全球值得關注的100個DTC品牌,革新零售消費品領域

 全球值得關注的100個DTC品牌,革新零售消費品領域 

• 來源：BrandStar

從美國到中國，以 DTC (Direct to consumers)為代表的新銳品牌正在崛起，DTC 品牌正在革新零售和消費品領域，DTC 品牌是互聯網時代下誕生的產物，早期通過官網或線上直營管道銷售產品，接觸消費者。

DTC 品牌的核心特點和優勢：

• 專注某一特定品類，簡化決策
• 直面消費者，掌控管道
• 擅長資料驅動行銷
• 超預期的消費者體驗
• 懂得講故事，與消費者關係緊密
• 低成本獲客是增長的基本法則
• 多採用訂閱電商模式
• 從線上到線下，先試水快閃店再開店
• DTC 越來越受到大公司的重視

傳統模式與 DTC 模式對比：

對於管道，DTC 品牌是一定要掌控在自己手上的。

以消費者為終端進行生產、銷售、行銷傳播、零售、售後服務和體驗等活動，整個運營模式上更加高效、靈活，這點和傳統有著層層分銷體系的傳統大公司有著本質上的區別，DTC 品牌有著天然的互聯網基因。

擅長資料驅動行銷

資料驅動行銷（data-driven markting）是品牌一直都在談論的話題，但從實際應用程度上來說，DTC 品牌做得要比不少大品牌要好。

DTC 品牌強調消費者為中心的互動關係，無比地注重消費者體驗。

因為 DTC 品牌的市場更聚焦，立足于尚未滿足消費者需求的小眾市場，DTC 品牌不需要大範圍「廣而告之」，而是借助雙向、或是多向的社交媒體傳播路徑，更精准定位和連接消費者。優點是：成本低、效率高、方便進行用戶互動。

超預期的消費者體驗

DTC 品牌給消費者留下更深印象往往是因為它的消費者體驗，因為物流等面向中小企業的基礎設施的成熟，新銳品牌從而能創造更多新的模式。

DTC 品牌故事很擅長講故事，通過創始人故事或產品故事吸引消費者，與消費者的關係緊密。

DTC 品牌會採用「增長駭客」的模式關注使用者增長，這個法則就是：LTV / CAC > 3。

懂得如何利用社交媒體，增強用戶粘性也是另一種增長路徑；

DTC 品牌裡有相當多的品牌選擇了訂閱模式；

據美國 Forbes 報導，2018 年最受歡迎的前五大訂閱品牌裡，有四個都是 DTC 品牌；

DTC 是原生互聯網品牌，從線上管道誕生，但現在已有不少做得好的 DTC 品牌開始進入到線下市場了。

與傳統門店不同，DTC 品牌門店會更強調體驗。同時，品牌們會在門店增加「生活方式」的元素。

不少快消大品牌發覺到 DTC 增長的機會點，他們並沒有抗擊這種變化。有的選擇一個做法是：收購 DTC 品牌，豐富自己品牌和產品線。

國外 DTC 品牌 TOP 10 | BRANDSTAR 2018

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食品飲料/寵物品牌

• Spindrift
• Freshly
• Plated
• Thrive Market
• Doggyloot
• NatureBox
• Munchery
• UrthBox
• Hungry Harvest
• Candy Club
• Blue Apron
• Sun Basket
• Doordash
• BarkBox
• Aloha
• Craft Coffee
• Daily Harvest
• Home Chef
• Soylent
• Cleancult
• blissmo
• Trubrain
• PrettyLitter
• Postmates
• LoveWithFood
• Fuego Box
• The Farmer’s Dog
• Bean Box
• Ripple Foods
• Califia Farms
• Sudden Coffee
• Revere
• Bulu Box
• Crowd Cow
• Gobble
• Yumi
• TryTheWorld
• Desert Farms
• Hungry Root
• Bulletproof
• Health-Ade Kombucha
• NomNomNow
• Ollie
• Wag
• Green Chef
• Kettlebell Ktchen
• PRE Brands
• Dirty Lemon
• Taste Guru
• Halo Top
• Boxtera

 

酒類品牌

• Foot of the Bed Cellars
• BREWPUBLIK
• Splash Wines
• Drizly
• VINEBOX
• Flaviar
• Bright Cellars
• Winc

母嬰品牌

• The Honest Company
• Bluum
• SeeSaw
• Owlet Babycare

美妝品牌

• BeautyCounter
• Beautylish
• Glossier
• Scentbird
• Memebox
• Function of Beauty
• Madison Reed
• Pinrose
• Ipsy
• LOLI Beauty
• Facetory
• Curology
• Glam Squad
• Oars & Alps
• Boxycharm
• Stowaway
• CodeCombat
• littleBits
• Surprise Ride
• Educents
• VersaMe

家居品牌

• Grove Collaborative
• Brooklinen
• Snowe
• Ugallery
• Framebridge
• Brandless
• Boll & Branch
• ArtLifting
• Interior Define
• Burrow
• Helix Sleep
• Dormify
• Greetabl
• Casper
• Leesa
• Parachute
• Touch of Modern
• Joybird

個護品牌

• Dollar Shave Club
• Warby Parker
• Birchbox
• Harry’s Razors Company
• Eargo
• Teadora Beauty
• Hims
• Quip
• Thinx
• Hubble Contacts
• Simple Contacts
• Lola
• Billie
• Goby
• SmileDirectClub
• Candid
• Native Deodorant
• Kopari

健康/健身品牌

• GoNoodle
• AliveCor
• Ritual
• Green Gorilla
• Elysium Health
• Zeel
• Buck Brush Company
• Uplift Ventures
• Care/Of
• Monthly Gift
• Capsule
• One Drop
• Vireo Health
• Keeps
• HVMN
• vitafive
• Peloton
• HelloFlo

興趣/生活方式品牌

• Loot Crate
• KuIU
• Baublebar
• Robb Vices
• Tonal
• Lugloc
• Truefacet
• KiwiCo
• Rocksbox
• Osmo
• Alpha Outpost
• Fanchest
• Please And Carrots
• Nomatic
• Paravel
• Moment
• DateBox
• Airside Mobile
• Bouqs
• Vapor Liq
• Goldie Blox
• Away

服裝/時尚品牌

l   Stitch Fix

• Outdoor Voices
• Huckberry
• Taft Clothing
• Dolls Kill
• ThirdLove
• Adore Me
• Untuckit
• Rent the Runway
• Paul Evans
• Stance
• Tommy John
• FabFitFun
• Everlane
• Knot Standard
• Primary
• Shinesty
• Gwynnie Bee
• The RealReal
• Wantable
• Foot Cardigan
• MeUndies
• Hickies
• TrackSmith
• Yellowberry
• Ledbury
• Poshmark
• Bucketfeet
• Bombfell
• American Giant
• Sole Society
• Kidbox
• Sock 101
• Tomboy Exchange
• Betabrand
• Bombas
• Plae
• Tecovas
• Cuyana
• Pistol Lake
• Ivory Clasp
• Buck Mason
• Tamara Mellon
• Schoola
• Nadine West
• Mack Weldon
• Cairn
• FabKids
• Trendy Butler
• Allbirds
• Draper James
• AUrate
• Dagne Dover
• Rothy’s
• AYR
• Jack Erwin
• Sweatbox
• Ellie
• Rockets of Awesome
• Original Stitch
• Cotopaxi
• Lively
• Koio Collective
• Neighborhood Goods
• Five Four Group
• Nisolo
• Richer Poorer
• Reformation
• Carbon38
• Bow & Drape
• Chubbies Shorts
• M. Gemi
• Monica and Andy
• Ratio Clothing
• Wear Pact
• Boon & Gable
• Dia&Co
• BauBax
• DSTLD
• Fame and Partners
• Harper Wilde
• Ministry of Supply
• Orchard Mile
• M.M Lafleur
• Mizzen Main
• ADAY
• Combatant Gentlemen
• Hush
• Thesis
• Thursday Boot Co
• True & Co