熱賣產品,都有提供的3個關鍵價值

熱賣產品,都有提供的3個關鍵價值

創業公司或是小品牌公司,每個新品推出,都是花費公司有限資源中最大的支出在開發推出的,因為我們都希望產品能夠獲得消費者的喜愛並為公司帶來營收,但能夠有大成功的新品,終究是少數,2024年除了看自己公司產品,也看到不同產業的爆款產品,如陳耀訓的蛋黃酥,泡泡瑪特 Molly(此款IP就貢獻35億台幣),大研頂級魚油等,歸結下來熱賣產品,都有提供3個關鍵價值的至少1-2點,這3個熱賣產品關鍵價值,歸納是,1.功能價值（CP:性價比）;2.情緒價值（HP: 幸價比);3.經濟價值（VP: 質價比)。

因此2025年的新品開發,也將以此3個爆款價值為主，希望新品至少要滿足其中的1-2點,創造出消費者喜愛的熱賣產品，並為公司創造好的營收。

1.功能性價值:產品功能、性能、特色、差異、創新點與別人有怎樣不同，如更好吃、更好用、更炫或更便宜優勢等，著重在產品功能帶給消費者的價值和好處與別人的差異，功能性價值比較看重的是CP性價比，也更追求產品內在的實用性與個人需求的契合。

2.情緒價值:情緒價值或情緒消費就是一個品牌產品能夠帶給消費者的情緒體驗。當消費者購買品牌產品能夠提供這種情感連結時，消費者就不再單純是為了功能而購買，而是因為它讓他們感覺到滿足、快樂或感到自己因買了這品牌而與眾不同。即使產品缺少使用價值，但只要具有充足的情緒價值，那也能成要成為消費者買單的幸(福)價比好物。情緒價值可從三個層面來看：愉悅感、認同感與社交連結。

1) 愉悅感:愉悅感是最直接的情緒價值，當消費者使用產品，從外觀、包裝與使用體驗所帶來愉悅感是情緒消費帶來最直接的心情感受。2)認同感:就是常說的「品牌文化」所帶給消費者的自我認同感。許多品牌產品就是想讓消費者感覺自己在購買的不僅僅是產品，而是一種價值觀，讓認同感超越產品本身、讓消費者對品牌產生更深的情感依附。3) . 社交連結:在社群網路年代，當產品成為人們分享和交流的話題時，品牌不僅僅是在賣產品，而是在賣一個社交貨幣。

3.經濟性價值:消費者購買產品使用後能否帶給他消費有所值 或是超值的體驗感受，有些產品更因產品獨特性、限量、稀缺等而帶給產品有增值賣出的經濟價值，如動漫限量商品、LV限量包等。 經濟性價值看重的是VP 質價比，現在消費者更重視品質，或希望品味比別人領先，在追求自己想要的細緻生活時如果購買自己想要的品質產品又能夠有享受產品增值的經濟價值，也會因此受到喜愛。即使像文藝體育活動,如體育賽事,演唱會門票也是同樣道理。