北美「大小楊哥」狂賺20個億，95後網紅兄弟,退下一線所打造的商業帝國
資料來源: 矽兔賽跑·作者：王王，2024-04-29關注
網紅兄弟齊心，齊力瘋狂賺金。
就算你不看直播、不刷短視頻，恐怕也聽聞過“大小楊哥”的名字。
無論是“命運齒輪開始轉動”的往事，還是直播帶貨的爭議，亦或陡然而富之後的種種花邊新聞，作為頭部網紅和成功商人，他們的一言一行幾乎無不被觀察和評論。
在美國，也有這樣一對95後兄弟，從極富爭議的網紅起家，多次跨界，直至今天成為橫跨互聯網、體育、商業、投資的全能型選手。根據DailyMail的資料，他們的收入有5500萬英鎊。
01 出道：勇敢的人先享受人生
Logan Paul和弟弟Jake Paul出生于俄亥俄州，像眾多普通的美國青少年一樣，喜歡運動，喜歡搞怪，喜歡胡亂嘗試新玩意兒。弟弟Jake 10歲那年，父親送給他們一台相機用來重播錄影帶，但這兩兄弟卻打算用它拍攝日常生活裡的趣事。
那年他剛剛10歲，哥哥Logan 12歲，他們把這些犯傻的視頻發到Youtube上。彼時Youtube成立不久，兄弟倆在這個新鮮的平臺上逐漸累積起了一點粉絲。
飛躍發生在2013年。
年初，短視頻平臺Vine正式上線。在這個平臺上，用戶可以發佈不超過6秒鐘的短視頻。這種新奇的玩法吸引了剛剛走進移動互聯網時代的消費者們，短短3個月內，Vine的用戶量突破2億，成為當時下載量最大的視頻分享app。
在Vine上跳馬裡奧兄弟舞的兩人｜圖源：YouTube
Paul家兄弟也敏感地捕捉到了這一趨勢，他們開始在Vine上發佈視頻。突然有一天，一支視頻火了——用今天的話說，成了爆款——於是粉絲開始指數級地增長，1萬、10萬……很快，他們的粉絲量突破了500萬。
正當他們為不斷跳動的粉絲數興奮時，更驚喜的事情發生了：Vine聯繫兄弟倆，希望讓他們推廣這個app，並支付200美元的廣告費。
“發視頻還能掙錢？”Paul兄弟如同被打通了任督二脈。此後廣告單越來越多，兄弟倆也看准了其中的商機，不斷拓展到Instagram、Snapchat等平臺。
“在我們還沒回過神來的時候，就已經掙了很多錢。” 兩兄弟這樣說。
02 闖蕩：演戲，打拳，出唱片
憑藉vlog和搞笑視頻成為知名網紅博主後，好萊塢也向Paul兄弟拋出了橄欖枝，兩兄弟開始出現在迪士尼、福克斯等出品的劇集中。
但兩兄弟的興趣不止於此。一方面，他們繼續運營自媒體帳號，粉絲持續累積，多次獲評年度付費量最多的Youtuber；另一方面，他們開始跨界，發掘網紅的多面性。伴隨其中的是一浪又一浪的爭議。
其中最轟動的莫過於Logan的「自殺森林vlog事件」。在日本旅行期間，Logan探訪了當地知名的自殺森林，拍攝了一段自殺的亡者的視頻發到了自己的Youtube帳號。這支視頻在24小時裡的流覽量突破630萬，並引發了大量批評。儘管後來Logan刪除了視頻並且發佈道歉聲明，這場風波還是導致他的Youtube帳號被封禁、電視劇停播、代言差評。
圖源：Metro
弟弟Jake也大同小異。因為各種大嘴巴的發言、嘩眾取寵的視頻內容、不明真假的代言，時常登上熱搜。
作為一對主要粉絲群體是青少年的童星，當Paul兄弟隨著年齡增長，生活裡的金錢、政治、暴力、性等成人話題的分量越來越多，他們難免在有意無意間做出不適合青少年的表達，而這些將會對其作為網紅的商業價值造成極大的威脅。
Paul兄弟也很早就意識到這點，開始佈局幕後的職業生涯。
03 野心：退下網紅一線，打造商業帝國
在Vine時代，Jake就想到，或許我可以做一個社交媒體領域的Dr.Dre，培養更多有才華的青少年博主。
2016年，他成立了Team 10，找到一批“開門弟子”，教他們如何運營自己的社交媒體，兩周時間內，這些小網紅的粉絲就從3萬激增到40萬。第二年，在他的20歲生日上，Jake宣佈成立傳媒公司TeamDom，並獲得Horizons Alpha等多家機構的100萬美元融資。
2022年，Jake成立了體育博彩公司Betr。憑藉Jake此前多年在體育界和傳媒界的背書，Betr已經累計獲得了超過1億美元的融資，估值約3.75億美元。目前，他還在醞釀一個男性護膚品的創業項目。
圖源：YouTube
2022同年，哥哥Logan也開啟了一段新事業。
聯合Youtube博主KSI共同創立飲料品牌Prime。 在一次Instagram直播中，Logan宣佈了新品牌的誕生，瞬間引發了粉絲的狂熱回應。 儘管媒體人多次吐槽其商業目的和產品品質，但並不影響Logan的粉絲線上上線下搶購，Prime飲料一度供不應求，在eBay上被炒到400英鎊12瓶，青少年紛紛以擁有一瓶Prime為榮。
如今在沒有尋求任何外部資金支援的情況下，僅靠Logan的行銷手段，Prime運動飲料的2023年銷售已經超過12億美元，成為史上成長最快的新品牌之一。
圖源：Game Rant
和魔爪、佳得樂等同類品牌不同，Prime是2022年才創立的品牌，從配方上看，這款飲料有10%的椰子水、2克糖、25卡路里、250毫克BCAAs(促進肌肉生長)、830毫克電解質，以及維生素和抗氧化劑，從產品上可以說平平無奇。但是其增長速度卻讓人跌破了眼球。
雖然， Prime的行銷讓人以為兩位網紅是公司的所有人，但事實上他們每人只擁有公司20%的股份。Prime的背後是一家名為Congo
Brands的食品飲料公司，其總部位於美國肯塔基州，已經擁有多個獨立品牌矩陣，Congo
Brands模式頗有特色，其通常會選擇名人、網紅等合作共建品牌，針對他們的粉絲群體進行產品設計。這種合作方式可以說各取所長，名人和網紅為品牌提供知名度和潛在用戶與流量，而Congo
Brands提供強大的產品開發、供應鏈支援、銷售、物流和行銷營運管理能力讓產品迅速鋪開。 目前Congo Brands已經有了針對女性的能量和蛋白質Alani Nu等成功案例，而從目前看Prime也許會變成一個新的成功案例。
現在，主播和網紅們的線下生意，也變得越來越紅火了，而網紅們和產業資本結合，各取所長孵化新品牌也成為了一種常規操作。
作為經歷了整個互聯網自媒體時代並充分享受到紅利的“老前輩”，Paul兄弟自然也免不了回饋社會。2021年，兩人成立Anti Fund，採用滾動資金的形式，按季度認購和籌集資金。一經成立，Anti Fund就獲得了Marc Andreessen和Chris Dixon的支持。截至目前，Anti Fund已經出手二十余次，集中在種子輪到A輪。
Anti Found
04 蛻變：網紅轉型商人
像大小楊哥或Paul兄弟一樣的網紅是一個難以忽視的龐大群體。
他們運營社交媒體帳號，積累粉絲，獲得流量，之後呢？如何變現，如何商業化，乃至如何轉型？許多人選擇帶貨，或者推出自己的品牌和產品，但對於並不熟悉品牌打造、產品研發、企業經營的網紅來說，想要培育出一個叫好又叫座的品牌並不容易。
由此，市場上出現了一批品牌孵化器。他們或由網紅成立，或與網紅合作，基於自己的資源和經驗幫助自媒體人獲得商業成功。 Logan Paul成立的Congo Brands就是其中之一。
Bespoke Beauty Brands旗下的品牌｜圖源：Larchmont LA
其孵化的代表作除了Prime之外，還有健康食品品牌Alani Nu、 飲料品牌3D Energy。 與此類似的還有美妝領域的品牌孵化器Bespoke Beauty Brands，旗下有彩妝品牌KimChi Chic和Jason Wu Beauty。
經過幾代自媒體人的探索，“網紅”轉身之後，可選擇的路越來越多，他們的影響力和價值逐漸蔓延到螢幕之外，成為一股不可小覷的商業力量。
