Gilt 精品網商業模式

Gilt 精品網商業模式　
http://www.gilt.com/sale/men
Gilt模式其實就是時尚品在網絡上的一種創新營銷模式：Gilt模式=會員制(Private sales)+折扣+時尚品牌。Gilt模式由法國的Vente Privee網站演變而來， Gilt模式讓你一旦受邀請成為會員後，Gilt會固定在每天中午寄送email給你，告訴你有哪些特價名牌貨有折扣，告訴你今天剛推出什麽好康的名牌特價品，即使不上網站，光收email就知道好康。網站每個星期大約會推出大約十幾個的名牌特價商品，有男生用,女生用,家庭,小孩用,禮品等各式特價名牌貨，而每次銷售開始于中午，持續36個小時，其商品折扣額度從50%~70%不等，採用先到先得的模式，每天會通過電子郵件告知會員售賣商品，由於每次提供的名牌特價貨品不一定，此會員制的限時限量特價商品銷售，形成會員關注和搶購的風潮,因為不趕快買,可能商品就沒有了,下次再有這樣特價名牌品推出,不知要等到何時,其實這種模式在實體上是有點像名牌精品有時會提供給會員的商品特賣會類似。
Gilt Groupe購物網站才創立兩年，據報導2009年營收竟然可望打破1.5億美元（50億台幣），是第一年的六倍。他們還請來了瑪莎史都華的CEO Susan Lyne當執行長，2010年Gilt打算做到5億美元（160億台幣）營收！
相關資訊參考如下--
http://www.cheers.com.tw/doc/print.jspx?id=40288aed228970a40122a5ce77471c65
目前中國也有, VIPshop 　 http://www.vipshop.com/index.php
VIPstore http://www.vipstore.com/html/default.html
北京的vipstore及廣州的vipshop, 可稱之為Gilt模式的中國南北雙雄
vipshop，其創始人是溫州外貿商人，創業源于中歐MBA同學的飯局，幾個同學合夥將Gilt模式引入中國，2008年才開始，2年之內做到2000到3000單每天。
另外一個是vipstore，創始人是走秀網的原CTO，也是原中華網CTO，海外計算機博士，創業半年多時間已經獲得2輪3個VC機構的投資，包括泰山資本、嘉豐資本、深圳松禾資本的投資。佳品網訂單業績也是在幾十倍的飛速成長中。
　　　

日本個人化電子出書服務 「Pabu」，輕鬆容易使用,人人都變成作家

日本個人化電子出書服務 「Pabu」，輕鬆容易使用,人人都變成作家

http://p.booklog.jp/


日本Paperboy&co.推出個人化電子書出版服務「Pabu」，輕鬆容易使用,讓人人都能變成作家,很棒的服務,Pabu 界面和流程,承襲日式風格簡潔,明亮,操作流程明暸和卡哇伊的特色,提供消費者就像現在使用BLOG 一樣的容易使用電子出書服務, 可在此平台上提供會員撰寫文章、發表、銷售電子書籍的服務。從撰寫,制作編輯到販賣，全部步驟都在網路上操作完成。

消費者只要根據其流程,即可按步驟首先決定書本的標題與封面，再一頁頁的輸入文字和圖片就能做出電子書籍。可便利的是平台系統會自動將電子書轉成作出EPUB和PDF檔,消費者下載後就能在iPad或是Kindle、iPhone等終端媒體上閱讀,提供多種裝置介面支援。而其電子書的販賣價格更可由作者自己設定(免費~3000日圓)，或是設定免費試看的頁面。可說是從內容到收費的方式都非常互動創新.

美中不足的是結帳系統目前僅採用該公司獨自的「Osaipo!結帳」,相信以日本收費方式的便利,將來一定會提供信用卡付費,手機收費等功能。

而Pabu 商業化的模式是作者獲得版稅,版稅為作者電子書銷售金額的70%，剩下的30%金額做為該公司的手續費和成交費,相信以後也可推出再相關書籍的廣告機制,新增廣告會費。

2009年度中國最佳創業投資人物排名前十

CVAwards 2009年度中國最佳創業投資人物排名前十

CVAwards 2009年度中國最佳創業投資人物排名前十的是：
　　聯想投資總裁/董事總經理朱立南、達晨創投總裁/董事長劉晝、深創投董事長靳海濤、北極光創投創始人/董事總經理鄧鋒、賽富基金主管合夥人閻焱、紅杉資本中國創始合夥人沈南鵬、IDG資本合夥人章蘇陽、德同資本主管合夥人田立新、東方富海董事長陳瑋、啟明創投董事總經理鄺子平。

CVAwards 2009年度中國最佳創業投資機構排名前十的是：
　　深創投、聯想投資、達晨創投、九鼎投資、蘭馨亞洲、賽富基金、中科招商、IDG資本、英特爾投資、紅杉中國。

CVAwards 2009年度中國最佳私募股權投資機構排名前十的是：
　　凱雷集團、高盛、鼎暉投資、華平投資、新天域資本、霸菱亞洲、建銀國際、海富投資、TPG、普凱投資。

CVAwards2009 年度中國最佳天使投資人排名前三的是：
　　優視科技有限公司董事長雷軍、北京三際無限網路科技有限公司董事長周鴻禕、分眾傳媒控股有限公司董事局主席/首席執行官江南春。
　　
CVAwards作為中國VC/PE行業內最專業、最權威的系列榜單，以ChinaVenture投中集團旗下資料庫CVSource作為資料來源，通過科學嚴謹的方法論體系，結合LP（有限合夥人）、VC（創業投資機構）合夥人組成的評審委員會制定了入圍候選名單標準，通過募資表現、投資表現、退出表現、業績表現等進行綜合評定。

2010年中國餐飲業營業額有望達到2萬億元

《2011中國餐飲市場趨勢觀察研究預測報告》數據顯示：2009年國內餐飲業零售額約為1.8萬億元，同比增長16.8%。餐飲企業近450萬家。其中，1月份餐飲業零售額1625.6億元，增長21.6%。之後增長率雖然有所下滑，但依然保持在14%以上。以北京市統計數據為例，2009年城鎮居民人均食品支出為5936元，同比增長6.7%，其中人均在外飲食支出為1646元，同比增長17%。在各類消費性支出中增幅居前，僅次於交通和通信支出。

《2011中國餐飲市場趨勢觀察研究預測報告》中數據表明：儘管2009年在金融危機影響下遭受了一定衝擊，但國內餐飲業仍舊迅猛發展。2009年度國內每月餐飲業零售額超過1300億元，增長率穩定在14.4%~21.6%，2010年餐飲業營業額有望達到2萬億元。

2009年中國餐飲百強企業營業額合計達人民幣1,249.73億元（約新台幣5,873億元），較2008年成長22.6%，顯示大陸餐飲業逐步走出金融海嘯，營收出現大幅成長。

大陸餐飲百強企業中，餐館酒樓、火鍋、速食類企業占據百強八成的江山，其中，速食類企業營業額達到506.39億元（約新台幣2,380億元），占百強營業額的40.52%，火鍋類企業營業額319.21億元（約新台幣1,500億元），占百強營業額的26.30%。

大陸手機加值市場 人民幣1,792億元.

Enfodesk易觀智庫最新發布的「中國移動增值服務市場年度綜合報告2010」，大陸簡訊市場用戶數達6.26億人，較去年增加18.4% ；音樂圖鈴（含來電答鈴、音樂下載等服務）市場的用戶數達到4.89億人；MMS（多媒體簡訊服務）市場的用戶規模也有1.56億人；使用WAP（上網服務）人數則達到2.05 億人，較前年同期增加59.4%，是手機加值服務中，用戶人數成長比例最高的一塊。
受歡迎的加值服務,人數都上億計算.

另,2009年中國大陸手機行動加值市場規模達人民幣1,792億元（約新台幣8,476億元），較2008年增加23.5%。 顯示市場都還在高速成長中.

上海網購市場 2009年3,250億元RMB,EC 起飛

上海作為全中國網購人數最多和網路消費金額最大的城市.
其最近EC的成長,說明因為交易便利,後端物流,消費保障等日益完善.
EC的大成長時代,已經來臨.

根據報導，上海市商務委統計，上海市的電子商務交易額從2002年的人民幣254億元（新台幣1,206億元），快速增加至2009年3,250億元（新台幣1.54兆元），增長近13倍，占全上海社會消費品零售總額的5.02%；使用網路購物人數也達1,171萬人，居大陸網購消費總額的首位。

連國美電器總裁陳曉表示，國美有超過40%的商品在網路上販售，年收入約在人民幣4億元（約新台幣19億元），未來將成立獨立的電子商務經營團隊，預計三到五年達到100億至200億元的銷售規模。

大陸社科院日前發布「商業藍皮書」預測，大陸今年網購交易金額將高達5,000億元（約新台幣2.37兆元），約占社會商品零售總額的3%。 可見未來EC市場的爆發力.

大陸團購網站拉手網獲投資 並於5月盈利

拉手網獲金援 上月轉盈

http://www.lashou.com/

中國首家團購網站「拉手網」獲得金沙江創業投資公司投資，累計拉手網獲得投資金額已經超過500萬美元（約新台幣1.6億元），新資金將用來做市場推廣，預計拉手網今年底據點數將擴充到100個城市。

第一財經日報報導，團購型網站今年在中國快速崛起，拉手網成為第一家宣布獲得大額融資並轉虧為盈的團購網站，拉手網CEO吳波昨（7）日表示，拉手網獲得金沙江創業投資公司投資後，三筆融資已經全部到位，金額累計達500萬美元（約新台幣1.6億元），並已於5月實現盈利。

拉手網在2009年10月成立，今年3月18日上線。此前拉手網分別獲得二筆小額投資，分別來自泰山天使投資和歐洲團購網站Daily Deal創始人。

拉手網目前有60多名員工，吳波認為公司市值已經達到人民幣1億元（約新台幣4.7億元）。吳波曾是著名房地產網站焦點網的創始人。

金沙江投資董事總經理、百度獨立董事、亞信科技董事長丁健表示，在仔細研究中國團購市場，並對多家團購網站進行深入調研之後，決定投資拉手網，拉手網的優勢主要有三方面：團隊、Groupon＋Foursquare的模式，以及多至12個城市的地面推廣團隊。

目前，拉手網已與中國聯通進行合作，在部分省份的聯通用戶將可以通過電腦、手機及IPTV使用拉手的服務。其盈利模式主要來自於按照效果收取商家一定數量的服務費。

拉手網模仿的是美國團購網站Groupon及地理位置移動社交服務Foursquare，並將兩者模式結合。

Groupon主要在每個城市每天為消費者提供款折扣很大的商品來吸引消費者，Foursquare網則鼓勵會員到指定集會區域，並給光顧該區域最頻繁的會員頒發「市長」頭銜。

兩家公司的主要盈利模式是依靠為廠商提供客戶來獲得效果廣告等收入。

【經濟日報╱記者林茂仁／綜合報導】

類Groupon 團購網,在中國已經150家以上,copy 速度超殺

Groupon團購最近估值已到13.5億美金，因此此模式很快的在中國就Clone起來,估計今年短短時間就已經有超過150家,可說是中國戶聯網今年熱門的模式,有許多家甚至已經得到創投業者或天使資金投資,但是此模式有幾點是需要好好思考的,有差異和優勢未來才能走長遠,而不是一窩蜂
此BM（商業模式）有幾點可以思考--
1.技術門檻太低,因此門檻不高,使得大家COPy很快,甚至連頁面設計都類似,目前在中國還有兜售團購網站的套件,讓想要創業的團購者快速架設網站,如此可見技術的門檻,也因這樣讓模仿此模式的業者忽然間出現一推。
2.此模式市場有多大，公司營業額和成長有多大，也是另一個思考點，一個城市一天限量一個商品，舉例來說266人以38元團購了原價83元的蛋糕，當天就是10108元,以拆帳50％來說,當日營業額就是5054元,這樣來看一個月就是約15萬元左右,多開城市到50個城市都有運作,一月總營業額就是750萬元,但是成長就趨緩了,這樣的營收規模和成長性似乎太小。
3.網站的會員忠誠度和質量,以低價搶客人,且可以選擇的團購網站眾多,這樣的會員忠誠度和質量如何,也不敢打包票說很好.會員會以團購商品吸引性為考量,哪家商品吸引性高,就去哪裡團購買。
4.眾多模仿者為搶商家合作資源,帶來價格競爭，利潤下降，且商家會挑選合作網站,商家也非是長期合作資源。
5.競爭者多,模式都一樣,如何塑造網站的差異化和功能特色以及會員數,就是未來勝出的關鍵,除這些外,也要比較誰開的城市多,會員數多,成交速度快,團購成交人數多等指標。
6.將長期考驗業者線下運營的能力,找到優質服務商品和與實體廠家的合作的談判能力。

不斷有創新網路服務出現,這就是網路令人熱情的地方。
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團購網成中國互聯網新金礦 專家擔心惡性競爭
　
　眼下，互聯網什麼模式最火？當然是“團購網”！
　　
自美國網站Groupon的“每日團購一次”電子商務模式創造資本神話，敏銳的中國國內互聯網創業者猶如看到“金礦”，一時模仿者眾，中國版團購網站“大爆炸”。短短兩個月，互聯網上突然冒出150餘家團購網，包括美團網、F團、拉手網、團寶網、窩窩網、24券、滿座網、酷團網等。
　　武漢也掀起一股“團購風”：5月6日，200人以28元團購了限量兩百份原價68元的清水蝦莊招牌菜油燜大蝦；10日，266人以38元團購了原價83元的蛋糕；17日，500人以2.5元購買了原價12.5元的25枚電玩遊戲幣；20日，190人以0.6折超低價團購徐東某瑜伽會所3次卡……“偷菜者”紛紛加入“團購大軍”。

　　團購網到底是什麼模式？會不會成為繼淘寶網之後的又一神話？抑或出現下一個互聯網巨頭企業？

　　互聯網新“金礦”
　　2008年11月，美國團購網Groupon正式上線，7個月便實現盈虧平衡。2010年4月19日，俄羅斯投資公司DST主導的一個財團向該公司投資1.35億美元，從而使Groupon的估值達到創紀錄的13.5億美元，堪稱“史上最瘋狂”的互聯網公司。今年3月份，Groupon網站進軍中國，以“團寶網”為名正式運營。
　　Groupon的“神速”成長，讓國內互聯網創業者看到無限商機。同在3月，曾創辦校內網、飯否網的王興，帶頭在國內“克隆”Groupon網站，創辦美團網。隨後，中國國內掀起“團購網站淘金潮”，據業內不完全估計，目前國內團購網數量激增到近150家，這個數字還在增加中。

　　巨大的市場爆發力，也讓團購網頻獲風投。據報導，5月14日，拉手網透露，該網站獲得來自歐洲最大的Groupon模式網站DailyDeal的創始人及投資人的注資；愛赴團團長林寧也透露，該網站獲得日本三井創投和日本瑞穗創投的兩輪投資，金額超過數百萬美元。天使投資向24券注資數百萬元。團購網站“5151團”，因由大三學生創辦，並獲得高達2000多萬元的風險投資迅速成為媒體熱炒的對象。

　　除了新創辦的團購網，老牌大鱷——如已沉澱大量用戶的開心網、QQ等網站也蠢蠢欲動。5月20日，開心網就對外公佈，目前已引入團購等新盈利模式，以求將網站上的巨大流量及時轉為真金白銀。

　　社交網與電子商務的結合
　　5月，這股風也刮到武漢，短短一個月，武漢就開通了24券（武漢）、美團網（武漢）、團組織網、鳳梨網、團一團、武漢團購網等數十個網站。
　　據記者體驗，團購網的獨特之處在於：網站每天只推出一款折扣產品，每人每天限購一次；產品主要是當地語系化生活消費服務，包括餐飲、娛樂、健身、美容、服裝、培訓等，折扣低至2-3折，有的甚至是0.5折；只要達到一定的人數即可組團（一般為10人），用戶購買之後可通過列印、下載、發送手機短信等方式獲得優惠券進行消費。
　　愛“偷菜”的小麗（化名）最近天天邀請開心網好友去“團購”，“原價80元的電影票只要20元；68元的油燜大蝦只要28元……”小麗告訴記者，團購比“偷菜”更有誘惑力，畢竟能在現實中以超低價買到商品。“一般只要有10個人加入，就可以成功團購了。而且邀請一個好友加入還可以返利，有的網站返5元，有的10元。”
　　利用SNS社交網路傳播正是團購網站的一大特點，團組織網負責人介紹，該網站就是靠熟人之間傳播的，“因為邀請好友參加能返利，每期活動至少有50%的人都是這樣進來的。”這種新型行銷模式，正是社交網站與電子商務的結合體。

看似“三贏”
　　“我們就是消費顧問的角色。”美團網王興表示，需要做的是協調買賣雙方的需求，並且通過盡可能低的價格吸引用戶拉攏更多的人參與團購。
　　在“團長”們看來，這個模式會實現“三贏”：消費者得到最低的折扣，網站可抽取交易傭金，而對於商戶來說，團購能帶來客流量，薄利多銷，即便沒有達到團購人數，也等於做了一個免費廣告。
　　然而，動輒3折，乃至0.5折的折扣，商戶真的願意和團購網合作嗎？有商家表示，折扣是團購網與商家談判博弈的結果，但一定是在商家可承受範圍內。這種模式是基於商戶不虧錢的情況下帶來更多人流量，並想辦法留住這些人再來消費，或希望購買者除打折扣的商品外再消費點別的。
　　眾多“團長”和風投們坦言，團購網的核心競爭力就在“商戶和用戶”，其中，最大的學問是如何選擇合適的商戶。“目前還處於共同開拓、共同培育市場階段，很多商戶可能有一段接受的過程。”據王興透露，團購網運營兩個月以來，還沒有正式盈利，只能基本維持正常運營。

一窩蜂存隱憂
　　當“團長們”正在暢想，該領域是否會出現下一個互聯網巨頭企業時，業內有人表示擔憂，該模式的技術門檻和資金門檻都很低，一窩蜂湧現，會帶來惡性競爭。
　　據業內人士透露，從4月1日開始，已經有人公開銷售團購網站的開源軟體，售價在5000元～8000元不等，這也意味著這場團購大戰在開戰不到兩個月，技術門檻已經接近於零。該人士預計，到今年年底，國內的團購網站至少達到200家以上。
　　網站抄襲模仿嚴重，且大多銷售大眾低端消費類產品，所賺傭金有限，再加上競爭激烈，會給團購網的生存帶來一系列問題。此外，由於用戶先付款後消費，如果商戶不兌現，或商品是次品怎麼辦？網站如何及時處理團購商品的品質、交易過程發生的糾紛？又由誰來監管？
　　不過，在電子商務專家看來，要做大做強團購網站，必須要有強大的線下運營能力、資金整合能力、商家洽談能力、快速的市場推廣能力、數百人的團隊管理能力等，相信數百個團購網在運營一段時間後會自然淘汰不少，適者生存。(2010-06-01 　來源：楚天金報　鄔紅波)

Open Table 線上訂餐網站 市值９１９百萬美金

Open Table　線上訂餐網站　市值９１９百萬美金

「Open Table」網站　今天看到資訊，　市值高達９１９百萬美金，本益比１３９倍，股價４０美元左右（http://finance.yahoo.com/q?s=OPEN），此ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｍｏｄｅｌ可說是獲得投資人願意給予較高股價的肯定，２０１０年第一季營收為２１００美金左右，換算台幣約為6.7億左右，營收可謂驚人．


「Open Table」創立於1998年，設立在舊金山，目前在「Open Table」網站已與全美超過一萬家的飯店與餐館簽約上線，使用者只要登入「Open Table」網站，就可以瀏覽這一萬家的飯店餐館，並且即時線上預訂座位，已經有來自全球各地9千萬網友的成功訂位用餐。

由於「Open Table」網站的營運模式有一項營收來源是和餐廳業者抽成，也就是說，越多網友透過「Open Table」網站向餐廳訂位，因為「Open Table」網站為餐廳帶來客源，「Open Table」網站就向該餐廳收取每位用餐者一美元的抽成費用。

因此，為了鼓勵網友上線來訂位，「Open Table」還設立了積點優惠制度，例如每一次透過「Open Table」網站在線上訂位成功就可獲得100點，並且針對每個不同地區網友們所贏得的餐廳優惠券都不同。以美國地區來說，如果網友在「Open Table」網站累積到2000點時，就可以獲得美金20元的餐廳優惠券、5000點就可獲得50元美金的優惠券、10000點時就可獲得100元餐廳優惠券。而這些優惠券都可使用在與「Open Table」網站上有簽約的任何餐廳。

「Open Table」網站的作法很聰明，與餐廳簽約並將優惠回饋給網友，讓更多網友上網來訂位，為餐廳帶來更多的客源，而「Open Table」網站也就可以跟餐廳抽成更多費用。
「Open Table」網站不僅可以透過PC線上訂位，也可使用手機行動上網來訂位，甚至連最近相當火紅的iPhone，「Open Table」網站也有開發相關的應用程式，讓擁有iPhone的使用者都可以下載並安裝，就可以透過iPhone直接連線進行線上訂位。

矽谷天使投資人丘俊邦分享（２）

矽谷天使投資人丘俊邦：一路向上游
創業邦　劉明君　　
　　四十多年來在矽谷一路發展，丘俊邦兩次創業成功，又成爲幫助別人成功的天使投資人。看似風光無限的背後，則是一部華人不斷突破“天花板”的艱辛歷史

　　邱俊邦 天使投資人
　　四十多年來在矽谷一路發展，丘俊邦兩次創業成功，又成爲幫助別人成功的天使投資人。看似風光無限的背後，則是一部華人不斷突破“天花板”的艱辛歷史。早期在矽谷創業的華人，經常會遇到這樣的事情：一旦把産品做出，因缺乏資金或者未規劃好股權結構，甚至在上市時，會突然失去主導權。
　　丘俊邦曾經也面臨這樣的局面，他和朋友創立IDT時，第一次引入外部投資，創始團隊的股權就减少到30%，投資人占了70%.有感于此，在後來做天使投資人的過程中，丘俊邦也常幫助創業者尋求VC融資，幷儘量爲他們爭取利益。
　　從日本到美國創業
　　高中時，丘俊邦就對電機很感興趣，那時候日本電機業比較發達，由于父親在那邊經商，他在高二時去了日本念書，後來進入日本早稻田大學電機系。畢業後，丘俊邦覺得在日本沒有發展空間，“日本人太保護自己，外國人要往上走很難”。于是，他决定去美國念書，“相對比較開放，可以自己創業”。
　　1967年，丘俊邦僅僅帶著200美元到美國留學，研究方向也轉向半導體領域。由于沒有多少錢，便選擇了學費便宜的俄亥俄州立大學。暑假裏，他在餐廳裏打了三個月工，每天工作16個小時，一小時掙不到一塊錢，“掙够了一年的學費”。
　　進了學校以後，丘俊邦發現很幸運，“全美當時只有兩個學校有半導體工廠，這所學校是其中之一，另外一所是斯坦福。”他的指導教授隆尼（James Lonney）與仙童半導體公司（Fairchild，挖貝網注：英特爾和AMD的創始人都曾在該公司工作過）有深厚關係，對方就提供了一些設備在學校建起了工廠。相對于其他學校的學生，丘俊邦擁有更多的實踐機會。畢業以後，丘俊邦幷沒有進入半導體行業，而去了洛杉磯做磁器錄音，後來又開發過信用卡系統。
　　1970年後，爲了學習美國的技術，日本從美國的半導體公司挖了一些人才在矽谷設立了Cal-TexSemiconductor公司。該公司技術負責人是丘俊邦的同學，邀請他加入。1971 年，丘俊邦設計出了第一個單晶片計算芯片，後來還帶領團隊設計出了最早的DRAM（動態隨機存取內存），日本半導體公司後來以此取得了趕超美國的優勢。
　　丘俊邦于1976年進入惠普，幫助他們建立半導體工廠，那時“個人計算機（PC）”這個名詞尚未出現。工作之餘和來自臺灣與香港的同事聊天時，他們覺得“惠普比較保守，想自己搞個公司”。1980年，包括丘俊邦在內幾個比較“勇敢”的人一起成立了IDT.缺少資金的他們去找VC融資，但那時華人地位很低，“美國人認爲華人就是做事情的，自己開不了公司”。幸運的是，丘俊邦等人碰到一位在矽谷很有名氣的房地産商，恰好想要進入科技行業，“就投了一些錢”。
　　丘俊邦他們當時跟投資人承諾，一年要做出來産品，否則就减少股份，“本來我們股份就很少了，所以很拼命的做。”引入投資時，IDT創始團隊一共只占30%的股份，這在今天看來是很不利的股權安排，但當時只能無奈接受。結果産品提前兩個月出來，性能也十分優越，“是當時美國少有的可以跟日本抗衡的産品”，幷獲得了美國軍方的訂單。投資人看到發展前景，就又投了一筆錢建立工廠。IDT于1984年上市，投資人的回報超過40倍。
　　幾年後，丘俊邦想自己再重新做一家公司，“技術沒有問題，但缺乏營銷和銷售經驗”，所以他跟CEO提出，要去開發幾乎一片空白的亞洲市場，幷保證一年內可以給公司帶來10%的銷售額。依靠在日本的關係和對當地文化的瞭解，丘俊邦很快攻克了日本市場，美國同行都十分驚訝，因爲此前還沒有哪一家美國半導體公司能做到。丘俊邦認爲，很多美國的銷售人員去日本都缺乏謙虛和耐心，“你要跟對方長久做生意，就要尊重對方。”
　　到了1988年，40多歲的丘俊邦曾考慮要休息一下，“因爲創業七、八年來太辛苦了，幾乎沒有個人時間，虧欠家庭和小孩很多”。但休息幾個月後，他又覺得很無聊，還是懷念以前的緊張日子。最終，他和朋友又創立了QSI，幷于1994 年上市（編者注：IDT于1998年收購QSI）。
全力推動NetScreen
　　美國很多知名大公司最早都是由天使投資人發掘、培育的。對矽谷許多成功的企業家來說，做天使投資人的確是在叱咤風雲之後的另一個延伸舞臺，丘俊邦也不例外。帶領公司上市之後，丘俊邦便將管理權移交，進入半退休狀態，開始做天使投資。
　　1997年底的一天，好友周順圭（編者注：半導體行業資深人士，曾創立多家企業，兩人從在日本讀書時就建立了友誼）找到了丘俊邦，“有家公司不錯，你可以幫幫他們。”這便是鄧鋒、柯嚴、謝青三人創立的NetScreen，當時在一個很小的房間裏，條件很艱苦。“他們很刻苦，跟我們最初創業時一樣，我就很有興趣。”
　　這時的NetScreen公司也碰到了丘俊邦創業時同樣的困難，“想找投資人，但是沒人認可”。他便找了幾個從高科技公司出來的朋友，一起投了100萬美元。幾個月以後，NetScreen進展順利，丘俊邦覺得除了錢以外，自己還應該更多的幫助這家創業公司，“我是半導體行業出身，不懂得IT，就想在IT行業找個有名的人進來，便找到了當時思科的二號人物弗蘭克。馬歇爾（Frank Marshall） .”
　　馬歇爾有很强的技術背景，也有豐富的運營經驗，還很正直，是難得的全面人才。他正好要退休，當時有一家跟NetScreen做同樣産品的以色列公司也在找他，他表示不能同時幫助兩家競爭的公司，只能選擇其中一家。後來經過考察，馬歇爾認爲NetScreen的團隊和技術都很棒，决定加入，“本來要請他當總裁，但他不願意，就進了董事會”。
　　“找到馬歇爾是公司一個很大的突破。”他對NetScreen的發展方向進行了指點和調整，還和丘俊邦等人一起追加了100萬美元投資。創業初期，NetScreen的股份結構爲創始團隊占85%，天使投資占15%，現在則變成創始團隊占80%，天使投資占20%.富有經驗的馬歇爾認爲NetScreen有很好的發展前景，可以做成一家大公司，但需要大量資金，當時身爲紅杉資本顧問的他就做了推薦。
　　作爲介紹人的馬歇爾需要回避，而工程師出身的鄧鋒等人還不太懂得投資，丘俊邦便代表NetScreen去跟紅杉談判。紅杉是美國的老牌VC，顯得“咄咄逼人”，堅持要以丘俊邦等人之前的入股價格來投，出200萬美元占20%的股份。丘俊邦雖也十分看重紅杉能帶來資金以外的價值，但也不想讓步，經過反復商討，紅杉最終出資400萬美元獲得20%的股份。“這個結果對創始人來說還算不錯，因爲我們自己之前創業時對股權結構沒把握好，就想盡力爲他們爭取利益。”
　　由于前期研發投入很大，發展良好的NetScreen很快又面臨資金短缺。那時，已經有公司想以3億美元進行收購，馬歇爾很懂這個行業，覺得遠不止這個價錢，建議拒絕。紅杉則表示可以繼續投資，但提出的條件則更苛刻。“我覺得創始團隊做得那麽辛苦，這樣太不公平，就又出去幫他們找投資。”利用自己的關係，丘俊邦最後找來兩家臺灣VC，其中有台積電下面的AsiaTech，另外還有Juniper公司，一共融資800萬美元。
　　除了幫助完成兩輪關鍵的融資，丘俊邦還幫助NetScreen引入了多名關鍵的管理層。由于創始人都是技術人員，沒有運營經驗，他和馬歇爾找來了曾任SUN公司執行總裁的托馬斯（Robert Thomas）擔任總裁兼CEO.2001年底，NetScreen上市，挂牌首日，市值高達24億美元，兩年多以後，以43億美元被Juniper收購。
天使無疆界
　　除了NetScreen，丘俊邦還有許多成功投資案例。1995年，丘俊邦投資了內地留學生陳宏創立的電子商務公司環球國際漫游聯網公司（GRIC）；1998年投資了段曉雷創立的AboveNet（1990年代末全球最大的網絡寬頻中心）；同年還投資了和段曉雷同樣來自臺灣的胡智博創立的AltiGen（主業爲呼叫中心）。這些公司後來都成功上市。
　　1995年以前，從內地到美國留學、創業的人很少，2000年後逐漸增多，丘俊邦也開始投資相關公司。比如他投資了浙江大學畢業的曾毅敏創立的Protego公司，2005年底，這家網絡監測和威脅管理設備供應商以6，500萬美元被思科幷購。另外一家由清華大學畢業的黃竪創立的Provilla，主要是爲企業提供數據泄密防護（DLP）指紋智能終端解决方案，2008年被趨勢科技收購。
　　隨著中國內地與矽谷交流的不斷加深，丘俊邦又將目光投向了內地市場，在北京和杭州等地投資了數家科技公司。其中一家爲吳方、趙福勇等人創立的阿德利亞公司（Azalea）公司，該公司在北京奧運會期間承擔了組建無綫網絡的項目，目前在無綫寬帶城市網絡建設領域市場占有率超過70%.而投資杭州唐橋科技則屬于巧合。當時，祖籍浙江的周順圭去杭州考察，唐橋科技的創始人楊金鈺開車帶他去科技園。行進途中，楊金鈺突然超車攔住了後面的一輛車。周順圭很奇怪，一問才知道，原來那輛車上有人往窗外扔垃圾，楊金鈺覺得這一行爲不對，于是下車去辯論。周順圭跟丘俊邦談起了這件小事，“我們覺得這個人很正直”，在瞭解到楊金鈺正在創業後，兩人决定一起投資。判斷人的品格，正是丘俊邦獲得成功的簡單奧秘。

知名天使投資人丘俊邦的分享

在美國創業，有一群人在公司早期階段，就願意承擔較高風險投資創業家的公司，這群人稱為天使投資（Ａｎｇｅｌ），他們願意在創業家草創階段，就投資公司並協助公司進一步成長，甚至之後公司募資時協助引進創投業者（ＶＣ），天使投資者一般都是在公司創業初期（Ｅａｒｌｙ　Ｓｔａｇｅ）就投資公司，引進資源和給予相關協助，這對於新創公司的扶持和協助可說是一個很大的助力，Ｇｏｏｇｌｅ和Ｆａｃｅｂｏｏｋ　也都是有過早期天使投資人的協助，才邁向成功和茁壯之路．

矽谷著名天使投資人，Google和Facebook的早期投資者羅恩•康韋(Ron Conway)日前在接受采訪時透露，其一直遵循的投資策略是“團隊第一，創意第二”的理念。康韋認爲，一年之內IPO市場有望復蘇，微型博客網站 Twitter將會成爲google穀歌第二。
　　康韋先後投資了130多家新創公司，他說“一個企業家開始創業時，想法很重要。”康韋談起了5年前與Facebook的創始人Mark Zuckerberg 會面的場景。“他很準確地告訴我Facebook今天能發展到哪一步，他們將靠什麽吸引2.5億用戶。他是一個非常自信的人，這也是偉大創業者們的必備素 質。即使面對一片全新的領域，他們也能告訴你他們如何取得成功。”

另外　知名天使投資人丘俊邦的訪談分享，也是很棒的資訊經驗分享

矽谷天使投資人丘俊邦：退而不休
來源：創業邦　劉明君　
　　矽谷天使投資人丘俊邦，首度披露他幫助鄧鋒等人創立的NetScreen走向成功的整個過程，幷分享了他連續兩次創業的感悟，以及如何在天使投資領域如魚得水的經驗

　　矽谷天使投資人丘俊邦
　　編者按：矽谷是全球高科技産業發展的風向標，又是衆多技術創新的策源地。這裏誕生了衆多傳奇的創業者和CEO，正是他們不斷推動著相關産業向前發展。作爲《Entrepreneur》雜志的中國獨家授權合作夥伴，記者雜志從一開始就確立了全球視野，利用自身的獨特資源優勢，將最前沿的資訊帶給中國的創業者。我們將持續尋訪矽谷的著名創業者及CEO，呈現出他們的思想精華。
　　生于中國臺灣的丘俊邦在日本讀完大學，幷于1967年赴美發展，40餘年來見證了矽谷的誕生和興盛，幷深深刻下了自己的印記。經過多年積累後，丘俊邦于1980年開始獨立創業，先後帶領自己創立的半導體企業Integrated Device Technology（“IDT”），Quality Semiconductor（“QSI”）在納斯達克上市，成爲半導體行業的代表性人物。
　　1995年，逐漸進入退休狀態的丘俊邦開始從事天使投資，其最爲大家熟悉的案子是投資了鄧鋒等人創立的NetScreen公司。作爲該公司最早的天使投資人之一，從NetScreen創立到最後上市，丘俊邦傾全力培育，不僅幫助公司引入數輪風險投資，還引薦和招募了包括CEO、CFO等關鍵職位在內的高管和顧問團隊。
　　丘俊邦在天使投資領域取得的業績，遠不止這一個案例。他在2000年後就投資了30多家高科技創業企業，至今已有超過15家完成IPO或被大公司幷購，鮮有失敗紀錄。什麽樣的人會去做天使投資？“就是退而不休的人，”這是丘俊邦開玩笑般給出的簡單定義。不過，從這一定義中，我們或許能得到對于成功更深刻的啓示。
　　記者：作爲天使投資人，您投資的案子中最爲內地人所知的是鄧鋒等人創立的NetScreen.那您其他的投資情况怎麽樣，平均回報率大概有多少？
　　邱俊邦：2000年以後，我就投資了超過30家公司，到目前爲止，實現IPO的有6～7家，被幷購的也有7～8家，其他的還在繼續發展當中。說到回報率，可能VC投資更容易計算，個人做天使投資，不太好計算。也有一些所投資的公司消失了，後來我們檢討，覺得主要是人的因素，如果創始人誠懇、正直，公司不會差到哪里去。
　　記者雜志：從數據來看，一半左右的項目都看到了成績，可以說您做天使投資已經很成功了，您有什麽心得？
　　邱俊邦：還不敢說是成功。做天使投資沒有那麽大壓力，即使失敗不過是賠上了自己的錢，而VC因爲拿別人的錢投資就有壓力。不過，天使投資人帶給創業企業的不僅僅是錢，還要花很多時間跟創業者一起工作。有些創業者開始做公司時，認爲自己的技術很厲害，不過一家公司要成功幷不僅僅因爲技術，最重要的還是你的人格，要懂得分享，要有團隊精神，對員工要很好，要以誠相待，天使投資人應該把這種理念傳遞給創業者。
　　要想成爲好的天使投資人，還必須積累足够多的資源，否則想幫忙也幫不上。像矽谷的天使投資機構New Venture Club（NVC），一個案子只投2.5萬美元，但投資人都是有名的企業家，可以帶來很多金錢以外的資源。我自己一個案子初期投資都不超過5萬美元，隨著創業企業的成長需要更多錢了，就依靠自己的關係幫忙找資金。我們跟很多VC認識，帶他們一起投過不少成功的公司，溝通很方便。
　　當然，好的天使投資人還需要能找來一些重要人才。在NetScreen，我在這方面花了很多精力，包括在發展中起到關鍵作用的弗蘭克。馬歇爾（Frank Marshall）、CEO、CFO、獨立董事等董事會成員，以及做營銷、人事等副總裁和董事總經理，都是我們幫忙找來的。
記者：您認爲做天使投資面臨的挑戰有哪些？
　　邱俊邦：最主要還是“人和”的問題。創業企業裏每個人能力都很强，都有自己的看法。怎麽能把這些人團結在一起做事情，這是最大的挑戰。矽谷的創業團隊中，好多都是工程師出身，尤其是華人，大多沒有運營公司的經驗。假如不能認清自己的角色，認爲我創立了公司就應該由我管，可能會有很大問題，而天使投資人就要幫助他調整，讓他認識到接受有運營能力的人進來的必要性，當然還要保證進來的人尊重創始團隊的技術。
　　我們接觸的大部分人都是第一次創業，要花時間來跟他們溝通這種事情。美國人大多强悍，進來後容易發生衝突，公司可能就垮了。所以我們幫NetScreen找CEO，一定是以前跟東方人接觸過，瞭解東方人的性格。作爲天使投資人，我們不會偏袒哪一方，最重要的是希望雙方互相尊重，合作無間，公司才會成功。
　　不過，天使投資做的都是很早期的項目，所以風險的確很大。我有些做天使投資的朋友，對自己投資的案子真的到了鞠躬盡瘁的地步，非常投入，甚至明知不可爲而爲之，但最後還是避免不了失敗。這可能是必須面對的情形，要有心理準備。
　　記者：您一般都怎麽挑選投資項目？
　　邱俊邦：做投資沒有別的，就是看“人”，看他的品格如何，比商業計劃書更重要。從談吐中瞭解創業者的性格和作風，如果有人跟我說他們的技術獨一無二， 一年就能賺錢，我就沒興趣了。我認爲，初創公司要與天使投資人接觸，切忌誇大與脫離實際，誠意與人格往往是吸引天使投資人的最大利器。
　　記者：有人說，做投資不要選連續創業者，因爲他們可能已經成功了所以饑餓感不够，心態會發生改變，不再積極了。您曾經成功的創立了兩家上市公司，如何看待這個問題？
　　邱俊邦：這還是要看具體的人。第一次創業成功後再出來做，錢肯定不是主要的問題，要看這個人的熱情够不够，有些人再次創業幷不是爲了賺錢，而是要實現某種理想。所以要弄清楚他再度創業的目的，如果他是爲了理想，還是會全力以赴的。
　　記者：現在國內也有不少創業者，在帶領公司上市以後就退出了實際運營，轉而做了天使投資人。這跟您走過的路很相似，對于他們，您有哪些建議？
　　邱俊邦：一般來講，天使投資人要有足够的行業經驗，在VC方面也要熟悉。如果是技術出身的創業者，一定要瞭解技術發展趨勢。要懂得計劃和策略，否則你就不知道該做什麽事情。做天使投資人，當然需要有熱情，還有虛心和誠懇。
記者：您如何看待成功？
　　邱俊邦：我覺得成功的定義幷不是把公司帶上市，賺了多少錢。人生的成功是要有責任，對社會有貢獻，施與比接受更有福。當然也要家庭和睦，有足够的資金，能生活圓滿。如果“窮得只剩下了錢”，幷不能算成功。
　　要想創業成功，還要虛心，更要有信心，覺得自己確實可以做到。最重要的是要明白，成功不能光靠一個人，是整個團隊幫助你成功，所以要對團隊有信心。我常跟人講，“虛心+信心+愛心=成功+快樂”。
　　記者：您看起來比較樂觀，對不少心理壓力較大的創業者，有什麽建議？
　　邱俊邦：作爲領導者，你帶領著團隊創業，負面情緒不能表露出來。假如你每天愁眉苦臉，員工也會一樣。碰到再大的壓力，你還是要表現得很坦然，跟員工很好的互動。
　　記者：您如何平衡工作和生活？
　　邱俊邦：我覺得很多東方人都對工作太投入了，可能會影響到與家人的相處。我相信，只要你會管理時間，就能找出閑暇來照顧家庭。即使你成功賺了很多錢，但如果家庭不和睦，一點意義都沒有，要讓家人知道你在關心他們。我做第一家公司的時候，早上7點出門，晚上11點回家，但仍堅持每天必須要有1小時跟家人相處。由于公司離我家很近，開車只要15分鐘，所以每天晚上5～6點之間肯定回家跟孩子們一起吃飯。