美國氣泡飲料品牌Spindrift完成2980萬美元C輪融資，主打天然健康的果汁成分

 

美國氣泡飲料品牌Spindrift完成2980萬美元C輪融資，主打天然健康的果汁成分

資料來源：李秦2020-03-11,35斗

2020年3月6日，Spindrift宣佈完成2980萬美元的C輪融資，本輪投資方未透露，公司估值預計將超過5億美元。作為一家氣泡飲料生產商，Spindrift主打“新鮮果汁+氣泡水”的理念，這一差異化的品牌定位，也讓公司的年銷售額不斷增長，2018年的銷售額甚至增加到了2016年的800％。

 以品牌差異化制勝，推出“新鮮果汁+氣泡水”

 Spindrift成立於2010年，總部位於美國麻塞諸塞州牛頓市。創始人兼首席執行官 Bill Creelman從小生活在農場，新鮮水果以及原料直采的理念直接影響了他之後的創業。此外，公司的行銷高級副總裁Caroline Kibler是一位消費品行銷專家，此前在相關領域有15年的經驗，曾在可口可樂主導價值10億美元的smartwater品牌項目。

 

Spindrift表示，過度飲用蘇打水會對牙齒造成傷害，甚至導致老年人骨質疏鬆，也不適合青少年飲用。但Spindrift的氣泡水可以避免這種健康風險，同時提供相似的味道和口感。由於公司定位抓住了氣泡水最初發展的視窗期，Spindrift在創辦四年內實現了年銷售額的3倍增長。

 

由於消費者越來越注重健康的飲食選擇，比如瓶裝水、果汁和茶。和其他氣泡飲料品牌用水果提取物不同，Spindrift是第一個真正用新鮮水果製成的氣泡水，所有產品均不含甜味劑和天然香料。水果原料直接從農場採購，採摘後幾天內將水果擠壓榨汁，來作為氣泡水風味的主要成分。

(圖片來源：Spindrift）

 Spindrift旨在打造 “美國首個也是唯一一個用純正壓榨水果製成的蘇打水”，讓天然果汁為氣泡水提供一種“更健康、更非人工”的甜味。在產品定位強調新鮮、無添加劑、清潔標籤的同時，公司也與農場直接保持合作關係，同時將營收的一小部分捐贈給非盈利企業，旨在推動自然、健康環境的發展。

 2016年，Spindrift推出了甜味更低的罐裝飲料線。與瓶裝最高70卡的卡路里不同，罐裝產品的果汁添加量非常少（比如酸橙口味含4％的真實果汁，葡萄柚口味含10％的果汁），12盎司的罐裝飲料中，即使是高甜度的黑莓和葡萄柚風味飲料，卡路里也僅為13卡。

 

累計7輪融資7000萬美元，佈局多種銷售管道

截至目前，Spindrift共完成7輪融資，累計融資7000萬美元。

（資料來源：crunchbase；35斗整理）

 2018年3月，Spindrift完成了2000萬美元的B輪融資，投資方為原有投資者VMG Partners。這筆資金用於拓展零售以及餐廳管道，擴大其氣泡飲料品牌的知名度，這也是公司首次全國性的廣告活動。VMG Partners的Robin Tsai表示，Spindrift利用高品質且可追溯的原料，以及真正鮮榨的水果來生產氣泡水，符合了消費者對於健康飲料的的需求。

 根據尼爾森2019年8月的報告顯示，過去12個月中，美國氣泡水的零售額為24.5億美元。與同期銷售額為267.4億美元的碳酸軟飲料相比，雖然這一市場占比較少，但增長空間巨大。據悉，Spindrift的氣泡水產品已進入星巴克門店進行銷售，其他管道還包括Trader Joe's、Whole Foods Market、Starbucks、Kroger、Target等，在全美共有超過25,000個銷售點。

 

進駐高端超市以及知名連鎖餐飲品牌進行管道合作，是Spindrift在管道上的主要策略。此外，Spindrift還發展了自己的線上銷售平臺。在品牌行銷、銷售管道、產品設計上不斷創新，也讓這家初創公司實現了快速增長。