2021私域流量行業深度報告：私域流量何以火爆？

 光大證卷2021年剛發表的”2021私域流量行業深度報告：私域流量何以火爆？”

非常乾貨的洞察和方法論參考.

https://www.vzkoo.com/news/10762.html

私域流量是由公域、它域引流、可自由觸達的、以“IP化”方式聚集、具有耐受性的流量。相對於公域流量依靠平臺背書、買一次性流量，私域流量可 反復使用而不增加成本，且可自己掌控用戶。

為什麼說電商核心資產私域流量可以解決公域流量的痛點

公域流量痛點一：流量紅利殆盡，傳統電商遇瓶頸

私域流量興起的背景之一是流量增速見頂，公域流量紅利殆盡和傳統電商遇到新興社交電商.
公域流量痛點二：公域流量昂貴，獲客成本高漲

用獲客成本=市場及銷售費用/年度活躍用戶測算獲客成本。
中心化電商平臺獲客成本提升推動公域流量日益昂貴，轉嫁到商戶身上的經濟負擔加重。

公域流量痛點三：對用戶控制力不足，粘性差，留存差

公域流量,就是電商流水GMV=UV(用戶流量)*轉換率*客單價。

現在新增私域流量價值=私域流量池(KOL/KOC)*圈粉能力*粉絲變現率。

圈粉能力=粉絲觸達能力×種草能力.