DTC 品牌管理公司 Win Brands Group 獲 5000 萬美元融資，還收購了一家睡眠科技品牌

 DTC 品牌管理公司 Win Brands Group 獲 5000 萬美元融資，還收購了一家睡眠科技品牌

 品牌星球BrandStar 2021/02/19,phoebe

Win 專家團隊提供的服務涵蓋從品牌定位、供應鏈管理、採購、銷售、電商、客服、市場行銷等多個環節，旨在為收購後的 DTC 品牌實現新的增長。

2 月 10 日，DTC 品牌孵化及收購平臺 Win Brands Group（以下簡稱 Win） 獲得 5000 萬美元的融資，投資者為 Assembled Brands 和 Oaktree Capital Management。

同時，Win 宣佈完成對睡眠科技品牌 Gravity 的收購。據悉，本輪融資將用於未來收購更多的品牌，以及加速其消費品牌的平臺增長。

Win 是一家專注收購並幫助 DTC 品牌增長的公司，於 2016 年在美國紐約創立。

Win 首先收購具有盈利能力、規模較小、表現出自身成長能力的 DTC 消費品牌。收購後，Win 再通過其共用服務專家團隊以實施全管道戰略，幫助企業實現增長。

Win 專家團隊提供的服務涵蓋從品牌定位、供應鏈管理、採購、銷售、電商、客服、市場行銷等多個環節。

Win 先聚焦新興的 DTC 品牌去收購，但收購後管道不會再局限於品牌官網，而是會和亞馬遜、塔吉特（Target）、沃爾瑪等大型零售商合作，幫助品牌進行全管道的拓展。

Win 已在一系列業務中使用該種模式，涵蓋可定制服裝、健身配件、家用香水和寵物產品。Win 表示收購的品牌具有三點共同點：專注于讓顧客滿意、擁有熱情的用戶群體以及顯而易見的增長潛力。

目前，Win 收購的品牌有睡眠科技品牌 Gravity、家庭香薰和生活方式品牌 Homesick 和矽膠戒指品牌 QALO。

Gravity 是一家睡眠科技品牌，主要銷售睡眠相關的產品，其中明星產品為睡毯。睡毯主打減壓和疲勞舒緩的功能，幫助用戶減輕睡眠壓力，快速入眠。

Gravity 睡毯起源於在 Kickstarter 發佈的一個眾籌項目，眾籌完成率高達 17991%，籌集了超過 470 萬美元。2018 年，Gravity 睡毯入選《時代》週刊評選出的年度 50 大發明新品。

據品牌介紹，Gravity 睡毯是一種按照人體 10%的體重為重量標準而設計的睡眠輔助毯，重量在 1.8kg 到 11.3kg 之間。Gravity 還推出了三個等級的重量，人們可以按照自己的體重，選擇最接近自己體重 10%的款式，達到最好的睡眠改善效果。品牌通過提供「深層觸壓感（Deep Pressure Touch）」的刺激，緩解焦慮和壓力，從而幫助用戶助眠。除此之外，Gravity 產品擴展到包括枕頭、睡袍、睡眠眼罩、床墊等寢具用品。

品牌 CEO Mike Grillo 稱，Gravity 已經實現盈利，2020 年營收為 2200 萬美元，同比增長 20％。其中，明星產品睡毯占總收入的 70％。

Mike Grillo 表示，之所有選擇 Win，是希望能利用 Win 的服務促成品牌在市場行銷、採購和供應鏈、零售拓展端進一步發展。目前 Gravity 團隊中有兩人專門負責大型零售超市管道的拓展，而 Win 還具備有精品超市的管道資源，這是 Gravity 希望未來拓展的管道之一。

收購後，Gravity 和 Win 的目標是每年把品牌收入提高 20%，覆蓋官網、亞馬遜、批發等管道。

另外 Win 已經收購的兩家品牌是 Homesick 和 QALO。

Homesick 是一家家庭香薰和生活方式品牌。自 2018 年被 Win 收購以來，品牌收入增長了 225％，銷售超過 120 萬支蠟燭，並在此過程中成為亞馬遜上排名第一的香薰蠟燭品牌。Win 表示，它的成功得益于向新產品和禮品領域的擴展，以及與 Dunkin' 和 FTD 等公司的戰略合作。

QALO 則以矽膠戒指聞名，這種戒指具有安全、超舒適和耐用的特點，即使在最惡劣的環境條件下也可以佩戴。自 2019 年底被 Win 收購以來，QALO 的線上銷售額同比增長 22％。

QALO 的消費者群體包括運動員、戶外從業者如急救人員、軍事人員、醫療專業人員和健身愛好者，可以防止在戶外造成戒指損壞或佩戴不舒適的問題。

這次融資後， Win 的聯合創始人 Kyle Widrick 希望能利用這筆資金每年收購 3-5 個品牌，重點關注家居、健康、運動和戶外垂直領域的品牌。

品牌星球觀察到，海外 DTC 領域相關的創新模式和生態在愈發多樣化，Win 這類旨在收購有潛力的 DTC 品牌，然後幫助其進一步增長屬於一類。

此外，還有像之前報導過美國的品牌孵化公司Innovation Department，通過打造流程化、可複製的 DTC 品牌孵化模式來不斷孵化 DTC 新品牌；或是像 Pattern 的服務商轉型為品牌公司的案例，憑藉品牌諮詢和設計能力孵化出家居收納品牌 Open Spaces 和廚具品牌 Equal Parts。有的 DTC 品牌也開始投資並購新品牌，趨向集團化和平臺化發展，代表的品牌有Grove Collaborative，這都是 DTC 生態走向多樣化的一個表現。

目前，Win 旗下有 60 多名員工，其中包括有 Shopify 以及線上傢俱銷售商 Wayfair 的前任高管。BRANDSTAR