，及新產品的開發與行銷規劃。
今年展店至80家
平價蛋糕咖啡連鎖通路「85度C」，在96年12月進軍大陸市場，去年碰上第一個春節，因店數只有個位數，並沒有促銷規劃；如今開店數已迅速增至27家，吳政學決定趁著春節期間大力促銷，要讓大陸民眾過個暖洋洋的新年，今年預計展店至80家的目標。
負責「85度C」大陸市場營運的副總經理王建堯說，大陸過年跟台灣一樣流行送禮拜年，最喜歡送的是蛋糕。「85度C 」全系列蛋糕商品，訴求不只好吃，還可搭配喜氣洋洋的大紅禮盒，最大的是14吋，售價人民幣300元，送禮自用兩相宜。
鳳梨酥綠豆椪應景
在新產品方面，今年大陸門市推出有濃濃台灣味的「鳳梨酥」及「金月娘（綠豆椪）」新產品。配合春節應景需求，鳳梨酥禮盒還刻意設計成金色的金條造型，鎖定想家的台商及送禮市場。
針對台資企業及大陸消費客層，「85度C」也首度推出提貨券（禮券）在門市開賣，購買金額在人民幣1萬元以上者，打九五折促銷，5萬元以上的打九折。
王建堯表示，「85度C」在大陸的知名度已經「打出來了」，無論是買蛋糕或買禮券送人，都很有面子，市場接受度也高。許多台商今年就購買大批禮券，用來送員工當紅包。
冰沙奶茶樣樣熱賣
「85度C」招牌咖啡在大陸頗受歡迎，冰沙及奶茶系列商品也賣得嗄嗄叫。等春節過後，「85度C」打算針對情人節，再推出玉香奶茶、紅豆奶茶等新產品，中秋節也有月餅禮盒的規劃。
「85度C」能夠在進軍大陸市場短短一年多的時間內快速展店，除訴求平價路線，蛋糕、麵包與咖啡三合一的模式，對大陸消費者是很新奇的體驗外，更重要的是採取「前店後廠」的策略奏效。
位於上海松江區的中央廚房，把製作好的麵糰，直接送到各門市整形、包餡及烘培，「讓消費者能夠親眼目睹麵包烘烤出爐的過程」。
這跟大陸傳統使用塑膠袋配送，口味變化少、新鮮度差的現況比起來，明顯占有競爭優勢。
「85度C」在大陸開店初期，曾遭遇屋主「一屋二租」問題，被媒體引伸為一場騙局，甚至引起業界質疑吳政學的大陸行能否順利。經過一年多的事實證明，「85度C」已站穩腳步，積極向外開枝散葉。
仿冒品牌搶市
目前「85度C」在上海已有23家直營店，蘇州二家分店，昆山與無錫各有一家。每家門市一天營業額平均在人民幣3.5萬至4 萬元間，折合新台幣約為17萬至20萬元，上班族、家庭主婦及學生族群，經常把店裡擠得水洩不通。
王建堯說，大陸消費者在「85度C」的平均客單價約為人民幣22元，合新台幣約110元，比起台灣的90元上下，要高出許多。「85度C」在台灣有320餘家店，去年營業額超過30億元。
「85度C」的成功模式引起大陸人注意，最近在上海浦東就有一家「GP85℃」出現，由於商標相似度極高，王建堯說，公司已委請上海市政府相關單位進行查處，以免影響好不容易建立的品牌形象。
儘管金融海嘯持續擴大，吳政學宣布，今年大陸的展店計畫不受影響，重點將鎖定長三角地區，預定目標是80家店，且只開直營店，不開放加盟，明年並計畫往外省市發展，繼續「創造幸福甜蜜的滋味」。
而進軍大陸一年多的85度c,結合咖啡,蛋糕,麵包的經營型態,在上海可說是也受到上海民眾的歡迎,生意都很好,也可見在都會地區 咖啡蛋糕麵包等的休閒餐飲市場,是一塊值得耕耘的市場,尤其在大陸,當城市都會化程度更高時,民眾也開始懂得休閒生活和吃的品質美味,休閒餐飲市場就會變大,以大陸龐大的內需市場和人口,未來市場是值得期待.
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85度C 春節 大陸生意沸騰
【經濟日報╱文／宋健生】 2009.01.24
進軍大陸市場一年多的「85度C」，今年春節期間加碼促銷，推出手提蛋糕禮盒，及台灣的鳳梨酥、金月娘等新產品，董事長吳政學說，「要讓大陸咖啡生意沸騰到100度C」。
今年將是「85度C」在大陸大舉拓點的關鍵年，吳政學說，大陸的營業作業與操作人員逐漸穩定，中央廚房與物流系統也趨成熟，下一步將積極展開中央廚房佈建，及新產品的開發與行銷規劃。
今年展店至80家
平價蛋糕咖啡連鎖通路「85度C」，在96年12月進軍大陸市場，去年碰上第一個春節，因店數只有個位數，並沒有促銷規劃；如今開店數已迅速增至27家，吳政學決定趁著春節期間大力促銷，要讓大陸民眾過個暖洋洋的新年，今年預計展店至80家的目標。
負責「85度C」大陸市場營運的副總經理王建堯說，大陸過年跟台灣一樣流行送禮拜年，最喜歡送的是蛋糕。「85度C 」全系列蛋糕商品，訴求不只好吃，還可搭配喜氣洋洋的大紅禮盒，最大的是14吋，售價人民幣300元，送禮自用兩相宜。
鳳梨酥綠豆椪應景
在新產品方面，今年大陸門市推出有濃濃台灣味的「鳳梨酥」及「金月娘（綠豆椪）」新產品。配合春節應景需求，鳳梨酥禮盒還刻意設計成金色的金條造型，鎖定想家的台商及送禮市場。
針對台資企業及大陸消費客層，「85度C」也首度推出提貨券（禮券）在門市開賣，購買金額在人民幣1萬元以上者，打九五折促銷，5萬元以上的打九折。
王建堯表示，「85度C」在大陸的知名度已經「打出來了」，無論是買蛋糕或買禮券送人，都很有面子，市場接受度也高。許多台商今年就購買大批禮券，用來送員工當紅包。
冰沙奶茶樣樣熱賣
「85度C」招牌咖啡在大陸頗受歡迎，冰沙及奶茶系列商品也賣得嗄嗄叫。等春節過後，「85度C」打算針對情人節，再推出玉香奶茶、紅豆奶茶等新產品，中秋節也有月餅禮盒的規劃。
「85度C」能夠在進軍大陸市場短短一年多的時間內快速展店，除訴求平價路線，蛋糕、麵包與咖啡三合一的模式，對大陸消費者是很新奇的體驗外，更重要的是採取「前店後廠」的策略奏效。
位於上海松江區的中央廚房，把製作好的麵糰，直接送到各門市整形、包餡及烘培，「讓消費者能夠親眼目睹麵包烘烤出爐的過程」。
這跟大陸傳統使用塑膠袋配送，口味變化少、新鮮度差的現況比起來，明顯占有競爭優勢。
「85度C」在大陸開店初期，曾遭遇屋主「一屋二租」問題，被媒體引伸為一場騙局，甚至引起業界質疑吳政學的大陸行能否順利。經過一年多的事實證明，「85度C」已站穩腳步，積極向外開枝散葉。
仿冒品牌搶市
目前「85度C」在上海已有23家直營店，蘇州二家分店，昆山與無錫各有一家。每家門市一天營業額平均在人民幣3.5萬至4 萬元間，折合新台幣約為17萬至20萬元，上班族、家庭主婦及學生族群，經常把店裡擠得水洩不通。
王建堯說，大陸消費者在「85度C」的平均客單價約為人民幣22元，合新台幣約110元，比起台灣的90元上下，要高出許多。「85度C」在台灣有320餘家店，去年營業額超過30億元。
「85度C」的成功模式引起大陸人注意，最近在上海浦東就有一家「GP85℃」出現，由於商標相似度極高，王建堯說，公司已委請上海市政府相關單位進行查處，以免影響好不容易建立的品牌形象。
儘管金融海嘯持續擴大，吳政學宣布，今年大陸的展店計畫不受影響，重點將鎖定長三角地區，預定目標是80家店，且只開直營店，不開放加盟，明年並計畫往外省市發展，繼續「創造幸福甜蜜的滋味」。
星期三, 1月 14, 2009
Yahoo 推出的TV widget
Yahoo 所研發的ＴＶ Widget,可說是將網路應用與電視結合
讓人們在看電視時，也能使用Widget服務
這一個應用程式開發，或許是可以讓他們找到另一個網路媒體成長契機．
也將網路應用開拓到電視這個平台．
－－－－－－－－－－－－－－－
TV Widgets 雅虎新利器
鍾志恒／綜合外電報導工商時報 2009.01.13
雅虎最近遇上管理層策略失敗、搜尋引擎市場輸給Google、和微軟收回併購案等問題困擾。但跟英特爾合作發展的網路電視技術TV Widgets，提供用戶以電視輕鬆上網，在美國消費性電子展CES引起注意，市場也重新肯定雅虎作為網路先鋒的地位。
雅虎表示從電視到相關設備的下載軟體都是跟英特爾一起研發，讓用戶在看電視的同時也能上網，早在去年8月已經發表這項技術，但直到CES才受到重視。因為過去結合電視與網路的意圖都失敗，但分析師卻看好雅虎的成果。主要是蘋果iPhone成功把網路應用到手機上，反映消費者正熱中於使用單一裝置來應用不同的媒介。
許多消費者發現透過TV Widgets的多重功能，在打開電視或筆電後，都能透過網路回覆電子郵件、更新通訊錄的資料、完成作業或研究。
預計在今年稍後推出的TV Widgets，大約有20種不同的小工具提供服務，從雅虎的天氣和股市報導，到社交網站例如Twitter和新聞集團的MySpace、以及像紐約時報之類的新聞媒體等應有盡有。而且用戶隨時可以透過網路更新自己喜愛的小工具。
TV Widgets將會安裝在由三星電子、新力和LG生產具備寬頻上網的高解析度電視和機上盒。
更重要的是TV Widgets的服務不會只由大品牌的業者所主宰，雅虎將開放給任何可提供網路內容的業者發展他們自己的小工具，雅虎的Connected TV副總巴瑞（Patrick Barry）表示，雖然在剛推出時，所有小工具都是免費，但業者在日後可依照Facebook和蘋果的模式來製訂收費價格。雅虎和英特爾也計劃邀請廣告商參與，認為網路的互動方式是電視廣告的大突破，對消費者和廣告商都有利。如果計劃順利，TV Widgets將是解決雅虎困局的及時雨。
讓人們在看電視時，也能使用Widget服務
這一個應用程式開發，或許是可以讓他們找到另一個網路媒體成長契機．
也將網路應用開拓到電視這個平台．
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TV Widgets 雅虎新利器
鍾志恒／綜合外電報導工商時報 2009.01.13
雅虎最近遇上管理層策略失敗、搜尋引擎市場輸給Google、和微軟收回併購案等問題困擾。但跟英特爾合作發展的網路電視技術TV Widgets，提供用戶以電視輕鬆上網，在美國消費性電子展CES引起注意，市場也重新肯定雅虎作為網路先鋒的地位。
雅虎表示從電視到相關設備的下載軟體都是跟英特爾一起研發，讓用戶在看電視的同時也能上網，早在去年8月已經發表這項技術，但直到CES才受到重視。因為過去結合電視與網路的意圖都失敗，但分析師卻看好雅虎的成果。主要是蘋果iPhone成功把網路應用到手機上，反映消費者正熱中於使用單一裝置來應用不同的媒介。
許多消費者發現透過TV Widgets的多重功能，在打開電視或筆電後，都能透過網路回覆電子郵件、更新通訊錄的資料、完成作業或研究。
預計在今年稍後推出的TV Widgets，大約有20種不同的小工具提供服務，從雅虎的天氣和股市報導，到社交網站例如Twitter和新聞集團的MySpace、以及像紐約時報之類的新聞媒體等應有盡有。而且用戶隨時可以透過網路更新自己喜愛的小工具。
TV Widgets將會安裝在由三星電子、新力和LG生產具備寬頻上網的高解析度電視和機上盒。
更重要的是TV Widgets的服務不會只由大品牌的業者所主宰，雅虎將開放給任何可提供網路內容的業者發展他們自己的小工具，雅虎的Connected TV副總巴瑞（Patrick Barry）表示，雖然在剛推出時，所有小工具都是免費，但業者在日後可依照Facebook和蘋果的模式來製訂收費價格。雅虎和英特爾也計劃邀請廣告商參與，認為網路的互動方式是電視廣告的大突破，對消費者和廣告商都有利。如果計劃順利，TV Widgets將是解決雅虎困局的及時雨。
星期五, 1月 09, 2009
2008中國最具投資價值企業30強 拲喜愛情公寓
在北京舉辦的 2008中國國際私募股權投資論壇,公佈了2008中國最具投資價值企業30強,裡面有 台灣的"愛情公寓",對於他們的努力和最近好成績不斷,真的是給他們喝采!
“2008中國最具投資價值企業30強”：
藥明康得新藥開發有限公司
皓寧集團
奧康集團有限公司
風行線上技術有限公司
巨人教育集團
廣東冠昊生物科技有限公司
3G門戶網
中國眾合有限公司
飛拓無限資訊技術（北京）有限公司
卓勝微電子（上海）有限公司
北京圖為先科技有限公司
銘萬資訊技術有限公司
優酷網
A8音樂集團
博通積體電路（上海）有限公司
天津索通國際工貿有限責任公司
英格瑪（中國）有限公司
中國電影網
mosh.cn魔時網
儒豹手機搜索
粉絲網
互動線上（北京）科技有限公司
上海第九城市資訊技術有限公司
北京科美東雅生物技術有限公司
北京中和天地資訊技術有限公司
愛情公寓
天下互聯科技集團
灜寰東潤（中國）國際保理有限公司
北京點擊科技有限公司
上海泛微網路科技有限公司
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愛情公寓風靡兩岸 搶占網路宅經濟
2009/01/03
台北訊】由四個師大附中的同學所創辦的愛情公寓，2007年被世界權威機構紅鯡魚雜誌評選為「年度中國最具投資100強網站」，同時入圍全球百強企業評選行列。今年更被評為2008年中國最具投資價值企業30強，愛情公寓並開始引進日本當紅部落格寵物「咩樂寶寶樂園」，搶食部落格網路商機大餅。
愛情公寓台灣區總經理林志銘表示，自2005年愛情公寓大陸網站開站以來，愛情公寓更積極投入各種社群經營及網路廣告區塊的努力，由於台灣內需市場小，大陸市場相對龐大，雖然愛情公寓一開始有語文的優勢，但畢竟兩地文化不盡相同，台灣的消費者喜歡求新求變，而大陸則訴求簡單，不過愛情公寓明確定位於女性用戶群，把消費者感受放在第一位，除吸引用戶、留住用戶的各種有效產品之外，愛情公寓也在不斷創新中尋求一套適合自己的商業營運模式，並獲得了廣告客戶的認可，許多女性品牌也爭相與愛情公寓合作，在該網站上作產品宣傳，原因就是他們的目標消費者與愛情公寓的用戶群同質性高。
林志銘表示，僅管全球經濟普遍不景氣，社群網站經營更加不易，但網路「宅經濟」熱潮卻不增反減，尤其大陸市場日趨成熟，去年八月愛情公寓除到北京開設據點外，也更致力於拓展國際商機，除華語市場，日本也是將來愛情公寓積極耕耘的重要版圖之一，這次引進投資愛情公寓的日本創投Cyberagent子公司MicroAD所代理的「咩樂寶寶樂園」，更是跨向國際網路合作的第一步，而「咩樂寶寶樂園」在沒有任何廣告宣傳的情況下，已吸引了超過三萬五千名會員，而活躍用戶數更超過8成，不但在開站第一個月中就達到百萬營業額的高標準，平均每位付費會員消費金額更達到一人500元的高消費，愛情公寓的品牌經營成功已開始慢慢的擴散到其他社群網站，創造出更多網路奇蹟。（劉志雄）
“2008中國最具投資價值企業30強”：
藥明康得新藥開發有限公司
皓寧集團
奧康集團有限公司
風行線上技術有限公司
巨人教育集團
廣東冠昊生物科技有限公司
3G門戶網
中國眾合有限公司
飛拓無限資訊技術（北京）有限公司
卓勝微電子（上海）有限公司
北京圖為先科技有限公司
銘萬資訊技術有限公司
優酷網
A8音樂集團
博通積體電路（上海）有限公司
天津索通國際工貿有限責任公司
英格瑪（中國）有限公司
中國電影網
mosh.cn魔時網
儒豹手機搜索
粉絲網
互動線上（北京）科技有限公司
上海第九城市資訊技術有限公司
北京科美東雅生物技術有限公司
北京中和天地資訊技術有限公司
愛情公寓
天下互聯科技集團
灜寰東潤（中國）國際保理有限公司
北京點擊科技有限公司
上海泛微網路科技有限公司
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愛情公寓風靡兩岸 搶占網路宅經濟
2009/01/03
台北訊】由四個師大附中的同學所創辦的愛情公寓，2007年被世界權威機構紅鯡魚雜誌評選為「年度中國最具投資100強網站」，同時入圍全球百強企業評選行列。今年更被評為2008年中國最具投資價值企業30強，愛情公寓並開始引進日本當紅部落格寵物「咩樂寶寶樂園」，搶食部落格網路商機大餅。
愛情公寓台灣區總經理林志銘表示，自2005年愛情公寓大陸網站開站以來，愛情公寓更積極投入各種社群經營及網路廣告區塊的努力，由於台灣內需市場小，大陸市場相對龐大，雖然愛情公寓一開始有語文的優勢，但畢竟兩地文化不盡相同，台灣的消費者喜歡求新求變，而大陸則訴求簡單，不過愛情公寓明確定位於女性用戶群，把消費者感受放在第一位，除吸引用戶、留住用戶的各種有效產品之外，愛情公寓也在不斷創新中尋求一套適合自己的商業營運模式，並獲得了廣告客戶的認可，許多女性品牌也爭相與愛情公寓合作，在該網站上作產品宣傳，原因就是他們的目標消費者與愛情公寓的用戶群同質性高。
林志銘表示，僅管全球經濟普遍不景氣，社群網站經營更加不易，但網路「宅經濟」熱潮卻不增反減，尤其大陸市場日趨成熟，去年八月愛情公寓除到北京開設據點外，也更致力於拓展國際商機，除華語市場，日本也是將來愛情公寓積極耕耘的重要版圖之一，這次引進投資愛情公寓的日本創投Cyberagent子公司MicroAD所代理的「咩樂寶寶樂園」，更是跨向國際網路合作的第一步，而「咩樂寶寶樂園」在沒有任何廣告宣傳的情況下，已吸引了超過三萬五千名會員，而活躍用戶數更超過8成，不但在開站第一個月中就達到百萬營業額的高標準，平均每位付費會員消費金額更達到一人500元的高消費，愛情公寓的品牌經營成功已開始慢慢的擴散到其他社群網站，創造出更多網路奇蹟。（劉志雄）
大陸內需消費市場真是大
經濟不景氣,但是大陸內需消費市場
依然是大,仍然是大家搶佔的目標.
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不景氣 吃得開 台餐飲連鎖店 搶攻大陸內需市場
2009-01-03 中國時報 【白德華／上海報導】
在全聚德計畫入台布點之際，台灣餐飲連鎖也積極搶占大陸內需市場，成為金融風暴下的抗跌異數。新年之際，兩岸咖啡董事長楊進發說，今年杭州台籍幹部預計倍數成長，「原以為金融風暴會有影響，但有些店卻逆勢成長，我們營運一切按原計畫做！」
金融風暴吹襲下，台商普遍調整經營策略，呈幾家歡樂幾家愁，唯獨餐飲業似乎損傷最輕。「再怎麼樣，總是要吃飯吧！」在大陸已擁有四百多家分店的兩岸咖啡董事長楊進發說，「對我們來說，金融風暴影響不是太大。」
一○四銀行（中國）近日發布一份調查顯示，大陸外向型（外銷）經濟實體受金融風暴影響大，但一些依靠內需市場的行業波及較小，相反還呈現快速擴張態勢，不少大陸的台灣餐飲連鎖積極開店拓點，搶招優秀人才。
楊進發說，以兩岸咖啡杭州五十多家店來看，「十二月份（上月）營業額還比十一月增長一二％，也比去年同期增長。」他說，今年預估會倍數成長。
儘管如此，市場區隔仍存在。「金融風暴受創嚴重地區如珠三角，因當地外銷廠商關門多，營業稍有影響，但不算太大；內需城市如杭州、重慶，業績普遍都成長。」至於長三角部分，蘇州、昆山有影響，但杭州就長紅。
被稱為「台灣奇蹟」的「85度Ｃ」，也令人刮目相看。進上海才一年的「85度Ｃ」，如今在上海已開廿家店，蘇州也有兩家，展店速度之快令人咋舌。餐飲業者說，選在黃金商圈高價店面，是其主要策略。這一策略顯然帶來成功。以「85度Ｃ」蘇州觀前店為例，甫開幕就人潮不斷，咖啡一杯八元人民幣，加上自製蛋糕，很快便在商圈帶來人氣。這些都是金融風暴下逆勢成長的台灣餐飲奇蹟。
相較之下，去年二月才在港匯廣場開出首家「ILLY咖啡」的大成集團義大利精品咖啡店，品牌總監張文志就看得較謹慎。今年ILLY計畫在北京開兩家、上海開四家。
「面對金融風暴，我們比較保守看待。」陳文志表示，ILLY才開業不久，經營策略還處在調整期；其次品牌競爭很重要，ILLY把義大利咖啡文化移植過來，現在仍以建立品牌最重要，展店並非主要考慮。」
在上海開疆闢土數年的「一茶一座」，已在全大陸開出七十一家門店。面對金融風暴，品牌總監朱璽說，「經濟不景氣對我們這種中端餐飲消費是有影響，但中西部地區門店因價位低，營業還不錯。」預計今年開十家門店的「一茶一座」，今年將審慎因應，放慢展店速度。
仙蹤林董事長吳伯超說，金融風暴對餐飲業有影響，特別是鎖定高端消費族群的影響較大，但總體上影響有限，仙蹤林今年展店速度仍將按原計畫進行。
看好大陸餐飲業進軍台灣趨勢，去年才當選「中國加盟連鎖協會」餐飲組主任委員的吳伯超，今年五月將帶大陸著名餐飲業前往台灣考察，為進軍台灣市場做準備。
依然是大,仍然是大家搶佔的目標.
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不景氣 吃得開 台餐飲連鎖店 搶攻大陸內需市場
2009-01-03 中國時報 【白德華／上海報導】
在全聚德計畫入台布點之際，台灣餐飲連鎖也積極搶占大陸內需市場，成為金融風暴下的抗跌異數。新年之際，兩岸咖啡董事長楊進發說，今年杭州台籍幹部預計倍數成長，「原以為金融風暴會有影響，但有些店卻逆勢成長，我們營運一切按原計畫做！」
金融風暴吹襲下，台商普遍調整經營策略，呈幾家歡樂幾家愁，唯獨餐飲業似乎損傷最輕。「再怎麼樣，總是要吃飯吧！」在大陸已擁有四百多家分店的兩岸咖啡董事長楊進發說，「對我們來說，金融風暴影響不是太大。」
一○四銀行（中國）近日發布一份調查顯示，大陸外向型（外銷）經濟實體受金融風暴影響大，但一些依靠內需市場的行業波及較小，相反還呈現快速擴張態勢，不少大陸的台灣餐飲連鎖積極開店拓點，搶招優秀人才。
楊進發說，以兩岸咖啡杭州五十多家店來看，「十二月份（上月）營業額還比十一月增長一二％，也比去年同期增長。」他說，今年預估會倍數成長。
儘管如此，市場區隔仍存在。「金融風暴受創嚴重地區如珠三角，因當地外銷廠商關門多，營業稍有影響，但不算太大；內需城市如杭州、重慶，業績普遍都成長。」至於長三角部分，蘇州、昆山有影響，但杭州就長紅。
被稱為「台灣奇蹟」的「85度Ｃ」，也令人刮目相看。進上海才一年的「85度Ｃ」，如今在上海已開廿家店，蘇州也有兩家，展店速度之快令人咋舌。餐飲業者說，選在黃金商圈高價店面，是其主要策略。這一策略顯然帶來成功。以「85度Ｃ」蘇州觀前店為例，甫開幕就人潮不斷，咖啡一杯八元人民幣，加上自製蛋糕，很快便在商圈帶來人氣。這些都是金融風暴下逆勢成長的台灣餐飲奇蹟。
相較之下，去年二月才在港匯廣場開出首家「ILLY咖啡」的大成集團義大利精品咖啡店，品牌總監張文志就看得較謹慎。今年ILLY計畫在北京開兩家、上海開四家。
「面對金融風暴，我們比較保守看待。」陳文志表示，ILLY才開業不久，經營策略還處在調整期；其次品牌競爭很重要，ILLY把義大利咖啡文化移植過來，現在仍以建立品牌最重要，展店並非主要考慮。」
在上海開疆闢土數年的「一茶一座」，已在全大陸開出七十一家門店。面對金融風暴，品牌總監朱璽說，「經濟不景氣對我們這種中端餐飲消費是有影響，但中西部地區門店因價位低，營業還不錯。」預計今年開十家門店的「一茶一座」，今年將審慎因應，放慢展店速度。
仙蹤林董事長吳伯超說，金融風暴對餐飲業有影響，特別是鎖定高端消費族群的影響較大，但總體上影響有限，仙蹤林今年展店速度仍將按原計畫進行。
看好大陸餐飲業進軍台灣趨勢，去年才當選「中國加盟連鎖協會」餐飲組主任委員的吳伯超，今年五月將帶大陸著名餐飲業前往台灣考察，為進軍台灣市場做準備。
星期三, 1月 07, 2009
SNS 開放平台策略 需要公平的開放
SNS 開放平台的策略,需要的是平台方能夠公正公平的開放,
如此才能吸引更多外部應用程式方提供更多有趣豐富的應用程式
吸引更多會員使用
如此的循環,平台方因此有更多應用並吸引會員的黏著度和使用度,以及創造贏收
應用程式方因此致力於開發更多豐富有趣的程式,吸引平台上的會員使用
並藉由平台的開放資源,省去開拓會員的辛苦並創造營收
而會員可因此在平台上,使用和玩到更多有趣,好玩,豐富的應用
可說是三方雙營的局面
但如果平台方,不能做到提供公正和公平的開發環境
這樣的三贏局面
將被破壞.
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SNS畫地為牢：霸王條款梗住了誰
2009-1-8 21世紀經濟報導 郭建龍
淮南為橘，淮北則為枳。
發軔於Facebook的SNS（Social Networking Services，即社會性網路服務）平臺開放潮流，在迅速“舶來”中國的同時，亦在悄然變異。
“不管我們開發什麼樣的遊戲，只要平臺方發現這樣的遊戲能賺錢，就可能禁止我們開發了。”2008年12月16日，國內一位第三方插件開發者在接受記者採訪時，語氣中的憤怒和埋怨溢於言表。
在過去一年來，這位不願意透露姓名的開發者曾為包括校內網和51.com在內的眾多SNS平臺開發過應用程式，他的夢想是通過開發這樣的SNS程式來賺錢，但現在看來，這個夢想要實現並不那麼簡單。
事實上，伴隨著SNS平臺開放潮流在國內的興起，懷抱如此夢想的開發者並非少數，而遭遇類似尷尬的開發者亦不計其數。在記者的採訪過程中，大部分開發者都對SNS平臺方設置的種種“霸王條款”如梗在喉，不少已經開發出來的應用程式面臨不能上線的命運。當然，在強勢的平臺面前，他們要麼要求匿名，要麼選擇了沉默，“畢竟以後還要跟這些平臺打交道”。
致力於開放平臺追蹤和研究的譚晨輝告訴記者，2008年初他一度相信，中國互聯網的下一個機會將在SNS開放平臺領域出現，但現在需要對此附加一個條件——“不要繼續像現在這樣”。
“舶來”的開放平臺
所謂開放平臺，就是SNS網站通過開發程式介面把自己網站的架構、資料和用戶提供給外部的開發者，由後者開發一些應用程式，放在SNS網站上供用戶使用。比如，目前各家SNS網站非常流行的買賣奴隸和汽車大戰，實際上最初都是由第三方開發者開發出來的應用程式。
作為舶來品，這種商業模式的確立始於Facebook.2007年5月，Facebook宣佈其開放平臺F8誕生。而在此前，每一個網站都是一個獨立的系統，擁有獨立的用戶和程式，各網站把用戶和應用程式都當成自己的核心資源一樣保護。“比較典型的例子是騰訊，它利用龐大的用戶群，已經形成了一個自循環系統”。
通過開放平臺，Facebook網站上的應用程式極大豐富，吸引了更多的用戶；而通過基於開放平臺開發應用程式，開發者則可以借助平臺的龐大用戶資源，獲得廣告等方面的收入。兩者之間形成了良性迴圈。
Facebook的成功很快吸引了許多其他網站的模仿。但由於各網站的架構、開放介面和底層千差萬別，對開發者造成困擾。於是，2007年11月，谷歌聯合MySpace、雅虎等眾多網站創辦了Open Social.這是一個開放源代碼標準的非盈利機構，任何參與這個機構的網站都可以使用這些標準。國內開發公司奇矩互動的總裁陳書藝告訴記者，這相當於提供了一套技術標準，一個中間層，開發者可以通過Open social來外掛程式。
由於聯盟的廣泛性和標準化，Open Social後來居上，形成了和Facebook開放平臺對峙的局面。
很快，開放平臺的模式在中國市場也有了效仿者。2008年6月，穀歌的開放社區戰略在中國正式啟動，首批加入的平臺方共有10家，包括天涯、百變城市（CityIN）、聚友、天際網、豆瓣、我要玩、51.com、校內網、一起、海內等。此後不久，一起、天涯、校內網、51.com等網站相繼宣佈推出了開放平臺，允許外部人員進行開發，國內的開發者群體也逐漸活躍起來。
被打破的默契
目前，國內的第三方開發者的數量並沒有權威的統計。51.com市場部經理龍振威向記者表示，人數可能有千人左右，活躍的也有幾百人；陳書藝認為可能有兩三百人；譚晨輝則認為，不過一兩百人而已。
奇矩互動就是由開發者組成的代表性企業之一。陳書藝告訴記者，奇矩互動在2008年初創立，由於當時國內還沒有成熟的平臺，一開始是在為國外的公司做應用。而在校內網和51.com開放平臺後，轉而只做國內市場。
陳書藝表示，目前開發者賺錢的方式有兩種：一種是廣告，包括傳統的硬廣告（展示廣告）、在遊戲中進行品牌植入的廣告，甚至按照客戶要求做的推銷對方產品的小遊戲；另外一種就是出售遊戲中的道具而獲利。“奇矩互動的收入中，這兩塊的比例是六四開。”陳書藝說。
51.com市場部經理龍振威則向記者透露，作為平臺提供方，51.com對於開發者的廣告收入並沒有參與分成，而在道具買賣和虛擬貨幣中，則會參與分成，大致上是五五開。
陳書藝向記者表示，目前公司每個月可以獲得數十萬元的收入。由於平臺方不提供伺服器（只提供一個接入點），公司需要自己的帶寬和伺服器，這方面的花費還是很高，不過，扣除這些成本之外，奇矩互動也已經有了盈利。
然而，當問及員工規模時，陳書藝說，公司只有三十幾人，“而這在國內已經是絕無僅有了”。而在記者接觸到的幾個團隊中，多則幾十人，少的只有幾個人。
一方面，開發者獲得了收入；另一方面，平臺方獲得了流量和分成，這似乎是一個雙贏的局面。但Facebook開創的這個商業模式的前提之一就是平臺方和第三方開發者是公平的，即平臺方提供開放的平臺支援，而開發者負責開發應用。
其中潛在的危險則是平臺方如果不守規矩，則遊戲就無法繼續。“如果平臺方某天發現某一個領域的應用軟體很賺錢，決定自己開發，而阻止第三方程式掛到平臺上，那麼整個生態環境就破壞了。”譚晨輝表示，在國外，不管是穀歌還是Facebook，與開發者之間都有一個這樣的默契存在，即平臺方是中立的，儘量不參與開發。但在國內，這樣的默契並沒有形成。他認為，國內在開放平臺方面較為領先的51.com和校內網都沒有遵守中立。
平臺方“畫地為牢”？
2008年7月，校內網宣佈正式推出開放平臺。然而就在宣佈開放的同時，校內網卻圈定了自己的地盤。《校內網開放平臺開發者協議》中規定，涉及招聘、旅遊、音樂、個人相冊等領域的插件應用程式，“校內網有權不對該類程式給予審核通過，直至取消該開發者開發許可資格”。
“校內網把最具價值的四個方向都留給了自己，而第三方開發者只能撿一些邊邊角角的領域進行開發。與國外的完全開放相比，由於國內平臺方的霸王條款，開發者的生存條件惡劣了很多。”一位元開發者向記者表示。
然而，在記者採訪的過程中，多位元開發者向記者表示，校內網的做法還是“比較好”，至少它在一開始就圈定了地盤。有的平臺方則在事先並沒有圈定地盤，等開發者開發過一段時間後，發現了哪些方向賺錢，再突然宣佈某些領域不允許第三方開發。
一位元開發者告訴記者，2008年8月，51.com開放平臺進行公測，吸引了不少開發者，“我們從它剛上線不久就參與了開發工作，為這個平臺開發了幾款軟體。另外，還有幾款已經開發出來，還沒有上線。但是51.com在這時候推出了它的霸王條款，我們的幾款未上線軟體都在禁止之列，也就是說，我們白開發了”。
2008年12月8日，51.com發佈了《未來半年51應用部門預計開發應用類型》，其中匡定了51.com內部應用開發部門在未來半年內將會進行相應開發的應用類型，具體如下：1.養成類（如寵物、種花等）；2.房屋裝扮類（如買賣房屋、家園等）；3.幫派類（如江湖等）；4.好友買賣類（如地主、綁架等）。因此，從平臺角度，不建議第三方開發者在這幾方面做相應應用開發。
在譚晨輝看來，所謂的“不建議開發”，就是在審核時不通過。由於平臺方掌握著審核的權利，第三方開發者幾乎沒有討價還價的餘地。
“51.com的做法就如同把第三方開發者當成了廉價勞工，讓我們先開發，幫自己找到最賺錢的領域，然後自己拿過來，再把第三方開發者一腳踢開。”上述開發者憤憤地表示，51.com圈定的地盤非常具體，而且非常有針對性，直奔最掙錢的領域而去，“它這樣做不利於培養一個良好的生態環境”。
根據記者的採訪情況，不少為51.com平臺進行應用程式開發的第三方開發者都不同程度地受到了新規定的影響。
對此，51.com市場部人士則給出了不同的說法，“我們只不過是善意提醒”。其稱，由於國內的開發者的開發領域過於集中，51.com有善意提醒的義務，“我們通過後臺的資料看到，開發者開發的應用過於集中在幾個領域內，發現了熱門應用就一哄而上。可以說，100個開發者做出的80個遊戲都是類似的，比如奴隸買賣什麼的，這樣的做法對於51.com平臺也是不利的。51.com通過善意的提醒，讓開發者做出更有創意的東西，開拓更寬的領域”。51.com強調，其關於開放平臺的策略從來沒有改變，不會和開發者搶利益。
譚晨輝則用“殺雞取卵”來形容51.com的做法。在強勢的平臺方忙著畫地為牢的時候，任何開放的理念都比不上暫時的牟利。“Facebook推出F8開放平臺至今也不過只有一年多，相對來說，中國的開發平臺並沒有落後多長時間。但如果不講規則，不注意培養產業鏈，很難產生出一個像Facebook這樣舉足輕重的企業。”譚說。
“我們理解，一些開放平臺由於金融危機等原因，有很強的盈利壓力。但實際上，由於這個行業才剛開始，更需要價值鏈各方的配合來造就一個公平的環境。”一位開發者說。
如此才能吸引更多外部應用程式方提供更多有趣豐富的應用程式
吸引更多會員使用
如此的循環,平台方因此有更多應用並吸引會員的黏著度和使用度,以及創造贏收
應用程式方因此致力於開發更多豐富有趣的程式,吸引平台上的會員使用
並藉由平台的開放資源,省去開拓會員的辛苦並創造營收
而會員可因此在平台上,使用和玩到更多有趣,好玩,豐富的應用
可說是三方雙營的局面
但如果平台方,不能做到提供公正和公平的開發環境
這樣的三贏局面
將被破壞.
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SNS畫地為牢：霸王條款梗住了誰
2009-1-8 21世紀經濟報導 郭建龍
淮南為橘，淮北則為枳。
發軔於Facebook的SNS（Social Networking Services，即社會性網路服務）平臺開放潮流，在迅速“舶來”中國的同時，亦在悄然變異。
“不管我們開發什麼樣的遊戲，只要平臺方發現這樣的遊戲能賺錢，就可能禁止我們開發了。”2008年12月16日，國內一位第三方插件開發者在接受記者採訪時，語氣中的憤怒和埋怨溢於言表。
在過去一年來，這位不願意透露姓名的開發者曾為包括校內網和51.com在內的眾多SNS平臺開發過應用程式，他的夢想是通過開發這樣的SNS程式來賺錢，但現在看來，這個夢想要實現並不那麼簡單。
事實上，伴隨著SNS平臺開放潮流在國內的興起，懷抱如此夢想的開發者並非少數，而遭遇類似尷尬的開發者亦不計其數。在記者的採訪過程中，大部分開發者都對SNS平臺方設置的種種“霸王條款”如梗在喉，不少已經開發出來的應用程式面臨不能上線的命運。當然，在強勢的平臺面前，他們要麼要求匿名，要麼選擇了沉默，“畢竟以後還要跟這些平臺打交道”。
致力於開放平臺追蹤和研究的譚晨輝告訴記者，2008年初他一度相信，中國互聯網的下一個機會將在SNS開放平臺領域出現，但現在需要對此附加一個條件——“不要繼續像現在這樣”。
“舶來”的開放平臺
所謂開放平臺，就是SNS網站通過開發程式介面把自己網站的架構、資料和用戶提供給外部的開發者，由後者開發一些應用程式，放在SNS網站上供用戶使用。比如，目前各家SNS網站非常流行的買賣奴隸和汽車大戰，實際上最初都是由第三方開發者開發出來的應用程式。
作為舶來品，這種商業模式的確立始於Facebook.2007年5月，Facebook宣佈其開放平臺F8誕生。而在此前，每一個網站都是一個獨立的系統，擁有獨立的用戶和程式，各網站把用戶和應用程式都當成自己的核心資源一樣保護。“比較典型的例子是騰訊，它利用龐大的用戶群，已經形成了一個自循環系統”。
通過開放平臺，Facebook網站上的應用程式極大豐富，吸引了更多的用戶；而通過基於開放平臺開發應用程式，開發者則可以借助平臺的龐大用戶資源，獲得廣告等方面的收入。兩者之間形成了良性迴圈。
Facebook的成功很快吸引了許多其他網站的模仿。但由於各網站的架構、開放介面和底層千差萬別，對開發者造成困擾。於是，2007年11月，谷歌聯合MySpace、雅虎等眾多網站創辦了Open Social.這是一個開放源代碼標準的非盈利機構，任何參與這個機構的網站都可以使用這些標準。國內開發公司奇矩互動的總裁陳書藝告訴記者，這相當於提供了一套技術標準，一個中間層，開發者可以通過Open social來外掛程式。
由於聯盟的廣泛性和標準化，Open Social後來居上，形成了和Facebook開放平臺對峙的局面。
很快，開放平臺的模式在中國市場也有了效仿者。2008年6月，穀歌的開放社區戰略在中國正式啟動，首批加入的平臺方共有10家，包括天涯、百變城市（CityIN）、聚友、天際網、豆瓣、我要玩、51.com、校內網、一起、海內等。此後不久，一起、天涯、校內網、51.com等網站相繼宣佈推出了開放平臺，允許外部人員進行開發，國內的開發者群體也逐漸活躍起來。
被打破的默契
目前，國內的第三方開發者的數量並沒有權威的統計。51.com市場部經理龍振威向記者表示，人數可能有千人左右，活躍的也有幾百人；陳書藝認為可能有兩三百人；譚晨輝則認為，不過一兩百人而已。
奇矩互動就是由開發者組成的代表性企業之一。陳書藝告訴記者，奇矩互動在2008年初創立，由於當時國內還沒有成熟的平臺，一開始是在為國外的公司做應用。而在校內網和51.com開放平臺後，轉而只做國內市場。
陳書藝表示，目前開發者賺錢的方式有兩種：一種是廣告，包括傳統的硬廣告（展示廣告）、在遊戲中進行品牌植入的廣告，甚至按照客戶要求做的推銷對方產品的小遊戲；另外一種就是出售遊戲中的道具而獲利。“奇矩互動的收入中，這兩塊的比例是六四開。”陳書藝說。
51.com市場部經理龍振威則向記者透露，作為平臺提供方，51.com對於開發者的廣告收入並沒有參與分成，而在道具買賣和虛擬貨幣中，則會參與分成，大致上是五五開。
陳書藝向記者表示，目前公司每個月可以獲得數十萬元的收入。由於平臺方不提供伺服器（只提供一個接入點），公司需要自己的帶寬和伺服器，這方面的花費還是很高，不過，扣除這些成本之外，奇矩互動也已經有了盈利。
然而，當問及員工規模時，陳書藝說，公司只有三十幾人，“而這在國內已經是絕無僅有了”。而在記者接觸到的幾個團隊中，多則幾十人，少的只有幾個人。
一方面，開發者獲得了收入；另一方面，平臺方獲得了流量和分成，這似乎是一個雙贏的局面。但Facebook開創的這個商業模式的前提之一就是平臺方和第三方開發者是公平的，即平臺方提供開放的平臺支援，而開發者負責開發應用。
其中潛在的危險則是平臺方如果不守規矩，則遊戲就無法繼續。“如果平臺方某天發現某一個領域的應用軟體很賺錢，決定自己開發，而阻止第三方程式掛到平臺上，那麼整個生態環境就破壞了。”譚晨輝表示，在國外，不管是穀歌還是Facebook，與開發者之間都有一個這樣的默契存在，即平臺方是中立的，儘量不參與開發。但在國內，這樣的默契並沒有形成。他認為，國內在開放平臺方面較為領先的51.com和校內網都沒有遵守中立。
平臺方“畫地為牢”？
2008年7月，校內網宣佈正式推出開放平臺。然而就在宣佈開放的同時，校內網卻圈定了自己的地盤。《校內網開放平臺開發者協議》中規定，涉及招聘、旅遊、音樂、個人相冊等領域的插件應用程式，“校內網有權不對該類程式給予審核通過，直至取消該開發者開發許可資格”。
“校內網把最具價值的四個方向都留給了自己，而第三方開發者只能撿一些邊邊角角的領域進行開發。與國外的完全開放相比，由於國內平臺方的霸王條款，開發者的生存條件惡劣了很多。”一位元開發者向記者表示。
然而，在記者採訪的過程中，多位元開發者向記者表示，校內網的做法還是“比較好”，至少它在一開始就圈定了地盤。有的平臺方則在事先並沒有圈定地盤，等開發者開發過一段時間後，發現了哪些方向賺錢，再突然宣佈某些領域不允許第三方開發。
一位元開發者告訴記者，2008年8月，51.com開放平臺進行公測，吸引了不少開發者，“我們從它剛上線不久就參與了開發工作，為這個平臺開發了幾款軟體。另外，還有幾款已經開發出來，還沒有上線。但是51.com在這時候推出了它的霸王條款，我們的幾款未上線軟體都在禁止之列，也就是說，我們白開發了”。
2008年12月8日，51.com發佈了《未來半年51應用部門預計開發應用類型》，其中匡定了51.com內部應用開發部門在未來半年內將會進行相應開發的應用類型，具體如下：1.養成類（如寵物、種花等）；2.房屋裝扮類（如買賣房屋、家園等）；3.幫派類（如江湖等）；4.好友買賣類（如地主、綁架等）。因此，從平臺角度，不建議第三方開發者在這幾方面做相應應用開發。
在譚晨輝看來，所謂的“不建議開發”，就是在審核時不通過。由於平臺方掌握著審核的權利，第三方開發者幾乎沒有討價還價的餘地。
“51.com的做法就如同把第三方開發者當成了廉價勞工，讓我們先開發，幫自己找到最賺錢的領域，然後自己拿過來，再把第三方開發者一腳踢開。”上述開發者憤憤地表示，51.com圈定的地盤非常具體，而且非常有針對性，直奔最掙錢的領域而去，“它這樣做不利於培養一個良好的生態環境”。
根據記者的採訪情況，不少為51.com平臺進行應用程式開發的第三方開發者都不同程度地受到了新規定的影響。
對此，51.com市場部人士則給出了不同的說法，“我們只不過是善意提醒”。其稱，由於國內的開發者的開發領域過於集中，51.com有善意提醒的義務，“我們通過後臺的資料看到，開發者開發的應用過於集中在幾個領域內，發現了熱門應用就一哄而上。可以說，100個開發者做出的80個遊戲都是類似的，比如奴隸買賣什麼的，這樣的做法對於51.com平臺也是不利的。51.com通過善意的提醒，讓開發者做出更有創意的東西，開拓更寬的領域”。51.com強調，其關於開放平臺的策略從來沒有改變，不會和開發者搶利益。
譚晨輝則用“殺雞取卵”來形容51.com的做法。在強勢的平臺方忙著畫地為牢的時候，任何開放的理念都比不上暫時的牟利。“Facebook推出F8開放平臺至今也不過只有一年多，相對來說，中國的開發平臺並沒有落後多長時間。但如果不講規則，不注意培養產業鏈，很難產生出一個像Facebook這樣舉足輕重的企業。”譚說。
“我們理解，一些開放平臺由於金融危機等原因，有很強的盈利壓力。但實際上，由於這個行業才剛開始，更需要價值鏈各方的配合來造就一個公平的環境。”一位開發者說。
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