超商集點熱戰 贈品升級

超商集點熱戰  贈品升級

全家推醜比頭新商品 統一超行動電源搶客

2015年03月18日

兩大超商瘋全店行銷，除全家推出醜比頭第2波集點，7-ELEVEn也與LEVI'S跨界推出隨身包當贈品。

【林海╱台北報導】看準民眾收集便利商店公仔熱潮，瞄準上班族群，全家（5903）日前推出全店行銷贈品「醜比頭蔬果植栽」帶動營收明顯成長，16日再推出第2波集點增加贈品項目，預計再創另一波蒐集熱潮，盼對營收有更大挹注。

全家便利商店整合行銷部部長吳雅卿表示，近年觀察消費者蒐集行銷商品的消費行為發現，喜愛特定肖像的粉絲，偏愛蒐集成套，更期待有實用性和趣味性的商品形式。

療癒系帶動營收

因此，醜比頭集點活動第2波，特別鎖定喜歡醜比頭的上班族和年輕族群，推出植栽之外的新商品，預計將再創另一波蒐集熱潮。
吳雅卿指出，去年首次推出新興肖像醜比頭公仔，由於符合「萌」的元素，在去年全年的全店行銷活動中排名前3，因此今年再度以不同形式的贈品推出搶市。
吳雅卿表示，日前第1波醜比頭集點，切中農曆年後開工的憂鬱商機，以往免費兌換的贈品，卻吸引8成的消費者為迅速得到而選擇加價購，明顯帶動營收。

搭配季節話題性

全家主管也說，超商推出全店行銷已有10年之久，2014年光是衝著集點主題前來消費的效應就達55億元，因此今年仍會持續推動全店行銷的集點活動。
超商龍頭統一超（2912）7-ELEVEn則認為，集點活動由以往的單純集點換公仔，近來已經進化到搭配話題性、季節性，因此除了公仔之外，也推出實用性功能的贈品，以帶動全店營收；像是去年推出的法拉利集點，就帶動咖啡銷售成長超過1成。
7-ELEVEn主管表示，3月初推出LINE系列商品之外，日前也瞄準3C市場商機，推出實用兼收藏價值的限量「CITY CAFE造型行動電源」加價購，同樣廣受學生族、上班族熱烈迴響。
因此，7-ELEVEn自本月17日起，與牛仔褲知名品牌LEVI'S跨界聯名推出隨身包，預計可以帶動全店業績成長1成。

 

2大超商近期集點 活動概況

8成採用加價購

7-ELEVEn主管指出，現代消費者對生活品質與品味，要求越來越講究，因此集點贈品面向也越來越廣，甚至連生活用品與器具都在其中。
如去年7-ELEVEn推出的德國蔡司水晶玻璃杯集點兌換活動2周內就換罄，且有8成消費者以加價購的方式購買，可見消費者對精品、實用性高的集點商品相當喜好。